Sumar
Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În video-ul ăsta o să vă vorbim despre cum ajungi freelancer în 30 de zile.
Cristi: Când spunem freelancing fie ne referim să treci în freelancing, fie să scalezi la următorul nivel de venit, să-ți dublezi rate-ul de la 30, 40, 50 la 60, 70, 80, 100 de euro pe oră […] nu vrem să grăbim lucrurile, dar vreau să spun că se poate face asta.
Primul pas e să punem la punct înțelegerea piesei, să punem la punct obiectivele pe care le ai, să stabilim care e nivelul la care vrei să ajungi și să înțelegem puțin piața […] ce așteptări au ei de la tine, ce trebuie să le oferi, ce vor să audă de la tine […] astfel încât să fie un match perfect.
În pasul 2 punem la punct branding-ul, identitatea ta online, modul prin care să nu mai fi invizibil în piață către potențiali alți clienți.
Raul: Un brand personal îți amplifică skill-ul ăsta de programator
Raul: Hai să mergem în pasul 3 care e pasul de comunicare, vânzare și negociere, unde o să începi să ai call-uri cu clienții și skill-urile astea de comunicare, vânzare, negociere le înveți din call-urile cu clienții […] rebuie să vorbești cu oameni, să primești feedback pe aceste call-uri și să te îmbunătățești.
La pasul 4 îți explicăm și cum să faci tranziția asta dacă ai o perioadă de preaviz mai lungă sau dacă ești la locul de muncă actual și vrei să faci tranziția păstrându-ți locul de muncă. Sunt metode prin care poți să faci natural tranziția, fără prea mult stres și să treci în freelancing full time […] Un catalizator la cei 4 pași e că o să vezi în program persoane din aceste săptămâni. Adică, o să vezi o persoană care se focusează pe branding, o persoană care e în prima săptămână și asta înseamnă că poți să avansezi foarte rapid pentru că poți să urmărești cum au rezolvat ei task-urile.
Cristi: Asta e una din lucrurile mele favorite din procesul ăsta, comunitatea și oamenii pe care îi avem și nu neapărat că își dau feedback unul altuia, dar experiențele pe care le împărtășesc fiecare pentru fiecare, își spun propria poveste, asta, pur și simplu, te trage înainte.
Raul: Dacă ai întrebări legate de acești 4 pași sau de freelancing în general, poți să ne scrii pe insta. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), din Nashville, salut!
Transcriere completă
Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În video-ul ăsta o să vă vorbim despre cum ajungi freelancer în 30 de zile.
Avem oameni în programul Libertate.init() care au ajuns și mai repede freelanceri – în vreo 3 săptămâni – dar am pus încă o săptămână în plus ca să ne asigurăm că poți să faci lucrurile suficient de rapid și totuși suficient de lent încât…
Cristi: Să fie o marjă de eroare. Când spunem freelancing fie ne referim să treci în freelancing, fie să scalezi la următorul nivel de venit, să-ți dublezi rate-ul de la 30, 40, 50 la 60, 70, 80, 100 de euro pe oră. Ideea e în felul următor: foarte mulți oameni sunt puțin anxioși când vine vorba că noi spune că programul durează 12 săptămâni și, într-adevăr, nu vreau să spun că asta e o regulă generală 30 de zile, nu vrem să grăbim lucrurile, dar vreau să spun că se poate face asta și nu e ușor, dar dacă vin oameni determinați, puși pe treabă și chiar ești acolo all in și ești disponibil part time, full time, la a pune la punct procesul ăsta, 100% te putem duce la rezultatele respective.
Raul: Procesul poate avansa și mai repede, în funcție de timpul pe care-l aloci pentru proces.
Hai să intrăm, acum, Cristi, în pași. Ce ai face acum în prima săptămână dacă ai începe de la 0, ești programator, ai peste 3 ani de experiență și vrei să faci freelancing.
Cristi: Primul pas e să punem la punct înțelegerea piesei, să punem la punct obiectivele pe care le ai, să stabilim care e nivelul la care vrei să ajungi și să înțelegem puțin piața, care sunt jucătorii cu care vrei să lucrezi din piața asta, ce așteptări au ei de la tine, ce trebuie să le oferi, ce vor să audă de la tine în momentul în care vrei să lucrezi cu ei. Sunt chestii de nuanțe aici și e nevoie să fie setate pentru că nu e suficient doar să crești tu pe comunicare, vânzare, negociere ci e bine să cuplezi chestiile astea cu ce așteaptă clienții respectivi de la tine, astfel încât să fie un match perfect, să fie un interviu care să curgă foarte liniștit și să fie o experiență plăcută decât o luptă în care fiecare încearcă să convingă pe celalalt.
Raul: Ca să simplific, e mindset și market intelligence. Astea sunt cele 2 lucruri pe care le înveți în prima săptămână.
Cristi: În pasul 2 punem la punct branding-ul, identitatea ta online, modul prin care să nu mai fi invizibil în piață către potențiali alți clienți.
Raul: Un brand personal îți amplifică skill-ul ăsta de programator și asta înseamnă că, practic, toată munca pe care ai făcut-o până acum, tot istoricul tău ca programator, poate fi amplificat și adus în fața clienților și asta te transformă dintr-o persoană invizibilă în mediul online într-o persoană care-și oferă serviciile, care poate fi găsită de clienți.
Cristi: Și asta merge puțin mai in-depth de atât, dacă e să dau puțin așa din casă, pentru că vrem să conectăm povestea asta online și cu proiectele pe care tu le faci și cum să știi să-ți prezinți munca în fața clienților. Nu e doar de a arăta ceva pe internet, e și despre cum conectezi ceea ce arăți pe internet în dicuțiile cu clienții, cum pui problema cu ei și vrem să ne uităm peste munca ta pentru a înțelege ce e acolo, ce ai făcut și cum să explici treaba asta în termeni de business ca să fie corelat potrivit pentru ceea ce are nevoie clientul să audă de la tine.
Raul: Practic, se traduce și în zona de comunicare care, de fapt, e a 3-a săptămână. Odată ce ți-ai setat brand-ul, ți-ai setat identitatea, o să poți să comunici foarte ușor despre identitatea ta online.
Cristi: Și vreau să pun un punct important aici pentru că mulți oameni evită “e greu să trec în freelancing, e un efort” și, într-adevăr e un efort, nu vreau să zic că nu e, dar în același timp, ce am spus până acum și cele 4 săptămâni pe care le investești aici la nivel maxim, le investești o singură dată și ai sistemele puse la punct pentru restul vieții. O să obții randament cu o singură săptămână pentru 10, 20 de ani de return. 30 de zile, dacă ești super committed și dacă ești serios cu viața ta, pentru 10, 20 de ani cât mai ai în față de carieră în care să dublezi income-ul, să-l triplezi, să treci la următorul nivel.
Raul: Exact! Hai să mergem în pasul 3 care e pasul de comunicare, vânzare și negociere, unde o să începi să ai call-uri cu clienții și skill-urile astea de comunicare, vânzare, negociere le înveți din call-urile cu clienții. Asta înseamnă că trebuie să vorbești cu oameni, să primești feedback pe aceste call-uri și să te îmbunătățești cu fiecare call până în punctul în care ești calibrat pe piață. Ce înseamnă să fii calibrat? Înseamnă că poți să ajungi de la o discuție cu un client la o ofertă concretă.
Cristi: Aici intră toată dinamica despre cum găsești clienții repsectivi, cum pui problema cu ei în discuții, cum îi aduci în call-uri cu tine și așa mai departe, foarte multe detalii, dar e super simplu odată ce ai un framework foarte bine detaliat despre cum să faci chestia asta într-un mod eficient. Freelancing-ul nu e de aplicat la 1000 de job-uri, pe 1000 de site-uri, nu despre asta e vorba, nu vrem să faci așa ceva, vrem să mergi direct către clienți care chiar sunt potriviți, să-i filtrezi, să vorbești exact cu oamenii care sunt potriviți pentru ceea ce ai tu nevoie. Ajungem în pasul 4, deja ai obținut câteva contracte pe masă în ultima săptămână, sweet sports, sunt probleme pe care vrei să le ai – e greu să te decizi cu ce ofertă să mergi mai departe.
Raul: Să semnezi contractul, să negociezi dacă trebuie negociat anumite clauze și să ajungi în punctul în care ai firma, ai contractul în față, semnezi contractul și intri în oboarding cu acel client.
Cristi: Aici evaluăm, practic, contractul și toată situația ta împreună cu tine, totul e 1-1. În tot procesul ăsta lucrăm îndeaproape cu tine pentru că mulți oameni au impresia că lucrează cu noi și trebuie să găsească clienți singuri apoi. Nu e despre asta, oamenii lucrează cu noi de la a-z până în momentul în care ai contracte și îți intră bani în bancă din freelancing. Ne ocupăm de absolut tot și chiar și după aceea sunt oameni care rămân cu noi și lucrează împreună cu noi, iar la orice întrebări suntem acolo să-i ajutăm, să-i susținem în procesul ăsta cu orice neclaritate.
Raul: Aici, de fapt, la pasul 4 îți explicăm și cum să faci tranziția asta dacă ai o perioadă de preaviz mai lungă sau dacă ești la locul de muncă actual și vrei să faci tranziția păstrându-ți locul de muncă. Sunt metode prin care poți să faci natural tranziția, fără prea mult stres și să treci în freelancing full time.
Cristi: Și dacă ai 2 proiecte și dacă ai un singur proiect și dacă ai o situație personală mai delicată, diverse evenimente pe care le ai în viață în perioada următoare. Adică, luăm în calcul toate elementele astea astfel încât să ne asigurăm că poți să faci o tranziție ok și să ai sistemele astea puse la punct pentru tot restul vieții, să le poți obține pentru că, până la urmă, odată ce lucrezi cu noi, ai acces lifetime la strategiile de găsit clienți, la tot ceea ce facem și efortul pe care-l depui o dată e acolo pentru restul vieții.
Raul: Un catalizator la cei 4 pași e că o să vezi în program persoane din aceste săptămâni. Adică, o să vezi o persoană care se focusează pe branding, o persoană care e în prima săptămână și asta înseamnă că poți să avansezi foarte rapid pentru că poți să urmărești cum au rezolvat ei task-urile pe care le au în program și cum au trecut de primul pas și au ajuns la al 2-lea pentru că pașii sunt liniari, nu poți să ajungi la al 2-lea până ce nu-l faci pe primul. Se leagă unul cu celălalt și poți să vezi o persoană care e cu un pas înaintea ta sau cu 2 și cum și-a rezolvat task-urile și a reușit să treacă de pasul respectiv.
Cristi: Asta e una din lucrurile mele favorite din procesul ăsta, comunitatea și oamenii pe care îi avem și nu neapărat că își dau feedback unul altuia, dar experiențele pe care le împărtășesc fiecare pentru fiecare, își spun propria poveste, asta, pur și simplu, te trage înainte dacă vezi că “eu vreau să obțin 60 de euro pe oră”, dar îl văd pe omul ăsta care obține 70 de euro și nu e cu mult mai mult, iar atunci când o să am experiența lui, o să merg și eu spre 70. Asta se întâmplă adesea, toți oamenii care vin să lucreze cu noi ne spun în call-urile inițiale că vor să facă undeva la 5, 6, 7, 10 mii și ajung să facă mai mult de atât. Adică, în cea mai mare parte din situații, oamenii fac mai mulți bani decât se așteptau înainte să facă, ceea ce sună to good to be true, știu, sună prea bine ca să fie adevărat, dar testimonialele noastre o spun, rezultatele o spun, dacă nu ne credeți pe cuvânt uitați-vă la toate rezultatele pe care le-am postat, vorbiți cu oamenii ăștia și o să vă convingeți.
Raul: Fast path-ul ăsta de 30 de zile ca să ajungi freelancer e pentru persoane care au timp în afara muncii și vor să-și investească tot acest timp de 6 sau 8 ore – cât ai pe lângă muncă, inclusiv weekend-uri – să avansezi super rapid în zona de freelancing și sunt o anumită categorie de persoane care pot să facă asta, le oferim suportul să facă asta și îi putem băga pe un fast path ca să ajungă freelanceri în 30 de zile care e super rezonabil.
Cristi: Există și cealaltă opțiune în care să mergi într-un ritm mai lent, în care să mergi la ritmul tău și din partea mea, fiecare persoană trebuie să meargă în ritmul potrivit. Noi, acum, suntem aici să împingem oamenii, noi vrei să vă ducem cât mai rapid la rezultate, dar fără să rupem ceva, să punem prea multă presiune pe voi, nu ne dorim treaba asta, dar, în același timp, stăm cu oamenii până când obținem rezultate și asta e o garanție pe care o dăm în sensul că dacă se întâmplă ceva, dacă trebuie să pleci în concediu, te îmbolnăvești sau mai știu eu ce și nu obții rezultate, stăm cu tine până când obții rezultate și nu cerem bani în plus pentru treaba asta, suntem acolo pentru oameni. Noi vrem ca oamenii să obțină rezultate, nu vrem să lucreze cu noi. Nu veniți să lucrați cu noi pentru că suntem Cristi și Raul, veniți să lucrați cu noi ca să obțineți rezultate și noi de asta avem rezultatele pe care le avem deoarece chiar stăm cu oamenii până obțin rezultate, îi împingem de la spate, îi înțelegem și, în același timp, rezolvăm problemele pe care le au.
Raul: Dacă ai întrebări legate de acești 4 pași sau de freelancing în general, poți să ne scrii pe insta. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), din Nashville, salut!
Leave a Reply