Sumar
Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(). În acest video vreau să vorbesc despre diferența dintre munca de programator și a unei persoane care lucrează în vânzări.
Un programator se trezește de dimineață, își deschide calculatorul, intră în Ide și începe să lucreze. E o muncă destul de singuratică […] stă singur, lucrează pe calculator, nu socializează cât timp lucrează […] și cam asta e ziua unui programator.
Pe când, o persoană care lucrează în vânzări…se trezește și munca lui începe direct cu oameni […] diferența dintre cele două munci e că un programator e foarte eficient […] știe cum să-și eficientizeze toate procesele pentru că el asta face. […] Un om care lucrează în vânzări nu are abilitatea asta, el sună oamenii încontinuu, dar l-ar ajuta foarte mult să știe cum să-și automatizeze munca […] un om pe vânzări dacă ar avea skill-ul unui programator, si-ar putea automatiza foarte ușor lead-urile și ar putea suna mult mai mulți clienți sau ar putea suna clienți mai de calitate.
Și atunci […] e o diferență mare între un programator și un om pe vânzări […] un programator nu are abilitățile astea de vânzări și sta singur – în izolare – […] e tratat ca o comoditate […] programatorii în România care lucrează în companii sunt tratați ca niște produse […] O comoditate pe care un patron de firmă sau un recruiter o vinde pe piața globală […] Din cauză că nu știe să se vândă, pur și simplu e tratat ca un produs de o altă persoană care-l vinde pe piața globală.
Un om pe vânzări n-o să aibă niciodată problema asta […] o să-și dea seama după câteva telefoane cam care e nivelul lui, care e nivelul celorlalți și o să știe exact cum funcționează piața […] Skill-ul ăsta de vânzări pentru un programator, combinat cu abilitatea lui de a-și eficientiza munca […] Noi în Libertate.init() asta învâțăm oamenii […] Problema e că nu știu cum să-și găsească clienți pentru ca nu știu cum să se vândă.
Dacă înveți baza asta de comunicare, de vânzare și de negociere cu un client, nivelul la care poți ajunge – ca programator – e incredibil.
Eu am fost Raul de la Libertate.init(). Salut!
Transcriere completă
Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(). În acest video vreau să vorbesc despre diferența dintre munca de programator și a unei persoane care lucrează în vânzări.
Mă gandeam, acum, la munca unui programator. Un programator se trezește de dimineață, își deschide calculatorul, intră în Ide și începe să lucreze. E o muncă destul de singuratică. Adică…cumva stă singur, lucrează pe calculator, nu socializează cât timp lucrează, stă pe un scaun sau în picioare – depinde cum lucrează – și cam asta e ziua unui programator. Adică pur și simplu e o izolare, cumva, de restul lumii. O conectare la internet și munca asta cu calculatorul. Pe când, o persoană care lucrează în vânzări…se trezește și munca lui începe direct cu oameni. Adică, ia telefonul și sună oameni în continuu toată ziua. Acum, diferența dintre cele două munci e că un programator e foarte eficient. Din cauză că lucrează pe calculator, știe cum să-și eficientizeze toate procesele pentru că el asta face, practic, automatizează procese pentru companii și atunci normal că își automatizează și lui procesele interne, doar că e o muncă singuratică, o muncă fără partea socială, fără soft skills. Pe când, un om care lucrează în vânzări nu are abilitatea asta, el sună oamenii încontinuu, dar l-ar ajuta foarte mult să știe cum să-și automatizeze munca, gen să își facă tracking la persoanele pe care le sună, să știe exact pe cine trebuie să sune că să aibă rezultate mai bune, să nu piardă timp aiurea și – practic – un om pe vânzări dacă ar avea skill-ul unui programator, si-ar putea automatiza foarte ușor lead-urile și ar putea suna mult mai mulți clienți sau ar putea suna clienți mai de calitate. Și atunci, totuși, e o diferență mare între un programator și un om pe vânzări în sensul că din cauză că un programator nu are abilitățile astea de vânzări și sta singur – în izolare – și lucrează pe calculator, e tratat ca o comoditate. Adică, e oarecum depersonificat pentru că noi ca oameni avem nevoie de abilitățile sociale ca să interacționăm între noi. În momentul în care, nu știu, 80% din timpul tău, adică timpul alocat în muncă e fără abilități sociale, e pur și simplu în singurătate, lucrul ăsta cumva te depersonifică și de ce zic asta? Pentru că, de multe ori, programatorii în România care lucrează în companii sunt tratați ca niște produse. Ca niște produse, dar cumva, la care și se dă impresia că sunt unici, că sunt speciali, dar de fapt sunt o comoditate. O comoditate pe care un patron de firmă sau un recruiter o vinde pe piața globală și asta mi s-a părut fascinant că, de fapt, punctul slab al unui programator nu-s abilitățile sociale, acolo e foarte eficient, poate face munca cu cea mai mare calitate și cea mai mare viteză. Problema e la partea de vânzare. Din cauză că nu știe să se vândă, pur și simplu e tratat ca un produs de o altă persoană care-l vinde pe piața globală și e fascinant câtă valoare, de fapt, se pierde din cauza asta. Un om pe vânzări n-o să aibă niciodată problema asta pentru că el se calibrează foarte rapid din oamenii cu care vorbește. Adică, el o să-și dea seama după câteva telefoane cam care e nivelul lui, care e nivelul celorlalți și o să știe exact cum funcționează piața. Pe când, dacă nu ai interacțiunile astea sociale, dacă nu iei telefonul și suni oameni, dacă nu vorbești cu oameni, nu ai cum să-ți dai seama cum funcționează piața și care e poziția ta acolo și atunci, pur și simplu, trebuie să te bazezi pe alte persoane să îți spună: “uite, da, ăsta e locul tău, aici, ăsta e gradul pe care îl ai în companie, ăsta e salariul pe care-l meriți” și nu ai control asupra muncii tale, pur și simplu lucrezi, ești foarte eficient, faci muncă de calitate, dar nu ai control asupra valorii pe care o primești din piață, nu ai control poate nici asupra clienților cu care lucrezi și accepți ce și se dă și aici mi se pare destul de trist, la munca de programator, pentru că, deși, programatorii sunt niște oameni foarte eficienți, sunt niște oameni care aduc o valoare enormă, în lume, prin soft-urile pe care le creează, totuși, sunt depersonificați și sunt tratați ca niște comodități. Și acum, dacă ești pragramator, e destul de inconfortabil să te apuci să înveți vânzări pentru că na, simți un disconfort din cauză că e un skill pe care nu-l ai și e un skill pe care e greu să îl înveți. E greu să îl înveți pentru că e de interacționat cu alte persoane. Adică pur și simplu trebuie să ieși din zona ta de confort, din carapacea asta a spațiului sigur în care ești și pur și simplu trebuie să interacționezi cu alte persoane, dar e o abilitate care se poate învăța destul de repede, mai ales dacă ai feedback constant în zona asta și care te ajută nu doar în programare, nu doar în veniturile pe care o să le ai ca și programator, dar și în viață, în general… O să te ajute în investițiile pe care le faci, în relațiile pe care le ai cu alte persoane, orice fel de relații și în modul în care te miști prin viață. Skill-ul ăsta de vânzări pentru un programator, combinat cu abilitatea lui de a-și eficientiza munca, te poate duce cumva la next level, mai ales dacă trăiești în România unde cheltuielile sunt mici și poți să acționezi în piața globală. Noi în Libertate.init() asta învâțăm oamenii. Adică, noi nu învățăm niciun programator partea tehnică. Toți oamenii care intră în program sunt suficient de buni tehnici. Știu să scrie cod, știu să stea pe un scaun, să aibă o tastatură, un monitor și să scrie codul acolo. Nu asta e problema. Problema e că nu știu cum să-și găsească clienți pentru ca nu știu cum să se vândă.
Dacă înveți baza asta de comunicare, de vânzare și de negociere cu un client, nivelul la care poți ajunge – ca programator – e incredibil.
Eu am fost Raul de la Libertate.init(). Salut!
Leave a Reply