Blog Libertate în IT

Sumar

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Bogdan Cardos, el e Senior Java Developer și astăzi vreau să vorbim, Bogdan, despre experiența ta cu freelancing-ul.

Am peste 11 ani de experiență. Am început în 2010 parcursul meu în IT și Java mi s-a părut cea mai bună alegere pentru ceea ce oferea ca și tehnologie.

Raul: Ce te-a motivat după 11 ani să faci pasul spre freelancing? 

Bogdan: Am observat că în piață sunt și alte oportunități – în afara pieței locale, la asta mă refer. Sunt proiecte, probabil, mult mai faine pe care le poți găsi pe piața locală care e limitată, cumva, de diferite companii și după pandemie, piața globală a explodat.

Raul: Și cum ți-ai dat seama că e potențialul ăsta în piață? Ai mai avut prieteni freelanceri? Ai văzut oferte sau cum? 

Bogdan: Am primit în mod pasiv pe rețelele de socializare diferite propuneri cu rate mult mai mari decât ceea ce îmi imaginam, erau mult peste ceea ce făceam în mod normal, ca și angajat și am zis să văd dacă ratele astea chiar sunt reale sau e doar o chestie trecătoare.

Raul: Ok! Care crezi că a fost un lucru, în momentul în care ai intrat în program, în credeai într-un fel și după ce ai terminat programul și în momentul ăsta în care vorbim, îl crezi într-un mod complet diferit? 

Bogdan: Că ofertele pe care le primeam, în mod pasiv la momentul ăla, înainte să intru în program și înainte să fiu freelancer, erau, probabil, cele mai mici oferte pe piața globală […] Tot ce văd acum, în piață, sunt mult mai mari ofertele decât ceea ce primeam în mod pasiv la momentul respectiv. 

Raul: Și am început să lucrăm împreună în Libertate.init(), care a fost, din punctul tău de vedere, cel mai mare avantaj în colaborarea cu noi? 

Bogdan: Mindset-ul și comunitatea. Asta cred că e cel mai important lucrul pe care ți-l dă Libertate.init().

Tu la ce rezultate ai ajuns ca și freelancer?

Bogdan: Față de ceea ce câștigam înainte, acum sunt undeva la 3x, dar oportunitățile știu că nu se opresc aici, se poate și mai bine. 

Bun! Acum tu ești deja freelancer, cam care ar fi planurile tale pe viitor, in zona asta de freelancing sau profesionale și în afara freelancing-ului? 

Bogdan: Vreau să cresc pe zona asta de freelancing mult mai mult tocmai pentru că este o abundență în piață, nu e scarcity at all, cine zice că e scarcity nu are idee ce vorbește și, după aceea, vreau în următorii ani să mă apuc și de antreprenoriat și, la un momentant, voi face complet trecerea de la freelancing, programare, etc, la propriul business ca să-l dezvolt. 

Raul: Bun! Bogdan, îți mulțumesc pentru timp și îți urez mult spor în continuare și ne auzim în continuare ca și freelanceri. 

Dacă ești un programator cu multă experiență și vrei să ieși din zona asta de angajat, să devii freelancer și să ai mai multe opțiuni, libertate, resurse, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertatieinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Bogdan, salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Bogdan Cardos, el e Senior Java Developer și astăzi vreau să vorbim, Bogdan, despre experiența ta cu freelancing-ul. Mai întâi, spune-ne câți ani de experiență ai în domeniul ăsta al back end development-ului pe Java și de ce ai ales tehnologia asta. 

Bogdan: Am peste 11 ani de experiență. Am început în 2010 parcursul meu în IT și Java mi s-a părut cea mai bună alegere pentru ceea ce oferea ca și tehnologie, se plia și pe mobile – android – pe web development cu diferite framework-uri și back end development, strict back end development dacă voiai să faci aia. 

Raul: Știu că întotdeauna era back work compatible, față de .Net în care dacă apărea ceva, se schimba tot ecosistemul și am învățat-o și noi în facultate, cred că a fost prima tehnologie pe care am învățat-o. Nu știu dacă a fost la fel și la tine cazul, dar la noi a fost foarte populară tehnologia asta. Ai zis că 11 ani în zona asta de Java, ce te-a motivat după 11 ani să faci pasul spre freelancing? 

Bogdan: Am observat că în piață sunt și alte oportunități – în afara pieței locale, la asta mă refer. Sunt proiecte, probabil, mult mai faine pe care le poți găsi pe piața locală care e limitată, cumva, de diferite companii și după pandemie, piața globală a explodat în zona asta și am zis de ce nu? Hai să încerc. 

Raul: Tu ai mai lucrat ca și contractor înainte? 

Bogdan: Ca și contractor, nu.

Raul: Și cum ți-ai dat seama că e potențialul ăsta în piață? Ai mai avut prieteni freelanceri? Ai văzut oferte sau cum? 

Bogdan: Am primit în mod pasiv pe rețelele de socializare diferite propuneri cu rate mult mai mari decât ceea ce îmi imaginam, erau mult peste ceea ce făceam în mod normal, ca și angajat și am zis să văd dacă ratele astea chiar sunt reale sau e doar o chestie trecătoare.

Raul: De ce te-ai gândit să lucrezi cu noi vs. să iei un proiect de ală care venea pasiv.

Bogdan: M-am gândit să-mi structurez un branding și aici, în partea asta, nu am experiență și am decis atunci să aleg un program de mentorat, m-am informat, v-am urmărit pentru o perioadă de timp, după care am decis să fac pasul ăsta și să intru în program ca să învăț skill-urile care îmi lipseau.

Raul: Ok! Care crezi că a fost un lucru, în momentul în care ai intrat în program, în credeai într-un fel și după ce ai terminat programul și în momentul ăsta în care vorbim, îl crezi într-un mod complet diferit? 

Bogdan: Că ofertele pe care le primeam, în mod pasiv la momentul ăla, înainte să intru în program și înainte să fiu freelancer, erau, probabil, cele mai mici oferte pe piața globală. Ei căutau, cumva, pasiv să-și crească rețeaua sau să aducă developeri la o rată mult mai mică în piața globală și targetau piața din România. Tot ce văd acum, în piață, sunt mult mai mari ofertele decât ceea ce primeam în mod pasiv la momentul respectiv. 

Raul: Aici e un inside foarte interesant că multă lume, cumva, se bazează numai pe pasivele astea, trec în contracting și nu-și dau seama că pasivele sunt cele mai low oferte pentru că deja vin ele spre tine. Nu ai cum să ajungi la o ofertă mare dacă te bazezi doar pe pasive și de obicei sunt pe rate mai mici pentru că acolo e bătaia mai mare pe developeri ca să-i convingă să lucreze pentru proiecte. 

Bogdan: Da, asta ca și rezultat. La pachet cu freelancing-ul și cu oportunitatea asta, ai și oportunitatea să-ți cauți un proiect care să fie pe placul tău, domeniul pe care vrei tu și pe o rată care să te satisfacă financiar pentru că până la urmă trebuie să-ți plătești și cheltuielile și tehnologia. E o combinație între cei 3 factori. Tu decizi care e combinația perfectă, nu o companie terță la care te angajezi și astăzi ai un proiect, mâine altul, tehnologii pe care, probabil, nu l-ai ales tu. 

Raul: E super interesant pentru că tu vezi mai mulți factori decât doar dimensiunea asta a menilor. Nu e vorba doar că faci mai mulți bani, dar și ai o echipa faină, iei ce proiect dorești și poate e și un challange mai plăcut. Super tare! 

Și am început să lucrăm împreună în Libertate.init(), care a fost, din punctul tău de vedere, cel mai mare avantaj în colaborarea cu noi? 

Bogdan: Mindset-ul și comunitatea. Asta cred că e cel mai important lucrul pe care ți-l dă Libertate.init(), în primul rând. După care, vin celelalte skill-uri pe care le înveți, nu le câștigi de la branding personal la expunerea experienței într-un mod relevant și așa mai departe. E tot un pachet, dar mindset-ul și comunitatea sunt chestiile de care sunt foarte încântat. 

Raul: Sunt convins că o să asculte lumea video-ul ăsta și o să zică că au mindset bun, nu le trebuie mai mult și sunt foarte curios care e percepția ta legată de mindset-ul ăsta, cum ai putea explica transformarea asta pe mindset? 

Bogdan: Imaginează-ți că tu ești în bula ta de prieteni și toți faceți o grămadă de bani față de media țării, undeva peste, probabil vă încadrați în cei 10% din România ca și nivel de câștig. Imaginează-ți că în freelancing, te încadrezi în cei 1% din România, probabil. Nu ești miliardar, pentru că probabil sunt în cei 0,001%. Nu suntem miliardari, dar treci de la cei 10% să fii cel 1%, asta ca idee, vorbind de bani. De mindset îți dai seama că toate limitările pe care le-ai avut înainte, erau date de anturaj, de mediul în care erai, de cultura organizației, compania și așa mai departe. Erau niște bariere pe care nu ți le impuneai tu, dar le acceptai. 

Raul: E ca și cum, tu dacă o să ajungi din 10% în 1%, e nevoie să faci un schimb de identitate. Nu mai poți gândi cum gândeai când erai în 10% pentru că de aia erai la 10%. Când ajungi la 1% înseamnă că deja ești o altă persoană, gândești într-un mod diferit, iar schimbările astea de gândire – asta ar fi mindset – ai un alt believe system, crezi anumite lucruri pe care înainte nu le credeai care pot fi legate de bani, de cum îți găsești proiecte, stabilitatea din piață și o grămadă de discuții de frici, nelămuriri.

Tu la ce rezultate ai ajuns ca și freelancer?

Bogdan: Față de ceea ce câștigam înainte, acum sunt undeva la 3x, dar oportunitățile știu că nu se opresc aici, se poate și mai bine. 

Raul: Acum că ești freelancer, cum te simți față de momentul în care ai intrat în program? 

Bogdan: Cred că mai relaxat, ăsta ar fi cuvântul cheie. Dacă înainte aveai frica că ok, ce fac mâine dacă pierd job-ul? Acum te descurci, nu o să se întâmple nimic. O să te trezești la fel și o să lucrezi pe un proiect care o să-ți placă, pe o tehnologie care o să-ți placă, cu un client care o să-ți placă, pe banii pe care vrei să-i câștigi, cam asta e ideea. 

Raul: Chiar vorbeam cu Cristi zilele trecute despre ideea asta de growth, inclusiv financiar și ne-am dat seama că faptul că faceți mai mulți bani, nu vă aduce neapărat mai multă fericire pentru că aveți oricum probleme pe care banii nu le pot rezolva, dar vă dau o liniște în plus, mai multe opțiuni și mai multă claritate internă pentru că știi că poți să-și faci design-ul vieții cum vrei tu. Ai mai multe opțiuni în viață și ai liniștea asta că faci banii ăștia dintr-o zonă corectă, cumva, din abundență, nu din scarcity, nu din frică. Aveți un vibe complet diferit față de când am avut primul call cu voi. 

Bun! Acum tu ești deja freelancer, cam care ar fi planurile tale pe viitor, in zona asta de freelancing sau profesionale și în afara freelancing-ului? 

Bogdan: Vreau să cresc pe zona asta de freelancing mult mai mult tocmai pentru că este o abundență în piață, nu e scarcity at all, cine zice că e scarcity nu are idee ce vorbește și, după aceea, vreau în următorii ani să mă apuc și de antreprenoriat și, la un momentant, voi face complet trecerea de la freelancing, programare, etc, la propriul business ca să-l dezvolt. 

Raul: Încă o chestie pe care vreau să o menționez aici e că tu ai și familie, ai un copil, și cum te-ai descurcat în paralel cu familia? Sunt mulți oameni care au familie și se gândesc că mai bine stau în stabilitatea corporației decât să fac freelancing să mă complic, nu știu cum o să fie cu copilul…

Bogdan. Da. Am un curs destul de bizar, adică am luat întotdeauna cele mai grele decizii. Când am avut cele mai grele decizii, situații, chiar și în plan familial. De exemplu, eu am lucrat și în străinătate o grămadă de ani și am luat decizia de a mă muta în România când nu era momentul oportun. La fel și acum, nu era un moment strălucit ca să fac pasul spre freelancing și am zis că de ce nu? Mai am și alte situații pe care le-aș putea povesti exact în același pattern. 

Raul: Sunt curios dacă mergi pe intuiție, de unde vine claritatea asta, sau e din cauză că îți dorești mai mult, ai claritate pe obiectivele tale. 

Bogdan: Practic, ajungi la punctul respectiv unde ești într-un colț și trebuie să ieși de acolo și n-ai pe unde decât pe sus, the sky’s the limit și atunci zici ok, ce fac? Stau aici până rezolv problema sau trash everything și mergi mai departe. Faci mișcarea pe care nu se așteaptă nimeni să o faci, nici tu. 

Raul: Aici e o contradicție între ideea asta de a păstra ce ai acum și a câștiga teritorii noi. 

Acum, vorbind în spate, legat de freelancing și de program și de tot ce s-a întâmplat în ultimele luni, crezi că a fost riscantă mișcarea în sensul că puteai să pierzi ce ai avut atunci și, cumva, să rămâi și mai low decât erai înainte sau cum percepi trecerea asta, riscul din decizia ta? 

Bogdan: Eu cântăresc foarte bine deciziile pe care le iau și nu le iau negândit. O chestie pe care mi-a zis-o Cristi la un moment dat: gândește-te dacă tu crezi că ai ajunge mai low decât ești acum. Adică, cât de low ai putea să cazi dacă ar fi să cazi? Atunci am realizat că nu am unde să cad și acolo a fost declicul și am zis ok, fac treaba asta. 

Raul: Ți-ai dat seama că erai deja la lowest point în care poți să fii în carieră pentru experiența ta și pentru piața locală. 

Bogdan: Da, să urc nu aveam unde, deci unde să mai cad?

Raul: Bun! Bogdan, îți mulțumesc pentru timp și îți urez mult spor în continuare și ne auzim în continuare ca și freelanceri. 

Dacă ești un programator cu multă experiență și vrei să ieși din zona asta de angajat, să devii freelancer și să ai mai multe opțiuni, libertate, resurse, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertatieinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Bogdan, salut!

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init() […] observăm că majoritatea lumii călătorește doar pentru concediu. Își planifică concediul cu o agenție de turism sau caută ei cazare, merg în concediu și după apoi acasă și cam asta e călătoria. Doar că, acest călătorit îți poate oferi mai mult de atât și există mai multe tipuri de călătorit și îl poți face cu un anumit scop. Despre asta vrem să vorbim în video-ul de azi. 

Cristi: Exact! Vrem să punem puțin în contrabalans cu ideea de a-ți lua o mașină, un apartament vs. poate chiar a îmbrățișa stilul ăsta de viață.

Raul: Ideea e că fiecare călătorie pe care o avem are un scop anume și nu mergem niciodată într-un loc fără să fie ceva de învățat din acel loc. Noi călătorim în principal pentru educație.

Cristi: Călătoritul, în sine, aș spune că e un învățător pentru tine, în sensul că vezi noi culturi, noi oameni, îți deschizi puțin mintea […] cultura aici în America e complet diferită față de ce vezi în România și aș spune chiar în Europa. E cu totul alt vibe, cu totul altă modalitate în care oamenii se reflectă în societate […] observ în general e că oamenii amână ideea asta de călătorit pentru mai târziu […] Eu nu sunt de acord cu chestia asta pentru că acum sunt cei mai mișto ani ai vieții noastre. Acum vedem călătoritul într-un fel, la 50 de ani în altul […] întrebarea pe care vreau să o las aici e: ce fel de om devii după ce îți cumperi mașina sau apartamentul? Ce fel de om devii după ce călătorești 2-3 luni pe an? Care investiție e mai rentabilă pentru growth-ul tău personal?

Raul: Partea faină când ești freelancer și ai mai multe resurse, adică faci freelancing la nivel mai înalt, e că nu trebuie să faci compromis la logistică când călătorești. Nu trebuie să-ți alegi cele mai ieftine chirii, să pierzi super mult timp să-ți găsești ceva avioane ieftine sau să găsești deal-uri în zonele în care mergi, ci pur și simplu să mergi să stai în centrul orașului, să stai cât mai aproape de oamenii pe care vrei să-i cunoști și să ai experiență super faină pe perioada aia scurtă în care stai

[…]  Banii pe care îi faci te pot pune într-un mediu care te poate transforma în persoana care vrei să fii. Câteodată, mediul ăsta nu e România, mediul ăsta poate să fie în altă țară.

Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(). Salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În acest video o să vă vorbim despre de ce investim sute de mii de euro.

Cristi: Zeci de mii de euro, vorbește pentru tine.

Raul: În călătorii vs. a investi în apartamente.

Cristi: Suntem în minunatul oraș Nashville, în America, un super loc, recomandăm dacă vreți să veniți, e un vibe extraordinar. 

Vrem să punem puțin în balanță care sunt beneficiile, de fapt, ale călătoritului dincolo de pozele faine care rămân în telefon la final. 

Raul: Ce observăm e că majoritatea lumii călătorește doar pentru concediu. Își planifică concediul cu o agenție de turism sau caută ei cazare, merg în concediu și după apoi acasă și cam asta e călătoria. Doar că, acest călătorit îți poate oferi mai mult de atât și există mai multe tipuri de călătorit și îl poți face cu un anumit scop. Despre asta vrem să vorbim în video-ul de azi. 

Cristi: Exact! Vrem să punem puțin în contrabalans cu ideea de a-ți lua o mașină, un apartament vs. poate chiar a îmbrățișa stilul ăsta de viață, de digital nomad sau, cel puțin, a avea cam 2-3 luni pe an să poți să călătorești. Pentru mine, cel puțin, sunt undeva la 2 luni pe an în care știu că sunt plecat din România, în alte părți, în mai multe locuri. Pentru Raul, anul ăsta a fost ceva mai aparte.

Raul: Ideea e că fiecare călătorie pe care o avem are un scop anume și nu mergem niciodată într-un loc fără să fie ceva de învățat din acel loc. Noi călătorim în principal pentru educație. Ăsta e scopul principal al călătoritului și în fiecare loc în care am fost până acum, am avut mentori de la care să învăț și m-am dus în locul respectiv pentru că știam că sunt mai aproape de acea persoană și știam că aveam să învăț de la ea anumite lucruri, anumite skill-uri. 

Cristi: Călătoritul, în sine, aș spune că e un învățător pentru tine, în sensul că vezi noi culturi, noi oameni, îți deschizi puțin mintea și te face să te simți puțin mai mic, mai irelevant, mai puțin egoist să zic așa sau orgolios legat de importanța pe care o ai tu, dar, în același timp, dacă poți să călătorești, să ai acces la niște oameni geniali – cum am fost noi săptămâna asta la o conferință de business cu niște oameni care sunt worldwide experts pe zona asta de business, strategie, marketing…e cu totul altceva. E o scuză mult mai bună să călătorești, hai să o punem așa.

Raul: Și la fel cum le spunem la programatori că ar fi bine să lucreze cu clienți din piața globală pentru că sunt mai bine plătiți și ar evita intermediarii locali, la fel acționăm și noi în zona de călătorit. Adică, mergem în piața globală unde ne găsim oameni cu care rezonăm și sunt anumite skill-uri; fie business, fie social sau fitness sau alte skill-uri de nutriție, de exemplu, unde oamenii cu care lucrăm nu sunt din România și asta înseamnă că e nevoie să călătorim ca să ajungem la ei să vedem cum sunt în real life sau cum predau în real life, cum acționează. 

Cristi: De exemplu, cultura aici în America e complet diferită față de ce vezi în România și aș spune chiar în Europa. E cu totul alt vibe, cu totul altă modalitate în care oamenii se reflectă în societate aici și tot ce observ în general e că oamenii amână ideea asta de călătorit pentru mai târziu și e o narativă care s-a rostogolit în noi în sensul în care o să lucrez, o să mă retrag și de abia apoi o să călătoresc. Eu nu sunt de acord cu chestia asta pentru că acum sunt cei mai mișto ani ai vieții noastre. Acum vedem călătoritul într-un fel, la 50 de ani în altul. Ideea la care vreau să ajung e că poți să aștepți să îți cumperi mașina, apartamentul respectiv, să sacrifici lifestyle pentru bunurile astea materiale, dar întrebarea pe care vreau să o las aici e: ce fel de om devii după ce îți cumperi mașina sau apartamentul? Ce fel de om devii după ce călătorești 2-3 luni pe an? Care investiție e mai rentabilă pentru growth-ul tău personal? Din perspectiva asta îmi place să privesc.

Raul: Și cred că e o întrebare retorică pentru că răspunsul probabil îl știe toată lumea. Aici, călătoritul, are avantajul maxim față de alte investiții în lucruri materiale pentru că e o investiție în tine. Multă lume nu privește călătoritul ca o investiție în tine pentru că singurul călătorit pe care-l fac sunt concediile și concediile nu sunt neapărat o investiție în tine pentru că nu înveți niciun lucru nou, dar în momentul în care călătorești ca să cunoști niște oameni super tari sau să vezi cultura locală și să înțelegi cum trăiesc oamenii în anumite țări, asta e o investiție în tine și lucrurile astea rămân peste ani și te dezvoltă ca persoană. 

Cristi: Noi avem o oportunitate unică ca români, mai ales ca programatori pentru că putem lucra în piața globală, costuri mici din România și remote să strângem bani foarte rapid, taxe, la fel, enorm de mici…în America sunt taxele foarte mari, oamenii ăștia plătesc niște taxe enorm de mari și cu banii ăștia pe care îi strângem putem să călătorim și putem să lucrăm ca freelanceri și avem oportunitatea asta pe care foarte mulți nu o iau în viața din diverse scuze, motive, amânări pe care le fac. Până când nu pui roțile în mișcare, până când nu te duci să-ți iei biletul ăla de avion și să mergi acolo, nu simți care sunt beneficiile și aici vreau să vă provoc pe toți care sunteți, poate, într-o rutină în care vă simțiți plafonați pe un proiect, luați-vă biletul ăla de avion și vedeți că o să priviți altfel perspectiva asupra vieții, asupra planurilor pe care le aveți și lucrurile care sunt cu adevărat importante parcă ies mai clar la suprafața atunci când schimbi puțin mediul din jurul tău. 

Raul: Partea faină când ești freelancer și ai mai multe resurse, adică faci freelancing la nivel mai înalt, e că nu trebuie să faci compromis la logistică când călătorești. Nu trebuie să-ți alegi cele mai ieftine chirii, să pierzi super mult timp să-ți găsești ceva avioane ieftine sau să găsești deal-uri în zonele în care mergi, ci pur și simplu să mergi să stai în centrul orașului, să stai cât mai aproape de oamenii pe care vrei să-i cunoști și să ai experiență super faină pe perioada aia scurtă în care stai – o lună, două – într-un alt oraș sau altă țară. Mie nu-mi place, personal, să vizitez muzee, deși știu că sunt oameni pasionați de lucrul ăsta, mie-mi place să mă plimb prin oraș, să cunosc oameni, să socializeze și să mă conectez cu oameni care sunt mai high level decât mine și de la care pot să învăț. 

Cristi: Nashville e o super recomandare în direcția asta și, apropo de ce ziceai, Raul, îmi amintesc că acum câțiva ani de zile când călătoream, știu că eram încă student și încă mă uitam la fiecare ban pe care-l cheltuiam și poate nu alegeam să-mi iau un uber ride pentru că preferam să merg mai mult pe jos – îmi place și acum să merg pe jos – cumva e alt stil de viață și acum îmi dau seama că nu mai am grijile astea, nu neapărat că nu mai sunt atent cu banii, dar nu mai are un impact, asta, așa mare asupra mea faptul că îmi iau un airbnb mai scump sau că merg cu uber-ul mai des sau că mănânc la un restaurant mai fain și în felul ăsta îmi permit și să întâlnesc oameni mai mișto, să am și niște experiențe mai faine și să văd și din altă perspectivă cultura țării pe care o vizitez. 

Raul: Banii pe care îi faci te pot pune într-un mediu care te poate transforma în persoana care vrei să fii. Câteodată, mediul ăsta nu e România, mediul ăsta poate să fie în altă țară.

Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(). Salut!

Sumar

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Attila Tamaș, el e Senior iOS Developer, proaspăt freelancer și astăzi vreau să vorbim despre experiența ta, Attila, cu programarea și cu freelancing-ul.

De cât timp ești programator pe mobile?

Attila: Când am început programarea, din 2010, mai bine de 12 ani de când lucrez ca mobile developer.

Raul: Ce te-a atras la zona asta de mobile? De ce nu te-ai dus pe back end sau front end? 

Attila: Așa a apărut și posibilitatea, într-un fel m-a ales pe mine. După ce am început să învăț partea asta de mobile development și Objective-C am fost foarte mult atras de chestia asta pentru că era foarte dinamic.

Raul: Care a fost motivația ta, după ăștia 12 ani, să te gândești să faci freelancing?

Attila: Ideea e că am fost angajat 12 ani și, după un timp, deja am aflat de program în urmă cu câțiva ani, dar împrejurările m-au împiedicat să fac pasul în direcția asta […] dacă ești la aceeași corporație, te plafonezi […] Prima dată când am văzut programul ziceam că poate câștigi mai mult, dar nu foarte mult, dar când am văzut foști colegi, becul a început să mi se aprindă că nu sunt doar vorbe.

Raul: Care ar fi un lucru care credeai că e într-un fel înainte să începem programul și acum, după ce ai terminat, ți-ai dat seama că e complet diferit?

Attila: Eu aș zice 2 lucruri: (1) Nu credeam că o să-mi schimbe atât de mult perspectiva […] am început să fac temele și să avansez în program, deja începea să mi se schimbe modul de gândire – că se poate. Începeam să am încredere în mine […]  (2) Nu știam cât valorez pe piață. Ziceam că am un salariu destul de bun la companie, dar puțin în creștere sigur o să fie că sunt taxele altfel, dar nu credeam că o să fie atât de mare creșterea.

Raul: Bun! Din punct de vedere financiar, la ce rezultate ai ajuns ca și freelancer?

Attila: 3x mai mare decât ce aveam.

Raul: Tu în ce direcție vrei să îți aloci resursele astea noi pe care le câștigi acum?

Attila: Nu vreau să investesc, în prima fază, prea mult în bunuri materiale, dar aș dori să călătoresc mai mult cu familia.

Raul: Sunt curios ce sfat le-ai da developerilor care ar fi în situația ta

Attila: Să nu le fie frică să arunce în “apa mare” că doar atunci vor învăța să înoate pentru că atâta timp cât stai la mal și chiar dacă te simți în siguranță, nu o să înveți să înoți. Atunci o să vezi libertate, să te dezvolți, să vezi lucrurile altfel și îți iei viața în propriile mâini. 

Raul: Ok, super! Attila, mersi pentru timpul pe care ți l-ai acordat astăzi, mă bucur foarte mult că am avut ocazia să povestim despre experiența ta și eu îți urez mult spor în continuare și ne auzim în comunitate, la Q&A-uri. 

Attila: Mulțumesc pentru ajutor. E bine să ai pe cineva care să te susțină când nu ești sigur pe lucruri.

Raul: Dacă ești un programator experimentat și vrei să faci trecerea asta în freelancing și poate ai ajuns la o rutină în companie și nu știi exact cum să ieși din zona asta, freelancing-ul e un challange nou care te dezvoltă nu neapărat pe partea tehnică, cât, mai degrabă, pe soft skills, branding, pe zona asta de găsit clienți, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Attila, salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Attila Tamaș, el e Senior iOS Developer, proaspăt freelancer și astăzi vreau să vorbim despre experiența ta, Attila, cu programarea și cu freelancing-ul.

De cât timp ești programator pe mobile?

Attila: Când am început programarea, din 2010, mai bine de 12 ani de când lucrez ca mobile developer, mai specific pe iOS și am început să lucrez chiar când a explodat industria pe iOS.

Raul: iOS a fost și pasiunea mea când am început. Eu am început în 2013. Sunt convins că și tu ai început cu Objective-C. Mi se pare super tare pentru că tu, practic, ai văzut toată evoluția iOS-ului în anii ăștia. 

Atilla: Aia e partea frumoasă într-un fel că nu faci aceeași chestie ani la rând. Trecem pe Swift iar, deci…

Raul: Eu m-am bucurat super mult când a apărut Swift-ul pentru că mi s-a părut ceva modern față de Objective-C. 

Ce te-a atras la zona asta de mobile? De ce nu te-ai dus pe back end sau front end? 

Attila: Așa a apărut și posibilitatea, într-un fel m-a ales pe mine. După ce am început să învăț partea asta de mobile development și Objective-C am fost foarte mult atras de chestia asta pentru că era foarte dinamic. Au fost și proiecte mai de lungă durată, dar proiectele, în general, nu țin foarte mulți ani, dar chiar dacă țin, e dinamic, întotdeauna trebuie să pui ceva nou, e ceva schimbat și proiectul se schimbă în continuu. Poate asta m-a atras. Mai mult, printr-o cunoștință a apărut poziția asta, m-a întrebat dacă nu mă interesează și am zis că da, aș încerca. După prima jumătate de an am zis că asta îmi place mult și de asta și am rămas. 

Raul: Chiar așa e. Un proiect pe mobile durează 3, 6 luni, foarte rar durează mai mult de 6 luni, numai dacă e ceva librărie sau un proiect mult mai mare. E o chestie faină, și mie imi plăcea lucrul ăsta, mereu ceva nou. 

Care a fost motivația ta, după ăștia 12 ani, să te gândești să faci freelancing?

Attila: Ideea e că am fost angajat 12 ani și, după un timp, deja am aflat de program în urmă cu câțiva ani, dar împrejurările m-au împiedicat să fac pasul în direcția asta, dar mi-a captat atenția de atunci. Ideea e că după un timp, dacă ești la aceeași corporație, te plafonezi. Safety zone că da, compania îți ține spatele, tu doar programezi, nu trebuie să cauți clienți, nu trebuie să discuți prea mult pe partea asta de a căuta proiecte. Deși, personal m-am simțit că aș stagna, iar financiar era același jump ca înainte și nu mai eram în pielea mea. Am văzut mai multe video-uri, mai multe testimoniale, am găsit în program câțiva cunoscuți, chiar și personal. 

Prima dată când am văzut programul ziceam că poate câștigi mai mult, dar nu foarte mult, dar când am văzut foști colegi, becul a început să mi se aprindă că nu sunt doar vorbe. 

Raul: Cum se simțea plafonarea asta? Era o lipsă de entuziasm, motivație, plictiseală, rutină, cum simțeai plafonarea după 12 ani?

Attila: Mai mult rutina pentru că tehnic te dezvoltai. Când lucrezi în același domeniu foarte mulți ani și apar noi proiecte, ții pasul cu tehnologia, ții pasul cu arhitectura și tot ceea ce ține de iOS development. Tehnic avansam, dar, pur și simplu, partea asta de a vorbi cu oamenii, de comunicare, mă simțeam plafonat pe partea asta deoarece comunicam foarte puțin cu oamenii, doar ce ținea de stand-up și de proiect. Am și dat-o de câteva ori în bară cu interviurile pentru că nu știam cum să comunic, nu aveam încredere în mine.

Raul: Interesantă perspectiva asta. Era fain că ai fost conștient de chestia asta și ți-ai dat seama că freelancing-ul îți va da challange-ul ăsta în plus pentru că de fapt asta e freelancing-ul, nu te face neapărat mai bun tehnic, te ajută să comunici mai eficient mai degrabă.

Care ar fi un lucru care credeai că e într-un fel înainte să începem programul și acum, după ce ai terminat, ți-ai dat seama că e complet diferit?

Attila: Eu aș zice 2 lucruri: (1) Nu credeam că o să-mi schimbe atât de mult perspectiva. Când am început programul și am început să fac temele și să avansez în program, deja începea să mi se schimbe modul de gândire – că se poate. Începeam să am încredere în mine, să vorbesc în fața camerei mai mult. În primi pași când am văzut că încep să mă schimb, am zis că merită. Prima dată ziceam că financiar nu o să fie atât de mare jump-ul, dar partea de comunicare deja era un câștig pentru mine. (2) Nu știam cât valorez pe piață. Ziceam că am un salariu destul de bun la companie, dar puțin în creștere sigur o să fie că sunt taxele altfel, dar nu credeam că o să fie atât de mare creșterea.

Raul: Bun! Din punct de vedere financiar, la ce rezultate ai ajuns ca și freelancer?

Attila: Deci chiar dacă aveam un salariu binișor, zic eu, undeva la 3000 la companie și ziceam că dacă fac de 2x mai mult, sunt mulțumit. Cu target-ul ăsta am intrat în program. Când începeau să vină ofertele și să am discuții vedeam că primele oferte erau mai mult de 2x. Ultima ofertă pe care am și acceptat-o era de 3x mai mare decât ce aveam.

Raul: Asta undeva la 9-10 mii pe lună. La nivel de venit e de 3x mai mare, la nivel de profit cred că ai început să simți diferența enormă.

Attila: Cumva, te simți și mai confortabil, îți permiți mai mult, deja faci altfel pași înainte.

Raul: Tu în ce direcție vrei să îți aloci resursele astea noi pe care le câștigi acum? Vrei să îți cumperi anumite lucruri, sunt curios care ar fi direcția de viitor pentru tine. Banii nu te fac mai fericit, neapărat, dar îți deschid mai multe opțiuni, tu decizi pe ce ușă intri.

Attila: Nu vreau să investesc, în prima fază, prea mult în bunuri materiale, dar aș dori să călătoresc mai mult cu familia. Partea asta mi-a lipsit puțin înainte. Nu că nu am călătorit, dar vreau să cutreierăm mai mult, mai ales că mie îmi place istoria + să investesc pe partea personală. Mereu omul trebuie să fie în mișcare, să aibă un țel. Să aloc mai mult timp familiei, să călătorim, partea asta mă fascinează așa puțin.

Raul: Îți extinde foarte mult viziunea și perspectiva asupra lumii. Tu, momentan, ai și copii în familie? 

Attila: Momentan nu avem, de aceea am zis că ne permite energia și timpul să merg.

Raul: Adică n-ai nicio constrângere, ăsta e un avantaj acum.

Sunt curios ce sfat le-ai da developerilor care ar fi în situația ta. De exemplu: un programator care a stat 12 ani ca și angajat și poate simte plafonarea pe care ai simțit-o tu și se gândește că poate ar putea funcționa freelancing-ul, dar nu e chiar sigur. Ce sfat ți-ai fi dat ție când erai în poziția asta? 

Attila: Dacă ar fi cineva care să-mi dea mie sfaturi…să nu le fie frică să arunce în “apa mare” că doar atunci vor învăța să înoate pentru că atâta timp cât stai la mal și chiar dacă te simți în siguranță, nu o să înveți să înoți. Atunci o să vezi libertate, să te dezvolți, să vezi lucrurile altfel și îți iei viața în propriile mâini. 

Raul: Practic, să ieși din zona de confort și să încerci lucruri noi.

Attila: Să nu le fie frică să iasă din zona de confort pentru că e pentru binele lor până la urmă.

Raul: Interesant la freelancing e că piața e foarte sănătoasă momentan, funcționează, sunt oferte de genul și părerea mea e că toți developerii din România care au experiență ar putea să facă lucrul ăsta și încă ar mai fi proiecte. E o abundență de proiecte încât pur și simplu nu sunt destui oameni momentan. Demand-ul ăsta de developeri e mult mai mare decât suppy-ul. De asta apar așa multe firme de outsourcing. 

Attila: Eu, de exemplu credeam că o să găsesc după mai mult timp, dar în a 3-a săptămână de când am început să caut, am găsit oferte și în a 4-a săptămână am semnat, dar și după ce am semnat, câteodată mă bombardează cu oferte, dar momentan sunt sub contract și…

Raul: Sunt curios după ce ai semnat dacă ți-a venit vreo ofertă mai mare decât ai acum. 

Attila: Chiar dacă nu cu mai mult, dar vin destul de multe. 

Raul: Ok, super! Attila, mersi pentru timpul pe care ți l-ai acordat astăzi, mă bucur foarte mult că am avut ocazia să povestim despre experiența ta și eu îți urez mult spor în continuare și ne auzim în comunitate, la Q&A-uri. 

Attila: Mulțumesc pentru ajutor. E bine să ai pe cineva care să te susțină când nu ești sigur pe lucruri.

Raul: Dacă ești un programator experimentat și vrei să faci trecerea asta în freelancing și poate ai ajuns la o rutină în companie și nu știi exact cum să ieși din zona asta, freelancing-ul e un challange nou care te dezvoltă nu neapărat pe partea tehnică, cât, mai degrabă, pe soft skills, branding, pe zona asta de găsit clienți, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Attila, salut!

Sumar

Raul: Așa cum probabil știi, avem un program numit freelancing core în Libertate.init() care e programul de bază și e programul principal pe care îl rulăm în Libertate.init() și care are acces lifetime

Cristi: Exact! Și vrem să dăm puțină perspectivă asupra a ceea ce presupune, de fapt, colaborarea cu noi

Raul: Unii au nevoie de mult mai mult feedback în procesul ăsta de trecere spre freelancing, atât în zona de mindset, cât și în zona de strategii și nu doar din cauză că nu ar putea implementa niște strategii care există la momentul ăsta, ci din cauză că piața de IT e foarte dinamică și lucrurile se schimbă de la un an la altul […] Atunci ne-am decis că decât să lansăm un curs, mai bine să lansăm un program la care ok…costul e mai mare, dar oamenii au acces pe viață și oricând se modifică strategiile.

Cristi: Și vedem un trend de oameni care obțin niște rezultate, fie pe linkedin, fie aplică la fel și fel de job-uri și obțin niște proiecte care plătesc binișior, să zicem, comparativ cu piața din România, dar, în același timp, se blochează acolo și, practic, noi când lucrăm cu oamenii vrem să deblocăm plafonul la care a ajuns pentru că cel mai rău punct în care poți să fii ca freelancer e să ajungi la un punct și să nu mai știi cum să crești de acolo […]  În Libertate.init() nu ne punem problema dacă oamenii obțin sau nu rezultate pentru că foarte mulți ne întreabă de rata de succes pe care o avem, la noi nu se pune problema să nu ai succes, nu ne întrebăm dacă oamenii găsesc sau nu proiect. Singura întrebare pe care o avem e cât de bine optimizăm proiectele respective, cât de sus e rate-ul pe care-l obțin oamenii, cât de calitative sunt proiectele, cât de bun e work life balance-ul.

Raul: În momentul în care ești programator cu peste 3 ani de experiență, fie că ești freelancer sau contractor în piața globală sau ești angajat, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call […] Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), salut!

Transcriere completă

Raul: Așa cum probabil știi, avem un program numit freelancing core în Libertate.init() care e programul de bază și e programul principal pe care îl rulăm în Libertate.init() și care are acces lifetime. În video-ul ăsta vreau să vă vorbim despre de ce am decis ca freelacing core să fie cu acces lifetime.

Cristi: Exact! Și vrem să dăm puțină perspectivă asupra a ceea ce presupune, de fapt, colaborarea cu noi, în freelancing core și care sunt avantajele pe care oamenii care lucrează cu noi le obțin, dincolo de a obține contracte și testimonialele pe care le vezi. 

Raul: Ideea e că puteam face un curs când am început sau niște materiale video sau niște video-uri pe youtube în care să explicăm cam care sunt pașii prin care poți să devii freelancer, doar că ce am observat lucrând cu primii oameni – o grupă de test – e că nu au funcționat. Unii au nevoie de mult mai mult feedback în procesul ăsta de trecere spre freelancing, atât în zona de mindset, cât și în zona de strategii și nu doar din cauză că nu ar putea implementa niște strategii care există la momentul ăsta, ci din cauză că piața de IT e foarte dinamică și lucrurile se schimbă de la un an la altul. Câteodată se deschide piața, câteodată se închide și era nevoie să actualizăm strategiile frecvent. Atunci ne-am decis că decât să lansăm un curs, mai bine să lansăm un program la care ok…costul e mai mare, dar oamenii au acces pe viață și oricând se modifică strategiile, o să aibă acces la ele. 

Cristi: Freelancing-ul are 2 componente principale. Partea de achiziție de clienți și partea de execuție. În momentul în care faci freelancing vrei să minimizezi efortul pe care-l depui în partea de achiziție de clienți și să obții maxim de acolo. Practic, în momentul de față, Libertate.init() și freelancing-ul, în programul ăsta, reprezintă învățăturile pe care le-am luat, pe deoparte, din experiența mea și a lui Raul și în același timp sunt sute de oameni care au făcut achiziție de clienți în cadrul procesului ăstuia și toate informațiile respective au venit înapoi către noi și le-am centralizat în freelancing core și le punem la dispoziția oamenilor care vin să lucreze cu noi. Ceea ce înseamnă, dacă facem euristica asta, sunt sute de ani de achiziție de clienți condensați într-un singur proces, super simplificat, și oamenii care vin să lucreze cu noi nu trebuie să reinventeze roata, nu trebuie să descopere ei pentru că nu ar putea să facă asta fizic și, pur și simplu, le punem la dispoziție exact pașii pe care trebuie să îi facă cu cele mai noi strategii, cele mai noi și mai adaptate metode care funcționează în prezent în momentul de față în piața globală.

Raul: De fapt, ce se întâmplă în practică în viața unui programator, profesională, e că tu începi un proiect și durează 6 luni, 1 an, poate 2 ani de zile. Proiectul ăla se va încheia și trebuie să accepți lucrul ăsta, că la un moment dat o să se încheie proiectul pe care ești ca și freelancer și atunci tu nu vrei să ajungi în punctul respectiv fără să știi care sunt strategiile care funcționează pe piață sau să faci un downgrade sau să te chinui să îți găsești aceeași rată sau să te rogi de client să te mai țină încă o lună, două pe proiect. Vrei să ajungi ca în punctul în care se încheie proiectul, să știi cum poți să crești la următorul proiect, cum poți să te adaptezi la piață la următorul proiect în cel mai scurt timp posibil. Calibrarea asta pe piață e foarte importantă și o faci doar dacă ai acces la knowledge și la strategii care funcționează în momentul în care schimbi proiectul. E un proces în timp în care urmărești piața și vezi ce se întâmplă. 

Cristi: Și vedem un trend de oameni care obțin niște rezultate, fie pe linkedin, fie aplică la fel și fel de job-uri și obțin niște proiecte care plătesc binișior, să zicem, comparativ cu piața din România, dar, în același timp, se blochează acolo și, practic, noi când lucrăm cu oamenii vrem să deblocăm plafonul la care a ajuns pentru că cel mai rău punct în care poți să fii ca freelancer e să ajungi la un punct și să nu mai știi cum să crești de acolo, la următoarea etapa. Asta nu e despre a aplica la o mie de site-uri sau a vorbi cu o mie de recruiteri sau a spama recruiterii pe linkeding, nu despre asta e vorba. E vorba de a avea control și a știi, în mod predictibil, cum poți să treci la următorul nivel, următorul rate. Cum facem asta? În Libertate.init() nu ne punem problema dacă oamenii obțin sau nu rezultate pentru că foarte mulți ne întreabă de rata de succes pe care o avem, la noi nu se pune problema să nu ai succes, nu ne întrebăm dacă oamenii găsesc sau nu proiect. Singura întrebare pe care o avem e cât de bine optimizăm proiectele respective, cât de sus e rate-ul pe care-l obțin oamenii, cât de calitative sunt proiectele, cât de bun e work life balance-ul și cum negociază un work life bun. Practic, doar dacă aducem oamenilor un 5 euro în plus la rata orară, asta se transformă în 10 mii de euro la nivel anual și compound effect-ul ăsta pe care-l avem pentru că oamenii lucrează cu noi pe termen lung e magnific. 

De exemplu, recent, Raul a făcut un update la modulul legal și fiscal pentru că au fost noi modificări de taxe și toate cele și modificările respective au venit după ce ne-am consultat cu avocați, contabili și așa mai departe, astfel încât le-am pus la dispoziția clienților noștri de acum 3 ani de zile. Ei nu au mai trebuit să se ducă să facă efortul ăsta, să ia fel și fel de contabil care nu e informat sau nu știa ce se întâmplă, să dea sfaturi aiurea și pur și simplu au avut mina asta de aur pe care Raul a pus-o acolo și le-a salvat sezi de ore.

Raul: Și orele alea sunt mult mai valoroase pentru că deja sunt freelanceri și timpul lor valorează destul de mult. 

Cristi: Suntem într-o lume în care freelancing-ul nu e constant, asta e un lucru pe care-l vedem la oameni și mă întreabă:”Cristi, cum fac freelacing? Am un an de experiență, vreau să fac freelancing peste 2 ani”, nu are rost să înveți acum să faci freelancing pentru că se schimbă lucrurile în 2 ani de zile și la fel și pentru freelancerii care intră acum pe un proiect și ies peste un an din el.

Raul: Câteodată se schimbă și tehnologia pe care ar trebui să lucrezi și trebui să te adaptezi pe o nouă tehnologie pentru că în piață sunt mai multe proiecte pe asta. 

Cristi: Am construit sistemul ăsta ca să luăm burden-ul ăsta, să luăm povara asta de pe oameni de a fi nevoie să investească în achiziții și research constant și facem treaba asta prin a rula un fel de model de AI, dacă vrei să îi spui așa pentru că sunt mai mulți oameni care rulează și antrenăm modelul ăsta pe sute de cazuri, de experiențe și, antrenându-l, practic, obținem date și le trimitem mai departe oamenilor. Nu ai cum să bați asta, pur și simplu nu ai cum. 

Raul: Da. În momentul în care ești programator cu peste 3 ani de experiență, fie că ești freelancer sau contractor în piața globală sau ești angajat, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. În call-ul ăsta o să aflăm care e situația ta actuală, o să vedem la ce nivel ești și îți spunem, pas cu pas, strategiile care funcționează la zi pentru a face cât mai rapid trecerea. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), salut! 

Sumar

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(). Sunt alături de Alexandru Munteanu, el e Senior .Net Developer și Software Architect și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul și programarea.

Alex: Salutare! Astăzi am undeva la 11 ani, cred că luna viitoare fac 11 ani de experiență pe .Net. Am început totul la sfârșitul facultății când să-mi fac licența. Nu am făcut mare lucru despre programare în facultate și am experimentat cu mai multe limbaje. Cumva, C# a fost cel care m-a atras cel mai mult și am zis să rămân pe asta până acum

Raul: Care e un lucru pe care-l credeai într-un mod și după ce am început să lucrăm împreună, după ce ai finalizat programul și ai devenit freelancer, ți-ai dat seama că e altfel? 

Alex: O întrebare bună. În primul rând, nu știam la ce să mă aștept legat de program […] ajută foarte mult să ai niște tehnici, dar mult mai important decât atât este mentalitatea și atitudinea.

Raul: Noi am început să lucrăm împreună, care crezi că a fost principalul avantaj și cel mai mare obstacol pe care l-ai avut în trecerea asta spre freelancing? 

Alex: Cel mai mare obstacol cred că a fost lipsa mea de motivație.

Raul: Tu acum ești freelancer de ceva vreme, la ce rezultate ai ajuns?

Alex: Păi cel mai mare rate pe care am lucrat a fost 80 de euro pe oră, undeva peste 14000 pe lună. Cel mai mare rate pe care l-am primit ca și ofertă a fost la 120 de euro pe oră. 

Raul: Care înseamnă peste 20000. 24000, ceva de genul. Awesome! 

Care ar fi planurile tale pe viitor?

Alex: Pe viitor, pe termen scurt și mediu, cred că travel-ul va fi principala mea activitate […] o să vreau să am un business, dar nu știu ce aș vrea să fie. Tot ce știu e că aș vrea să ajute cumva comunitatea în care voi fi în momentul acela.

Raul: Ok, Alex, mă bucur foarte mult că am avut ocazia să avem un testimonial, eu îți urez mult spor în continuare și putem face share de knowledge pe travel. Și eu învăț lucruri momentan, sunt destul de nou ca și nomad digital, dar pot să-ți mai dau câteva tips și sper să-mi dai și tu mie când mergi. 

Alex: Cu cea mai mare plăcere. Mersi mult pentru tot ajutorul și mult succes și ție și tuturor care vor intra în program. 

Raul: Dacă ești un programator experimentat și vrei să faci pasul ăsta spre freelancing, chiar dacă ai lucrat foarte mult timp în mediul ăsta corporatist, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Alex, salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(). Sunt alături de Alexandru Munteanu, el e Senior .Net Developer și Software Architect și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul și programarea. În primul rând, spune-ne câți ani de experiență ai în programare și când ai decis să treci pe zona asta de arhitectură?

Alex: Salutare! Astăzi am undeva la 11 ani, cred că luna viitoare fac 11 ani de experiență pe .Net. Am început totul la sfârșitul facultății când să-mi fac licența. Nu am făcut mare lucru despre programare în facultate și am experimentat cu mai multe limbaje. Cumva, C# a fost cel care m-a atras cel mai mult și am zis să rămân pe asta până acum, iar legat de arhitectură a fost o trecere destul de naturală – la un moment dat, la un job pe care l-am avut după, undeva, la 6 ani sau 5 de experiență – am trecut la un job unde eram la firma unui prieten de pe atunci și el mi-a propus să fiu arhitect, să vedem cum iese, i-am dat o șansă, a ieșit ok și aia a fost. 

Raul: Super tare! Sunt curios…asta e o întrebare super random: pe .Net ai lucrat și pe Vision Basic sau pe tehnologii mai vechi sau ai mers direct pe C#?

Alex: Oficial nu am lucrat decât pe C# și foarte puțin pe Java, la un moment dat. Așa, de experimentat am experimentat și PHP. 

Raul: Ok, cool. Ce te-a motivat să faci trecerea asta, după 11 ani de experiență? Care a fost motivația în cazul tău? 

Alex: De-a lungul celor 11 ani am avut și la 1, 2 ani în care am experimentat antreprenoriatul, am participat la un accelerator de business în Croația unde am învățat extrem de multe lucruri și printre altele, poate cel mai important lucru pe care l-am învățat de acolo de la toți mentorii pe care i-am avut a fost faptul că poți să ai tu cel mai bun produs, poți să fii cel mai bun programator, dar dacă nu știi să vinzi, e degeaba. Am experimentat-o pe propria mea piele și, cumva, chestiile pe care le-am experimentat acolo m-au ajutat ca, întâmplător, să găsesc primul meu proiect în – să zic – freelancing înainte să începem noi programul Libertate.init(), doar că am ajuns la concluzia că deși financiar eram mulțumit, câștigam mai mult decât aș fi câștigat înainte, mai ales după câțiva ani de antreprenoriat pentru că nu prea câștigam. Nu am mai știut cum să găsesc alt proiect. Îl urmăream pe Cristi de ceva timp pe youtube și am zis să îi dau o șansă. Mai avusesem o discuție cu cineva de la voi în echipă câteva luni înainte doar că atunci nu erau nici destui bani, nici nu eram hotărât. După ce am experimentat puțin freelancing-ul, am zis că e ok, trebuie să merg mai departe și trebuie să-mi găsesc modalitatea prin care să pot obține clienți și după ce se termină proiectul respectiv. 

Raul: E fain că ai gustat gustul freelancing-ului înainte să știi, cumva, cum să-ți găsești un client sau cum să devii independent în zona asta, adică ai fost contractor. 

Care e un lucru pe care-l credeai într-un mod și după ce am început să lucrăm împreună, după ce ai finalizat programul și ai devenit freelancer, ți-ai dat seama că e altfel? 

Alex: O întrebare bună. În primul rând, nu știam la ce să mă aștept legat de program și, cumva, credeam că sunt niște tehnici, aplici tehnicile alea și cam aia e, obții clienți, ești freelancer, doar că ce am observat eu de-a lungul programului și ce s-a schimbat în mine este că ajută foarte mult să ai niște tehnici, dar mult mai important decât atât este mentalitatea și atitudinea și pentru mine, de exemplu, freelancing-ul este…încerc să mă vând cât mai bine, dar în același timp încerc să ajut clienții cât mai mult, nu încerc să-i păcălesc, ci pur și simplu încerc să-mi expun calitățile și modul în care pot să îi ajut astfel încât să pot să ajung la ei în fața altora care, poate, sunt și ei la fel de buni pe partea tehnică, dar nu știu să iasă în față. 

Raul: Aici ai atins un punct foarte fain pentru că tu îți faci munca într-un mod etic și îi dai valoare maximă omului cu care ai decis să colaborezi.

Noi am început să lucrăm împreună, care crezi că a fost principalul avantaj și cel mai mare obstacol pe care l-ai avut în trecerea asta spre freelancing? 

Alex: Cel mai mare obstacol cred că a fost lipsa mea de motivație, care a venit în 2 puncte. Unul din puncte a fost confortul pe care-l aveam pentru că, totuși, câștigam destul de bine și în România, cu banii pe care îi făceam, nu aveam nicio problemă în momentul acela. Puteam să și călătoresc cât voiam, să cumpăr tot ce voiam din țară și așa mai departe. Asta a fost o parte. Pe de altă parte, a mai fost și, tot cumva lipsa de motivație, dar din cauza fricii, frica de necunoscut. Frica de a încerca chestii pe care nu le stăpânesc încă destul de bine și cred că lipsa mea de claritate în ceea ce vreau să fac, chestie cu care încă nu sunt 100% confortabil, deci nici acum nu știu neapărat ce vreau să fac peste x ani, dar m-a ajutat faptul că noi 2 am avut o discuție în care mi-ai spus că această claritate este foarte importantă și te motivează și ceea ce am reușit eu să fac a fost să ajung la confortul cu mine însămi că este ok ca prin acest proces să descopăr ce vreau să fac în viitor și să profit de faptul că sunt într-un punct mult mai bun decât o bună altă parte a populației.

Raul: Exact! Da. Chestia cu claritatea asta e că odată ce ai lucrurile mai clare, poți să iei decizii. Dacă nu ai claritate ești blocat într-o indecizie continuă și care, cumva, te stresează, dar nu simți stresul ăsta în mod vizibil. 

Care crezi că a fost un avantaj în colaborarea cu noi, în procesul Libertate.init() pentru tine? 

Alex: Eu văd două mari avantaje: faptul că voi sunteți alături de noi și aveți destul de multă experiență pentru că ați văzut foarte mulți oameni și aveți și un proces care să ne ajute să navigăm, totuși acest spațiu necunoscut pentru noi, iar celălalt foarte mare avantaj este comunitatea care tot timpul te susține și, în general, se spune că ești suma celor 5 oameni de care te înconjori, aici te înconjori cu sute de oameni din același domeniu.

Raul: Suma celor 200, 300, 400 de oameni. 

Ai zis o chestie interesantă înainte…câștigai foarte mulți bani și înainte pentru că aveai mulți ani de experiență în piața locală și aveai un venit care-ți permitea să faci aproape orice și sunt curios dacă banii au fost o motivație pentru tine. Ce te-a motivat? Dive-ul de antreprenor sau care a fost motivația ca să faci, totuși, pasul ăsta în ciuda fricilor și în ciuda obstacolelor pe care le vedeai?

Alex: Clar că au fost și banii, niciodată nu strică să ai bani în plus, dar nu cred că asta a fost principala chestie pentru că am observat de-a lungul timpului că și în momente când am obținut mai mulți bani – la un job sau nou proiect – asta nu m-a făcut fericit decât pe moment, dar pe termen lung tot nu a fost de ajuns. În schimb, ce m-a convins să fac chestia asta a fost într-adevăr drive-ul antreprenorial și faptul că, deși în practică tot într-un proiect ești, tot într-o echipă, lucrurile ai spune că nu par diferite de un job clasic…un lucru care totuși mi se pare diferit este libertatea cu care toată lumea comunică, cu care toată lumea interacționează și modul cum se comportă cu tine pentru că nu știu, poate te văd ca o persoană care ești într-un loc bun, pot să aibă încredere în tine, îți faci treaba, dacă vrei să-ți iei o zi de concediu mâine și nu ai avut timp să anunți mai devreme, nu e nicio problemă. Pe când, la job, lucrurile sunt privite dintr-o altă perspectivă. Adică, este mai mult senzația de control, senzația de a avea nevoie să ceri voie, senzația de mai puțină libertate. Cred că asta este. 

Raul: Da. Asta crezi că e dintr-o lipsă de încredere în ideea că îți faci treaba sau de ce crezi că într-un job e diferit față de freelancing?

Alex: Asta nu am reușit să-mi dau seama destul de bine. Clar este de mentalitate diferența. Poate este frica că o să afle oamenii că se poate mai bine și atunci de ce ar mai sta acolo.

Raul: Tu acum ești freelancer de ceva vreme, la ce rezultate ai ajuns?

Alex: Păi cel mai mare rate pe care am lucrat a fost 80 de euro pe oră, undeva peste 14000 pe lună. Cel mai mare rate pe care l-am primit ca și ofertă a fost la 120 de euro pe oră. 

Raul: Care înseamnă peste 20000. 24000, ceva de genul. Awesome! 

Care ar fi planurile tale pe viitor? Eu am mai vorbit cu tine despre lucrul ăsta, sper că ai mai multă claritate. Sunt curios în ce direcție vrei să te îndrepți. Vrei să-ți faci un business sau să mai faci freelancing o vreme? 

Alex: Pe viitor, pe termen scurt și mediu, cred că travel-ul va fi principala mea activitate, pe lângă muncă și în funcție de asta, nu știu, nu am un plan pe termen lung, încă. Vreau pur și simplu să mă dezvolt și consider că a interacționa cu oameni din culturi total diferite este cea mai rapidă metodă prin care te poți dezvolta, deci, momentan, asta este singura chestie de care vreau să profit și pe termen lung, probabil că o să vreau să am un business, dar nu știu ce aș vrea să fie. Tot ce știu e că aș vrea să ajute cumva comunitatea în care voi fi în momentul acela și mai mult nu e atât de important.

Raul: Exact! O să începi să vezi oportunități în viitor. Cred că travelling-ul e foarte underrated de multă lume, în sensul că dacă mergi într-un concediu și ești turist nu e la fel cum ar fi dacă ai merge acolo să locuiești o lună, două ca să trăiești, efectiv, printre ei. Atunci înveți cultura lor, înveți de ce sunt diferiți față de noi, așa că da, go for it! 

Alex: Și îți dai seama că poate ce știai tu nu e cea mai bună variantă.

Raul: Da sau poate că aveai niște influențe care nu erau atât de bune pentru tine. 

Ai vreo destinație în minte? 

Alex: Următoarea destinație probabil că va fi undeva în Asia. Mă gândesc să încep cu Dubai, iar după aia ai mai multe conexiuni de acolo.

Raul: Ok, Alex, mă bucur foarte mult că am avut ocazia să avem un testimonial, eu îți urez mult spor în continuare și putem face share de knowledge pe travel. Și eu învăț lucruri momentan, sunt destul de nou ca și nomad digital, dar pot să-ți mai dau câteva tips și sper să-mi dai și tu mie când mergi. 

Alex: Cu cea mai mare plăcere. Mersi mult pentru tot ajutorul și mult succes și ție și tuturor care vor intra în program. 

Raul: Dacă ești un programator experimentat și vrei să faci pasul ăsta spre freelancing, chiar dacă ai lucrat foarte mult timp în mediul ăsta corporatist, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Alex, salut!

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În video-ul ăsta o să vă vorbim despre cum ajungi freelancer în 30 de zile. 

Cristi: Când spunem freelancing fie ne referim să treci în freelancing, fie să scalezi la următorul nivel de venit, să-ți dublezi rate-ul de la 30, 40, 50 la 60, 70, 80, 100 de euro pe oră […] nu vrem să grăbim lucrurile, dar vreau să spun că se poate face asta.

Primul pas e să punem la punct înțelegerea piesei, să punem la punct obiectivele pe care le ai, să stabilim care e nivelul la care vrei să ajungi și să înțelegem puțin piața […] ce așteptări au ei de la tine, ce trebuie să le oferi, ce vor să audă de la tine […] astfel încât să fie un match perfect.

În pasul 2 punem la punct branding-ul, identitatea ta online, modul prin care să nu mai fi invizibil în piață către potențiali alți clienți.

Raul: Un brand personal îți amplifică skill-ul ăsta de programator

Raul: Hai să mergem în pasul 3 care e pasul de comunicare, vânzare și negociere, unde o să începi să ai call-uri cu clienții și skill-urile astea de comunicare, vânzare, negociere le înveți din call-urile cu clienții […] rebuie să vorbești cu oameni, să primești feedback pe aceste call-uri și să te îmbunătățești.

La pasul 4 îți explicăm și cum să faci tranziția asta dacă ai o perioadă de preaviz mai lungă sau dacă ești la locul de muncă actual și vrei să faci tranziția păstrându-ți locul de muncă. Sunt metode prin care poți să faci natural tranziția, fără prea mult stres și să treci în freelancing full time […] Un catalizator la cei 4 pași e că o să vezi în program persoane din aceste săptămâni. Adică, o să vezi o persoană care se focusează pe branding, o persoană care e în prima săptămână și asta înseamnă că poți să avansezi foarte rapid pentru că poți să urmărești cum au rezolvat ei task-urile.

Cristi: Asta e una din lucrurile mele favorite din procesul ăsta, comunitatea și oamenii pe care îi avem și nu neapărat că își dau feedback unul altuia, dar experiențele pe care le împărtășesc fiecare pentru fiecare, își spun propria poveste, asta, pur și simplu, te trage înainte.

Raul: Dacă ai întrebări legate de acești 4 pași sau de freelancing în general, poți să ne scrii pe insta. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), din Nashville, salut! 

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În video-ul ăsta o să vă vorbim despre cum ajungi freelancer în 30 de zile. 

Avem oameni în programul Libertate.init() care au ajuns și mai repede freelanceri – în vreo 3 săptămâni – dar am pus încă o săptămână în plus ca să ne asigurăm că poți să faci lucrurile suficient de rapid și totuși suficient de lent încât…

Cristi: Să fie o marjă de eroare. Când spunem freelancing fie ne referim să treci în freelancing, fie să scalezi la următorul nivel de venit, să-ți dublezi rate-ul de la 30, 40, 50 la 60, 70, 80, 100 de euro pe oră. Ideea e în felul următor: foarte mulți oameni sunt puțin anxioși când vine vorba că noi spune că programul durează 12 săptămâni și, într-adevăr, nu vreau să spun că asta e o regulă generală 30 de zile, nu vrem să grăbim lucrurile, dar vreau să spun că se poate face asta și nu e ușor, dar dacă vin oameni determinați, puși pe treabă și chiar ești acolo all in și ești disponibil part time, full time, la a pune la punct procesul ăsta, 100% te putem duce la rezultatele respective. 

Raul: Procesul poate avansa și mai repede, în funcție de timpul pe care-l aloci pentru proces.

Hai să intrăm, acum, Cristi, în pași. Ce ai face acum în prima săptămână dacă ai începe de la 0, ești programator, ai peste 3 ani de experiență și vrei să faci freelancing. 

Cristi: Primul pas e să punem la punct înțelegerea piesei, să punem la punct obiectivele pe care le ai, să stabilim care e nivelul la care vrei să ajungi și să înțelegem puțin piața, care sunt jucătorii cu care vrei să lucrezi din piața asta, ce așteptări au ei de la tine, ce trebuie să le oferi, ce vor să audă de la tine în momentul în care vrei să lucrezi cu ei. Sunt chestii de nuanțe aici și e nevoie să fie setate pentru că nu e suficient doar să crești tu pe comunicare, vânzare, negociere ci e bine să cuplezi chestiile astea cu ce așteaptă clienții respectivi de la tine, astfel încât să fie un match perfect, să fie un interviu care să curgă foarte liniștit și să fie o experiență plăcută decât o luptă în care fiecare încearcă să convingă pe celalalt. 

Raul: Ca să simplific, e mindset și market intelligence. Astea sunt cele 2 lucruri pe care le înveți în prima săptămână.

Cristi: În pasul 2 punem la punct branding-ul, identitatea ta online, modul prin care să nu mai fi invizibil în piață către potențiali alți clienți.

Raul: Un brand personal îți amplifică skill-ul ăsta de programator și asta înseamnă că, practic, toată munca pe care ai făcut-o până acum, tot istoricul tău ca programator, poate fi amplificat și adus în fața clienților și asta te transformă dintr-o persoană invizibilă în mediul online într-o persoană care-și oferă serviciile, care poate fi găsită de clienți. 

Cristi: Și asta merge puțin mai in-depth de atât, dacă e să dau puțin așa din casă, pentru că vrem să conectăm povestea asta online și cu proiectele pe care tu le faci și cum să știi să-ți prezinți munca în fața clienților. Nu e doar de a arăta ceva pe internet, e și despre cum conectezi ceea ce arăți pe internet în dicuțiile cu clienții, cum pui problema cu ei și vrem să ne uităm peste munca ta pentru a înțelege ce e acolo, ce ai făcut și cum să explici treaba asta în termeni de business ca să fie corelat potrivit pentru ceea ce are nevoie clientul să audă de la tine. 

Raul: Practic, se traduce și în zona de comunicare care, de fapt, e a 3-a săptămână. Odată ce ți-ai setat brand-ul, ți-ai setat identitatea, o să poți să comunici foarte ușor despre identitatea ta online.

Cristi: Și vreau să pun un punct important aici pentru că mulți oameni evită “e greu să trec în freelancing, e un efort” și, într-adevăr e un efort, nu vreau să zic că nu e, dar în același timp, ce am spus până acum și cele 4 săptămâni pe care le investești aici la nivel maxim, le investești o singură dată și ai sistemele puse la punct pentru restul vieții. O să obții randament cu o singură săptămână pentru 10, 20 de ani de return. 30 de zile, dacă ești super committed și dacă ești serios cu viața ta, pentru 10, 20 de ani cât mai ai în față de carieră în care să dublezi income-ul, să-l triplezi, să treci la următorul nivel. 

Raul: Exact! Hai să mergem în pasul 3 care e pasul de comunicare, vânzare și negociere, unde o să începi să ai call-uri cu clienții și skill-urile astea de comunicare, vânzare, negociere le înveți din call-urile cu clienții. Asta înseamnă că trebuie să vorbești cu oameni, să primești feedback pe aceste call-uri și să te îmbunătățești cu fiecare call până în punctul în care ești calibrat pe piață. Ce înseamnă să fii calibrat? Înseamnă că poți să ajungi de la o discuție cu un client la o ofertă concretă.

Cristi: Aici intră toată dinamica despre cum găsești clienții repsectivi, cum pui problema cu ei în discuții, cum îi aduci în call-uri cu tine și așa mai departe, foarte multe detalii, dar e super simplu odată ce ai un framework foarte bine detaliat despre cum să faci chestia asta într-un mod eficient. Freelancing-ul nu e de aplicat la 1000 de job-uri, pe 1000 de site-uri, nu despre asta e vorba, nu vrem să faci așa ceva, vrem să mergi direct către clienți care chiar sunt potriviți, să-i filtrezi, să vorbești exact cu oamenii care sunt potriviți pentru ceea ce ai tu nevoie. Ajungem în pasul 4, deja ai obținut câteva contracte pe masă în ultima săptămână, sweet sports, sunt probleme pe care vrei să le ai – e greu să te decizi cu ce ofertă să mergi mai departe. 

Raul: Să semnezi contractul, să negociezi dacă trebuie negociat anumite clauze și să ajungi în punctul în care ai firma, ai contractul în față, semnezi contractul și intri în oboarding cu acel client. 

Cristi: Aici evaluăm, practic, contractul și toată situația ta împreună cu tine, totul e 1-1. În tot procesul ăsta lucrăm îndeaproape cu tine pentru că mulți oameni au impresia că lucrează cu noi și trebuie să găsească clienți singuri apoi. Nu e despre asta, oamenii lucrează cu noi de la a-z până în momentul în care ai contracte și îți intră bani în bancă din freelancing. Ne ocupăm de absolut tot și chiar și după aceea sunt oameni care rămân cu noi și lucrează împreună cu noi, iar la orice întrebări suntem acolo să-i ajutăm, să-i susținem în procesul ăsta cu orice neclaritate.

Raul: Aici, de fapt, la pasul 4 îți explicăm și cum să faci tranziția asta dacă ai o perioadă de preaviz mai lungă sau dacă ești la locul de muncă actual și vrei să faci tranziția păstrându-ți locul de muncă. Sunt metode prin care poți să faci natural tranziția, fără prea mult stres și să treci în freelancing full time. 

Cristi: Și dacă ai 2 proiecte și dacă ai un singur proiect și dacă ai o situație personală mai delicată, diverse evenimente pe care le ai în viață în perioada următoare. Adică, luăm în calcul toate elementele astea astfel încât să ne asigurăm că poți să faci o tranziție ok și să ai sistemele astea puse la punct pentru tot restul vieții, să le poți obține pentru că, până la urmă, odată ce lucrezi cu noi, ai acces lifetime la strategiile de găsit clienți, la tot ceea ce facem și efortul pe care-l depui o dată e acolo pentru restul vieții.

Raul: Un catalizator la cei 4 pași e că o să vezi în program persoane din aceste săptămâni. Adică, o să vezi o persoană care se focusează pe branding, o persoană care e în prima săptămână și asta înseamnă că poți să avansezi foarte rapid pentru că poți să urmărești cum au rezolvat ei task-urile pe care le au în program și cum au trecut de primul pas și au ajuns la al 2-lea pentru că pașii sunt liniari, nu poți să ajungi la al 2-lea până ce nu-l faci pe primul. Se leagă unul cu celălalt și poți să vezi o persoană care e cu un pas înaintea ta sau cu 2 și cum și-a rezolvat task-urile și a reușit să treacă de pasul respectiv. 

Cristi: Asta e una din lucrurile mele favorite din procesul ăsta, comunitatea și oamenii pe care îi avem și nu neapărat că își dau feedback unul altuia, dar experiențele pe care le împărtășesc fiecare pentru fiecare, își spun propria poveste, asta, pur și simplu, te trage înainte dacă vezi că “eu vreau să obțin 60 de euro pe oră”, dar îl văd pe omul ăsta care obține 70 de euro și nu e cu mult mai mult, iar atunci când o să am experiența lui, o să merg și eu spre 70. Asta se întâmplă adesea, toți oamenii care vin să lucreze cu noi ne spun în call-urile inițiale că vor să facă undeva la 5, 6, 7, 10 mii și ajung să facă mai mult de atât. Adică, în cea mai mare parte din situații, oamenii fac mai mulți bani decât se așteptau înainte să facă, ceea ce sună to good to be true, știu, sună prea bine ca să fie adevărat, dar testimonialele noastre o spun, rezultatele o spun, dacă nu ne credeți pe cuvânt uitați-vă la toate rezultatele pe care le-am postat, vorbiți cu oamenii ăștia și o să vă convingeți.

Raul: Fast path-ul ăsta de 30 de zile ca să ajungi freelancer e pentru persoane care au timp în afara muncii și vor să-și investească tot acest timp de 6 sau 8 ore – cât ai pe lângă muncă, inclusiv weekend-uri – să avansezi super rapid în zona de freelancing și sunt o anumită categorie de persoane care pot să facă asta, le oferim suportul să facă asta și îi putem băga pe un fast path ca să ajungă freelanceri în 30 de zile care e super rezonabil.

Cristi: Există și cealaltă opțiune în care să mergi într-un ritm mai lent, în care să mergi la ritmul tău și din partea mea, fiecare persoană trebuie să meargă în ritmul potrivit. Noi, acum, suntem aici să împingem oamenii, noi vrei să vă ducem cât mai rapid la rezultate, dar fără să rupem ceva, să punem prea multă presiune pe voi, nu ne dorim treaba asta, dar, în același timp, stăm cu oamenii până când obținem rezultate și asta e o garanție pe care o dăm în sensul că dacă se întâmplă ceva, dacă trebuie să pleci în concediu, te îmbolnăvești sau mai știu eu ce și nu obții rezultate, stăm cu tine până când obții rezultate și nu cerem bani în plus pentru treaba asta, suntem acolo pentru oameni. Noi vrem ca oamenii să obțină rezultate, nu vrem să lucreze cu noi. Nu veniți să lucrați cu noi pentru că suntem Cristi și Raul, veniți să lucrați cu noi ca să obțineți rezultate și noi de asta avem rezultatele pe care le avem deoarece chiar stăm cu oamenii până obțin rezultate, îi împingem de la spate, îi înțelegem și, în același timp, rezolvăm problemele pe care le au.

Raul: Dacă ai întrebări legate de acești 4 pași sau de freelancing în general, poți să ne scrii pe insta. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), din Nashville, salut!