Sumar
Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init()! Astăzi suntem alături de voi împreună cu Emanuel Ciucă, proaspăt tătic și freelancer, care în prezent este Main Java Developer, cu experiență de 8 ani în FullStack, Java Angular, dar și cu experiență de contractor în Bruxelles.
Acesta a identificat în România un mediu foarte propice dezvoltării carierei sale în domeniul IT-ului, alegând să se întoarcă aici pentru a lucra timp de 3 ani pe o tehnologie de care era interesat în acel moment, la o corporație.
Odată cu apropierea finalizării proiectului, Emanuel a avut parte de o serie de triggere care l-au făcut să fie conștient de nevoia de schimbare pe plan profesional. A fost împins de dorința de a fi la nivelul următor și de a face ceea ce îi place, indiferent de metoda prin care va ajunge la asta.
În urma programului Libertate.init(), acesta a conștientizat faptul că nu este nevoie de skill-uri de public speaker pentru a te lansa cu succes în freelancing. El a învățat că importantă este evidențierea calitativă și nu cantitativă a cunoștințelor și a experienței sale, dar și importanța dezvoltării unei strategii consistente în vederea achiziționării de clienți.
De asemenea, programul de mentorat a reușit să îl ajute pe Emanuel să scoată la suprafață latura sa competitivă, fapt ce l-a ajutat în primirea unei oferte de 60 de euro pe oră, de la 25 de euro, cât primea în cadrul corporației. Așa e că lucrurile sunt diferite când îți schimbi perspectiva și știi cum să pui problema în fața unui contractor?
Dacă ai peste 3 ani experiență ca programator și vrei să faci cu succes trecerea spre freelancing, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră, intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la o discuție!
Noi am fost Raul, Cristi și Emanuel! Salut!
Transcriere completă
Raul: Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init(). Suntem alături de Emanuel Ciucă. El e Main Java Developer și a lucrat și FullStack, adică și Java cu Angular și a făcut în același timp trecerea spre freelancing cu trecerea spre statutul de tată. Emanuel, spune-ne experiența ta cu programarea, până să intri la Libertate.init(). Câți ani de experiență ai și cam pe ce ai lucrat?
Emanuel: Eu am peste 8 ani experiență. Am lucrat pe Java, în principal. Prima dată am fost într-o firmă mică, unde eram singurul programator. Când am plecat, erau mai mulți. Asta m-a ajutat foarte mult cu expunerea la pornirea unei firme de la 0. Da și cu tot life cicle-ul unui produs și cum crește o firmă în timp și a super interesant din punctul ăsta de vedere. Și am fost expus și pe partea asta de servere, de back-end, tot ce ține de dezvoltarea unei aplicații. Am fost o perioadă plecat în Bruxelles, unde am lucrat ca și contractor vreo 2 ani. M-a interesat partea asta de multicultural environment și să văd cum se lucrează acolo, cum e viața în afară, cum au mulți visul să vadă cum e afară. Și apoi m-am întors. Mai mult din motive personale m-am întors. În România, pentru programatori este un mediu foarte bun, adică poți să trăiești foarte bine față de cum trăiești afară. Mi se pare important că am avut și experiența asta. Ok. Și am venit în România, unde ca anagajat.. Înapoi ca angajat, pentru că găsisem ceva care ma satisfăcea foarte tare din punct de vedere profesional, adică era o tehnologie pe care voiam să lucrez, era o firmă de care eu auzisem de bine despre ea și îmi plăcea. Ok. A fost bine timp de 3 ani, apoi am început să vă urmăresc. La sfârșitul anului ăstuia urma să se termine proiectul. Tot urmărind ce faceți voi și am zis mă, parcă ar merge o schimbare de genul ăsta. Adică a fost și..
Cristi: S-a terminat proiectul în care erai inclus și..
Emanuel: Da, s-a terminat proiectul. Acum, în felul în care sunt acum că am făcut acest pas, clar aș face mișcarea asta. Dar dacă..
Cristi: Dar atunci nu erai sigur.
Emanuel: Da, nu eram sigur, dar dacă ar fi fost ceva care să-mi țină mintea ocupată, să mă țină ocupat, pentru că m-ar fi întrebat de la firmă ce ar fi putut să se întâmple ca să nu pleci. Nu știu, să mă țineți mai ocupat, mai entertained, să nu pot să mă uit în stânga sau în dreapta.
Cristi: Deci dacă își făceau treaba bine la firmă, să îți dea proiecte cât de cât faine și așa mai departe, probabil nu făceai pasul ăsta.
Emanuel: Exista o șansă mai mică, probabil, să fac pasul ăsta.
Cristi: Asta se întâmplă foarte mult, știi? Că ne luăm, ne prinde rutina vieții de zi cu zi și trebuie să renovezi un apartament, trebuie să ai, anumite probleme personale, de la muncă îți vin o grămadă de lucruri și uiți să te uiți la viața ta, pur și simplu, să vezi punctul în care ești și ce ai putea să faci pe mai departe, să îmbunătățești. Da, e interesant insight-ul ăsta.
Emanuel: Apoi, nu știu, a fost un video cu care este next level, cum poți să evoluezi în cariera ta și la ce aspiri tu din punctul de vedere al angajatului, pe care l-ai făcut tu la un moment dat cred, sau amândoi, nu știu. Mi-a deschis puțin ochii așa, că da, trebuie să îți modifici și mediul dacă vrei să crești, oamenii cu care te înconjori și ceea ce aspiri tu.
Raul: Tu ai avut viziunea asta în urma videoului sau cumva era definită înainte de acest video?
Emanuel: Aveam ideea asta. Eu, de obicei nu am o memorie, adică nu îmi aduc aminte așa bine foarte multe chestii în detaliu, dar am ideile care se înfiripă acolo și câteodată e nevoie de un trigger să îmi aduc aminte. O, stai că știu chestia asta și e super tare și probabil ăsta a fost un trigger, na, că așa se întâmplă.
Cristi: Super! De ce freelancing și de ce să nu mergi din nou afară ca fiind contractor sau de ce să nu rămâi la firmă practic, în continuare?
Emanuel: În urma programului și a experienței acumulate în ultimele luni, pot să dau un răspuns mai exact și pentru că nu aș fi știut, poate, să răspund la întrebarea asta la momentul respectiv. Contractor față de freelancer: diferența dintre ele este, din punctul meu de vedere și ceea ce cred eu că-mi lipsea și am vrut să obțin, este partea de achiziție de clienți și de negociere. Ca și contractor am lucrat în felul ăsta, dar, am avut.. De exemplu, am fost recomandat, am cunoscut pe cineva. Poți să zici că a fost on rock, apoi am trecut la formă de colaborare, de la angajat la contractor. Deci nu am avut parte asta de achiziție de clienți făcută de mine sau un sistem, să știu cum să o fac, să fiu sigur că, păi, astăzi nu am nimic de făcut, dar de mâine mă apuc și în 2 săptămâni, gata, am găsit un client nou.
Raul: Exact! Și din păcate, dacă faci așa lucrurile și foarte multă lume se gândește să meargă în contractori pe recomandări, nu ai o bază solidă și de aceea, de multe ori, poți face un ping-pong spre o stare anterioară. Știi? Cum ai făcut tu, că a trebuit să revii ca angajat și poate dacă treceai iară în contractor, iară reveneai ca angajat și nu reușeai să stabilizezi zona asta de contractor, ca să pleci în freelancing după aceea.
Emanuel: Da, eu când m-am întors în România nici nu m-am gândit, să zic, băi, hai să rămân pe contractor. De ce, dacă am intrat așa, de ce nu pot să fac asta și aici?! Am căutat să găsesc ce îmi place și nu m-a interesat cum o făceam.
Raul: Ai început programul Libertate.init() și care a fost cel mai mare obstacol pe care l-ai avut în acest program?
Emanuel: Mă gândeam la interviuri, că trebuie să le am, că trebuie să vorbesc cu oameni. Făcând asta, exersând, bine și cu Instastory-urile și vorbind în interviuri cu oameni, m-am obișnuit cu asta. Să zicem că partea asta de comunicare a fost…
Cristi: Îți mai aduci aminte prima discuție pe care ai avut-o cu un client?
Emanuel: Ideea este că eu am super multe emoții înainte să intru pe call, dar după aia nu mai am, dispar.
Cristi: După aia dispar. E foarte normal, știi? Și e foarte mișto că spui asta, anume că la foarte mulți programatori li se întâmplă exact lucrul ăsta și toți au impresia că băi, eu sunt introvertit, pentru mine nu e freelancing-ul, pentru că trebuie să fii acolo foarte dinamic, să vorbești.
Emanuel: Da.
Cristi: Și nu e deloc așa. Și e normal să ai emoții, știi, adică fac parte din joc. Fac parte din joc și bineînțeles că trebuie să-ți.. Să înveți să le controlezi și poți să fii participant în discuția respectivă sută la sută, astfel încât să obții maximul de acolo, cu toate emoțiile pe care le ai, știi? Și poți să faci asta. Adică na, ajungi la un punct în care o să faci asta, dacă urmezi niște pași clari.
Emanuel: Da. Ideea e ca după ce vorbesc și când am vorbit cu tine, frate și ți-am zis că am emoții, ai zis că nu se vede deloc. Înainte cu 5-10 minute la mine crește așa, exponențial, cu cât scade timpul. Cu o față din aia, când mai sunt 10 secunde, inima bombă.
Cristi: Foarte tare.
Raul: Dar, de fapt, lumea nu caută public speakeri, știi, când.. Ei caută tot oameni tehnici, adică oameni care să le rezolve problemele. De fapt, pentru un om tehnic, important este să știe să comunice cine îi. Adică să comunice cu ce îl poate ajuta el pe acel client.
Cristi: Da, foarte mulți oameni au tendința asta, ca atunci când intră în call cu un client, trebuie să impresioneze, știi? Bă, trebuie să arăt cât de bun sunt ca să mă ia. Și nu e deloc așa, e foarte greșit să faci chestia asta. Să vrei să impresionezi, știi?Adică, în momentul în care vrei să impresionezi, deja vorbești foarte mult și cumva pierzi încredere în fața clientului respectiv și nu te avantajeză deloc.
Emanuel: Da și ai ideea asta că trebuie să știi tot și să spui din tot ce știi, dar de fapt, pe client îl interesează doar ce e legat de problema lui.
Raul: Exact!
Emanuel: Și ce îi rezolvă lui problema. Și tu stai și te gândești, mamă, trebuie să îi spun și de asta și de asta. Stai un pic! Ascultă ce vrea omul!
Cristi: Aici a fost o mare îmbunătățire la tine că mă uitam peste call-urile pe care mi le-ai trimis și am văzut de la primul call până… Ușor, ușor te-ai mai îmbunătățit, ai făcut un pas destul de mare, din primul stadiu în care erai când ai intrat în program, până când ai acceptat oferta respectivă.
Emanuel: Da, metoda asta de feed-back, să analizezi fiecare call, cum am vorbit, cum trebuie să corectez, a ajutat foarte mult.
Cristi: Ce rezultate concrete ai obținut?
Emanuel: Un contract în care aș putea, dacă aș lucra tot anul, sa zicem full time, în fiecare lună, să fac 120 de mii pe an, de euro. Mai am niște colaborări care sunt super flexibile, în funcție de disponibilitatea mea.
Cristi: În momentul de față la ce nivel te-ai stabilizat? Ca rată orară?
Emanuel: M-am stabilizat ca rată orară la 60 de euro pe oră.
Cristi: 60 de euro pe oră.
Emanuel: Da.
Raul: Bun. Asta vine undeva la 10.000 pe lună. Ai ajuns la nivelul ăsta, ca rată orară. Cât de stabil crezi ca îi nivelul ăsta? Adică crezi că ți-ai putea genera în continuare oferte la fel de bune? Și pe ce perioada e oferta asta, pe care o ai acuma?
Emanuel: Da, cred că aș putea genera oferte la fel de bune și momentan, oferta curentă este pe un an.
Raul: Este cu posibilitate de prelungire sau cum e specificat?
Emanuel: Da, se poate prelungi. Pe aici pe o… Da, se poate prelungi!
Cristi: Super tare!
Emanuel: Ei vor pe termen lung, dar nu fac contracte nedeterminat, fac pe perioadă determinată.
Cristi: Sunt curios, înainte de asta, pe ce rată lucrai, contractul fiind pentru o firmă din România?
Emanuel: Cred că era 25.
Cristi: 25 de euro. Ok. E un gap destul de mare. 25-60. Cum ți se pare?
Emanuel: Super bine! Voi, acolo, când intrați în program, e un chestionar și întreabă care e nivelul la care țintești. Bine, nivelul ăsta nu era. Era ceva, sub nivelul ăsta și am zis ok! Ăsta sau mai sus! Nivelul maxim! Dar nu m-aș fi gândit să ajung la nivelul ăsta. Ce m-a facut să fiu încrezător că se poate a fost faptul că am văzut alte persoane care sunt la nivelul ăsta și m-am motivat. Am intrat cu foarte mult entuziasm, așa și sunt competitiv: să dobor recordul sau chestii din astea. Și am văzut că a reușit Delia cel mai rapid și am zis ah, nu se mai poate! Eu mă gândeam că o să reușesc super repede și o sa trec. Bine, cel puțin la partea de achiziție de clienți, dacă nu la restul procesului, dar Delia a bătut recordul ăsta de cel mai rapid și apoi a fost.. Liviu, din câte știu eu, care a fost destul de sus și bine, el are și experiență mai mare decât mine, dar mă gândeam, wow! A găsit super bine. Acuma cred că nu pot să fac nici nivelul ăsta. Deci nu o să pot să…
Cristi: Știu că îmi scriai după ce venea Liviu la loc: Acuma uite, iară trebuie să ridic ștacheta știi?
Emanuel: Da, adică pentru mine asta a fost motivant, să îi văd pe ceilalți cum reușesc. Mă iau puțin la întrecere, ca să zic așa. De asemenea, să învăț din ce făceau ei sau din ce greșeau ceilalți.
Raul: Da, ajută foarte mult comunitatea. Ți-a dus limita la ce e posibil și de multe ori, poate, mintea ta poate nici nu crede ca îs posibile anumite rate, sau anumite proiecte și poți să crești foarte mult în zona asta. Eu îs curios în ce o să investești aceste sume mari. Adică îți vin foarte mulți bani acuma. În ce vrei să investești cash-ul ăsta, extra, care îți vine pe lună?
Emanuel: Ok. Să nu mai am datorii, deși acum, unele pe care le am, chiar produc venit, deci nu sunt chiar pe minus cu cash flow. Și vreau să îmi fac și un portofoliu de trading, sau de investiții. Da. am investit ceva timp anul ăsta în educație pe partea asta și îmi place.
Cristi: Tu ai și o experiență foarte faină în partea asta de trainer în IT. Adică ai lucrat cu oameni care pleacă de la 0 în lumea informaticii și uite, poate chiar mulți ar fi curioși să știe: băi, e fezabil să fac freelancing dacă nu știu informatică deloc și în cât timp? Care ar fi răspunsul tău pentru ei?
Emanuel: cred că este fezabil, dar nu imediat cum ieși dintr-un program de training din ăsta, pentru că ai nevoie de experiență practică într-o firmă, să lucrezi cu tool-urile respective. Adică, oricât ai face o școală, nu este ca și atunci când lucrezi propriu zis. Chiar înainte de a fi trainer și a cunoaște oameni care fac reconversie profesională, eu am lucrat cu oameni care lucrau pe bază de contract și ca freelanceri care au venit din alte domenii. Adică, nu știu, au făcut școală de pompieri sau ceva.
Cristi: Deci e 100% posibil, numai că nu imediat după ce faci și un curs de genul și te angajezi, poate, la primul job.
Emanuel: Da.
Cristi: Cam câți ani? Adică, noi toți spunem în video-uri 3 ani de zile. Ți se pare fezabilă treaba asta?
Emanuel: Pot fi 3 ani de zile dacă o persoană depune munca necesară și face ceea ce trebuie, pentru că am întâlnit și oameni care după 10 ani, poate că nu sunt la nivelul unuia care are 3 ani și oameni care sunt foarte buni imediat. Adică depinde cât de interesat…
Cristi: Depinde și calitatea anilor.. Adică să nu fie un an și să fie anul ăla pe repeat și să fie zece ani și să zici că aaaa, am 10 ani!
Emanuel: Da.
Raul: Și mai ales dacă stai 10 ani pe tehnologii vechi, știi? Stai pe desktop și poate se caută web.
Emanuel: Contează și anii de experiență, partea asta de comunitate, că înveți împreună cu alții și poți să vezi cum fac ei și să înveți și de la alții. Adică, practic, greșești de 10 ori mai mult și ai de 10 ori mai multe oportunități să înveți. Partea de mentorat, adică feed-back-ul pe care îl dați voi e super important pentru că te ghidează. Altfel, dacă ai vrea să faci tu asta singur, să iei un curs, te-ai duce să încerci pe 10 căi. Una ar fi că îți ia mai mult să greșești 10 chestii singur decât să greșească alții și tu să le vezi deja. Al doilea aspect e ghidajul, da? Feed-back-ul pe care îl dați voi e că tu de ce pui direcția cea bună și nu poți tu să te duci să o iei așa?
Raul: Emanuel, cum e să fii tată freelancer, versus tată angajat?
Emanuel: Tare! Cred că și partea asta de freelancing se potrivește cu valorile mele. Am făcut în… Are și corporația chestiile ei bune. Am făcut traininguri, la un moment dat, unde am aflat despre personalitate și core values. Și se pare că core values, ale mele sunt gross, exploration, freedom and fun. Adică, mie îmi place să cresc, să încerc chestii noi, să mă distrez și să fiu liber, să nu fiu constrâns de proceduri, de corporații și chestii din astea. Eu, de asta și când am intrat în Libertate.init(), urma ca la sfârșit de an în orice corporație, unde stăm cu obiectivele și chestii din astea. Și am zis: ”Eu nu prea m-am ocupat cu obiective, dar acuma mă focusez pe altceva și probabil din decembrie nu o să mai colaborăm. Deci, hai să nu mai insistăm cu asta, momentan! Și ne focusăm să închidem proiectul odată.”
Cristi: Am înțeles. Cum a fost trecerea? Când le-ai spus că pleci? Știam de dinainte că vor veni încercările de a mă face să rămân. Și ok. A fost… M-au întrebat de ce, dacă m-am gândit că dacă asta este alegerea cea bună. A venit și o contraofertă, care nu se compară cu ce fac eu acum. Oarecum știam că o să vină, am fost pregătit pentru asta. Și a fost interesant faptul că știam că o să vină și cum o să decurgă pentru că eram aware și puteam să observ și vedeam. Ia uite, uite, ce încearcă să facă, fix treaba asta.
Raul: Emanuel, mult succes în zona asta de freelancing, fă cât mai mulți bani, investește cât mai mulți bani și oricum, noi ne auzim în continuare.
Dacă ai peste 3 ani experiență ca programator și vrei să faci cu succes trecerea spre freelancing, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră, intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la o discuție!
Noi am fost Raul, Cristi și Emanuel! Salut!
Leave a Reply