Cum folosim inteligența artificială ca să hackuim piața de freelancing?

Sumar

Raul: Așa cum probabil știi, avem un program numit freelancing core în Libertate.init() care e programul de bază și e programul principal pe care îl rulăm în Libertate.init() și care are acces lifetime

Cristi: Exact! Și vrem să dăm puțină perspectivă asupra a ceea ce presupune, de fapt, colaborarea cu noi

Raul: Unii au nevoie de mult mai mult feedback în procesul ăsta de trecere spre freelancing, atât în zona de mindset, cât și în zona de strategii și nu doar din cauză că nu ar putea implementa niște strategii care există la momentul ăsta, ci din cauză că piața de IT e foarte dinamică și lucrurile se schimbă de la un an la altul […] Atunci ne-am decis că decât să lansăm un curs, mai bine să lansăm un program la care ok…costul e mai mare, dar oamenii au acces pe viață și oricând se modifică strategiile.

Cristi: Și vedem un trend de oameni care obțin niște rezultate, fie pe linkedin, fie aplică la fel și fel de job-uri și obțin niște proiecte care plătesc binișior, să zicem, comparativ cu piața din România, dar, în același timp, se blochează acolo și, practic, noi când lucrăm cu oamenii vrem să deblocăm plafonul la care a ajuns pentru că cel mai rău punct în care poți să fii ca freelancer e să ajungi la un punct și să nu mai știi cum să crești de acolo […]  În Libertate.init() nu ne punem problema dacă oamenii obțin sau nu rezultate pentru că foarte mulți ne întreabă de rata de succes pe care o avem, la noi nu se pune problema să nu ai succes, nu ne întrebăm dacă oamenii găsesc sau nu proiect. Singura întrebare pe care o avem e cât de bine optimizăm proiectele respective, cât de sus e rate-ul pe care-l obțin oamenii, cât de calitative sunt proiectele, cât de bun e work life balance-ul.

Raul: În momentul în care ești programator cu peste 3 ani de experiență, fie că ești freelancer sau contractor în piața globală sau ești angajat, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call […] Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), salut!

Transcriere completă

Raul: Așa cum probabil știi, avem un program numit freelancing core în Libertate.init() care e programul de bază și e programul principal pe care îl rulăm în Libertate.init() și care are acces lifetime. În video-ul ăsta vreau să vă vorbim despre de ce am decis ca freelacing core să fie cu acces lifetime.

Cristi: Exact! Și vrem să dăm puțină perspectivă asupra a ceea ce presupune, de fapt, colaborarea cu noi, în freelancing core și care sunt avantajele pe care oamenii care lucrează cu noi le obțin, dincolo de a obține contracte și testimonialele pe care le vezi. 

Raul: Ideea e că puteam face un curs când am început sau niște materiale video sau niște video-uri pe youtube în care să explicăm cam care sunt pașii prin care poți să devii freelancer, doar că ce am observat lucrând cu primii oameni – o grupă de test – e că nu au funcționat. Unii au nevoie de mult mai mult feedback în procesul ăsta de trecere spre freelancing, atât în zona de mindset, cât și în zona de strategii și nu doar din cauză că nu ar putea implementa niște strategii care există la momentul ăsta, ci din cauză că piața de IT e foarte dinamică și lucrurile se schimbă de la un an la altul. Câteodată se deschide piața, câteodată se închide și era nevoie să actualizăm strategiile frecvent. Atunci ne-am decis că decât să lansăm un curs, mai bine să lansăm un program la care ok…costul e mai mare, dar oamenii au acces pe viață și oricând se modifică strategiile, o să aibă acces la ele. 

Cristi: Freelancing-ul are 2 componente principale. Partea de achiziție de clienți și partea de execuție. În momentul în care faci freelancing vrei să minimizezi efortul pe care-l depui în partea de achiziție de clienți și să obții maxim de acolo. Practic, în momentul de față, Libertate.init() și freelancing-ul, în programul ăsta, reprezintă învățăturile pe care le-am luat, pe deoparte, din experiența mea și a lui Raul și în același timp sunt sute de oameni care au făcut achiziție de clienți în cadrul procesului ăstuia și toate informațiile respective au venit înapoi către noi și le-am centralizat în freelancing core și le punem la dispoziția oamenilor care vin să lucreze cu noi. Ceea ce înseamnă, dacă facem euristica asta, sunt sute de ani de achiziție de clienți condensați într-un singur proces, super simplificat, și oamenii care vin să lucreze cu noi nu trebuie să reinventeze roata, nu trebuie să descopere ei pentru că nu ar putea să facă asta fizic și, pur și simplu, le punem la dispoziție exact pașii pe care trebuie să îi facă cu cele mai noi strategii, cele mai noi și mai adaptate metode care funcționează în prezent în momentul de față în piața globală.

Raul: De fapt, ce se întâmplă în practică în viața unui programator, profesională, e că tu începi un proiect și durează 6 luni, 1 an, poate 2 ani de zile. Proiectul ăla se va încheia și trebuie să accepți lucrul ăsta, că la un moment dat o să se încheie proiectul pe care ești ca și freelancer și atunci tu nu vrei să ajungi în punctul respectiv fără să știi care sunt strategiile care funcționează pe piață sau să faci un downgrade sau să te chinui să îți găsești aceeași rată sau să te rogi de client să te mai țină încă o lună, două pe proiect. Vrei să ajungi ca în punctul în care se încheie proiectul, să știi cum poți să crești la următorul proiect, cum poți să te adaptezi la piață la următorul proiect în cel mai scurt timp posibil. Calibrarea asta pe piață e foarte importantă și o faci doar dacă ai acces la knowledge și la strategii care funcționează în momentul în care schimbi proiectul. E un proces în timp în care urmărești piața și vezi ce se întâmplă. 

Cristi: Și vedem un trend de oameni care obțin niște rezultate, fie pe linkedin, fie aplică la fel și fel de job-uri și obțin niște proiecte care plătesc binișior, să zicem, comparativ cu piața din România, dar, în același timp, se blochează acolo și, practic, noi când lucrăm cu oamenii vrem să deblocăm plafonul la care a ajuns pentru că cel mai rău punct în care poți să fii ca freelancer e să ajungi la un punct și să nu mai știi cum să crești de acolo, la următoarea etapa. Asta nu e despre a aplica la o mie de site-uri sau a vorbi cu o mie de recruiteri sau a spama recruiterii pe linkeding, nu despre asta e vorba. E vorba de a avea control și a știi, în mod predictibil, cum poți să treci la următorul nivel, următorul rate. Cum facem asta? În Libertate.init() nu ne punem problema dacă oamenii obțin sau nu rezultate pentru că foarte mulți ne întreabă de rata de succes pe care o avem, la noi nu se pune problema să nu ai succes, nu ne întrebăm dacă oamenii găsesc sau nu proiect. Singura întrebare pe care o avem e cât de bine optimizăm proiectele respective, cât de sus e rate-ul pe care-l obțin oamenii, cât de calitative sunt proiectele, cât de bun e work life balance-ul și cum negociază un work life bun. Practic, doar dacă aducem oamenilor un 5 euro în plus la rata orară, asta se transformă în 10 mii de euro la nivel anual și compound effect-ul ăsta pe care-l avem pentru că oamenii lucrează cu noi pe termen lung e magnific. 

De exemplu, recent, Raul a făcut un update la modulul legal și fiscal pentru că au fost noi modificări de taxe și toate cele și modificările respective au venit după ce ne-am consultat cu avocați, contabili și așa mai departe, astfel încât le-am pus la dispoziția clienților noștri de acum 3 ani de zile. Ei nu au mai trebuit să se ducă să facă efortul ăsta, să ia fel și fel de contabil care nu e informat sau nu știa ce se întâmplă, să dea sfaturi aiurea și pur și simplu au avut mina asta de aur pe care Raul a pus-o acolo și le-a salvat sezi de ore.

Raul: Și orele alea sunt mult mai valoroase pentru că deja sunt freelanceri și timpul lor valorează destul de mult. 

Cristi: Suntem într-o lume în care freelancing-ul nu e constant, asta e un lucru pe care-l vedem la oameni și mă întreabă:”Cristi, cum fac freelacing? Am un an de experiență, vreau să fac freelancing peste 2 ani”, nu are rost să înveți acum să faci freelancing pentru că se schimbă lucrurile în 2 ani de zile și la fel și pentru freelancerii care intră acum pe un proiect și ies peste un an din el.

Raul: Câteodată se schimbă și tehnologia pe care ar trebui să lucrezi și trebui să te adaptezi pe o nouă tehnologie pentru că în piață sunt mai multe proiecte pe asta. 

Cristi: Am construit sistemul ăsta ca să luăm burden-ul ăsta, să luăm povara asta de pe oameni de a fi nevoie să investească în achiziții și research constant și facem treaba asta prin a rula un fel de model de AI, dacă vrei să îi spui așa pentru că sunt mai mulți oameni care rulează și antrenăm modelul ăsta pe sute de cazuri, de experiențe și, antrenându-l, practic, obținem date și le trimitem mai departe oamenilor. Nu ai cum să bați asta, pur și simplu nu ai cum. 

Raul: Da. În momentul în care ești programator cu peste 3 ani de experiență, fie că ești freelancer sau contractor în piața globală sau ești angajat, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. În call-ul ăsta o să aflăm care e situația ta actuală, o să vedem la ce nivel ești și îți spunem, pas cu pas, strategiile care funcționează la zi pentru a face cât mai rapid trecerea. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init(), salut!