Blog Libertate în IT

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem alături de Vlad Stoian, el e Senior Java Developer, are ceva ani de experiență în spate și a făcut trecerea spre freelancing. Astăzi vrem să aflăm experiența lui legată de freelancing. 

Vlad: Salut! Eu am 10 ani experiență în progamare, aproximativ. Cumva, m-am decis spre freelancing pentru că am simțit că ăsta e următorul pas – next step – cum spuneți voi.

Cristi: De ce era mai bine în freelancing decât unde erai tu în momentul respectiv? 

Vlad: Cumva, simt că am mai multă libertate în a-mi alege proiectele. De partea financiară nici nu mai are rost să vorbim.

Raul: Dar ăsta e un avantaj că poți să observi trend-uri în timp, o să vezi, în timp, ce funcționează, ce se caută și poți super ușor să navighezi pe o tehnologie care e căutată sau care-ți place ție mai mult

Care consideri că a fost avantajul principal în colaborarea cu noi? 

Vlad: M-ați pus super repede, așa, pe drumul care trebuie, să zic […]  Programul a mers super repede pentru mine, l-am făcut în 2 săptămâni – toate temele.

Cristi: E important de precizat aici că noi avem o durată puțin mai lungă a programului, dar dacă mergi mai rapid, cum a fost cazul tău, poți să obții rezultatele astea și mai rapid și mai concret în viața ta din punctul ăsta de vedere, dar aici depinde de ritmul ficăruia.

Și cum e acum pe proiect? Cum merge treaba cu clientul curent?

Vlad: Păi e foarte fain pe proiect, îmi place, învăț multe lucruri noi, eu sunt un full stack developer java cu angular și momentan lucrez pe java cu react. 

Cristi: Pe ce rate orar ai semnat? 

Vlad: Pe 72 de euro. 

Cristi: Și asta cum se traduce în income lunar? 

Vlad: Undeva la 10.000-11.000 de euro pe lună. 

Raul: Super, super! Vlad, ce obstacole ai avut pe parcursul ăsta de a trece spre freelancing?

Vlad: Cred că era o problemă de mindset. Cred că asta a fost, dar e numai o bănuială. Clar că m-a ajutat foarte mult programul și să mă vând mai bine

Raul: Tu cum te simți acum că ești freelancer față de momentul în care ai început? Simți o schimbare în viața ta legată de entuziasmul pe care-l ai? 

Vlad: Da! Lucrez cu mai mult entuziasm, asta e clar. Cumva, e ca și cum aș lucra pentru mine, nu știu, e un sentiment fain. Lucrez cu mai mult entuziasm și fac ce-mi place.

Raul: Awesome! Și care sunt planurile tale pe viitor de aici încolo? 

Vlad: Primul plan era să fac trecerea. Nu am un plan profesional bine stabilit de acum încolo […] Acum vreau să mă obișnuiesc puțin cu freelancing-ul, vreau să mă ocup și de partea familială pentru că am ignorat-o în ultimul timp, după care o să-mi fac un plan, din nou, și pe profesional așa

Raul: Super! Vlad, noi ne bucurăm foarte tare că te avem în comunitate și oricum te așteptăm cu întrebări dacă mai ai, ne auzim oricând.

Dacă vrei să înveți cum să faci trecerea spre freelancing în cel mai scurt timp și să faci tranziția asta în mod natural din stadiul de angajat sau contractor la cel de freelancer, hai să ne auzim la un call de consultanță, gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Eu am fost Raul, Cristi și Vlad. Salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem alături de Vlad Stoian, el e Senior Java Developer, are ceva ani de experiență în spate și a făcut trecerea spre freelancing. Astăzi vrem să aflăm experiența lui legată de freelancing. 

Salut, Vlad, spune-ne mai întâi cam câți ani de experiență ai în domeniu și cum ai ajuns să faci programare și de ce te-ai gândit să faci freelancing.

Vlad: Salut! Eu am 10 ani experiență în progamare, aproximativ. Cumva, m-am decis spre freelancing pentru că am simțit că ăsta e următorul pas – next step – cum spuneți voi.

Cristi: De ce ai simțit că ăsta e următorul pas? Adică, de ce era mai bine în freelancing decât unde erai tu în momentul respectiv? 

Vlad: Cumva, simt că am mai multă libertate în a-mi alege proiectele. De partea financiară nici nu mai are rost să vorbim și pur și simplu, așa, ce m-a îndemnat pe mine aia a fost, că pot să-mi aleg proiectele. Gen, vreau să lucrez cu cloud că, na, înainte n-am lucrat și în firmele în care am lucrat era destul de greu să schimbi proiectul. Puteai să zici că:”bă, plec” și da, atunci schimbai dacă nu era destul de greu. Acum, în freelancing, e exact cum mi-am imaginat eu. Poți foarte ușor să schimbi proiectele, îți alegi tu pe ce tehnologii vrei să lucrezi, cu ce vrei să lucrezi. 

Raul: Dar ăsta e un avantaj că poți să observi trend-uri în timp, o să vezi, în timp, ce funcționează, ce se caută și poți super ușor să navighezi pe o tehnologie care e căutată sau care-ți place ție mai mult; e un avantaj și în timp. 

Ok! Noi am început să lucrăm împreună în Libertate.init(). Care consideri că a fost avantajul principal în colaborarea cu noi? 

Vlad: M-ați pus super repede, așa, pe drumul care trebuie, să zic…ca să ajung acolo. Eu, cumva, vă și urmăream, știam care e mersul și am intrat în program. Programul a mers super repede pentru mine, l-am făcut în 2 săptămâni – toate temele. 

Cristi: Te-ai ținut de treabă calumea acolo 

Vlad: Da, da. Eram și super motivat 

Cristi: Deci au fost 2 săptămâni în care ai mers într-un ritm foarte alert prin pașii pe care-i avem puși la punct acolo și încă 2 săptămâni ca să obții, practic, contractul pe masă. În total, undeva la 4 săptămâni de la 0 la final. 

Vlad: Da

Cristi: E important de precizat aici că noi avem o durată puțin mai lungă a programului, dar dacă mergi mai rapid, cum a fost cazul tău, poți să obții rezultatele astea și mai rapid și mai concret în viața ta din punctul ăsta de vedere, dar aici depinde de ritmul ficăruia. Tu lucrai în momentul respectiv sau nu aveai un job în punctul ăla? 

Vlad: Lucram, dar mi-am alocat mult timp din timpul liber. 

Cristi: Ok! Got it! Și cum e acum pe proiect? Cum merge treaba cu clientul curent?

Vlad: Păi e foarte fain pe proiect, îmi place, învăț multe lucruri noi, eu sunt un full stack developer java cu angular și momentan lucrez pe java cu react. 

Cristi: Pe ce rate orar ai semnat? 

Vlad: Pe 72 de euro. 

Cristi: Și asta cum se traduce în income lunar? 

Vlad: Undeva la 10.000-11.000 de euro pe lună. 

Raul: Super, super! Vlad, ce obstacole ai avut pe parcursul ăsta de a trece spre freelancing? sau, înainte să lucrezi cu noi, de ce crezi că nu ai făcut pasul ăsta mai repede? Că știu că tu ai lucrat foarte mult timp în domeniu înainte. 

Vlad: Cred că era o problemă de mindset. Cred că asta a fost, dar e numai o bănuială. Clar că m-a ajutat foarte mult programul și să mă vând mai bine, dar, cumva, amânam, ziceam:”lasă că nu mă duc acum la interviuri, mai stau un pic”. În plus, nu știam să filtrez interviurile și luam inclusiv de alea cu 3 pași, interviu tehnic în 3 pași cu făcut aplicații și na, alea te doborau. Băgai, așa, 2 interviuri de alea și erai cam gata, nu-ți mai ardea de interviuri. 

Cristi: Asta e o greșeală frecventă pe care o vedem. Sunt mulți oameni care se duc spre clasicele job-uri remote și care sunt, cumva, publice peste tot și, bineînțeles că dacă sunt publice, au foarte mulți acces la ele și atunci job-urile astea au nevoie de niște filtrări foarte puternice ca să elimine, să zicem așa, masa de oameni care aplică acolo și nu e neapărat direcția în care vrei să mergi ca freelancer. Lași job-urile alea pentru altcineva, să se chinuie altcineva pentru ele. 

Vlad: Exact! Asta, cumva, era o piedică înainte peste care am trecut cu ajutorul programului.

Raul: Tu cum te simți acum că ești freelancer față de momentul în care ai început? Simți o schimbare în viața ta legată de entuziasmul pe care-l ai? 

Vlad: Da! Lucrez cu mai mult entuziasm, asta e clar. Cumva, e ca și cum aș lucra pentru mine, nu știu, e un sentiment fain. Lucrez cu mai mult entuziasm și fac ce-mi place. 

Raul: Awesome! Și care sunt planurile tale pe viitor de aici încolo? 

Vlad: Greu de zis. Primul plan era să fac trecerea. Nu am un plan profesional bine stabilit de acum încolo. Un pic, eu sunt și pe parte de familie. Cumva, am alocat foarte mult timp cu trecerea asta. Am alocat, eu, înainte să intru în program mult timp și…alocat timp însemnând că am urmărit foarte multe video-uri de ale voastre și alte video-uri și am citit…deci am alocat mult timp. Acum vreau să mă obișnuiesc puțin cu freelancing-ul, vreau să mă ocup și de partea familială pentru că am ignorat-o în ultimul timp, după care o să-mi fac un plan, din nou, și pe profesional așa, să zic. Acum am pus pe pauză, dar…

Cristi: E bine să te ocupi și de familie. E important, absolut

Vlad: Da, e foarte important…mai ales că eu am un copil mic, mai vine unul și e greu. 

Cristi: E bine că ești freelancer acum, ai mai multă flexibilitate. Dacă vrei să nu lucrezi o lună sau 2 poți să faci asta fără probleme. 

Raul: Super! Vlad, noi ne bucurăm foarte tare că te avem în comunitate și oricum te așteptăm cu întrebări dacă mai ai, ne auzim oricând. 

Vlad: Legat de Q&A-uri, nu sunt prea activ. E un pic prea târziu pentru mine. La ora aia sunt cu copiii, dar, câteodată, mai urmăresc înregistrările. 

Raul: Super! Poți să ne scrii direct dacă ai ceva nelămuriri pentru că da, sunt după-amiaza Q&A-urile. 

Vlad: Da, da

Raul: Bun! Mult spor și mersi de timpul pe care ni l-ai dat 

Vlad: Mersi și eu! Ne mai auzim. Și eu mă bucur să fac parte din comunitate.

Raul: Dacă vrei să înveți cum să faci trecerea spre freelancing în cel mai scurt timp și să faci tranziția asta în mod natural din stadiul de angajat sau contractor la cel de freelancer, hai să ne auzim la un call de consultanță, gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Eu am fost Raul, Cristi și Vlad. Salut!

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi din Libertate.init(). În acest video o să abordăm o întrebare pe care o primim frecvent, ci anume: Care este rata de succes a programului Libertate.init()?

Cristi: Când vine vorba de rata de succes, probabil, mulți oameni se referă la:”ok, câți oameni reușesc să facă trecerea în freelancing?” Probabil asta ar fi o întrebare bună prin care putem să răspundem la întrebarea asta și aici răspunsul e destul de simplu. Toți oamenii care se țin de treabă și execută ceea ce spunem noi, obțin rezultate. 

Raul: Întrebarea e cât de sus poți să ajungi ca freelancer? La ce rate poți să ajungi? La ce proiecte poți să ajungi ca și freelancer? Nu că nu o să ai de muncă sau că o să rămâi fără muncă pentru că până în punctul ăsta, nu te pune nimeni să-ți dai demisia, poți să faci programul în paralel cu job-ul […] în momentul în care înveți un sistem de generare clienți și sistemul ăsta e superior la ce ai acum, și dacă ți-ar aduce 1.000 de euro în plus de cât ai acum pe lună, ăștia sunt 12.000 de euro pe an, dar dacă îți aduce dublu decât aia cum? Dacă îți aduce triplu, dacă îți aduce de 5 ori decât ai acum?

Cristi: Cristi: Yep. Foarte mulți oameni își pun o întrebare complet eronată aici, în sensul că: O să reușesc să-mi găsesc clienți în freelancing? Și întrebarea e complet eronată pentru că le lipsește perspectiva mai macro […] Nu pot să-mi găsesc de muncă ca freelancer”, nu există așa ceva. E 2022, e cel mai căutat skill în momentul de față, e imposibil, pentru tine, matematic, să nu găsești de muncă ca freelancer

Cristi: Acum, întrebarea e…dacă îți pui întrebarea:”care e rata de succes”, acolo întrebarea e de ce ai nevoie să știi o astfel de rată de succes? Înseamnă că credințele tale nu sunt bine aliniate în tine legat de ce înseamnă piața asta globală, legat de ce înseamnă valoarea pe care tu o poți aduce în piața asta globală sau dacă tu meriți banii respectivi sau obiectivele pe care le vezi congruente cu cifrele pe care le prezentăm aici. Și asta e, de fapt, întrebarea pe care trebuie să o pui, intern, în tine. Oare cred că pot să fac chestia asta? Oare sunt suficient de bun? Oare am cunoștințele necesare ca să pot să trag o concluzie cu limitarea pe care eu o am în momentul de față […]  Aici mai e o chestie de mindset pe care vreau să o împărtășesc cu voi pe final, la modul că dacă tu ai nevoie de o cifră, un procent ca să îți asumi că vrei să faci freelancing, probabil nu ești, neapărat, potrivit pentru freelancing.

Raul: Adică e prea mare neîncrederea în tine să faci freelancing pentru că ai alte probleme mai mari de rezolvat în punctul ăsta. Ori ai datorii, ori nu ai banii ca să investești în tine sau nu vrei să investești în tine. 

Cristi: Toți oamenii care vin să lucreze cu noi obțin rezultate.

Raul: În ideea asta noi avem și un grup de facebook, gratuit, în care oferim live-uri săptămânale, unde ne poți întreba orice și putem să intrăm mult mai în detaliu despre diverse situații pe care le ai, nelămuriri pe care le ai și oferim și call-uri de consultanță, tot așa, gratuite. Programul, întradevăr e plătit și plata spre program se face doar în urma unui call de consultanță și doar dacă vrei să intri în program și dacă vrei să faci pasul ăsta spre freelancing […] poți oricând să intri pe grupul de facebook, să ne pui diverse întrebări și să discuți cu noi, să vezi care e perspectiva noastră despre diverse situații, despre diverse zone ale freelancing-ului. Noi cu asta ne ocupăm, asta facem în fiecare zi, te așteptăm în live-uri și mult spor până atunci! 

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi din Libertate.init(). În acest video o să abordăm o întrebare pe care o primim frecvent, ci anume: Care este rata de succes a programului Libertate.init()?

Cristi: E una din cele mai dese întrebări: Care e rata de succes? De ce nu sunteți transparenți cu rata de succes a programului Libertate.init()? Acum, avem mai multe servicii pe care le oferim clienților noștri. Există un program de bază, să zicem, entry-level pentru freelancing, dar, în același timp, sunt și servicii mai avansate pentru clienții noștri care sunt deja mulțumiți și lucrează cu noi, vin și lucrează mai departe cu noi ca să îi ducem la următorul nivel și în felul ăsta să transcedem, să zicem, spre etape superioare ale freelancing-ului dincolo de pașii inițiali pe care îi vedeți aici, probabil, în video-urile pe canalul lui Raul. Acum, când vine vorba de rata de succes, probabil, mulți oameni se referă la:”ok, câți oameni reușesc să facă trecerea în freelancing?” Probabil asta ar fi o întrebare bună prin care putem să răspundem la întrebarea asta și aici răspunsul e destul de simplu. Toți oamenii care se țin de treabă și execută ceea ce spunem noi, obțin rezultate. 

Raul: Și acum, care e ideea cu rata de succes într-un program de genul? Într-un program în care, practic, vrei să treci din stadiul ăsta de angajat sau contractor în cel de freelancer. Ideea nu e că o să ai succes sau nu, e mai degrabă cât de rapid execuți procesul, să îți pui sistemul de găsit clienți la punct, după aceea apuci să intri în call cu oameni. Procesul funcționează în felul următor: În primul rând, îți pui brand-ul la punct, după aceea te învățăm cum să comunici, să vinzi, să negociezi, după aceea îți arătăm cum să identifici clienți, cum să vorbești cu ei, cum să ajungi la stadiul de ofertă cu ei și o să ajungi la stadiul în care tu ai niște contracte pe masă și te decizi dacă semnezi sau nu contractele respective și dacă începeți colaborarea ca și freelancer. Până în punctul ăsta tu poți să rămâi angajat, poți să rămâi exact unde ești acum, la firma la care ești. În punctul ăsta va trebui să iei o decizie pentru tine și pentru viața ta, dacă vrei să faci trecerea spre freelancing sau vrei să mai aștepți alte contracte sau poate vrei să lucrezi în altă industrie pentru că nu ești pasionat de industria în care ai prins contract. Aici se întâmplă un lucru foarte fain, ajungi într-o abundență de oportunități și din abundenția asta poți să iei niște decizii mai informate și mai bune decât dacă ești într-un scarcity de oportunități și aștepți, cumva, ca cineva să îți dea proiecte sau să-ți dea de muncă. Acum, ideea e că toți oamenii ajung în punctul ăsta, cei care execută procesul, dar întrebarea e cât de sus poți să ajungi ca freelancer? La ce rate poți să ajungi? La ce proiecte poți să ajungi ca și freelancer? Nu că nu o să ai de muncă sau că o să rămâi fără muncă pentru că până în punctul ăsta, nu te pune nimeni să-ți dai demisia, poți să faci programul în paralel cu job-ul. Tu o să ai același succes pe care l-ai obținut deja. Dacă nu-ți place proiectul de la job, poți să te muți la alt job în piața locală și, din nou, să îți păstrezi același nivel de succes pe care l-ai obținut deja, aceleași rate similare pe care le-ai prins. Dar, în momentul în care înveți un sistem de generare clienți și sistemul ăsta e superior la ce ai acum, și dacă ți-ar aduce 1.000 de euro în plus de cât ai acum pe lună, ăștia sunt 12.000 de euro pe an, dar dacă îți aduce dublu decât aia cum? Dacă îți aduce triplu, dacă îți aduce de 5 ori decât ai acum? 

Cristi: Yep. Foarte mulți oameni își pun o întrebare complet eronată aici, în sensul că: O să reușesc să-mi găsesc clienți în freelancing? Și întrebarea e complet eronată pentru că le lipsește perspectiva mai macro. Adică, e piața asta din România care e măsurată în miliarde de euro, piața de IT din România, e piața globală care e măsurată în trilioane de euro. E de 1000 de ori mai mare. Și, dacă tu poți să găsești de muncă aici, în România, ca programator, în piața asta, în bucata asta de pământ pe care o avem noi aici, în România, care e extrem de mică în comparație cu piața globală. Întrebarea asta nici măcar nu are sens, e o întrebare, pur și simplu, aberantă. “Nu pot să-mi găsesc de muncă ca freelancer”, nu există așa ceva. E 2022, e cel mai căutat skill în momentul de față, e imposibil, pentru tine, matematic, să nu găsești de muncă ca freelancer și tocmai de asta, pe ce ne axăm noi în Libertate.init() nu e dacă obții sau nu rezultate pentru că asta, ok, le obții, asta nu e problemă. Problema e cât de calitative sunt rezultatele, cât de sus te duci ca rată orară, cât de mișto e proiectul pe care intri și aici e diferența pe care o faci pentru că, la fel cum spunea Raul, dacă eu te duc pe tine să faci cu 1.000 de euro mai mult decât ai face tu acum, în momentul de față sau pe cont propriu ca freelancer, atunci îți aduc 12.000 de euro la final de an în plus în buzunarul tău. Pe 10 ani sunt 120.000 de euro în plus pe care eu ți-i  aduc ție și asta e lucrul pe care noi îl optimizăm în Libertate.init() și ori de câte ori, parte interesantă aici, când aud întrebarea asta de la oameni, îmi spune că persoana respectivă nu are foarte mare încredere în propriile forțe și întrebarea asta reflectă puțină insecuritate în cadrul programatorului pentru că oamenii care vin să lucreze cu noi știu că se poate mai bine de atât, știu că pot obține mai mult și vin să lucreze cu noi pentru că ei caută cea mai bună soluție ca să obțină maximul cu minim de efort. 

Raul: Și vor să vadă și cât de sus pot să ajungă. Adică și mentalitatea asta:”bă, ok, am ajuns la nivelul ăsta ca programator, hai să văd cât de sus pot să ajung”. 

Cristi: Yep. Tocmai de asta avem și freelanceri care vin să lucreze cu noi de la toate etapele. Avem freelanceri care fac, deja, 8-9 mii de euro și vin să lucreze cu noi pentru că vor să treacă, mai departe, la următorul nivel. La fel și oamenii care sunt în zona asta de 2-3 mii de euro și vor să scaleze, să treacă direct la maximul industriei, aleg să vină să lucreze cu noi pentru că ei știu că se poate mai mult și asta e intern. Acum, întrebarea e…dacă îți pui întrebarea:”care e rata de succes”, acolo întrebarea e de ce ai nevoie să știi o astfel de rată de succes? Înseamnă că credințele tale nu sunt bine aliniate în tine legat de ce înseamnă piața asta globală, legat de ce înseamnă valoarea pe care tu o poți aduce în piața asta globală sau dacă tu meriți banii respectivi sau obiectivele pe care le vezi congruente cu cifrele pe care le prezentăm aici. Și asta e, de fapt, întrebarea pe care trebuie să o pui, intern, în tine. Oare cred că pot să fac chestia asta? Oare sunt suficient de bun? Oare am cunoștințele necesare ca să pot să trag o concluzie cu limitarea pe care eu o am în momentul de față. Eu înțeleg de unde vine întrebarea asta, pentru că nu ai foarte multe date, nu ai informațiile pe care noi le avem pentru că facem de 2 ani jumate asta, am văzut mii de contracte, am ajutat sute de oameni să facă chestia asta și pentru noi e ușor să spunem: da, se poate. Când ești la început, înțeleg că pentru tine e mai greu să judeci dacă e bine sau nu pentru mine, dar tocmai de asta vrei să lucrezi cu niște specialiști, vrei să lucrezi cu niște oameni care știu ce vorbesc din punctul ăsta de vedere. Aici mai e o chestie de mindset pe care vreau să o împărtășesc cu voi pe final, la modul că dacă tu ai nevoie de o cifră, un procent ca să îți asumi că vrei să faci freelancing, probabil nu ești, neapărat, potrivit pentru freelancing. 

Raul: Adică e prea mare neîncrederea în tine să faci freelancing pentru că ai alte probleme mai mari de rezolvat în punctul ăsta. Ori ai datorii, ori nu ai banii ca să investești în tine sau nu vrei să investești în tine, ori alte probleme care necesită mai multă atenție din partea ta încât să ieși din zona de confort din care ești acum și să intri în zona de freelancing. Adică, sunt lucruri mult mai deep acolo de analizat decât să te focusezi acum pe creșterea venitului activ. 

Cristi: Toți oamenii care vin să lucreze cu noi obțin rezultate.

Raul: Și de obicei rezultatele ăstea sunt de la dublu față decât au acum. Dublu și mai mult 

Cristi: Yep. Importantă e motivația. Ei vin pentru că ei știu că pot mai mult. Nu vin să îi convingem noi că se poate mai mult și nici nu vrem să facem asta, să convingem oamenii că pot mai mult. Trebuie să fie o încredere în tine pe care deja să o ai. 

Raul: În ideea asta noi avem și un grup de facebook, gratuit, în care oferim live-uri săptămânale, unde ne poți întreba orice și putem să intrăm mult mai în detaliu despre diverse situații pe care le ai, nelămuriri pe care le ai și oferim și call-uri de consultanță, tot așa, gratuite. Programul, întradevăr e plătit și plata spre program se face doar în urma unui call de consultanță și doar dacă vrei să intri în program și dacă vrei să faci pasul ăsta spre freelancing. 

Cristi: Și dacă considerăm că suntem o potrivire bună 

Raul: Exact! Dar, înainte de call-ul de consultanță, poți oricând să intri pe grupul de facebook, să ne pui diverse întrebări și să discuți cu noi, să vezi care e perspectiva noastră despre diverse situații, despre diverse zone ale freelancing-ului. Noi cu asta ne ocupăm, asta facem în fiecare zi, te așteptăm în live-uri și mult spor până atunci! 

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi din Libertate.init(). Suntem alături de Tudor Marc, el e senior java developer, e deja freelancer, și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul.

Tudor: Salut la toată lumea! Eu cam am o experiență de aproape 10 ani, să zic. În toamnă ar fi 10 ani de când am început să lucrez la diverse companii și de atunci am tot urcat pe scara ierarhică în companii, am ajuns la diverse poziții de team lead, tech lead și am zis că poate ar fi momentul pentru next level

Cristi: Știai de opțiunea asta de freelancing? Cum ai descoperit-o de fapt? 

Tudor: Când mă mai uitam pe youtube la video-urile lui Cristi, atunci am aflat de Libertate.init() și la început am fost puțin mai reticent după care, na, tot am văzut video-uri și video-uri și am zis că în cele din urmă să vedem.

Cristi: Care a fost procesul prin care ai căpătat convingerea că și tu poți să faci pasul ăsta către freelancing?

Tudor: Sincer, cred că și pandemia a avut un cuvânt de spus aici pentru că toți am început să lucrăm de acasă și după ce am lucrat vreo 2 ani de acasă am zis că trebuie să se poată să poți lucra, direct, și cu clienți externi

Raul: Dar vezi, tu cumva te simțeai că faci freelancing, adică simțeai că faci freelancing de când erai acasă, doar că încă nu știai cum să găsești clienții ăștia în mod direct. 

Tudor: Da, exact! Pot să zic că ăla a fost cel mai mare impas pentru mine, cel puțin, să am un proces bine pus la punct să-mi găsesc clienți

Raul: Care a fost cel mai mare obstacol pentru tine pe parcursul procesului?

Tudor: A-ți găsi timp și a-ți face timp pentru a parcurge toți pașii, pentru a face tot ce e nevoie și așa. Mai ales că vrei să ai și o viață socială, personală.

Cristi: Cam câte ore lucrezi, în medie, pe zi acum? 

Tudor: Între 6 și 8

Cristi: Și la ce nivel de income ai ajuns? Lunar. 

Tudor: Am ajuns la 80 de euro pe oră.

Cristi: Awesome! În ce se traduce asta la nivel de income lunar sau anual? 

Tudor: Lunar 13.500 de euro. Anual aproape de 150 de mii de euro. 

Cristi: Și asta, procentual vorbind, față de pozițiile anterioare cât vine ca diferență de income? 

Tudor: 3-4x mai mult 

Raul: Tudor, eu sunt curios cum te simți tu acum, din punctul în care ai ajuns, să obții veniturile astea pe lună față de cum erai când ai intrat în program. Simți că ți-a deschis anumite oportunități?

Tudor: Clar, clar. Mi se pare o diferență destul de mare. Îți dă și o anume putere în care tu ai, un pic, alte resurse și tu poți să te gândești și la alte oportunități […] O diferență ce pot să zic că mai este: acum pot eu să-mi aleg pe ce proiecte să lucrez, nu-mi mai alege cineva proiectul. Eu aleg. Ceea ce e super. 

Raul: Super, super, Tudor. Ne bucurăm că te avem în comunitate și oricum, oricând poți să întri la call-uri să ne auzim, chiar te așteptăm să mai intri să împărtășești experiența și îți urăm spor în continuare. 

Raul: Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing în mod corect și să treci în cel mai scurt timp din stadiul de angajat la cel de freelancer și să obții, practic, toate beneficiile pe care viața de freelancer ți le poate oferi, hai să ne auzim la un call de consultanță, gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. 

Eu am fost Raul, Cristi și Tudor, salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi din Libertate.init(). Suntem alături de Tudor Marc, el e senior java developer, e deja freelancer, și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul.

Salut, Tudor, spune-ne mai întâi cam ce experiență ai tu pe Java, de cât timp lucrezi în domeniu și de ce ți-ai dorit să faci freelancing? 

Tudor: Salut la toată lumea! Eu cam am o experiență de aproape 10 ani, să zic. În toamnă ar fi 10 ani de când am început să lucrez la diverse companii și de atunci am tot urcat pe scara ierarhică în companii, am ajuns la diverse poziții de team lead, tech lead și am zis că poate ar fi momentul pentru next level, să mai încercăm și altceva, să mai ieșim din monotonie, din zona de confort ca să vedem ce mai este pe piață. 

Cristi: Știai de opțiunea asta de freelancing? Cum ai descoperit-o de fapt? 

Tudor: Când mă mai uitam pe youtube la video-urile lui Cristi, atunci am aflat de Libertate.init() și la început am fost puțin mai reticent după care, na, tot am văzut video-uri și video-uri și am zis că în cele din urmă să vedem. 

Cristi: Care a fost procesul prin care ai căpătat convingerea că și tu poți să faci pasul ăsta către freelancing? Cum ești tu, sunt mulți programatori în România care sunt în continuare plătiți la un nivel care e mult sub potențialul lor și sunt curios care a fost transformarea la tine ca să îți dai seama că:”ok, acum pot să fac freelancing”. 

Tudor: Sincer, cred că și pandemia a avut un cuvânt de spus aici pentru că toți am început să lucrăm de acasă și după ce am lucrat vreo 2 ani de acasă am zis că trebuie să se poată să poți lucra, direct, și cu clienți externi și ce poate să fie diferit până la urmă? În principiu tot cam același lucru îl faci și acolo ca și aici și cred că asta mi-a dat mai multă încredere să fac pasul spre freelancing. 

Raul: Dar vezi, tu cumva te simțeai că faci freelancing, adică simțeai că faci freelancing de când erai acasă, doar că încă nu știai cum să găsești clienții ăștia în mod direct. 

Tudor: Da, exact! Pot să zic că ăla a fost cel mai mare impas pentru mine, cel puțin, să am un proces bine pus la punct să-mi găsesc clienți, să am cu cine discuta despre chestii de genul, nu pot să zic că avem pe cineva cu care pot să discut, să întreb:”cum e aici? Cum e acolo?” și, na, cam aia mi se pare cel mai important. Până la urmă la nivelul tehnic ajungi la un punct, dar partea asta de comunicare, de business, de acaparare de clienți…asta nu prea se învață așa, cel puțin în the usual job. 

Raul: Da, ai zis o chestie faină aici. Cumva ai separat skill-ul tehnic de skill-urile astea sociale și sunt curios când ți-ai dat seama prima dată că freelancing-ul nu e despre skill tehnic și mai degrabă despre skill-uri sociale, despre a comunica, despre a vinde, despre a găsi clienți. 

Tudor: Mie mi se pare că eu mă descurcam bine și la comunicare cu clienții, cel puțin am văzut în proiectele în care am lucrat pentru diverși clienți externi, am văzut că aveam un nivel de a comunica destul de bun. Adică, câștigam încrederea clientului foarte ușor și orice client discuta cu mine fără probleme. Eu discutam cu el destul de deschis și sincer am văzut că nu am probleme în acest aspect, doar că mie îmi lipsea, efectiv, un mod de a găsi clienți, un mod eficient de a face asta.

Raul: Pe parcursul procesului, am început să lucrăm împreună, ai învățat modul ăsta până la urmă și sunt curios care a fost cel mai mare obstacol pentru tine pe parcursul procesului? 

Tudor: A-ți găsi timp și a-ți face timp pentru a parcurge toți pașii, pentru a face tot ce e nevoie și așa. Mai ales că vrei să ai și o viață socială, personală…și așa; toate adunate pot să îți ia puțin timp până intri pe făgaș, cum se zice. 

Cristi: Și cum arată viața ta acum ca freelancer? Cum e viața ca freelancer vs. cum era înainte? 

Tudor: Pot să zic că după ce a trecut puțin timp, m-am obișnuit în noul rol, pot să zic că e super. Din punct de vedere al timpului, da, este foarte flexibil, dar pentru mine, personal, și înainte când lucram pentru companii din România și atunci aveam program flexibil și timp. 

Cristi: Cam câte ore lucrezi, în medie, pe zi acum? 

Tudor: Între 6 și 8. În principiu eu sunt de părere că atâta timp cât tu îți faci treaba, îți aduci aportul, cam nimeni nu are nicio problemă și asta văd că merge oriunde, în orice proiect cu orice client. 

Cristi: Adică nu ai situații din astea de comunicare pasivă: să vină să îți dea de înțeles că ar trebui să lucrezi mai mult sau că a văzut că nu ai lucrat și ce s-a întâmplat, chestii de genul.

Tudor: Nu există așa ceva. Cum nici înainte nu era, nici acum nu este. Cât timp ești sigur pe tine și îți faci treaba cum te-ai înțeles cu clienții…they are happy, you are happy, everybody is happy. 

Cristi: Și la ce nivel de income ai ajuns? Lunar. 

Tudor: Am ajuns la 80 de euro pe oră.

Cristi: Awesome! În ce se traduce asta la nivel de income lunar sau anual? 

Tudor: Lunar 13.500 de euro. Anual aproape de 150 de mii de euro. 

Cristi: Și asta, procentual vorbind, față de pozițiile anterioare cât vine ca diferență de income? 

Tudor: 3-4x mai mult 

Cristi: Nu e rău. Asta e foarte fain de menționat și de subliniat pentru oamenii care ne urmăresc pentru că e aceeași muncă, cumva aceleași responsabilități sau același mod de lucru, numai că diferența e de 3-4 ori mai mare. 

Tudor: Da, da. Depinde și pe ce poziție mergi. Dacă mergi developer, team lead și așa. 

Cristi: Poziția asta e una de team lead sau una de developer? 

Tudor: Nu, asta e o poziție de developer. Pot să zic ce e diferit: am mai puține meeting-uri și un pic mai multă dezvoltare, dar pe mine nu mă deranjează pentru că mie îmi place să scriu cod, să dezvolt aplicații. Sunt convins că o să urmeze și alte poziții, inclusiv de team lead și așa. 

Raul: Tudor, eu sunt curios cum te simți tu acum, din punctul în care ai ajuns, să obții veniturile astea pe lună față de cum erai când ai intrat în program. Simți că ți-a deschis anumite oportunități sau că ai mai multă putere cu timpul pe care-l ai sau cu resursele pe care le ai? 

Tudor: Clar, clar. Mi se pare o diferență destul de mare. Îți dă și o anume putere în care tu ai, un pic, alte resurse și tu poți să te gândești și la alte oportunități sau, să zic, alte proiecte personale. Indiferent că vrei să investești în diferite chestii sau că vrei să te faci antreprenor, mie mi se pare că ăsta e pasul pentru a putea ajunge acolo. 

Raul: Și mie mi se pare la fel. Îți dă un unlock, cumva, la niște lucruri în minte…erau lucruri la care poate nici nu te gândeai pentru că erai la un nivel inferior de venit și acum, pur și simplu, toate problemele alea au dispărut și te poți gândi mai higher level la anumite lucruri. De exemplu, cum ai spus tu, la antreprenoriat. 

Cristi: Te gândești să mergi spre antreprenoriat? 

Tudor: M-am gândit așa puțin la o idee de antreprenoriat, dar, înainte, m-aș obișnui un pic cu modul de freelancing și, după aia, la ce pot să zic că m-am gândit e să pot să-mi fac o echipă cu care să încep să iau proiecte, dar nu caut să fac o firmă de outsourcing și așa, ci o echipă în care toți să fim egali, toți ne aducem aportul. 

Cristi: Yep. Sună foarte tare. Ce au deblocat banii ăștia pentru tine? Timp, financiare, călătorii sau o dorință pe care o aveai de mult:”să-mi iau mașina aia”, e ceva acolo care e disponibil acum? 

Tudor: Sincer, poate, am avut o dorință să îmi iau altă mașină, dar am renunțat la plan și am zis că vreau să îmi investesc resursele în diverse investiții care pe viitor vor fi mai ok decât a-ți lua o mașină sau un bun care îți aduce și motivație, hai să zic că îți aduce o motivație personală, intrinsecă, dar e pe termen scurt; o lună, două, după aia cam dispare.

Cristi: Sunt 100% de acord cu tine aici. Bine, acum nu vreau să judecăm oamenii care își iau mașini; fiecare cu decizia lui, dar sunt curios, acum, pe stabilitatea în freelancing, cum o resimți? Noi vorbim cu foarte mulți programatori și le e frică cumva că:”ok, am un proiect , poate nu o să mai găsesc următorul proiect” sau freelancing-ul nu e stabil și așa mai departe. Cum vezi tu situația asta? 

Tudor: Mi se pare că e o cerere foarte mare în piața de programatori, de dezvoltatori, indiferent pe ce tehnologie alegi să mergi, aia cred că e ultima problemă la care ar trebui să ne gândim. Și dacă aș alege să stau un an și să nu fac nimic, tot ieși mai bine. 

Cristi: Yep. Asta spunem și noi că nu e problemă dacă îți găsești sau nu proiecte, ci mai degrabă de cât de sus te duci ca freelancer, cât de calitative sunt proiectele și cât de sus te duci ca rata orară și cât de ok e worklife balance-ul pe care-l ai în freelancing-ul pe care îl practici. 

Tudor: O diferență ce pot să zic că mai este: acum pot eu să-mi aleg pe ce proiecte să lucrez, nu-mi mai alege cineva proiectul. Eu aleg. Ceea ce e super.

Raul: Și cred că ești conștient ai ajuns la punctul ăsta cu primul proiect și că sunt nivele superioare de la nivelul ăsta și, na, cumva ăsta e un lucru fain și la freelancing: că încă mai ai de crescut în zona asta de freelancing.

Tudor: Garantat! Și eu vreau să mai cresc și să ajung mai sus, din toate punctele de vedere. 

Raul: Super, super, Tudor. Ne bucurăm că te avem în comunitate și oricum, oricând poți să întri la call-uri să ne auzim, chiar te așteptăm să mai intri să împărtășești experiența și îți urăm spor în continuare. 

Tudor: Mersi! Spor și vouă în a convinge cât mai mulți oameni să treacă la nivelul următor. Pot să zic că comunitatea e foarte faină și oricui i-a beneficiat să facă parte din ea. Cum crede fiecare. Până la urmă sunt convins că vor ajunge la concluzia că trebuie să mai schimbe ceva, câte ceva. Să iasă din zona de confort și să încerce diverse chestii. 

Cristi: Toți programatorii la peste 10.000 de euro. Nu ne lăsăm până când nu-i ducem acolo. 

Tudor: Cum am văzut și eu…tot mai multe video-uri cu tot mai mulți când ajungeau la acest nivel, m-au convins și pe mine că se poate. O să-i convingă și pe alții că se poate.

Raul: Da. Apreciem foarte mult că ți-ai furat timpul ăsta și ai arătat la ce nivel ai ajuns tu. Tu ai 10 ani de experiență, ești un programator experimentat pe Java și sunt multe persoane care cu cât obțin mai multă experiență în companie au și o inerție de a rămâne acolo, e ceva normal. Cumva, cu cât rămâi într-un loc mai mult timp, parcă atunci prinzi rădăcini în locul respectiv, parcă e o greutate pe spatele tău să ieși și faptul că tu ai reușit să ieși după ăștia 10 ani, să faci saltul ăsta, pentru mine oricum e fascinant și te apreciez foarte mult în zona asta și mă bucur că ai fost deschis astăzi și legat de date și legat de cât faci pentru că e important să vadă și restul la ce rezultate pot ajunge și ăsta e numai din primul proiect. Eu sunt super entuziasmat de ce o să urmeze în continuare, după ce termini proiectul ăsta. 

Tudor: Da, da. Și eu sunt super entuziasmat de ce o să urmeze și da, pot să zic că ai dreptate pentru că am avut și puțină reținere că na, las anumite chestii în urmă, mi-am făcut și eu anumite relații prin companii și așa și na, ca și oameni ne dorim să fim în relații bune cu oamenii, cu oamenii cu care am lucrat și mai ales cu care am lucrat mai mult timp, dar oricum, până la urmă, am văzut că nu e asta o problemă, relațiile se păstrează, nu e o…it’s the beginning of something, not the end.

Cristi: Yep! Bine spurs. Mi-a plăcut 

Raul: Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing în mod corect și să treci în cel mai scurt timp din stadiul de angajat la cel de freelancer și să obții, practic, toate beneficiile pe care viața de freelancer ți le poate oferi, hai să ne auzim la un call de consultanță, gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. 

Eu am fost Raul, Cristi și Tudor, salut!

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În video-ul ăsta vrem să vorbim despre momentul perfect ca să faci trecerea spre freelancing. Primim, frecvent, întrebarea:”când fac trecerea asta spre freelancing? Trebuie să îmi dau demisia de la job și să fac freelancing? Pot să mai rămân la job în timp ce fac freelancing? Când e momentul ăsta când se face trecerea?”

Cristi: Auzim în același timp, cu întrebarea asta, și foarte multe scuze. La modul că am un proiect fain la muncă, am anumite priorități personale care mă țin din a face trecerea spre freelancing și vrem, cumva, să dăm framework-ul și care sunt pașii, efectiv, pe care trebuie să îi faci ca să te asiguri că tranziționezi către freelancing mitigând spre 0 orice risc care ar putea apărea acolo pentru că, în viața de adult, cu toții avem responsabilități.

Raul: Există întotdeauna frica asta de a pierde nivelul la care ai ajuns acum pentru a intra într-un loc nou […] întrebarea e: Cum poți să faci trecerea de la ce ai acum la freelancing-ul bine făcut? Și când faci trecerea asta? Cum se întâmplă lucrurile în programul Libertate.init() e că programul e construit în așa fel încât tu nu trebuie să îți dai demisia în niciun moment și momentul în care pleci de la firmă, adică de la venitul stabil și de la proiectul pe care ești, e momentul în care tu deja ai ajuns la contracte stabile pe masă, pe ratele pe care ți le dorești și clienți înteresanți.

Cristi: Noi, practic, am construit procesul ăsta de trecere în freelancing să se bazeze pe concret, nu neapărat pe promisiuni. Nu faci pasul spre freelancing decât în momentul în care ai contracte pe masă și în momentul în care tu simți că ai încredere în tine că poți să generezi încă alte câteva contracte mai departe.

Raul: Și partea faină e că poți să faci să înveți cum să faci freelancing și să parcurgi toti pașii ăștia de care ziceam și să ajungi la contracte în paralel cu job-ul. Adică, e o chestie de 2, 3 ore. Cu cât îți aloci mai mult timp, cu atât e mai bine. Dar, dacă îți aloci 2 ore în fiecare zi, sau 10 ore pe săptămână – în total – poți să faci tranziția asta în 2-3 luni de zile.

Cristi: Nu există modalitate mai ușoară prin care să faci pasul spre freelancing. Mai ușor decât atât, în 2022, nu există. Procesul ăsta a fost rafinat și pus la punct de 2 ani și jumătate, tot șlefuind la el, și au trecut sute de persoane prin el și au trecut cu succes aceste sute de persoane și e construit de așa natură încât să acompanieze, să zicem, viața unui adult.

Cristi: Dacă vrei să afli mai multe informații despre cum se face trecerea din angajat în freelancer sau din contractor sau la a scala rata de freelancer la următorul nivel, poți să intri pe grupul nostru de facebook, exclusiv pentru freelancing. E o comunitate care e deschisă câteva zile în momentul de față și echipa noastră acceptă noi aplicații acolo. Aplicațiile sunt 100% la 100% gratuite, content-ul e 100% moderat de noi și să ne implicăm din punctul ăsta de vedere.

Raul: Avem live-uri săptămânale, o să lăsăm link-ul sub video. Sunt live-uri gratuite în care poți să ne întrebi orice și să abordăm mai pe larg o anumită situație pe care o ai sau anumite întrebări pe care le ai legate de freelancing.

Cristi: Link-ul mai jos în descriere. Salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). În video-ul ăsta vrem să vorbim despre momentul perfect ca să faci trecerea spre freelancing. Primim, frecvent, întrebarea:”când fac trecerea asta spre freelancing? Trebuie să îmi dau demisia de la job și să fac freelancing? Pot să mai rămân la job în timp ce fac freelancing? Când e momentul ăsta când se face trecerea?”

Cristi: Auzim în același timp, cu întrebarea asta, și foarte multe scuze. La modul că am un proiect fain la muncă, am anumite priorități personale care mă țin din a face trecerea spre freelancing și vrem, cumva, să dăm framework-ul și care sunt pașii, efectiv, pe care trebuie să îi faci ca să te asiguri că tranziționezi către freelancing mitigând spre 0 orice risc care ar putea apărea acolo pentru că, în viața de adult, cu toții avem responsabilități. Sunt anumite datorii, poate, pe care le ai, credite, ai o familie care depinde de venitul tău sau alte planuri care depind ca tu să ai o stabilitate financiară și nu vrei, pur și simplu, să te arunci în gol, să rămâi pe 0 sau să riști într-un fel lucrul ăsta și cu siguranță nu votăm în favoarea asta.

Raul: Există întotdeauna frica asta de a pierde nivelul la care ai ajuns acum pentru a intra într-un loc nou. Adică, tu îți dorești să intri într-un loc nou, să faci freelancing, pentru că îți dai seama ce beneficii ți-ar putea aduce freelancing-ul, dar în același timp nu vrei să pierzi terenul pe care l-ai câștigat acum, poziția pe care o ai acum sau venitul pe care-l ai acum pentru că și lucrurile astea sunt importante în viața ta. Și atunci, întrebarea e: Cum poți să faci trecerea de la ce ai acum la freelancing-ul bine făcut? Și când faci trecerea asta? Cum se întâmplă lucrurile în programul Libertate.init() e că programul e construit în așa fel încât tu nu trebuie să îți dai demisia în niciun moment și momentul în care pleci de la firmă, adică de la venitul stabil și de la proiectul pe care ești, e momentul în care tu deja ai ajuns la contracte stabile pe masă, pe ratele pe care ți le dorești și clienți înteresanți. Ai contractele pe masă și ai pixul în mână și tu decizi când vrei să semnezi contractul respectiv, dar ce vreau să înțelegi în punctul ăsta e că până ce ajungi la contractele astea, sunt o grămadă de pași înainte care trebuie puși la punct care pornesc de la imaginea ta, de la brand-ul personal, de la modul în care te vinzi, comunici și negociezi, ce rate ceri în piață, cum găsești clienții, cum vorbești cu ei, cum ajungi în call-uri cu ei, cum îți trece interviurile. Sunt foarte mulți pași mici în care ok, ai trecut interviurile, îți vine contractul în față și poți să-l semnezi și fiecare pas are challenge-urile lui și are niște lucruri pe care trebuie să le pui la punct și trebuie să le consolidezi în timp. 

Cristi: Și de asta, noi, practic, am construit procesul ăsta de trecere în freelancing să se bazeze pe concret, nu neapărat pe promisiuni. Nu faci pasul spre freelancing decât în momentul în care ai contracte pe masă și în momentul în care tu simți că ai încredere în tine că poți să generezi încă alte câteva contracte mai departe. Nu pe o promisiune a unui coleg că are un proiect pentru tine sau pe o promisiune a unui client că o să te plătească el cumva, nu! Nu lucrezi pe promisiuni, nu lucrezi pe alte situații de genul. Semnezi contract în momentul în care ai negru pe alb acolo faptul că o să ai un income bun în freelancing și că ai făcut tranziția, atunci e punctul în care poți să spui:”ok, îmi iau la revedere de la job-ul ăsta, e timpul să trec la următoarea oportunitate”.

Raul: Și partea faină e că poți să faci să înveți cum să faci freelancing și să parcurgi toti pașii ăștia de care ziceam și să ajungi la contracte în paralel cu job-ul. Adică, e o chestie de 2, 3 ore. Cu cât îți aloci mai mult timp, cu atât e mai bine. Dar, dacă îți aloci 2 ore în fiecare zi, sau 10 ore pe săptămână – în total – poți să faci tranziția asta în 2-3 luni de zile. Adică, programul e de așa natură încât în 2-3 luni de zile poți să faci trecerea cu succes de la stadiu de angajat la freelancer în timp ce tu ești încă acolo, în timp ce tu încă lucrezi pe proiectul respectiv. E pur și simplu o chestie de prioritizare de timp pe lângă muncă. Dacă tu reușești să îți prioritizezi cele 10 ore în fiecare săptămână timp de 2-3 luni de zile, o să poți începe freelancing-ul 100% corect. 

Cristi: Nu există modalitate mai ușoară prin care să faci pasul spre freelancing. Mai ușor decât atât, în 2022, nu există. Procesul ăsta a fost rafinat și pus la punct de 2 ani și jumătate, tot șlefuind la el, și au trecut sute de persoane prin el și au trecut cu succes aceste sute de persoane și e construit de așa natură încât să acompanieze, să zicem, viața unui adult. Adică, ai job, ai familie, ai responsabilități, cu toții le avem. Pe lângă asta, vrei să investești minim de efort, dar să obții maxim de rezultate. Asta e, practic, leverage-ul pe care-l ai făcând parte din comunitatea asta și lucrând cu noi în cadrul Libertate.init() pentru că ne asigurăm ca efortul și energia ta să fie extrem de bine focusate astfel încât, pas cu pas, săptămână la săptămână să nu fie nevoie să faci nimic în plus, nimic în minus, efortul tău să te aducă exact în direcția în care trebuie că să obții maximul de rezultate în lumea asta și ați văzut discuțiile cu clienții noștri, știți că asta e posibil. La ce se rezumă la finalul zilei, pentru voi, e decizia și asumarea faptului că o să fac treaba asta în viața mea și nu o să las alte scuze sau raționalizări pe care mintea noastră le găsește atât de bine, atât de adesea, ca să rămân în zona de confort pentru că aud, de exemplu:”am un proiect bun la firmă și de asta o să mai stau câteva luni aici și învăț și așa mai departe”. Ideea e în felul următor, dacă ai un proiect bun, la firmă, pe 2-3 mii de euro, pe lună, o să poți să ai un proiect bun și pe 10 mii de euro pe lună, o să ai colegi faini și la 10 mii de euro pe lună și la 3 mii de euro pe lună. Ăsta nu e un motiv pentru care să rămâi la nivelul respectiv, e, mai degrabă, o scuză, o raționalizare care te ține, acolo, ca să nu crești pe mai departe. 

Raul: Încă o chestie interesantă e că nu poți să sari pași. Dacă vrei să faci freelancing în mod constant și să ai un sistem clar de general clienți, va trebui să treci prin toți pașii de care am zis. De la branding până la sistem de vânzare, comunicare, negociere, până la găsit clienți, identificare de clienți. Nu poți să sari pașii ăștia înainte de a avea efecte concrete pe masă, care e ultimul pas din proces. Va trebui să îi înveți. Chiar dacă tu mai stai, momentan, 2-3 luni de zile la o firmă pentru că trebuie să îi ajuți cu proiectul, tu oricum trebuie să înveți, la un moment dat, pașii ăștia pentru că durează undeva la vreo 2 luni de zile dacă vrei să îi faci corect și să nu-ți aloci mai mult de 2-3 ore pe zi. Deci, pașii ăștia trebuie făcuți, nu poți să sari peste peste munca asta de a-ți seta sistemul de găsit clienți și după ce l-ai pus la punct, o să-ți vină contracte în mod constant și în punctul ăla tu decizi când vrei să faci trecerea. Tu poți să refuzi oricâte contracte, dar o să fie foarte greu, spre imposibil, să refuzi un contract de freelancing când vezi care e diferența de valoarea față de ce ai acum și când vezi că proiectul e foarte fain, deja ai văzut ce oameni sunt în echipă și ce complexitate are proiectul și ce valoare îți pot aduce ție. 

Cristi: Dacă vrei să afli mai multe informații despre cum se face trecerea din angajat în freelancer sau din contractor sau la a scala rata de freelancer la următorul nivel, poți să intri pe grupul nostru de facebook, exclusiv pentru freelancing. E o comunitate care e deschisă câteva zile în momentul de față și echipa noastră acceptă noi aplicații acolo. Aplicațiile sunt 100% la 100% gratuite, content-ul e 100% moderat de noi și să ne implicăm din punctul ăsta de vedere.

Raul: Avem live-uri săptămânale, o să lăsăm link-ul sub video. Sunt live-uri gratuite în care poți să ne întrebi orice și să abordăm mai pe larg o anumită situație pe care o ai sau anumite întrebări pe care le ai legate de freelancing.

Cristi: Link-ul mai jos în descriere. Salut! 

Sumar

Cristi: Bun venit la o nouă sesiune de round table! Ce dorim de la discuția asta e să stăm la povești cu voi – cei care ați terminat de ceva timp Libertate.init() – care aveți ceva luni în lumea asta a freelancing-ului și vrem să vedem care au fost experiențele voastre până acum după ce ați intrat în lumea asta; dacă v-ați mai întoarce înapoi, ce progrese ați mai făcut și toate lucrurile astea

Denis: Eu sunt Denis. Sunt din Serbia, dar am locuit în România ceva ani și chiar acum un an, un an și ceva am început să mă uit la video-uri despre Libertate.init() și, undeva, cred că în martie, pe 10 martie, am intrat în program și procesul a durat câteva luni și pe la începutul lui iulie am semnat primul contract ca Software Senior Developer pe React.

Matei: Păi, o să încep prin a spune că vă urmăream de ceva timp, n-am fost foarte convins la început, dar, după ce am început să văd din ce în ce mai multe testimoniale am zis să încerc și eu […] a venit pandemia, toți am început să lucrăm de acasă, și am zis că din moment ce oricum lucrez de acasă, oricum nu cred că ne vom mai întoarce la birou, era clară direcția în care o să meargă lucrurile, am zis că încerc și na, a fost exact ce trebuia […] Ce vreau să le transmit celor care vor să intre și să înceapă este că: tot ce se întâmplă aici ține de ei, este munca lor, nu se întâmplă nimic peste noapte, un om care trece prin program este pregătit pentru ceea ce înseamnă interviuri, cum să se vândă, cum să se prezinte în fața unui client.

Cristi: Cum a fost procesul ăsta de decizie? Chiar era o întrebare pe grup: când ați avut emoții mai mari, când ați decis să intrați în Libertate.init() sau până să prindeți primul contract, primul deal? 

Matei: Aveam încredere că o să meargă treaba aici. A fost o decizie grea pentru că eram super la început, erau, cred că, 60 de persoane când am intrat eu și nu știam pe nimeni […] N-aveam prea mari îndoieli, dar după ce am văzut ce e în piață și ce situații super diferite sunt față de ce găsim în România. Aici, în România, sunt interviurile alea stas în care te duci, ai un tehnic și cam aia e […] După care am văzut interviurile foarte diferite cu clienții din afară și a fost altă abordare prin care am trecut. Am avut, bineînțeles, și interviuri la care am răspuns perfect tehnic și n-am fost acceptat și interviuri la care am răspuns, nu știu, la 50% din întrebări și, pentru că am știut să mă vând, am primit ofertă.

Denis: Am avut emoții până ce am intrat în program. M-am gândit ceva timp. Știu că aveam o sumă de bani care era pentru altceva, băgați în altă parte, și mă gândeam că dacă investesc, acum, banii ăștia în mine, o să îi recuperez foarte repede […]  Dacă te ții de program și execuți așa cum ți se spune, hai să nu zicem că nu există șanse, sunt foarte mici șansele să nu reușești. O să reușești dacă vrei să reușești, hai să zicem așa. 

Cristi: Bun! Știu aici că punctul în care tu ai intrat în Libertate.init() lucrai cu ceva firmă din România și aveai o rată orară destul de mică, comparativ cu ce ai acum. Asta mi se pare că e o discrepanță enormă. Care e before and after în rată orară la un an de zile? Nici măcar un an de zile, 7-8 luni, câte luni sunt? 

Denis: 6 luni de când am semnat contractul și cam vreo 8 luni de când am intrat în Libertate.init(), de când am început, activ, să lucrez. Hai să îi spun așa, mai frumos, ce făceam în firma din România într-o lună, acum fac atât într-o zi pe contractul ăsta.

Cristi: E aproape de necrezut. Oamenii care se uită pot să zică că nu e real. 

Aici e o întrebare pe care o avem pe grup: Care au fost principalele challenge-uri din program și cum a reușit să le depășească pentru a avea succes? Sorin Mihai Oprea pune întrebarea asta.

Matei: Păi, în primul rând trebuie să ieși din zona de confort. Și eu, ca și ceilalți, poate credeam că intrăm și îți faci un pic CV-ul, le mai polișezi și gata, ești bun de freelancer, dar după ce ne-a lovit fiecare etapă în parte și feedback și ne-ați întors de 100 de ori fiecare step…eram gen: când o să se termine? Și când mi-am dat seama că toată chestia ține de  parcursul meu și nu de voi…voi doar ne dați feedback și noi trebuie să executăm fiecare pas de acolo și dacă noi nu reușim, e problema noastră, nu o să luăm nicio ofertă […] să te mulezi pe noile tipuri de interviuri pe care le vei da cu clienții pentru că, din ce am prins eu, majoritatea au fost diferite față de ce găsim în România. 

Denis: Din prima zi când intri în Libertate.init(), intri într-o lume, așa, în care în fiecare zi cineva postează ceva, niște teme, niște feedback-uri și ești un pic așa cam pierdut până te prinzi cum funcționează lucrurile, dar după aia cred că fiecare pas din Libertate.init() necesită atenție. Fiecare temă necesită timp și necesită să te interesezi să o rezolvi cât mai bine. Foarte multe probleme în Libertate.init() nu am avut. Poate la început când începi să faci achiziția de clienți…tu la început nu știi unde să te duci să găsești clienții respectivi și chiar mi s-a întâmplat, la începutul procesului de achiziție de clienți, să dau de firme locale care, efectiv, dacă îi spuneam o rată, ei îți dădeau niște interviuri în care încercau să te facă cât mai prost posibil. 

Cristi: Din păcate, foarte mulți developeri se lovesc exact de experiențele pe care tu le-ai descris și trec printr-un interviu de genul, sunt faultați mental că nu sunt suficient de buni și concluzionează de aici că nu pot să reușească în freelancing

Raul: Știi ce e interesant aici? Singurul mod prin care te poate exploata ca developer, o firmă din România, e dacă cumva ajunge la încrederea în sine, dacă ajunge la identitatea ta și modul prin care ei ajung la asta, prin care îți scad încrederea în tine și prin care tu, în primul rând, te consideri că nu ești suficient de bun și că trebuie să mai rămâi, să mai stai să mai tragi, ei prin interviurile astea tehnice locale prin care te poartă printr-o tonă de întrebări tehnice, interviuri de tip mitralieră și la final zice: “uite, ăsta e nivelul tău”. Practic, îți dau ele un nivel și tu trebuie să-l accepți pentru că nu ai răspuns. E singurul mod prin care pot să te joace psihologic.

Cristi: Vreau să trecem printr-o serie de întrebări rapide la care vreau să răspundeți fiecare scurt și la obiect. O să începem cu prima întrebare: Care e durata medie a unui contract din punctul vostru de vedere în lumea asta a freelancing-ului? 

Matei: Ar fi bine 6 luni. Nu m-aș arunca în contracte de 3 luni pentru că se încheagă o echipă, te obișnuiești într-un fel și nu mi se pare că poți să aduci prea multă valoare în 3 luni.

Denis: Tot la fel. Cred că contractul ar trebui să fie undeva, în medie, 6 luni. 

Crisit: Câte ore lucrați pe zi în medie și pe ce fus orar? 

Matei: 4 ore. 6 ore mai rar. Pe fusul normal de Europa

Cristi: Îți alegi orele cum vrei sau cum îți faci rutina? 

Matei: Sunt zile în care lucrez mai mult seara și doar intru în meeting-uri dacă sunt. Ceea ce îmi place la lucrul cu echipele remote e că sunt mult mai puține meeting-uri decât în corporații și atunci, nu știu, poate într-o zi am chef să lucrez de la 10 noaptea la 2 dimineața, nobody cares. 

Denis: Cred că tot așa […] nimeni nu mi-a spus cât trebuie să lucrez în dimineață, spre exemplu: acum câteva zile m-am trezit de dimineață și am lucrat până la meeting-uri și după am plecat pentru că am avut niște treabă de rezolvat.

Cristi: Ok. Bun, bun! Și acum vreau, spre final, să ne spuneți care sunt planurile voastre pentru 2022.

Matei: Ca de obicei. Păi, în primul rând sunt de părere că nu trebuie să te oprești din dezvoltarea personală, trebuie să investești în tine în continuare. În călătorii, bineînțeles, pentru că trebuie să te deconectezi de mediul în care stai pentru că la un moment dat devine toxic […] consider și investițiile, ar trebui să ai grijă și de partea asta. Investițiile trebuie și ele împărțite cu un grad de risc mai mare, mai mic. Eu, până acum, sunt adeptul investițiilor în crypto, investițiile cu cap în crypto.

Cristi: Bun! Bun! Denis, la tine care sunt planurile?

Denis: O să încerc să fac o sumă dublă față de ce am făcut acum […] Eu nu o să ma bag pe crypto sau pe imobiliare. Deci, cred că dacă deja sunt într-o nișă care arată că o să câștigi foarte mulți bani, eu nu m-aș băga într-o nișă în care nu am experiență […] o să încerc să prind cât mai multe skill-uri de sales că peste 2 ani cred că o să vreau să ies din programare și să încep pe partea de business și pe partea de product development. Aș ieși din zona de outsourcing, aș vrea să încerc să fac produse care să meargă pe piață mai departe. 

Cristi: Băi, mulțumim tare mult pentru timp, mă bucur să văd progresul vostru, mă bucur să văd că în continuare sunteți puși pe treabă și pe creștere și e un mindset pe care-l respect și pe care l-am apreciat tot timpul […] așteptăm next level-ul vostru în continuare […] Aici a fost Cristi, Raul, Matei și Denis și spor! La revedere!

Transcriere completă

Cristi: Bun venit la o nouă sesiune de round table! Ce dorim de la discuția asta e să stăm la povești cu voi – cei care ați terminat de ceva timp Libertate.init() – care aveți ceva luni în lumea asta a freelancing-ului și vrem să vedem care au fost experiențele voastre până acum după ce ați intrat în lumea asta; dacă v-ați mai întoarce înapoi, ce progrese ați mai făcut și toate lucrurile astea; să vedem cam care e vibe-ul. Avem și ceva întrebări de la oameni pe care o să vi le punem și o să le discutăm împreună și cam asta e în mare. Raul, vrei să adaugi ceva la început? O mică introducere pentru că am fost un pic nepoliticos aici: îl avem pe Matei și pe Denis și o să vă las pe voi să vă introduceți, pe rând. Denis, poți să începi să spui câteva cuvinte: când ai intrat în Libertate.init(), ce oportunități ai avut, cum ai crescut până acum? 

Denis: Eu sunt Denis. Sunt din Serbia, dar am locuit în România ceva ani și chiar acum un an, un an și ceva am început să mă uit la video-uri despre Libertate.init() și, undeva, cred că în martie, pe 10 martie, am intrat în program și procesul a durat câteva luni și pe la începutul lui iulie, am semnat primul contract ca Software Senior Developer pe React. 

Raul: Asta în condițiile în care tu nu lucrasei cu React înainte, așa-i? 

Denis: Da. N-am avut deloc experiență cu React, am lucrat doar cu ecosistemul Java în general și un pic PHP, dar nu am avut experiență cu React. Adică, doar un pic, așa, tutoriale pe net, dar production experience nimic – zero. 

Raul: Super, super! Că o să vreau să abordăm mai târziu și discuția asta – despre cum schimbi tehnologia ca și freelancer – pentru că sunt convins că mulți programatori poate se gândesc că vor să se schimbe pe o tehnologie mai modernă sau pe altceva. Matei, spune-ne și despre tine! 

Matei: Păi, o să încep prin a spune că vă urmăream de ceva timp, n-am fost foarte convins la început, dar, după ce am început să văd din ce în ce mai multe testimoniale am zis să încerc și eu pentru că situația mea dinainte era în felul următor: lucram într-o corporație, cum lucrează toată lumea, presupun, care nu este freelancer, și a venit pandemia, toți am început să lucrăm de acasă, și am zis că din moment ce oricum lucrez de acasă, oricum nu cred că ne vom mai întoarce la birou, era clară direcția în care o să meargă lucrurile, am zis că încerc și na, a fost exact ce trebuia. Programul a durat cam 3 luni, cum spuneați și voi. Am început prin noiembrie, iar pe la sfârșitul lui ianuarie deja dădeam interviurile finale și na, am prins prima ofertă, dar traseul a fost puțin tumultos deoarece luna ianuarie nu e foarte prietenoasă cu contractele pentru că toată lumea vine din vacanță și așa mai departe. Am avut multe discuții, dar oferta a fost bună. Pentru început a fost mult peste cât mă așteptam eu să obțin. Primul meu contract a fost pe 3 luni, dacă îmi aduc bine aminte – deși am stat 3 luni și 2 săptămâni – iar, prin vară, după ce s-a terminat contractul respectiv, am început, din nou, lead generation și am prins un nou contract în care am primit vreo 30% în plus față de precedentul contract. 

Cristi: Ce înseamnă asta în cifre?

Matei: Undeva, vreo 3.000 de euro în plus.

Cristi: Ok! Nu e rău

Matei: Nu-i rău 

Cristi: Doar ca să clarific, din lead generation, termenul pe care l-ai folosit, Matei, noi ne referim, în Libertate.init(), la achiziții de clienți. Adică, ai reînceput, practic, achiziția de clienți. Asta ca să înțeleagă și oamenii care se uită care nu sunt familiari cu slang-ul ăsta intern, să zicem așa, pe care-l avem. 

Matei, Da, da, da. Contractul pe care l-am prins acum este pe un an de zile, urmează să se termine vara care o să vină. 

Cristi: Ok, n-ai treabă cu achiziția de clienți o vreme 

Matei: Ce vreau să le transmit celor care vor să intre și să înceapă este că: tot ce se întâmplă aici ține de ei, este munca lor, nu se întâmplă nimic peste noapte, un om care trece prin program este pregătit pentru ceea ce înseamnă interviuri, cum să se vândă, cum să se prezinte în fața unui client, dar, stările prin care treci sunt foarte diferite. La început ești foarte entuziasmat, iar după ce dai de tot felul de situații, pe care nu le-ai mai întâlnit, îți scade foarte puterni vibe-ul, iar apoi revii pe o linie de plutire și îți dai seama că “it’s just a numbers game”. 

Cristi: Yep! Asta le spunem și noi oamenilor; că e vorba de un rollercoaster emoțional pe care toți oamenii care lucrează cu noi în experimentează și, de multe ori, la început, când vor să facă pasul ăsta: să intre să lucreze cu noi, resimt și în punctul ăla anumite emoții și tot timpul eu le spun că emoțiile astea o să le simtă și în continuare, să nu-și imagineze că o să scape de ele în momentul în care semnează un contract și chiar și atunci când o să genereze alte oportunități și aici chiar voiam să vă întreb pe voi: cum a fost procesul ăsta de decizie? Chiar era o întrebare pe grup: când ați avut emoții mai mari, când ați decis să intrați în Libertate.init() sau până să prindeți primul contract, primul deal? Matei, poți să începi tu și continuăm, apoi, cu Denis. 

Matei: Aveam încredere că o să meargă treaba aici. A fost o decizie grea pentru că eram super la început, erau, cred că, 60 de persoane când am intrat eu și nu știam pe nimeni. Erau majoritari din Cluj, din ce-mi aduc eu aminte și m-am aruncat cu capul înainte. N-aveam prea mari îndoieli, dar după ce am văzut ce e în piață și ce situații super diferite sunt față de ce găsim în România. Aici, în România, sunt interviurile alea stas în care te duci, ai un tehnic și cam aia e. Acum, mai nou, am văzut că au început și ei trend-ul ăsta cu temele. Era și pe vremea când intrasem eu în Libertate.init(). După care am văzut interviurile foarte diferite cu clienții din afară și a fost altă abordare prin care am trecut. Am avut, bineînțeles, și interviuri la care am răspuns perfect tehnic și n-am fost acceptat și interviuri la care am răspuns, nu știu, la 50% din întrebări și, pentru că am știut să mă vând, am primit ofertă și presupun că toată lumea experimentează chestia asta, e inevitabil. Am avut mai multe emoții din cauza contractelor, din cauza părții fiscale, bineînțeles, intram într-o altă lume,era un alt mod de a-ți gestiona finanțele și, ca orice om, ai o teamă că după ce se termină: cum o să fie? Cum o să cauți? Ce o să-ți găsești? Poate e ăsta ultimul contract pe care am intrat, dar, bineînțeles că nu e așa, sunt o grămadă de oportunități, trebuie doar să intri în grupuri, să te alături clienților de calitate și atunci totul o să meargă așa cum trebuie. 

Cristi: Ok. Bun! Denis, la tine care a fost pentru tine din punctul ăsta de vedere? Ai avut mai multe emoții înainte să intri sau până să prinzi primul contract? Care a fost tranziția la tine? 

Denis: Am avut emoții până ce am intrat în program. M-am gândit ceva timp. Știu că aveam o sumă de bani care era pentru altceva, băgați în altă parte, și mă gândeam că dacă investesc, acum, banii ăștia în mine, o să îi recuperez foarte repede, dar dacă eu îi cheltui într-un alt scop, într-o altă locație în care voiam să îi bag, aș fi fost în aceeași poziție, acum, în care aș fi fost și acum un an, nu se rezolva nimic, problema rămânea tot acolo. Am avut emoții când m-am băgat în program. Credeam că o să reușesc, dar îmi era așa…cât de mult o să mă adaptez la viața asta de freelancer și cum o să reușesc să-mi găsesc clienți? Dacă o să le găsesc pe o rată bună? Tot așa, ca și Matei, cred că aveam un pic dubii la partea fiscală, partea birocratică, dar, cum ați recomandat și voi în proces: hai să nu rezolvăm problemele pe care nu le avem și am mers pas cu pas și am rezolvat problemele în momentul în care a fost nevoie. Când a fost nevoie să semnez contractul cu clientul, atunci m-am interesat cum se deschide o firmă, cum se deschide un cont într-o bancă, cum se semnează contractul, tot ce ține de semnat contract electronic. Dacă te ții de program și execuți așa cum ți se spune, hai să nu zicem că nu există șanse, sunt foarte mici șansele să nu reușești. O să reușești dacă vrei să reușești, hai să zicem așa. 

Raul: Denis, la tine particularitatea era că tu ești din Serbia. Adică, partea birocratică te-a speriat mai tare din cauză că erai din Serbia și nu știai dacă se aplică principiile pe care le discutam noi în program. 

Denis: Exact! Eu chiar mi-am găsit și întrebările pentru primul call – mi le-am scris pe o foaie și le-am găsit acum ceva timp – și una dintre întrebări era exact asta: dacă programul este strict pentru cei care sunt din România sau se poate adapta si pentru cei care nu sunt din România sau care sunt din alte țări? Care n-au rezidență, fiscală, să zicem, în România. 

Raul: Norocul tău e că vorbești română. 

Denis: Da. S-a rezolvat foarte ușor. Dacă tu stai și îți faci treaba și rezolvi problemele când trebuie să le rezolvi, n-ai nicio problemă. Totul se rezolvă, totul merge super. Când am semnat contractul, practic încă sunt în perioada contractului, urmează să îl prelungesc după 1 ianuarie și merge totul bine. Adică, n-am teamă că n-o să găsesc alti clienți. Clienții, constant, vin spre noi dacă știi să te poziționezi bine și știi unde să te duci spre ei, o să vină și ei spre tine și teamă pentru următorul contract nu am. Și dacă mâine pierd clientul ăsta, sigur o să găsesc al 2-lea contract. Nici cea mai mică frică nu am. La rate încă mă gândesc, dar asta e, na, depinde și de om cum vrea să crească în rate.

Raul: Practic, în cazul tău, s-a încheiat contractul inițial, dar ai prelungit colaborarea cu ei, adică asta s-a întâmplat din câte știu eu. 

Denis: Da. În momentul în care se termină contractul, mi-a oferit o extindere de contract pe o perioadă și, practic, mi-a mărit și rata pe perioada respectivă, cam 50%, poate și mai mult. 

Cristi: 50% boom. Fără număr pentru Denis, se știe! 

Denis: Deci, mi-a crescut rata. Practic, ce s-a întâmplat: eu am primit o ofertă de la un alt client cu care am mai vorbit tot în perioada aia, în vară, când am început, doar că, clientul meu s-a mișcat mai repede cu contractul și am semnat cu el, dar am tot ținut legătura cu a 2-a oportunitate care a venit și, practic, mi-au spus că dacă vreau dublu față de ce am la clientul actual, pot să accept și să mergem mai departe, dar, pentru că proiectul la care lucrez acum are nevoie de mine, am zis hai să îi ajut pe oameni cât mai au nevoie de mine și după mergem mai departe. 

Cristi: Bun! Știu aici că punctul în care tu ai intrat în Libertate.init() lucrai cu ceva firmă din România și aveai o rată orară destul de mică, comparativ cu ce ai acum. Asta mi se pare că e o discrepanță enormă. Care e before and after în rată orară la un an de zile? Nici măcar un an de zile, 7-8 luni, câte luni sunt? 

Denis: 6 luni de când am semnat contractul și cam vreo 8 luni de când am intrat în Libertate.init(), de când am început, activ, să lucrez. Hai să îi spun așa, mai frumos, ce făceam în firma din România într-o lună, acum fac atât într-o zi pe contractul ăsta. Este extrem de mare diferența, asta cred că spune destul despre contract si despre clienți și despre Libertate.init(). 

Cristi: E aproape de necrezut. Oamenii care se uită pot să zică că nu e real. 

Ceea ce vreau să vă întreb aici e o întrebare pe care o avem pe grup și vreau să adresez întrebarea asta pentru tine, Matei, în primă fază și apoi și pentru tine Denis. Care au fost principalele challenge-uri din program și cum a reușit să le depășească pentru a avea succes? Sorin Mihai Oprea pune întrebarea asta. Matei, care au fost principalele challenge-uri? Cum le-ai depășit? Dacă au fost, cum ai experimentat tu? 

Matei: Păi, în primul rând trebuie să ieși din zona de confort. Și eu, ca și ceilalți, poate credeam că intrăm și îți faci un pic CV-ul, le mai polișezi și gata, ești bun de freelancer, dar după ce ne-a lovit fiecare etapă în parte și feedback și ne-ați întors de 100 de ori fiecare step…eram gen: când o să se termine? Și când mi-am dat seama că toată chestia ține de  parcursul meu și nu de voi…voi doar ne dați feedback și noi trebuie să executăm fiecare pas de acolo și dacă noi nu reușim, e problema noastră, nu o să luăm nicio ofertă. A fost o chestie…apoi, trebuie să ieși din zona de confort, să înveți să vorbești la cameră, să te vinzi, ce să spui, cum să spui, când să spui – cel mai important lucru. Într-un final, să te mulezi pe noile tipuri de interviuri pe care le vei da cu clienții pentru că, din ce am prins eu, majoritatea au fost diferite față de ce găsim în România. 

Cristi: Diferite în ce fel? Știu că ai mai discutat puțin înainte, dar care au fost tipurile de interviuri pe care le-ai dat? Cum le-ai simțit? Și în ce fel au fost diferite? 

Matei: Păi, în România nu prea îi interesează ce ai făcut…au un job description și te întreabă de acolo: ce știi despre asta? Intra în detalii, trecem la următorul subiect și intrăm și la ăsta în detalii și tot așa până se termină interviul. La final dau ei un da sau nu. Ei bine, pe partea asta sunt mai multe stadii. În primul rând, nu doar cel tehnic are toată puterea de a-ți da contractul sau nu. Depinde de cum te-ai vândut și înainte, depinde și de imaginea ta pe care o ai, pentru că el, clientul, se uită la imaginea ta și o imagine bună te vinde mai bine decât orice chestie tehnică pe care o știi. Am dat interviuri în care m-au rupt tehnic și altele în care nu m-au întrebat nimic, dar ponderea foarte mare a avut-o imaginea pe care nu se pune prea mult accent pe piața de IT din România. Clienții sunt foarte interesați cu ce am lucrat și cum am contribuit la business-urile în care am lucrat, ce impact am avut. Pe când, în România, sunt interesați doar dacă știu biblioteca respectivă din job description și asta este decizia finală. Asta e diferența între, nu știu cum să zic, munca ca angajat strict ca o resursă și tu ca freelancer contribuind la un business real, care aduce bani foarte mulți și ești apreciat la adevărata valoare. 

Raul: Ai punctat o chestie faină, Matei, legată de interviuri. Interviurile diferă de piața locală și chiar am avut un client, recent, care a zis că el a intrat în mod intenționat la interviuri din piața locală ca să se pregătească pentru program și na, cumva, l-am certat și i-am zis că nu a avut sens ce a făcut pentru că o să fie diferite interviurile, adică a pierdut timp. Mai bine intri în program și îți zicem noi cum o să fie interviurile și te ghidăm în zona asta, dar na, nu avea de unde să știe asta dinainte. Dacă tot ai adus asta în discuție, cred că merita să menționez că sunt diferite interviurile de freelancing față de cele din piața locală. 

Matei: Sunt diferite pentru că și business-urile sunt diferite. Ai acces la mult mai multe proiecte, poate proiecte pe o durată mai scurtă de timp, de tip MVP, poate la proiecte foarte mari în care au nevoie pe o perioadă mai lungă sau mai scurtă de un om, doar că ce am observat față de piața din România e că ești mult mai respectat, pe lângă partea financiară, ai un cuvânt de spus, și na, nu ne trage nimeni în jos pe noi că suntem români. Ești respectat așa cum ar trebui să fii în orice loc de muncă. 

Cristi: Bun, bun! Denis, la tine care au fost principalele provocări pe care le-ai avut în procesul ăsta? Dacă au fost și cum le-ai depășit? 

Denis: Din prima zi când intri în Libertate.init(), intri într-o lume, așa, în care în fiecare zi cineva postează ceva, niște teme, niște feedback-uri și ești un pic așa cam pierdut până te prinzi cum funcționează lucrurile, dar după aia cred că fiecare pas din Libertate.init() necesită atenție. Fiecare temă necesită timp și necesită să te interesezi să o rezolvi cât mai bine. Foarte multe probleme în Libertate.init() nu am avut. Poate la început când începi să faci achiziția de clienți…tu la început nu știi unde să te duci să găsești clienții respectivi și chiar mi s-a întâmplat, la începutul procesului de achiziție de clienți, să dau de firme locale care, efectiv, dacă îi spuneam o rată, ei îți dădeau niște interviuri în care încercau să te facă cât mai prost posibil. 

Matei: Exact! Confirm 100% 

Denis: Nu-mi vine să cred, uneori, ce sunt în stare să facă ca să-ți reducă rata, ca să-ți spună că nu ești suficient de bun. Spre exemplu, mi s-a întâmplat ca o firmă care nu este din România, dar este din Polonia, cred, să îmi pună niște întrebări la care eu nu am știut răspunsul, dar l-am citit. Erau niște articole pe net, pe un forum de development sau cum se numește sau pe youtube. Deci, nu erau întrebări practice, erau tricks and tips, nimic din ce poți să folosești în fiecare zi și tipul cu care eu vorbeam în interviu punea atâtea întrebări și se lega de atâtea detalii mici încât eu mă gândeam “ce caut eu în programul ăsta, adică nu sunt suficient de bun, adică ce caut eu să scriu cod”, dar când am dat de clienți mai serioși, eu nu am scris nicio linie de cod de față cu ei. M-au întrebat ce am făcut, cum aș rezolva problema, așa și așa. Cu clienți serioși și care chiar te apreciază, nu o să ai niciodată probleme la interviuri tehnice și lumea, dacă se duce spre clienți locali, o să creadă că nu sunt suficient de buni pentru freelancing sau pentru programare în general și la început asta a fost problema. Când am început achiziția de clienți, dădeam de clienți locali și eram asa un pic speriat: “oare sunt suficient de bun tehnic ca să mă mut pe partea asta de freelancing”? După aia când am dat de clienți serioși și care te apreciază, n-am avut nicio problemă. Interviuri în care chiar sunt proactivi față de tine și vor să te tragă cât mai mult ca să mergi spre ei să semnezi contractul. Sunt total diferiți și se merită să treci printr-un proces din ăsta ca să vezi unde te afli și să vezi câtă valoare poți să aduci, cât poți să câștigi din valoarea ta. E tot procesul waw, nu-ți vine să crezi.

Cristi: Din păcate, foarte mulți developeri se lovesc exact de experiențele pe care tu le-ai descris și trec printr-un interviu de genul, sunt faultați mental că nu sunt suficient de buni și concluzionează de aici că nu pot să reușească în freelancing și în felul ăsta pierd zeci de mii de euro pe an, pur și simplu, doar printr-o experiență de genul și mi se pare imoral ce se întâmplă din punctul ăsta de vedere în anumite interviuri. Matei, spuneai și tu că se confirmă chestia asta. 

Matei: Și vreau să fac o remarcă în premieră în România, ca să știți. Clienții care plătesc prost o să vă dea 100.000 de interviuri, o să vă dea teme, o să scoată untul din voi, iar ăia care plătesc bine o să fie super umani, o să fie de genul “uite, ăsta este proiectul nostru, asta vrem să facem, ne poți ajuta? Poate avem tehnologii pe care nu le știi, ți-ar plăcea să le înveți? Ai vrea să lucrezi cu noi?” La modul ăsta se duc. Alt gen de discuții. 

Raul: Știi ce e interesant aici? Singurul mod prin care te poate exploata ca developer, o firmă din România, e dacă cumva ajunge la încrederea în sine, dacă ajunge la identitatea ta și modul prin care ei ajung la asta, prin care îți scad încrederea în tine și prin care tu, în primul rând, te consideri că nu ești suficient de bun și că trebuie să mai rămâi, să mai stai să mai tragi, ei prin interviurile astea tehnice locale prin care te poartă printr-o tonă de întrebări tehnice, interviuri de tip mitralieră și la final zice: “uite, ăsta e nivelul tău”. Practic, îți dau ele un nivel și tu trebuie să-l accepți pentru că nu ai răspuns. E singurul mod prin care pot să te joace psihologic. Lipsa de transparență pentru că nu îți zic ce rate negociază ei la clienți ei la clienți și cu cât ești plătit, de fapt, și prin interviurile astea de tip mitralieră. 

Matei: Și în momentul în care îi întrebi de rată sau de salariu, ei îți spun că e în funcție de nivelul de experiență. Ăsta e punctul în care i-ai spus “mi-a părut bine pentru discuție, la revedere!”. În momentul în care îți spune fraza asta, e momentul să fugi pentru că la tehnic va fi un măcel prin care vor încerca cu fiecare chestie să îți scadă rata, să îți spună că ești slab, să spună că nu e locul tău acolo, că nu e de tine și așa mai departe. Dar totuși, din mila lor, să accepți o rată mai mică. 

Raul: Și probabil dacă ai accepta, l-ai accepta direct ca un glonț la identitatea ta de profesionist, de programator. 

Matei: Evident! Și te vei și simți prost acolo între ceilalți dumnezei tehnici. 

Denis: Ce am observat, tot așa, în legătură cu ratele spre exemplu: dacă de duci pe piața locală și te limitezi la piața din jur, niciodată nu o să afli rata clientului pentru că el o să-ți spună mereu că este confidențială, că nu are voie să spună, și asta nu e adevărat. Adică, cineva care are să-ți dea o rată bună, o să-i placă să spună atunci, să se laude cu rata și bugetul pe care îl are. Dacă cineva are să-ți dea 150 de mii de euro pe an, fii sigur să o să-ți spună, o să îi placă să se laude cu suma pe care o are. Cât timp cei care spun că este confidențial, că nu pot spune, că vedem după, ăsta nu are bani… ce să mai vorbim? 

Matei: Și mai e o chestie, îți spun că este rată competitivă. Altă chestie foarte tare, rata competitivă.

Denis: Adică o să te bați pentru ea, o să faci competiție…

Matei: Adică să vezi ce-ți dăm la tehnic pentru rata asta competitivă

Denis: O să fie competiție mare, nu se merită. 

Cristi: “Te bați pentru ei”, asta mi-a plăcut tare mult. Să te bați pentru rata competitivă. Foarte faine inside-urile, genial. Vreau să mai luăm o întrebare de aici din comunitate. Uite o întrebare la Rareș Vultur: cât timp crezi că ai economisi pentru a deveni freelancer urmând programul de la Libertate.init() vs. dacă ai fi încercat să înveți totul pe cont propriu, cu alte cuvinte, câți ani/câte luni ți-ai cumpărat cu acest program? 

Denis: Pe scurt, am redus timpul foarte mult pentru că eu, până să încep să lucrez în firmă, în corporație, eu am fost freelancer și știu pe ce rate am lucrat, știu că aveam un client cu care am lucrat pe 8 euro pe oră și eram track-uit la maxim. Mă duceam să beau apă, opresc timpul, mă duceam la toaletă, opresc timpul…și în momentul în care am depășit 500 de euro pe lună i-am spus că nu mai merge așa, ne pui să îți dăm prea mulți bani, hai să ne mutăm pe full time și să îți dăm 600. Voia să dea 100 de euro mai mult, dar să mă țină 8 ore. Când a văzut ca rata mea crește și suma pe care trebuie să mi-o dea…mi-a spus că nu mă mai vor așa, trebuie 8 ore. Și, dacă nu eram în program și dacă nu mă uitam la video-uri la voi, cred că eram încă în punctul ăla. Poate îmi lua 5 ani, poate îmi lua 10, nu știu, e greu de spus cât am redus, dar am redus mult. Progresul se vede la ce am avut și cât am acum într-un timp așa de scurt și sigur că nu reușeam singur, probabil. 3, 4, 5 ani, m-a ajutat foarte mult, n-am ce să zic, schimbare în viață foarte mare. Cum am spus și în testimonial, cea mai bună investiție a mea, in viață. N-am mai avut investiții de genul atât de bune. 

Cristi: Awesome! Bun! Matei, la tine? 

Matei: Păi, mi-a scutit destul de mult timp, eu nefiind într-un grup în care se vorbea despre asta, nu știam despre asta, deși aveam în echipă oameni care făceau asta, dar nu făceau atât de bine pentru că am aflat ulterior…Îți salvează niște ani de viață și mai mult de atât, îți salvează timp prin venitul pe care ți-l crești. Începi să îți măsori anul în apartamente, nu apartamentul în ani, ceva de genul. Dar lumea n-ar trebui să se gândească doar la program în sine. Programul este o parte din Libertate.init(). Cea mai importantă parte pentru mine, mai mult decât programul, este comunitatea. E un loc în care se vorbește despre asta, ești încurajat, știi cât trebuie să ceri pentru nivelul tău de experiență, dacă pot să spun așa. Știi cce sume se învârt, știi unde sunt clienții buni – pentru că se vorbește despre asta – și cum trebuie să faci lucrurile corect. Se discută tot felul de probleme, de exemplu: o problemă a fost cea cu asigurările de freelanceri. Eu nici nu știam ce e aia. Am dat un search și am găsit imediat pentru că este o comunitate în care toți tindem către același lucru și avem probleme comune. Asta este foarte important. Îți salvează și asta o grămadă de timp, fiind parte din ceva foarte mare.

Cristi: Cum o văd eu e că practic voi aveți acum ori de câte ori aveți nevoie să faceți achiziția de clienți, sunteți conectați la o comunitate care e updatată, e la zi cu ce se întâmplă în piața globală și chiar dacă intrați cum ești tu, Matei, un an de zile pe proiectul ăsta, faci pauză, să zicem, un an sau nu mai ești așa implicat în achiziția asta de clienți un an de zile. Peste un an când vrei să faci din nou chestia asta, o să ai toate cele mai bune strategii puse la punct acolo, vei avea discuțiile cu ultimele trend-uri și, practic, în funcție de asta de orientezi rapid în piață vs. dacă nu ai fi avut informațiile astea și le-ar fi avut prietenii tăi care nu sunt la maximul nivelului din lumea asta a freelancing-ului, te-ar fi influențat, să zicem, negativ din punctul ăsta de vedere, știi? 

Matei: Programul este foarte important pentru că te învață cum să faci lucrurile corect, dar mai înveți și de la ceilalți și din live-uri și de pe parcurs înveți din pățaniile altora după ce ai trecut prin program.

Raul: Un lucru fascinant în cazul tău e că tu ai schimbat tehnologii. Tu ai fost vue.js developer și ai schimbat pe React. 

Denis: Da

Raul: Și asta e o întrebare pentru tine. În primul rând, cum ai reușit să faci lucrul ăsta tinând cont că ai avut 0 experiență pe React, dar da, ai avut anii de experiență în spate, adică ai avut pe front-end anii de experiență. 

Denis: Interviul a fost destul de ok. Nu m-a întrebat strict lucruri despre react, dar m-a întrebat lucuri generale, cum aș rezolva o problemă sau, în cazul meu, când am avut interviu, am comparat cele 2 tehnologii. Am povestit cu persoana tehnică cum se rezolvă niște probleme în React și după m-a întrebat cum rezolvăm noi în vue. Am avut o discuție despre tehnologii în care s-a demonstrat că eu știu să rezolv niște probleme și aș putea să le rezolv pe viitor. Că o să mă mai uit pe youtube sau un tutorial, ceva, un curs mic, da, poate, dar pot să rezolv. Asta e important, să pot să rezolv problema. 

Raul: Da, aici e cheia. Ce au verificat ei e dacă tu ai înțeles, din punct de vedere conceptual, front-end-ul și nu conta tehnologia pe care scriai codul pentru că tu înțelegeai cum funcționează front-end-ul. Știai componentele, știai cum funcționează și ai putut descrie o componentă în ambele tehnologii, adică înțelegeai principiile. Asta nu înțelege multă lume și cumva îi e frică că trebuie să schimbe tehnologia: “cum fac? Uite câți ani de experiență am pe tehnologia asta”. Poți să schimbi oricând cât timp tu, conceptual, înțelegi zona în care activezi. Dacă ești pe back-end, trebuie să înțelegi back-end-ul conceptual pentru că nu e așa mare diferență între java și .net, PHP. Nu e așa mare diferență între React și Angular, conceptele tot alea sunt de front-end și de back-end. 

Matei: Depinde în ce piață dai interviurile.

Raul: Acum ,dacă vorbim de piața din România, contează foarte mult, dar la nivel global, clienții înțeleg lucrul ăsta.

Denis: Da. Și o să fie deschiși și te ajută. Ei au interesul sa te ajute pe tine ca tu să îi ajuți pe ei. În momentul în care tu vorbești cu ei frumos și demonstrezi că tu vrei să înveți, spun că mai bine îl trag pe astă care vrei să învețe decât pe unul care știe tot cap-coadă, dar nu prea vorbește, nu prea se vede că vrea să facă ceva și normal că o să te ia pe tine pentru că se vede interesul, să vede că vrei să înveți și că vrei să-l ajuți.

Raul: Aici e și partea de vânzări. După ce ați înțeles-o, ați învățat să comunicați cu ei și ajută și asta foarte mult.

Denis: Da, da, sunt de acord. Să fii plăcut în interviul ăla, să demonstrezi că vrei să ajuți, asta cred că contează cel mai mult în cele mai multe cazuri când vorbești cu o persoană ca să-ți ofere un job. Să vadă că ești interesat de el. Că știi tu acolo cand se pune o virgulă sau când nu, nu îi interesează. 

Matei: Da. Să fii comunicativ, în primul rând, și să îi înțelegi nevoile. 

Cristi: Adică principiile de bază la un proces de vânzare sunt multe. Ăsta e un topic separat în care putem intra destul de mult pe subtilități și mai avem destul de puțin timp și vreau să trecem printr-o serie de întrebări rapide la care vreau să răspundeți fiecare scurt și la obiect. O să începem cu prima întrebare: Care e durata medie a unui contract din punctul vostru de vedere în lumea asta a freelancing-ului? 

Matei: Ar fi bine 6 luni. Nu m-aș arunca în contracte de 3 luni pentru că se încheagă o echipă, te obișnuiești într-un fel și nu mi se pare că poți să aduci prea multă valoare în 3 luni. 

Cristi: Dar există contractele astea de 6 luni acolo.

Matei: Asta ar fi mediu și ideal, cel puțin 6 luni. 

Denis: Tot la fel. Cred că contractul ar trebui să fie undeva, în medie, 6 luni. Nu știu ce poți să faci în 3 luni. Adică poți să faci, dacă îți dă cineva bani e clar că ai făcut ceva în alea 3 luni, dar 6 luni zic că este un contract ok și clienții care angajează pentru 6 luni sunt aproape convins că o să-ți ofere o extindere a contractului. E nevoie de oameni care să lucreze. N-o să vă lase așa ușor să plecați. 

Cristi: Yep! Absolut! Câte ore lucrați pe zi în medie și pe ce fus orar? 

Matei: 4 ore. 6 ore mai rar. Pe fusul normal de Europa

Cristi: Îți alegi orele cum vrei sau cum îți faci rutina? 

Matei: Sunt zile în care lucrez mai mult seara și doar intru în meeting-uri dacă sunt. Ceea ce îmi place la lucrul cu echipele remote e că sunt mult mai puține meeting-uri decât în corporații și atunci, nu știu, poate într-o zi am chef să lucrez de la 10 noaptea la 2 dimineața, nobody cares. 

Cristi: Awesome! Tu acum cât ești procentual față de venitul din corporație?

Matei: Spre 4x, 4,1x lejer. 

Denis: Cred că tot așa, între 2-4 ore, pierdem ceva cu discuțiile, meeting-urile între noi, dar cred că undeva la 3 ore focusat maxim. 4-5 ore, nimeni nu mi-a spus cât trebuie să lucrez în dimineață, spre exemplu: acum câteva zile m-am trezit de dimineață și am lucrat până la meeting-uri și după am plecat pentru că am avut niște treabă de rezolvat. Spre exemplu: ieri am lucrat până la 1 noaptea, nu m-a pus nimeni, dar așa mi-a plăcut mie și m-am trezit mai târziu dimineața asta. Deci, nu există limite pe timp, poți să lucrezi cât vrei. 

Matei: În principiu, trebuie să fii on la meeting-uri care sunt scurte, în rest să îți faci tu cum vrei programul. Poți să lucrezi dublu într-o zi și cealaltă să stai degeaba, cel puțin în cazul meu. Dacă ai treburi de rezolvat în mijlocul zilei, e foarte, foarte flexibil. 

Cristi: Ok. Bun, bun! Și acum vreau, spre final, să ne spuneți care sunt planurile voastre. Acum aveți un grad de flexibilitate mai mare și ca timp și din punct de vedere al resurselor, financiar vorbind. Ce plănuiți pentru 2022, ce vă entuziasmează în următoarea etapă? Aveți investiții, poate imobiliare, planuri de călătorii sau diverse lucruri de genul? 

Matei: Ca de obicei. Păi, în primul rând sunt de părere că nu trebuie să te oprești din dezvoltarea personală, trebuie să investești în tine în continuare. În călătorii, bineînțeles, pentru că trebuie să te deconectezi de mediul în care stai pentru că la un moment dat devine toxic pentru tine și pentru mentalul tău și trebuie să pleci și să schimbi contextul destul de des ca să ai un mindset potrivit asupra a ceea ce vrei să faci. Da, consider și investițiile, ar trebui să ai grijă și de partea asta. Investițiile trebuie și ele împărțite cu un grad de risc mai mare, mai mic. Eu, până acum, sunt adeptul investițiilor în crypto, investițiile cu cap în crypto. Nu vedem un proiect și ne aruncăm toți banii din stat, trebuie să ne educăm pe partea de investiții înainte să ne aruncăm orice bani în asta. 

Cristi: Bun! Bun! Denis, la tine care sunt planurile?

Denis: O să încerc să fac o sumă dublă față de ce am făcut acum. 

Cristi: Nu te oprești! Îmi place maxim 

Denis: Nu ne oprim, însă…investiții vor fi doar investiții în mine. Eu nu o să ma bag pe crypto sau pe imobiliare. Deci, cred că dacă deja sunt într-o nișă care arată că o să câștigi foarte mulți bani, eu nu m-aș băga într-o nișă în care nu am experiență. Nu știu, e riscant și necesită timp ca să te adaptezi și banii pe care o să-i investesc, probabil, cred că o să fie în mentorate, o să încerc să prind cât mai multe skill-uri de sales că peste 2 ani cred că o să vreau să ies din programare și să încep pe partea de business și pe partea de product development. Aș ieși din zona de outsourcing, aș vrea să încerc să fac produse care să meargă pe piață mai departe. 

Cristi: Awesome! Bun! Raul, mai vrei să adaugi ceva aici sau suntem ok pentru încheiere? 

Raul: Eu sunt foarte ok, putem merge spre încheiere 

Cristi: Băi, mulțumim tare mult pentru timp, mă bucur să văd progresul vostru, mă bucur să văd că în continuare sunteți puși pe treabă și pe creștere și e un mindset pe care-l respect și pe care l-am apreciat tot timpul și da, ne vedem în continuare în comunitate, așteptăm update-urile voastre, așteptăm next level-ul vostru în continuare acolo și spor în 2022. Aici a fost Cristi, Raul, Matei și Denis și spor! La revedere!

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem în Kiev, Ucraina […] Astăzi vrem să vorbim despre ideea de plafonare. Plafonarea pe care foarte mulți programatori o simt în corporații după o anumită perioadă.

Cristi: Dacă ai experiență și nu ai ajuns la pragul ăsta de plafonare înseamnă că ai făcut ceva greșit. Ideea e că firmele și companiile sunt utile, în primii 3 ani de zile, pentru că te învață foarte multe lucruri și îți dau acces la un network și la bani, dar, după un punct, return-ul pe care-l primești din companiile respective nu mai e acolo […] odată ce ești plafonat…să zicem că intri într-o zonă de confort; vin banii, ești mulțumit, e totul în regulă, dar punctul în care ești acolo e unul temporar pentru că peisajul tău se schimbă în jur. Adică, tu nu poți niciodată să stai pe loc pur și simplu, mai ales în industria asta […] e siguranță iluzorie, e ceva de moment care o să dispară pe termen lung pentru că nu mai ești updatat cu ceea ce se întâmplă în piață […] le e mai frică pentru că le e puțin rușine cu ei, cu ce au făcut.

Raul: Frica asta, de fapt, dă un empower la zona asta de dependență. Face dependența să fie mai puternică decât era înainte; dependența ta față de persoana pentru care lucrezi pentru că îți scade încrederea în tine că ai fi suficient de bun tehnic să intri pe proiecte noi pentru că tu nu te-ai mai dezvoltat foarte mult în ultima perioadă.

Cristi: Unde văd oamenii că se pierd adesea, e ideea în care:”ok, am proiectul ăsta și sunt destul de comod aici, am reușit să-mi optimizez treaba, lucrez 2 ore pe zi, sunt plătit pentru 8 ore și uite ce bine o duc”, dar exact punctul respectiv e punctul care te strică pe termen lung. Exact același lucru poți să-l ai și în freelancing. 

Raul: Doar că poți să te updatezi mai frecvent cu tehnologiile și cu lucrurile cu care se lucrează, cu modul în care se lucrează în ziua de astăzi pe piață […]  Poate că ăsta e unul dintre avantajele nespuse ale freelancing-ului că te scoate din zona de plafonare și te împinge un pic. Te împinge să te dezvolți pe partea tehnică și să crești și ca profesionist în zona asta de IT. Îți redă entuziasmul înapoi pentru partea tehnică. 

Dacă vrei să ne auzim la un call de consultanță gratuită în care să putem discuta mai multe despre situația ta și cam care ar fi pașii să treci din stadiul de angajat în cel de freelancer, eu sunt Raul și Cristi, poți să ne scrii oricând pe libertateinit.ro. Hai să ne auzim! Salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem în Kiev, Ucraina, e foarte frig aici. 

Cristi: În mama Ucraină.

Raul: Lumea zice că e vreme de război acum, dar nu vedem nimic ciudat prin zonă; sperăm că nu se întâmplă nimic în zilele următoare. Astăzi vrem să vorbim despre ideea de plafonare. Plafonarea pe care foarte mulți programatori o simt în corporații după o anumită perioadă de stat acolo. 

Cristi: Și asta e un lucru care afectează toți programatorii; absolut toți programatorii. Nu ai cum să spui… Dacă ai experiență și nu ai ajuns la pragul ăsta de plafonare înseamnă că ai făcut ceva greșit. Ideea e că firmele și companiile sunt utile, în primii 3 ani de zile, pentru că te învață foarte multe lucruri și îți dau acces la un network și la bani, dar, după un punct, return-ul pe care-l primești din companiile respective nu mai e acolo, pur și simplu. Adică, ești plătit numai pentru bani, nu mai înveți foarte multe lucruri și nici nu mai ai acces la oameni noi care să fie ok și, practic, ajungi într-un punct în care sunt doar bani și nici banii nu mai cresc. 

Raul: Și o altă problemă aici e că nu ai control asupra proiectelor în care intri. O să fi pus de companie pe proiectele de care oamenii au nevoie și poți să prinzi proiecte de mentenanță în care să rămâi blocat și pe zona tehnică și nu mai crești sau proiecte care sunt foarte vechi; cu tehnologii vechi și rămâi blocat din nou pe partea asta tehnică. 

Cristi: Și aici e partea cheie pentru că ok; plafonare ca plafonare, dar care sunt principalele avantaje ale plafonării? Și aici ne ducem în zona interesantă a video-ului. Ideea e că, odată ce ești plafonat…să zicem că intri într-o zonă de confort; vin banii, ești mulțumit, e totul în regulă, dar punctul în care ești acolo e unul temporar pentru că peisajul tău se schimbă în jur. Adică, tu nu poți niciodată să stai pe loc pur și simplu, mai ales în industria asta. Nu e ca și cum stăm și gata, pentru următorii 10, 20 de ani sunt safe. Tocmai siguranța asta pe care o ai în momentul de față, în plafonare, e siguranță iluzorie, e ceva de moment care o să dispară pe termen lung pentru că nu mai ești updatat cu ceea ce se întâmplă în piață, pierzi mindset-ul ăsta de a lupta – mult spus de a lupta – de a fi acolo activ și de a fi entuziasmat de ceea ce faci și o să crească în tine o frică, o insecuritate, că datorită faptului că am fost “leneș” sau că am acceptat plafonarea asta, nu o să mai pot să mă ridic la nivelul următorului challenge, ceea ce de multe ori e o iluzie, vedem asta adesea. Adică, tot timpul oamenii reușesc să se descurce mai departe în noile proiecte și oportunități numai că este un pas mental mai mare pentru ei când vin dintr-o plafonare ca să facă trecerea către un mediu dinamic; nu pentru că nu s-ar ridica la înălțimea cerințelor tehnice, ci pentru că le e mai frică pentru că le e puțin rușine cu ei, cu ce au făcut. 

Raul: Frica asta, de fapt, dă un empower la zona asta de dependență. Face dependența să fie mai puternică decât era înainte; dependența ta față de persoana pentru care lucrezi pentru că îți scade încrederea în tine că ai fi suficient de bun tehnic să intri pe proiecte noi pentru că tu nu te-ai mai dezvoltat foarte mult în ultima perioadă, pur și simplu ai rămas în zona asta de confort. Sunt oameni la care frica e justificată. Dacă ai rămas multă vreme pe o tehnologie veche, tehnologia aia nu se mai folosește acum. Au fost oameni pe care nu am avut cum să îi ajutăm în call-ul de consultanță pentru că, pur și simplu, erau ieșiți din schemă, nu mai aveau loc în piață, nu mai erau proiecte pentru ei decât cele specifice pe care lucrau deja care și alea erau la final de drum, cumva. Adică, e și zona asta în care frica poate să fie justificată, dar, în majoritatea cazurilor, nu e o frică justificată. Pur și simplu ești suficient de bun să lucrezi pe alte proiecte și poți să faci lucrul ăsta, doar că trebuie să ieși din mirajul ăsta al plafonării și al confortului în care ești acum.

Cristi: Unde văd oamenii că se pierd adesea, e ideea în care:”ok, am proiectul ăsta și sunt destul de comod aici, am reușit să-mi optimizez treaba, lucrez 2 ore pe zi, sunt plătit pentru 8 ore și uite ce bine o duc”, dar exact punctul respectiv e punctul care te strică pe termen lung. Exact același lucru poți să-l ai și în freelancing. 

Raul: Doar că poți să te updatezi mai frecvent cu tehnologiile și cu lucrurile cu care se lucrează, cu modul în care se lucrează în ziua de astăzi pe piață și să te ți activ pe piață să știi exact ce funcționează acum. Pe când, dacă rămâi în aceeași companie și nu ai challenge-urile astea tehnice și nu ești mutat pe proiecte interesante, riști să îți apară frica asta în minte. 

Cristi: Pentru mine tot timpul este despre a trece la următoarea provocare și sunt fan al ideii ăsteia că provocarea pe care o ai în față te măsoară pe tine ca persoană și dacă nu e o provocare suficient de mare, cumva, ajungi într-o zonă așa semi-deprimantă care…Adică, munca până la urmă e o bună bucată de timp din viața noastră și tocmai de asta vrei să faci ceva entuziasmant acolo: vrei să lucrezi cu oameni mișto, vrei să lucrezi pe proiecte faine, nu vrei doar să joci la trecerea timpului și să te bucuri de într-o relație de asta de dependență:”bine că am proiectul ăsta aici, că îl am de atât de mulți ani, am urmat o rutină și îmi e frică să pierd rutina asta” 

Raul: Poate că ăsta e unul dintre avantajele nespuse ale freelancing-ului că te scoate din zona de plafonare și te împinge un pic. Te împinge să te dezvolți pe partea tehnică și să crești și ca profesionist în zona asta de IT. Ăsta e un mare avantaj al freelancing-ului. 

Cristi: Și are un sweet spot foarte fain că nu te împinge foarte mult la antreprenoriat să-ți faci faci echipă, să lucrezi cu oameni, să ai o grămadă de responsabilități și e un pas extrem de mic, dar care dă exact culoarea aia de care ai nevoie pentru carieră, pentru viață și să te simți mai împlinit cu tine, mai mulțumit, să te simți mai revigorat dimineața, să poți să călătorești prin lume, să ai o amplitudine a vieții mult mai mișto. 

Raul: Îți redă entuziasmul înapoi pentru partea tehnică. 

Dacă vrei să ne auzim la un call de consultanță gratuită în care să putem discuta mai multe despre situația ta și cam care ar fi pașii să treci din stadiul de angajat în cel de freelancer, eu sunt Raul și Cristi, poți să ne scrii oricând pe libertateinit.ro. Hai să ne auzim! Salut!