Cum vinzi ca introvertit în freelancing? (tips & tricks)

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init. În video-ul ăsta o să vorbim despre persoanele introvertite și cum funcționează în zona asta de freelancing.

Cristi: Ne scriu foarte mulți oameni care văd rezultatele clienților noștri și se gândesc că, “bă oare o să meargă și pentru mine, pentru că eu de obicei sunt o persoană mai introvertită, o persoană care nu-și exprimă neapărat punctul de vedere.

Raul: Și acum în primul rând, vânzarea în freelancing nu-i ca vânzarea pe care o vezi în filme, ca vânzarea din Wolf of Wall Street sau oamenii ăștia care vorbesc la telefon, stau toată ziua cu clienții și încearcă să vândă, vânzarea în freelancing e doar o prezentare a experienței tale într-un mod eficient.

Cristi: Vrei să comunici eficient experiența ta, să comunici punctul în care ești, nivelul la care ești, pe limbajul clientului, atenție, foarte importantă distincția asta, pe limbajul clientului. Adesea, limbajul nostru tehnic nu e tot una cu limbajul clientului sau punctul lui de referință.

Raul: Să comunici eficient e un skill, pe care îl poți dezvolta, așa cum ai învățat programarea, ai învățat practic să scrii și să citești cod, așa poți să înveți să vorbești despre munca ta.

Cristi: Dacă comunici eficient, o să poți să exprimi opinia respectivă astfel încât să nu fie conflict, ci mai degrabă să fie chiar un sentiment de colaborare și un sentiment de ajutor reciproc, chiar dacă nu ai aceeași viziune cu oamenii respectivi.

Raul: Dacă ai vreo întrebare legată de zona asta că, poate te simți introvertit și crezi că de asta nu poți să faci freelancing sau orice frică sau nelămurire în zona asta, poți să-mi scrii mie sau lui Cristi oricând pe Facebook, pe Instagram și îți răspundem cu drag la orice nelămurire ai. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init. Salutare!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init. În video-ul ăsta o să vorbim despre persoanele introvertite și cum funcționează în zona asta de freelancing.

Cristi: Ne scriu foarte mulți oameni care văd rezultatele clienților noștri și se gândesc că, “bă oare o să meargă și pentru mine, pentru că eu de obicei sunt o persoană mai introvertită, o persoană care nu-și exprimă neapărat punctul de vedere și mă gândesc dacă o să pot să mă vând în contextul ăsta, dacă o să pot să fac freelancing la nivelul pe care voi îl promovați, dat fiind faptul că sunt o persoana introvertită.”

Raul: Și acum în primul rând, vânzarea în freelancing nu-i ca vânzarea pe care o vezi în filme, ca vânzarea din Wolf of Wall Street sau oamenii ăștia care vorbesc la telefon, stau toată ziua cu clienții și încearcă să vândă, vânzarea în freelancing e doar o prezentare a experienței tale într-un mod eficient. Adică, o prezentare a istoricului tău ca programator, într-un mod foarte eficient, pe care un client să-l înțeleagă.

Cristi: Deci e mai degrabă o comunicare eficientă, în niciun caz manipulare sau a minți sau așa mai departe, n-ai voie să faci asta când vine vorba de freelancing pentru că mai devreme sau mai târziu o să iasă la suprafață, dacă cumva minți clientul respectiv într-o discuție, o să se vadă imediat în următoarele luni de zile dacă ai făcut asta sau nu. Ce vrei? Vrei să comunici eficient experiența ta, să comunici punctul în care ești, nivelul la care ești, pe limbajul clientului, atenție, foarte importantă distincția asta, pe limbajul clientului. Adesea, limbajul nostru tehnic nu e tot una cu limbajul clientului sau punctul lui de referință și în momentul în care reușești să vezi treaba asta, să comunici eficient ceea ce ești, chiar cu un minim de cuvinte, adesea are un impact major acolo. Uneori e chiar mai avantajos să fii introvertit decât extrovertit, pentru că știm foarte mulți oameni care intră în discuții cu clienți și vorbesc prea mult și nu ce trebuie.

Raul: Un alt lucru care intră în tiparul de introvertit e că de multe ori poate într-un meeting cu colegii nu-și exprimă opinia clar sau preferă să nu spună lucrurile și în modul ăsta poate că celelalte persoane își impun opiniile lor și tu nu apuci să-ți spui opinia, nu apuci să-ți spui anumite bariere, anumite boundaries și lucrul ăsta e important să vezi cum să-l faci corect, adică e important să înveți cum să-ți pui niște limite în munca pe care o faci, să poți să-ți comunici opinia într-un mod corect și aici intrăm în același skill de comunicare mai degrabă decât vânzare.

Cristi: Și aș spune aici că vine și ca o rădăcină din încrederea pe care o ai în tine, pe care o ai în propriile forțe, pentru că adesea poate ești în tendința asta de care spuneai tu, Raul, șii o persoană care e manager sau poate nu știe foarte mult contextul tehnic pe care tu îl ai și impune niște decizii, dar deciziile respective tu știi în sinea ta că nu sunt la fel de bune, dar pentru că nu poți să te exprimi coerent, nu ai un oarecare tupeu să zicem așa, să-ți pui opinia pe masă, ajungi să faci lucruri care cumva nu sunt neapărat în avantajul tău.
Lucrul ăsta e important de setat în freelancing și e important să setezi așteptările corect cu clientul și în momentul în care stabilești colaborarea cu el, dar și pe parcursul colaborării și bineînțeles că îi învățăm asta pe oamenii care lucrează cu noi, cum să-și seteze așteptările corect astfel încât să aibă pe de o parte o viață confortabilă, un work life balance ok, dar în același timp și să fie din punct de vedere al remunerației și toată lumea să fie practic pe aceeași pagină, să nu existe disensiuni din punctul ăsta de vedere.
E un lucru pe care îl înveți, e și un proces de dezvoltare aici, adică bineînțeles va trebui să înveți să comunici eficient, dar va trebui să înveți să ai și puțină vână să zic așa și nu e un lucru greu de făcut odată ce înțelegi valoarea ta, odată ce înțelegi ce așteaptă clientul de la tine pentru că și clientul vrea asta de la tine. Vrea un profesionist care să poată să pună limite acolo unde e nevoie, pentru că altfel nu există development, dacă nu există niște limite clare.

Raul: Să comunici eficient e un skill, pe care îl poți dezvolta, așa cum ai învățat programarea, ai învățat practic să scrii și să citești cod, așa poți să înveți să vorbești despre munca ta. E un skill pe care cu suficient timp investit în direcția asta îl poți învăța și nu-i vorba despre a vorbi mult sau a vorbi sofisticat, e vorba despre a vorbi concis și a exprima foarte clar cine ești tu ca persoană, ce istoric ai avut tu ca programator și ce opinii ai legate de proiect și direcția în care se îndreaptă proiectul sau de task-uri în echipă.

Cristi: Adesea oamenii consideră că atunci când trebuie să expună o opinie care e contrară, trebuie să o pună cumva, să intre într-un oarecare conflict, ceea ce nu-i adevărat. Dacă comunici eficient, o să poți să exprimi opinia respectivă astfel încât să nu fie conflict, ci mai degrabă să fie chiar un sentiment de colaborare și un sentiment de ajutor reciproc, chiar dacă nu ai aceeași viziune cu oamenii respectivi.

Raul: Încă o chestie interesantă e că majoritatea programatorilor sunt firi introvertite, majoritatea freelancerilor noștri sunt firi introvertite pentru că e natura meseriei să stai lângă calculator, să lucrezi foarte mult cu codul și să nu interacționezi așa mult cu persoane. Spre deosebire de un avocat de exemplu, care munca lui e doar pe zonă de extrovertit.

Cristi: Deci toți oamenii pe care îi vedeți aici sunt predominanți introvertiți și noi la baza noastră, atât eu cât și Raul suntem introvertiți, bineînțeles acum noi poate părem puțin mai dezlegați la limbă pentru că tot facem video-urile astea de câțiva ani de zile, dar lucrurile astea nu înseamnă că dacă ești introvertit, nu poți să vorbești, nu înseamnă că dacă ești introvertit nu poți să ai o colaborare eficientă ca freelancer. Oamenii plătesc pentru valoare, nu plătesc pentru cât de mult sau ce debit vorbal ai, cât timp poți să comunici eficient cu omul respectiv.

Raul: Dacă ai vreo întrebare legată de zona asta că, poate te simți introvertit și crezi că de asta nu poți să faci freelancing sau orice frică sau nelămurire în zona asta, poți să-mi scrii mie sau lui Cristi oricând pe Facebook, pe Instagram și îți răspundem cu drag la orice nelămurire ai. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init. Salutare!

Cristi: Salutare!