Blog Libertate în IT

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem alături de Eduard Uruc. El este proaspăt freelancer pe React și astăzi ne va povesti despre experiența lui cu freelancing-ul.

Eduard: Lucrez de aproape șase ani în domeniu, am început cu PHP, jQuery, VanillaJS și în timp am făcut – după aproximativ trei ani – trecerea pe React, NoteGS

Raul: Și de ce te-ai gândit după ăștia trei ani de React că ar fi momentul potrivit să faci freelancing? 

Eduard: În primul rând, a fost un challenge personal, am vrut să testez alte echipe, alte piețe și să văd, pur și simplu ca și experientă. 

Am căutat următoarea etapă și nu aveam nimic concludent în cap și eram așa puțin în dubiu și am zis: “hai să încep cu niște proiecte mici, să-mi fac un portofoliu mai mare, și să mă iau puțin la luptă cu indienii”, dar, să spunem că nu am simțit să fac chestia asta și la scurt timp am… Cunoscându-l pe Cristi, de pe Youtube în special, am văzut postările de pe Libertate.init() și am zis: “hai să încerc, să vedem despre ce e vorba” 

Cristi: Și dincolo de challenge-ul ăsta pe care l-ai văzut în freelancing, ce avantaje vedeai în a face pasul în lumea asta?

Eduard: Flexibilitatea, poate…Pe lângă asta, fără să ne ascundem, banii în plus pe care poți să îI câștigi. 

Raul: Care crezi ca a fost cel mai mare avantaj să lucrezi cu noi în Liberate.init() ?

Eduard: M-ați luat de la zero prin toți pașii, m-ați învățat și cum să pun problema în piața asta a IT-ului, să văd imaginea de ansamblu. Poate cel mai important lucru a fost ăsta, să văd imaginea de ansamblu și să văd oportunitățile care sunt în piață și pe care mulți dintre noi nu le realizează. Datorită vouă acum le realizez și eu.

Cristi: Deci tu esti pe dezvoltare continuă? 

Eduard: Dezvoltare, dar nu vreau să sune așa ca într-o multinațională. O faci în ritmul tău, asta contează…pentru că e o mare diferență. O faci în ritmul tău, tu îți alegi clienții, tu îți alegi oamenii cu care lucrezi oarecum. Trebuie să fie match-ul de ambele părți, nu doar de partea lor. 

Cristi: Ăsta e un lucru foarte fain pe care-l zici pentru că mulți oameni se duc și așteaptă un fel de pomană: “hai să mă iei și pe mine să lucrez cu tine”, când trebuie să ai puțin self-respect, să spui nu dacă ceva nu e ok acolo și daca nu-ți convine. 

Eduard: Am vrut să prind tipicul, să spunem, pe care să-l aplici așa încât să-ți găsești clienți oricând dorești să schimbi proiectul.

Cristi: Și simți că poți să faci asta acum? 

Eduard: Da 

Raul: Dacă ai peste trei ani de experiență și vrei să înveți cum să-ți găsești clienți în piața globală, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem alături de Eduard Uruc. El este proaspăt freelancer pe React și astăzi ne va povesti despre experiența lui cu freelancing-ul. 

Edi, spune-ne mai multe despre experiența ta în primul rând ca programator, de cât timp lucrezi în domeniu? Pe ce framework-uri ai lucrat? 

Eduard: Lucrez de aproape șase ani în domeniu, am început cu PHP, jQuery, VanillaJS și în timp am făcut – după aproximativ trei ani – trecerea pe React, NoteGS și deja am aproape trei ani de experiență – trei ani și, de fapt – cu React, lucrând numai pe React și tot ce vine la pachet. 

Raul: Și de ce te-ai gândit după ăștia trei ani de React că ar fi momentul potrivit să faci freelancing? 

Eduard: În primul rând, a fost un challenge personal, am vrut să testez alte echipe, alte piețe și să văd, pur și simplu ca și experientă, unde m-aș situa eu în comparație cu alte echipe, cu alți băieți din domeniu. 

Raul: Asta mi s-a părut fain la tine. De la primul call ai luat-o ca pe o provocare, ai zis că: “bă, trebuie să mă provoc, să fac ceva mai mult”. 

Eduard: Sincer, consider că tot timpul, indiferent de domeniul în care activezi în piață, indiferent ce faci, tot timpul trebuie să cauți asa, pas cu pas, fără să arzi pașii, să cauți următoarea etapă. Am căutat următoarea etapă și nu aveam nimic concludent în cap și eram așa puțin în dubiu și am zis: “hai să încep cu niște proiecte mici, să-mi fac un portofoliu mai mare, și să mă iau puțin la luptă cu indienii”, dar, să spunem că nu am simțit să fac chestia asta și la scurt timp am… Cunoscându-l pe Cristi, de pe Youtube în special, am văzut postările de pe Libertate.init() și am zis: “hai să încerc, să vedem despre ce e vorba”, neavând ca și idee să încep cu voi, am zis doar “ hai să testăm să vedem despre ce e vorba aici” 

Raul: Tu mai știai pe cineva care face freelancing? 

Eduard: Nu. Persoana de legătură a fost direct Cristi. 

Cristi: Totuși…ai avut încrederea asta să faci pasul spre o lume. De multe ori oamenii sunt puțin asa, cu dubii: oare o să meargă pentru mine? Oare n-o să meargă? Pot să fac treaba asta? 

Eduard: Să spunem că ai avut un mic rezumat așa care m-a pus pe gânduri în sensul pozitiv. Ai fost pe la google, pe la facebook, ai fost destul de transparent în ceea ce privește chiar viața ta personală pentru că ti-ai făcut niște video-uri zi de zi – nu pot să spun că am dat like și am urmărit absolut toate video-urile, dar mare parte – și atunci am prins puțină încredere urmărindu-te pe tine. După aceea am intrat în call cu Raul, mi-a explicat despre ce este vorba și m-a convins pur și simplu. M-a convins, mi s-a părut o abordare sănătoasă – cea pe care o aveți voi – mi-a explicat toate etapele și mi s-a părut că aveți un fundament serios și că merită încercat. Până la urmă e vorba și de încredere, chiar dacă e mică și poate sună prea mult – încredere – necunoscând persoana, pentru că nu vă cunosteam încă față în față, dar trebuie să dai omului o șansă, să lucrăm împreună, să vezi despre ce e vorba, nu? Se potrivește ok. Măcar am încercat. 

Cristi: Și dincolo de challenge-ul ăsta pe care l-ai văzut în freelancing, ce avantaje vedeai în a face pasul în lumea asta? 

Eduard: Flexibilitatea, poate… deși, cu pandemia, din ce în ce mai multe companii au început să permită remote-ul oricum. Dar flexibilitatea și posibilitatea de a-ți vedea nivelul, la modul real. Pe lângă asta, fără să ne ascundem, banii în plus pe care poți să îI câștigi.

Cristi: Aia e! Banii. 

Eduard: Da, dar pe lângă bani în același…

Raul: Și dezvoltarea ta 

Eduard: Exact! Aste e pentru mine personal, să-ți vezi nivelul, să vezi până unde poți să ajungi, să vezi care-ți sunt limitele, nu? Trăgând de tine.

Raul: Care crezi ca a fost cel mai mare avantaj să lucrezi cu noi în Liberate.init() ? 

Eduard: M-ați luat de la zero prin toți pașii, m-ați învățat și cum să pun problema în piața asta a IT-ului, să văd imaginea de ansamblu. Poate cel mai important lucru a fost ăsta, să văd imaginea de ansamblu și să văd oportunitățile care sunt în piață și pe care mulți dintre noi nu le realizează. Datorită vouă acum le realizez și eu. Și…pașii pe care i-am urmat împreună cu voi. Dacă nu urmezi anumiți pași, nici nu ai cum să…n-aș zice că nu ai cum să nu reușești, dar poate ajungi la rezultate mai greu, sau poate nu ajungi acolo, depinde de fiecare persoană pentru că nu vreau să generalizez, dar s-ar putea să nu ajungi acolo. Unii pot ajunge, dar mai greu, per general aș spune că e mai greu să ajungi să vezi imaginea de ansamblu, mai ales când sunt atâtea persoane în comunitate. Vezi gândurile fiecăruia, frământările fiecăruia…și atunci vezi că nu ești departe de ei. Fiecare la un nivel, să spunem, asemănător, mai mult sau mai puțin departe de nivelul tău, dar pe acolo, cu aceleași întrebări, frustrări, temeri. Chestia asta îți dă încredere, îți arată că toți oarecum avem aceleași idei în cap…poate frici și contează mult feedback-ul pe care în primești – de la comunitate și de la mentori – de la voi. 

Cristi: Da, asta spunem și noi. Când mergi pe cont propriu, poți să obții maxim experiența ta, dar la noi deja e dincolo de experiența mea și a lui Raul. Ceea ce e libertatea.init() acum e experiența tuturor oamenilor cu care am lucrat, inclusiv experiența ta, experiența celorlalți – peste 100 de programatori – pe care i-am ajutat și toată treaba asta vine împreună într-un body knowledge pe care pur și simplu nu-l găsești, n-ai cum să îl obții nicăieri altundeva. 

Eduard: Perfect de acord. Chiar mă gândeam și zilele trecute, de când am semnat, zic; dacă nu ar fi fost comunitatea cu care să interacționez și feedback-ul vostru – pentru că ați interacționat și voi cu atâția programatori – poate aș fi dat înapoi la un moment dat. În conversațiile cu clienții, plus că mai sunt și refuzuri, ori de o parte, ori de alta, pentru că și de partea mea au fost refuzuri și sunt convins că și de partea colegilor din comunitate; deci trebuie să fie match-ul de ambele părți. Dacă nu ar fi fost experiența aceasta, să cunosc toți…mare parte din membrii comunității și să am și feedback-ul vostru, poate n-aș fi avut încredere să continui. Aș fi zis: “nu merge strategia asta, nu merge abordarea asta” și atunci, mai mult ca sigur aș fi făcut pasul înapoi, ținând cont că totuși am progresat, tinând cont că sunt destul de perseverent și nu…din moment ce am vrut și provocarea asta, n-aș fi făcut pasul așa de repede înapoi, dar la un moment dat te pune pe gânduri, zici: “nu cred că e abordarea cea mai sănătoasă”. 

Raul: Da. Te motivează foarte mult oamenii care sunt ca tine și trag în aceeași direcție. 

Eduard: Absolut! Și mai ales cu argumente sănătoase și cu rezultate. Și atunci stai să te gândești: “poate că n-a venit timpul meu, poate n-a fost potrivirea cea mai bună cu clientul sau…” și atunci devii mai așezat, mai răbdător puțin și cu siguranță apar și rezultatele. Asta nu este doar o vorbă în vânt, chiar încep să apară. Mai ales acum după ce am semnat. Și înainte, dar și acum tot vin, constant, constant. Deci oportunități sunt. 

Raul: Edi, tu acum ești freelancer.

Eduard: Da 

Raul: Cum te simți față de cum erai acum câteva luni când ai intrat în program? Cum se simte Edi de acum față de Edi care a intrat în program? 

Eduard: Nu știu dacă e bine să spun… Te simți cumva, ai un feeling așa ca la început pentru că intri într-o altă etapă. În același timp te simți și mai liber, ai mai multă libertate, mai multă flexibilitate și poți să zici că te poți simți mai bogat, mult mai bogat, dar înainte de toate eu am chestia asta: e o nouă experiență de care mă bucur, pe care am așteptat-o și sper ca de-a lungul timpului să se dovedească că a fost o alegere bună. Sigur va fi pentru că n-are cum să fie altfel, de asta am muncit. Dacă nu îți dorești, nu ajungi la un anumit nivel, nu? Mi-am dorit și tot timpul am crescut și ăsta este țelul de acum încolo, să tot cresc. 

Raul: Clar! Tu ce rezultate ai obținut ca și freelancer? 

Eduard: Rata per oră? 40€ 

Raul: Super tare! 

Eduard: Chiar înainte a fost puțin așa o luptă între contracte, am mai refuzat unul cu 45€ doar pentru că s-au mișcat mai repede cei cu care deja am semnat, mai repede însemnând că deja așteptam de vreo două săptămâni și zic: “n-are rost”, mai venise și a treia ofertă la 45€ și zic că n-are rost, hai să intrăm în freelancing, vedem despre ce e vorba și după aceea avem timp să creștem progresiv. Adică, asta m-a interesat cel mai mult, că banii se vor adăuga, câte 5-10€…nu asta face diferenta.

Cristi: Sau încă o dată pe atât că e bine să te dublezi. Acum cât ai fost procentual față de cum erai înainte? 

Eduard: Cam de două ori și jumătate. Să spunem că e mai bine

Raul: Tu ce planuri ai pe viitor? Acum ești freelancer, o să intri pe proiect, lucrezi cu clientul. Care sunt planurile tale pe viitor? 

Eduard? În primul rând, să prind rădăcini acolo, chiar dacă va veni momentul la un moment dat să schimb clientul, să schimb proiectul. Deci, în primul rând să prind rădăcini în freelancing și după o perioadă – șase luni, un an – să cresc și rata și să prind alte proiecte, alte oportunități și de ce nu proiecte și mai interesante și mai grele, nu? Pentru că până la urmă e o provocare personală și cât stau în industria asta vreau să mă testez. 

Cristi: Deci tu esti pe dezvoltare continuă? 

Eduard: Dezvoltare, dar nu vreau să sune așa ca într-o multinațională. O faci în ritmul tău, asta contează…pentru că e o mare diferență. O faci în ritmul tău, tu îți alegi clienții, tu îți alegi oamenii cu care lucrezi oarecum. Trebuie să fie match-ul de ambele părți, nu doar de partea lor. 

Cristi: Ăsta e un lucru foarte fain pe care-l zici pentru că mulți oameni se duc și așteaptă un fel de pomană: “hai să mă iei și pe mine să lucrez cu tine”, când trebuie să ai puțin self-respect, să spui nu dacă ceva nu e ok acolo și daca nu-ți convine. 

Eduard: Dacă nu ai și anumite persoane să îți dea încredere, să vină cu o strategie bine pusă la punct și rezultatele ar putea întârzia sau poate nu ar veni deloc. Deci la mine au venit rezultatele dinainte să-mi doresc eu să vină. De asta nici nu am semnat primul contract, pentru că îmi doream să am totuși experiență, voiam să am experiența asta, să vorbesc cu mai mulți clienți – din afara și din România, în special de afară – și să poți să ai un termen de comparație pentru că așa dacă semnezi cu primul client…nu ăsta era scopul pentru care am venit. Voiam puțin să-mi fac rodajul ca să prin skill-ul, astfel încât peste șase luni, un an, doi, trei, cinci, să pot să găsesc fără nicio problemă clienți și să știu despre ce e vorba, să nu mă arunc la prima ofertă. Să nu fie pe “doamne ajută”. 

Cristi: Deci ai vrut să te dezvolți, mai degrabă. 

Eduard: Am vrut să prind tipicul, să spunem, pe care să-l aplici așa încât să-ți găsești clienți oricând dorești să schimbi proiectul. 

Cristi: Și simți că poți să faci asta acum? 

Eduard: Da. Cu siguranță mai sunt multe de învățat în comunitate, tot timpul învăț chestii noi. Contează foarte mult și feedback-ul colegilor, de la întâlnire la întâlnire, am învățat chestii noi. Mai puține, mai multe, tot timpul am rămas cu ceva în plus, pe lângă pașii de mentorat . Pur și simplu feedback-ul colegilor. Da…și mai este loc și de crescut…și în partea de strategie cu siguranță, dar consider că deja mi-am pus niște baze, ținând cont că am interacționat cu destul de mulți clienți.

Raul: Edi, super tare! Dezvoltarea ta pe parcursul programului , experiența ta cu programul, faptul că ai intrat la fiecare live, ai pus întrebări. Noi vrem să te felicităm oricum pentru rezultatele pe care le-ai obținut și mult succes în continuare în freelancing. 

Eduard: Vă mulțumesc și mult succes și vouă cu programul ăsta. Cu siguranță veți deschide oportunități pentru foarte mulți colegi de breaslă. Contează mult să vezi că există și altceva, contează să-ți deschidă cineva ochii, să-ți arate cam toate sau o mare parte din oportunitățile pe care mulți nu le văd. 

Raul: Dacă ai peste trei ani de experiență și vrei să înveți cum să-ți găsești clienți în piața globală, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe libertateainit.ro și programează-te la un call. 

Noi am fost Raul, Cristi și Edi. Salut! 

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Acesta este un video pur pe mindset și este vorba despre luarea unei decizii și de ce e foarte important să fii capabil să iei decizii rapid. Adică să nu rămâi într-o stare în care nici nu zici da, nici nu zici nu. 

Raul: Ai niște obiective pentru fiecare lucru pe care ți-l dorești. Fiecare lucru pe care ți-l dorești în viață va necesita din partea ta să iei niște decizii ca să atingi acele obiective. Cel mai rău lucru pe care poți să-l faci e să nu iei nicio decizie.

Cristi: E despre deciziile pe care le faci în fiecare zi și care construiesc un momentum, o interție pe care o capeți și prin care viața ta se schimbă radical de la o zi la alta. Într-o zonă de rutină în care muncești mult,în care știi că se poate mai bine, dar nu faci nimic să schimbi treaba respectivă și rămâi acolo blocat, fără să poți să iei o decizie și atunci…indecizia asta duce la o nemulțumire. 

Raul: Multă lume vede doar first order consequences la luarea unei decizii. First order consequences înseamnă exact lucrul care se întâmplă dacă iei sau nu decizia respectivă. Adică dacă iei o decizie – da sau nu – sau dacă decizi sa nu decizi nimic, dar nimeni nu vede second order consequences care de multe ori sunt cele mai importante lucruri. În momentul în care ai luat o decizie, da, ok, e un disconfort inițial, dar consecința de gradul II e că te îndrepți spre obiectiv. Chiar s-ar putea să-ți obții obiectivul și faci pași în direcția respectivă. 

Cristi: Bun! Acum e timpul să iei o decizie pentru tine, pentru viața ta. 

Raul: Dacă îți dorești să faci freelancing, dar încă ai nelămuriri despre cum funcționează zona asta de freelancing încă nu știi exact cum poți să-ți găsești clienți sau ai întrebări, te așteptăm oricum la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Vrem să-ți clarificăm toate lucrurile astea și momentul în care iei o decizie că vrei să faci freelancing sau nu vrei să faci freelancing

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Acesta este un video pur pe mindset și este vorba despre luarea unei decizii și de ce e foarte important să fii capabil să iei decizii rapid și să fii capabil să iei decizii în primul rând. Adică să nu rămâi într-o stare în care nici nu zici da, nici nu zici nu. Ești undeva între; la două lucruri pe care vrei să le faci. 

Cristi: Salutare! Suntem în Dubai acum. Ne-am întors puțin la vremea de vară – tricou, pantaloni scurți – mergem la o conferință de blockchain unde o să vorbim despre Romanian Top Tech Talent, adică, cumva, să vorbim despre talentul pe care îl avem noi, ca români, în zona asta de tehnologie și pentru diverși potențiali clienți sau investitori de afară. Și, da, hai să intrăm acum pe zona asta de decizii. De ce este important să iei o decizie rapid și cât te poate consta faptul că nu poți să faci treaba asta și care e un framework prin care poți să faci o decizie corectă? Let’s go! 

Raul: În primul rând, fiecare lucru pe care ți-l dorești în viață…tu pornești de la niște obiective, ok? Ai niște obiective: vreau să îmi fac o casă, vreau să îmi cumpăr o mașină, vreau să am o sumă de bani în contul bancar sau să petrec mai mult timp cu familia. Fiecare lucru pe care ți-l dorești în viață, va necesita din partea ta să iei niște decizii ca să atingi acele obiective. Cel mai rău lucru pe care poți să-l faci e să nu iei nicio decizie. Adică să fii cumva într-o stare în care nici nu știi dacă iei decizia acum, nici nu zici da, nici nu zici nu, cumva zici că: “da, lasă, o să am timp să iau decizia altă dată, mă mai gândesc, mai stau încă câteva zile” și amâni la infinit să te apropii sau să refuzi să mergi pe o anumită direcție. Adică, ok, să zicem că tu ai un obiectiv: vreau să-mi fac o casă, tu poți să iei o decizie. De exemplu: vreau să-mi măresc venitul acum, să mă mut la altă firmă sau să fac freelancing sau nu vreau să fac asta. Dacă vrei să faci asta, este posibil să te aducă mai aproape de a-ți face casa. Dacă nu vrei să faci asta, din nou, poate că vrei să faci altceva și poate că asta nu era o prioritate pentru tine, dar ambele decizii, ori că spui da, ori că spui nu, sunt două căi foarte clare în viața ta. În momentul în care tu ești între cele două căi și nu iei nicio decizie, asta nu te duce în nicio direcție, nici nu te apropie de a-ți face casa – dacă asta e obiectivul – dar nici nu te apropie de o altă direcție dacă îți dai seama că nu asta e prioritatea ta. 

Cristi: Yep. Și sunt două tipuri de persoane aici: oamenii care procrastinează și oamenii care iau decizii. Ideea e că nu e neapărat despre o singularitate și nu este neapărat despre o decizie majoră în viață. E despre deciziile pe care le faci în fiecare zi și care construiesc un momentum, o interție pe care o capeți și prin care viața ta se schimbă radical de la o zi la alta. Aici mă refer…sigur, poate să fie vorba și despre trecerea de la 9-17 în freelancing pentru că ne urmărești de atâta timp și poate te gândești: “bă, o să lucrez cu oamenii ăștia acum sau peste trei luni” și îți spui fel și fel de scuze că nu acum… și asa mai departe, dar poate să fie și despre…uite, vrei să pleci în Dubai, trebuie să pleci în Dubai, da sau nu; intru acum pe site și îmi rezerv hotelul respectiv sau mașina respectivă și am plecat. Săptămâna viitoare sunt în Dubai și am luat decizia asta în loc să procrastinez și să aștept momentul perfect, să se potrivească planetele sau să fiu în mood-ul perfect, să se alinieze toți oamenii ca să pot face chestia asta. La fel și cu mâncarea la restaurant. Sunt foarte mulți oameni care stau și se uită peste meniul ală două ore până să decidă ceva și viața poate să aibă o cursivitate mult mai naturală și o experiență de viață mult mai bogată dacă mergi mult mai decis și știi – da, nu – și filtrezi pur și simplu realitatea din jurul tău luând acțiune, practic, mergând din decizie în decizie fără să rămână cumva pending în mintea ta și să te facă sa te simți puțin frustrat și nemulțumit cu tine pentru că ești într-o situație…într-o zonă de rutină în care muncești mult,în care știi că se poate mai bine, dar nu faci nimic să schimbi treaba respectivă și rămâi acolo blocat, fără să poți să iei o decizie și atunci…indecizia asta duce la o nemulțumire și un gând constant în mintea ta și o speranță cumva iluzorie că în viitor, cândva, o să faci ceva, dar de fapt nefăcând nimic îți afectează life quality-ul de zi cu zi. 

Raul: De fapt, ce vedem frecvent la oamenii cu care lucrăm și oamenii care intră pentru call-ul de consultanță, dar cu care nu lucrăm, este că multă lume vede doar first order consequences la luarea unei decizii, adică nu privește mai departe decât first order consequences. Ce înseamnă first order consequences, înseamnă exact lucrul care se întâmplă dacă iei sau nu decizia respectivă. Adică dacă iei o decizie – da sau nu – sau dacă decizi sa nu decizi nimic, dar nimeni nu vede second order consequences care de multe ori sunt cele mai importante lucruri la care ar trebui să te uiți. Hai să analizăm cele două cazuri: primul caz e cazul în care nu iei nicio decizie. Nu e nici da, nici nu spre un obiectiv al tău și cumva rămâi așa  într-o zonă din asta în care: “mă mai gândesc, mai aștept, mai trebuie să mă gândesc încă 10 zile, încă o lună și cândva în viitor o să iau decizia”. First of the consequence este că te simți bine, ești în aceeași zonă de confort, totul e în regulă, viața îți continuă ca până acum, nu se întâmplă nimic special în viața ta, mâine o să fie lucrurile la fel ca astăzi, poimâine o să fie o zi ca mâine, tot așa. Adică ești în aceeși rutină, n-o să schimbi absolut nimic, n-o să te aproprii nici de un obiectiv, nici n-o să te depărtezi de ce ai acum. 

Cristi: Ba mai mult, o să te îndepărtezi. Asta pentru că rutina înseamnă stagnare și stagnarea înseamnă de fapt involuție, să zic asa. Nu există să stai pe loc. 

Raul: Dar pe termen scurt, tu simți că ești la fel. 

Cristi: Pe termen scurt, da 

Raul: Pe termen mediu și lung, întradevăr, o să mergi cumva în jos pentru că stagnezi, dar ăsta e first order consequence – că ești într-un confort – second order consequence este exact ce zicea Cristi că, de fapt, în realitate tu o să mergi în jos, o să te îndepărtezi de stadiul tău actual din cauza inflației, din cauza lucrurilor care îți apar în viață – poate îți apar anumite probleme – niciodată nu se știe ce se poate întâmpla în viață. N-o să fie niciodată situația ideală care e acum sau…doamne ajută să fie, dar chiar și asa o să-ți mănânce cumva foarte multe lucruri: venitul pe care îl ai, libertatea pe care o ai. Doar dacă nu….refuzi cumva să avansezi, refuzi să obții mai multă libertate. Refuzi să iei decizia asta. 

Cristi: Cumva nouă ne place să lucrăm cu oamenii care sunt pe mindset-ul de a lua decizii rapide și ne dorim să lucrăm cu oamenii care au momentum-ul ăsta în viața lor și care, cel puțin au grijă să își construiască momentum-ul ăsta pentru că, cu toții avem perioade în care mergem din decizie în decizie și cumva totul merge șnur și perioade în care intrăm într-o zonă de procrastinare și confort și justificare și găsim motive să nu facem ceva, dar asta e responsabilitatea noastră. Asta vreau să punctăm pe video-ul ăsta. Că e în controlul nostru să construim momentum-ul și inerția asta și mai ales într-o lume precum freelancing-ul. E o lume care te provoacă, te provoacă să crești; atât din punct de vedere personal, dar și din punct de vedere profesional, mai ales pentru oamenii care sunt orientați pe growth, pe a avea mai mult și sunt puțin deprimați, să zicem, sau dezamăgiți de letargia care e de multe ori în firme, în job-urile astea de la 9-17 sau în proiectele mai nașpa. Pentru oamenii ăștia e vital să fie într-un mediu în care sunt provocați constant și tot timpul au de luat decizii și deciziile nu se opresc în viața asta. Constant va trebui să iei decizii din ce în ce mai importante cu mai multă miză în joc pentru că asta înseamnă maturitate până la urmă.

Raul: Și de asta nu vrei să te oprești din a lua decizii, pur și simplu trebuie să iei decizia asta și dupa aceea următoare decizie, următoarea decizie. Cu cât procrastinezi mai mult să iei o decizie, cu atât rămâi mai mult pe loc și chiar devansezi. Și acum: cum funcționează luare unei decizii din punct de vedere al consecințelor de gradul I? Iei o decizie, e inconfortabil, asta pentru că în momentul în care ai luat o decizie, înseamnă ca va trebui să schimbi ceva ce ai acum, adică va trebui ca în timp să se schimbe ceva ce e acum din zona ta de confort. Și da, prima consecință e că nu e confortabil să iei o decizie. E un lucru inconfortabil, noi ca oameni evităm să luăm decizii, chiar dacă știm că sunt bune pentru noi și atunci oamenii care pot lua o decizie rapid, sunt oamenii care au obiective clare, care sunt foarte motivați și care o să execute. Pentru noi ăsta e un filtru foarte bun pentru oamenii cu care lucrăm. Pentru că sunt oameni care chiar își doresc lucrul ăla, nu sunt oamenii care, cumva, se mint pe ei și ne mint pe noi că își doresc să facă lucrul acela. E cel mai bun filtru. Al 2-lea lucru: consecințele de gradul II. În momentul în care ai luat o decizie, da, ok, e un disconfort inițial, dar consecința de gradul II e că te îndrepți spre obiectiv, orice ar fi te îndrepți spre obiectiv pentru că orice s-ar întâmpla, ai făcut un pas în afara zonei de confort. Ai ieșit din lucrul care îți era confortabil, ai făcut primul pas și te îndrepți spre zona respectivă. Dacă o să afli că zona respectivă nu-ti place, nu e problemă pentru că o să poți să schimbi prioritățile, dar măcar nu mai rămâi într-o zonă în care: “da, poate o să fac cândva lucrul ăsta, mi-ar plăcea să fac, nu sunt sigur dacă mi se potrivește” când tu nici măcar n-ai început, adică nici măcar n-ai luat decizia să începi. Și asta e second order consequence; chiar s-ar putea să-ți obții obiectivul și faci pași în direcția respectivă. 

Cristi: Bun! Acum e timpul să iei o decizie pentru tine, pentru viața ta. Dacă ne urmărești de ceva timp probabil ești interesat de zona asta de freelancing. Analizează cu atenție și obiectiv: “unde se potrivește freelancing-ul ăsta în viața mea?”, care sunt avantajele, care sunt dezavantajele și distinge aici obiectivul față de procrastinare vs acțiune.

Raul: Și dacă îți dorești să faci freelancing, dar încă ai nelămuriri despre cum funcționează zona asta de freelancing încă nu știi exact cum poți să-ți găsești clienți sau ai întrebări, te așteptăm oricum la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Vrem să-ți clarificăm toate lucrurile astea și momentul în care iei o decizie că vrei să faci freelancing sau nu vrei să faci freelancing, să fie o decizie informată, să fie o decizie rapidă și să nu mai petreci următorii cinci, șase ani din viață stând într-un loc care e sub potențialul tău. Noi am fost Raul și Cristi, din Dubai. Salut !

Sumar

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init. În video-ul ăsta o să vorbim despre persoanele introvertite și cum funcționează în zona asta de freelancing.

Cristi: Ne scriu foarte mulți oameni care văd rezultatele clienților noștri și se gândesc că, “bă oare o să meargă și pentru mine, pentru că eu de obicei sunt o persoană mai introvertită, o persoană care nu-și exprimă neapărat punctul de vedere.

Raul: Și acum în primul rând, vânzarea în freelancing nu-i ca vânzarea pe care o vezi în filme, ca vânzarea din Wolf of Wall Street sau oamenii ăștia care vorbesc la telefon, stau toată ziua cu clienții și încearcă să vândă, vânzarea în freelancing e doar o prezentare a experienței tale într-un mod eficient.

Cristi: Vrei să comunici eficient experiența ta, să comunici punctul în care ești, nivelul la care ești, pe limbajul clientului, atenție, foarte importantă distincția asta, pe limbajul clientului. Adesea, limbajul nostru tehnic nu e tot una cu limbajul clientului sau punctul lui de referință.

Raul: Să comunici eficient e un skill, pe care îl poți dezvolta, așa cum ai învățat programarea, ai învățat practic să scrii și să citești cod, așa poți să înveți să vorbești despre munca ta.

Cristi: Dacă comunici eficient, o să poți să exprimi opinia respectivă astfel încât să nu fie conflict, ci mai degrabă să fie chiar un sentiment de colaborare și un sentiment de ajutor reciproc, chiar dacă nu ai aceeași viziune cu oamenii respectivi.

Raul: Dacă ai vreo întrebare legată de zona asta că, poate te simți introvertit și crezi că de asta nu poți să faci freelancing sau orice frică sau nelămurire în zona asta, poți să-mi scrii mie sau lui Cristi oricând pe Facebook, pe Instagram și îți răspundem cu drag la orice nelămurire ai. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init. Salutare!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init. În video-ul ăsta o să vorbim despre persoanele introvertite și cum funcționează în zona asta de freelancing.

Cristi: Ne scriu foarte mulți oameni care văd rezultatele clienților noștri și se gândesc că, “bă oare o să meargă și pentru mine, pentru că eu de obicei sunt o persoană mai introvertită, o persoană care nu-și exprimă neapărat punctul de vedere și mă gândesc dacă o să pot să mă vând în contextul ăsta, dacă o să pot să fac freelancing la nivelul pe care voi îl promovați, dat fiind faptul că sunt o persoana introvertită.”

Raul: Și acum în primul rând, vânzarea în freelancing nu-i ca vânzarea pe care o vezi în filme, ca vânzarea din Wolf of Wall Street sau oamenii ăștia care vorbesc la telefon, stau toată ziua cu clienții și încearcă să vândă, vânzarea în freelancing e doar o prezentare a experienței tale într-un mod eficient. Adică, o prezentare a istoricului tău ca programator, într-un mod foarte eficient, pe care un client să-l înțeleagă.

Cristi: Deci e mai degrabă o comunicare eficientă, în niciun caz manipulare sau a minți sau așa mai departe, n-ai voie să faci asta când vine vorba de freelancing pentru că mai devreme sau mai târziu o să iasă la suprafață, dacă cumva minți clientul respectiv într-o discuție, o să se vadă imediat în următoarele luni de zile dacă ai făcut asta sau nu. Ce vrei? Vrei să comunici eficient experiența ta, să comunici punctul în care ești, nivelul la care ești, pe limbajul clientului, atenție, foarte importantă distincția asta, pe limbajul clientului. Adesea, limbajul nostru tehnic nu e tot una cu limbajul clientului sau punctul lui de referință și în momentul în care reușești să vezi treaba asta, să comunici eficient ceea ce ești, chiar cu un minim de cuvinte, adesea are un impact major acolo. Uneori e chiar mai avantajos să fii introvertit decât extrovertit, pentru că știm foarte mulți oameni care intră în discuții cu clienți și vorbesc prea mult și nu ce trebuie.

Raul: Un alt lucru care intră în tiparul de introvertit e că de multe ori poate într-un meeting cu colegii nu-și exprimă opinia clar sau preferă să nu spună lucrurile și în modul ăsta poate că celelalte persoane își impun opiniile lor și tu nu apuci să-ți spui opinia, nu apuci să-ți spui anumite bariere, anumite boundaries și lucrul ăsta e important să vezi cum să-l faci corect, adică e important să înveți cum să-ți pui niște limite în munca pe care o faci, să poți să-ți comunici opinia într-un mod corect și aici intrăm în același skill de comunicare mai degrabă decât vânzare.

Cristi: Și aș spune aici că vine și ca o rădăcină din încrederea pe care o ai în tine, pe care o ai în propriile forțe, pentru că adesea poate ești în tendința asta de care spuneai tu, Raul, șii o persoană care e manager sau poate nu știe foarte mult contextul tehnic pe care tu îl ai și impune niște decizii, dar deciziile respective tu știi în sinea ta că nu sunt la fel de bune, dar pentru că nu poți să te exprimi coerent, nu ai un oarecare tupeu să zicem așa, să-ți pui opinia pe masă, ajungi să faci lucruri care cumva nu sunt neapărat în avantajul tău.
Lucrul ăsta e important de setat în freelancing și e important să setezi așteptările corect cu clientul și în momentul în care stabilești colaborarea cu el, dar și pe parcursul colaborării și bineînțeles că îi învățăm asta pe oamenii care lucrează cu noi, cum să-și seteze așteptările corect astfel încât să aibă pe de o parte o viață confortabilă, un work life balance ok, dar în același timp și să fie din punct de vedere al remunerației și toată lumea să fie practic pe aceeași pagină, să nu existe disensiuni din punctul ăsta de vedere.
E un lucru pe care îl înveți, e și un proces de dezvoltare aici, adică bineînțeles va trebui să înveți să comunici eficient, dar va trebui să înveți să ai și puțină vână să zic așa și nu e un lucru greu de făcut odată ce înțelegi valoarea ta, odată ce înțelegi ce așteaptă clientul de la tine pentru că și clientul vrea asta de la tine. Vrea un profesionist care să poată să pună limite acolo unde e nevoie, pentru că altfel nu există development, dacă nu există niște limite clare.

Raul: Să comunici eficient e un skill, pe care îl poți dezvolta, așa cum ai învățat programarea, ai învățat practic să scrii și să citești cod, așa poți să înveți să vorbești despre munca ta. E un skill pe care cu suficient timp investit în direcția asta îl poți învăța și nu-i vorba despre a vorbi mult sau a vorbi sofisticat, e vorba despre a vorbi concis și a exprima foarte clar cine ești tu ca persoană, ce istoric ai avut tu ca programator și ce opinii ai legate de proiect și direcția în care se îndreaptă proiectul sau de task-uri în echipă.

Cristi: Adesea oamenii consideră că atunci când trebuie să expună o opinie care e contrară, trebuie să o pună cumva, să intre într-un oarecare conflict, ceea ce nu-i adevărat. Dacă comunici eficient, o să poți să exprimi opinia respectivă astfel încât să nu fie conflict, ci mai degrabă să fie chiar un sentiment de colaborare și un sentiment de ajutor reciproc, chiar dacă nu ai aceeași viziune cu oamenii respectivi.

Raul: Încă o chestie interesantă e că majoritatea programatorilor sunt firi introvertite, majoritatea freelancerilor noștri sunt firi introvertite pentru că e natura meseriei să stai lângă calculator, să lucrezi foarte mult cu codul și să nu interacționezi așa mult cu persoane. Spre deosebire de un avocat de exemplu, care munca lui e doar pe zonă de extrovertit.

Cristi: Deci toți oamenii pe care îi vedeți aici sunt predominanți introvertiți și noi la baza noastră, atât eu cât și Raul suntem introvertiți, bineînțeles acum noi poate părem puțin mai dezlegați la limbă pentru că tot facem video-urile astea de câțiva ani de zile, dar lucrurile astea nu înseamnă că dacă ești introvertit, nu poți să vorbești, nu înseamnă că dacă ești introvertit nu poți să ai o colaborare eficientă ca freelancer. Oamenii plătesc pentru valoare, nu plătesc pentru cât de mult sau ce debit vorbal ai, cât timp poți să comunici eficient cu omul respectiv.

Raul: Dacă ai vreo întrebare legată de zona asta că, poate te simți introvertit și crezi că de asta nu poți să faci freelancing sau orice frică sau nelămurire în zona asta, poți să-mi scrii mie sau lui Cristi oricând pe Facebook, pe Instagram și îți răspundem cu drag la orice nelămurire ai. Eu am fost Raul și Cristi de la Libertate.init. Salutare!

Cristi: Salutare!

Sumar

Raul: Suntem alături de Norbi, el e dot net Developer și tocmai a trecut în freelancing și astăzi vrem să aflăm experiența lui cu Libertate.init și cu trecerea înspre freelancing.

Norbert: Am peste 6 ani de experiență în momentul de față în programare, am urmat flow-ul normal al programării. Am simțit o limitare în cariera mea, nu neapărat cumva cunoștințele mele, dar am simțit că mă plafonez, atât din punct de vedere tehnic cât și profesional să zic așa și simțeam că am nevoie de o schimbare.

Raul:  Nu ți-a fost frică să faci pasul spre freelancing? Sau n-ai avut niște emoții de genul că nu știi ce se întâmplă?

Norbert:  Am fost un difficult client, ca să nu zicem altceva, dar am fost destul de sceptic, să zic așa, cu toată treaba asta inițial, na ce pot să zic e că din primele ore, primele cursuri în care am participat și am făcut schimbarea respectivă, mi-am dat seama că no, nu e rocket science știi, adică ceea ce trebuie de făcut sunt skill-uri, care le înveți.

Raul: Ok și în cazul tău, ce upgrade ți-ai făcut după luna asta de program? Ce rezultate ai obținut?

Norbert: Păi upgrade financiar, clar. Normal, și asta a fost important. Dar, cel mai important pot să zic că a fost flexibilitatea și că am ales un proiect unde lucrez cu tehnologii, cu proiecte și cu clienți unde văd că au viitor și au mentalitatea pe care vreau și eu.

Cristi: Știu că menționai de scepticismul ăsta inițial, îmi aduc aminte bineînțeles de call-ul pe care l-am avut, dar sunt curios care era scepticismul tău? Care era problema?

Norbert: De obicei cum văd eu lucrurile, când ai chestia asta că “it’s too good to be true”. Adică, de obicei sunt ceva de genul, dacă pare prea fain sau prea bine, probabil e bullshit, ca să nu zic altfel.

Raul: Super! Norbi, care sunt planurile tale pe viitor, de aici încolo? Adică, acum ești freelancer, ai intrat în freelancing, ce vrei să faci în continuare?

Planul meu e unu la mână, să mă dezvolt și pe partea asta și să evident, mă duc tot în sus, în sus și la un moment dat mă gândesc și să intru pe zona antreprenorială, dar asta cumva mi se pare un prim pas bun, zona asta de freelancing, să vezi cum e să comunici și să intri în piața globală.

Raul: Noi îți urăm mult succes în freelancing și ne auzim în continuare în comunitate. 

Norbert: Sigur!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init aici. Suntem alături de Norbi, el e dot net Developer și tocmai a trecut în freelancing și astăzi vrem să aflăm experiența lui cu Libertate.init și cu trecerea înspre freelancing. Norbi spune-ne mai întâi despre experiența ta în programare, cam câți ani de experiență ai, cum ai început și pe ce ai lucrat.

Norbert: Am peste 6 ani de experiență în momentul de față în programare, am urmat flow-ul normal al programării, am fost în facultate aici în Cluj, am rămas în Cluj, am început la o firmă măricică să zic din Cluj și de atunci tot acolo sunt. Inițial, am început pe carte de muncă, apoi ca și contractor colaborez cu firma respectivă, dar la aceeași firmă de 6 ani.

Raul: Norbi, de ce ai vrut să devii freelancer?

Norbert: Am simțit cumva nu știu, o limitare în cariera mea, în nu știu, nu neapărat cumva cunoștințele mele, dar am simțit că mă plafonez, atât din punct de vedere tehnic cât și profesional să zic așa și simțeam că am nevoie de o schimbare, cum s-a schimbat și lumea, eu credeam că  niciodată nu o să vreau să lucrez de acasă, dar cumva mi-am schimbat și mindset-ul ăsta. Am zis că acum e momentul perfect să încerc și asta. Inițial, am vrut să fie numai o încercare, să văd și asta cum e, dar acum o văd ca și o chestie pe termen lung, adică nu mai văd cale de întoarcere și nici nu vreau să fie cale de întoarcere.

Cristi: De ce nu?

Norbert: Chiar și experiența mea până acum e limitată în piața asta să zic, dar deja am văzut atâtea avantaje încât nu văd de ce s-ar putea schimba încât să mă convingă să nu știu, să mă reîntorc la ceea ce a fost înainte.

Cristi: Întreb asta pentru că știi că foarte mulți zic că freelancing-ul da, are avantaje, faci bani mai mulți, lucrezi mai independent, ai flexibilitate și tot felul de chestii, dar care e dezavantajul? Din punctul meu de vedere nu sunt dezavantaje sau cel puțin dacă sunt mici dezavantaje, că nu știu, trebuie să emiți o factură și ai un minut două în plus pe lună, lucrurile astea sunt complet scoase din schemă de avantajele pe care le ai pe lângă. 

Norbert: Sincer, mi se par cele mai mici dezavantaje, astea cu facturile. Evident, e un learning course să înveți așa anumite aspecte și ale muncii ca și contractor freelancer, pentru mine a fost mai ușor pentru că am lucrat deja ca și contractor. Zona asta am acoperit-o atunci, dar oricum cred că e un skill care te ajută în general, orice nu știu, chestii administrative pe care trebuie să le faci, nu e plăcut să le faci, dar trebuie să le faci o dată, să emiți o factură lunar e cea mai mică problemă.

Cristi: Cam cât timp petreci în birocrația asta de a emite facturi? 

Norbert: Nu știu, poate 10 minute sau nici măcar. Dacă îți faci un plan, eu de exemplu nici nu folosesc un site care să genereze, am un template al meu pe care îl folosesc pur și simplu, schimb numărul de factură, data și suma. Poate nici suma dacă am o rată fixă lunară, poate nici suma nu trebuie s-o schimb. 

Raul: Dar, mi se pare interesant că tu ai stat 6 ani la o firmă și după aceea te-ai decis să încerci freelancing-ul, să mergi într-o direcție complet opusă decât stilul ăsta conservator pe care l-ai avut până în punctul ăsta. Nu ți-a fost frică să faci pasul ăsta? Sau n-ai avut niște emoții de genul că nu știi ce se întâmplă?

Norbert: Ba da, cred că nu știu, dacă Cristi mai ține minte, dar știu că am zis și atunci la call-ul de consultanță, frica de schimbare aș putea să zic. Am fost un difficult client, ca să nu zicem altceva, dar am fost destul de sceptic, să zic așa, cu toată treaba asta inițial, na ce pot să zic e că din primele ore, primele cursuri în care am participat și am făcut schimbarea respectivă, mi-am dat seama că no, nu e rocket science știi, adică ceea ce trebuie de făcut sunt skill-uri, care le înveți. Eu văd treaba asta ca pe un bootcamp, asta e cea mai bună metaforă pentru mine, poate să zicem că tot ce m-ați învățat voi aș fi putut pe cont propriu în 5-10 ani, dacă sunt foarte bun în 2 ani de zile, dar mi s-a părut că într-o lună am parcurs tot ce-i mai important și tot ce am avut eu nevoie ca să fac trecerea asta și motivul pentru care, ca să revenim și la întrebarea inițială, e că am simțit că acum am ajuns într-o zonă în care am văzut capătul drumului să zic așa în corporație. Adică, până atunci am avut și eu progresul meu, un progres destul de ok, pe poziții, pe tehnologii…

Raul: Și salarial probabil.

Norbert: Da. Am atins cumva pragul maxim unde puteam să ajung și financiar și ca poziție tehnică să zic. Știam că nu vreau neapărat să mă duc pe partea managerială, unde ai mai avea ceva chestii de parcurs și pe partea tehnică cumva am simțit așa o plafonare. Și mi s-a părut că freelancing-ul e o oportunitate nu neapărat în a schimba o poziție anume sau ceva de genul, dar un challenge din care pot să învăț foarte multe chestii și un challenge în care pot acoperi zonele tehnice și non-tehnice, care până la urmă le aleg eu. Adică, aleg eu oportunitatea unde particip și unde îmi depun efortul. 

Raul: Ok și în cazul tău, ce upgrade ți-ai făcut după luna asta de program? Ce rezultate ai obținut?

Norbert: Păi upgrade financiar, clar. Normal, și asta a fost important. Dar, cel mai important pot să zic că a fost flexibilitatea și că am ales un proiect unde lucrez cu tehnologii, cu proiecte și cu clienți unde văd că au viitor și au mentalitatea pe care vreau și eu să o am sau pe care vreau s-o urmez și oportunități unde învăț. Adică cele mai noi tehnologii, chestii care se folosesc, acum eu din păcate pe proiecte în care am fost, cumva mi se pare în corporații în general, de foarte multe ori lucrezi la proiecte unde stack-ul e cu câteva generații în urmă, de cele mai multe ori. Puțini clienți acceptă gen libertate totală, de exemplu dacă vrei să lucrezi cu tehnologii noi.

Raul: Da, adică proiecte de mentenanță. 

Cristi: Care a fost rate-ul la care ai ajuns?

Norbert: Mi-am dublat rate-ul, acum sunt undeva la 45 de euro pe ora.

Cristi: Știu că menționai de scepticismul ăsta inițial, îmi aduc aminte bineînțeles de call-ul pe care l-am avut, dar sunt curios care era scepticismul tău? Care era problema?

Norbert: De obicei cum văd eu lucrurile, când ai chestia asta că “it’s too good to be true”. Adică, de obicei sunt ceva de genul, dacă pare prea fain sau prea bine, probabil e bullshit, ca să nu zic altfel. Aveam și cunoștințe care erau în freelancing, știu că tot discutați că e diferență mare între freelancing și freelancing, aici pot să dau și eu dreptate după experiența respectivă.

Cristi: Diferențe între ce anume?

Norbert: Între un freelancing la nivel înalt și freelancing-ul pe care îl faci așa, că ai primit o oportunitate de undeva. Cumva, nu-mi venea să cred că se poate, pentru că unu la mână eu credeam că e nevoie să fii nu știu, the best in the world ca să prinzi oferte de genul sau să poți să lucrezi pentru clienți externi și doi la mână, dacă ar fi așa ușor, toată lumea ar face. Și pot să zic că da, chiar toată lumea ar putea să facă, nu cred că e nevoie să fii cel mai bun din lume, evident nu trebuie să fii bun în ceea ce faci, dacă vrei să faci la nivel înalt, dar până la urmă sunt aceleași criterii care ai intra și într-o corporație sau un job local. 

Raul: Dar, dacă te gândești de fapt, toată lumea face asta care lucrează în firme de outsourcing cel puțin, că până la urmă este un client final care plătește pentru tine ca Developer, doar că cineva îți intermediază munca. 

Norbert: Corect.

Raul: Și apropo de ideea asta cu “it’s too good to be true”, am auzit-o prima dată într-un serial, The Real Hustlers, cred că pe Discovery, și ei cumva se ocupau de tot felul de scamm-uri pe net și zicea că “if it’s too good to be true, then it probably is”. Sunt anumite lucruri care sunt too good to be true și chiar sunt true cumva. Asta multă lume nu înțelege, chiar sunt multe lucruri care pot să te aducă la un alt nivel în viață, poți să câștigi mai mulți bani, poți să ai mai multă libertate, doar că trebuie să vezi mai mult decât locul în care ești, adică poziția de angajat sau de corporație. Freelancing-ul e o realitate, nu poți să negi că există, adică e acolo, vezi oameni care fac asta, sunt platforme care zic că sunt de freelancing și oferă oportunități remote la persoane, nu-i freelancing-ul corect, dar sunt oameni care lucrează așa. 

Cristi: Ce mi-a plăcut la tine e că ai depășit scepticismul ăsta și ai fost pragmatic în punctul ăla. Că mai ales, venind după 6 ani în care nu ai avut o schimbare, erai în zona de confort, cu atât mai greu este pentru o persoană ca tine să facă o schimbare de asta de macaz, mai abruptă, față de alte persoane care au trecut deja prin alte schimbări și asta am apreciat la tine, că ai făcut pasul ăsta, ți-ai asumat față de tine în primul rând mișcarea și că bă, da, dacă se fac bani înseamnă că și eu pot, cumva trebuie să existe o opțiune. Mă bucur că ne-ai acordat vectorul ăsta de încredere și că acum ne întâlnim și filmăm un video.

Norbert: Cumva și eu sunt mulțumit cu decizia mea, acolo pe moment evident, când faci trecerea respectivă și până nu ai un rezultat anume, ai dubii și ai scepticismul ăsta care no, nu știi dacă ai făcut alegerea corectă, dar cum am zis deja, cum am început deja cursul, cumva mi s-a eliminat tot, nici nu a trebuit să ajung la contractul final sau la no, până la urmă care e rezultatul final așteptat și trecând prin procesul respectiv am reușit să elimin orice dubii că merg în direcția potrivită.

Cristi: Dar, uitându-te din imaginea pe care o aveai tu, urmărind video-urile noastre sau urmărindu-ne pe noi, ce e de fapt în realitate, nu știu, ai observat ceva diferențe sau sunt lucruri care ți-au venit în minte, bă nu e așa cum spun oamenii ăștia, adică vreau să explorez opțiunea asta cu “it’s too good to be true” unde ești acum, după ce ai trecut prin procesul ăsta.

Norbert: Nu, sincer acum no evident și la mine trebuie să treacă puțin mai mult timp, să fiu mai mult în zona asta, să văd toate aspectele. Momentan mi-am găsit un client, trebuie să văd să găsesc următorul client, dar cum mi-am găsit și clientul acesta, nu văd probleme în a găsi și următorul client dacă e cazul. Deci no, din punctul ăsta de vedere încă am experiența asta, dar nu văd să fie o problemă. Altfel nu, sincer mi se pare că totul e cam așa cum le-ați descris, ce pot să zic eu este că da, într-adevăr sunt stiluri care nu știu, la fiecare pas am avut ideea asta de: “aaa deci it makes sense”. Adică, cum am și zis nu e rocket science, nu sunt chestii care sunt super avansate și iarăși trebuie să ai nu știu ce super mega skill-uri să le înveți sau să le pui în practică. E vorba doar de, să știi ce să faci, când să faci și no, cumva să le exersezi, să-ți intre în obicei și cumva să-ți schimbi și mentalitatea, asta cred că e cel mai important.

Raul: Super! Norbi, care sunt planurile tale pe viitor, de aici încolo? Adică, acum ești freelancer, ai intrat în freelancing, ce vrei să faci în continuare?

Norbert: Tot așa vreau să continui în zona asta sincer și dacă vine vorba de partea financiară, eu am acceptat oferta asta pentru că e exact pe tehnologii și zona unde simt că am un minus, adică cu cele mai noi tehnologii aș fi avut oferte mult mai bune, dacă aș fi avut experiență cu anumite tehnologii, cu anumite zone, care din punctul meu de vedere, din păcate, nu am reușit să le acopăr la jobul actual. Planul meu e unu la mână, să mă dezvolt și pe partea asta și să evident, mă duc tot în sus, în sus și la un moment dat mă gândesc și să intru pe zona antreprenorială, dar asta cumva mi se pare un prim pas bun, zona asta de freelancing, să vezi cum e să comunici și să intri în piața globală, evident atunci o să am nevoie să învăț total alte skill-uri, dar momentan mi se pare și asta de interes, zona antreprenorială, dar încă vreau să învăț multe înainte să intru și acolo. 

Raul: Ai zis o chestie foarte interesantă legată de tehnologiile pe care lucrai înainte și pe care lucrezi acum, că tu acum ca freelancer ți-ai putut alege proiectul în care intri și ai preferat să alegi un proiect care îi bine plătit, dar poate puteai găsi și mai bine plătite, dar e pe tehnologii moderne și ca să fii up to date în industrie. Ce am observat e că mulți programatori dacă rămân foarte mult timp în corporație, 10-15 ani în corporații, ajung să lucreze pe proiecte foarte vechi și după aceea le e greu să facă trecerea spre tehnologii mai noi și chiar spre alte proiecte, gen să te angajezi la altă firmă pentru că rămâi în urmă cu tehnologia. Asta e fain la freelancing, unul dintre avantajele poate ascunse ale freelancing-ului e că ești pe trend-uri întotdeauna, tu îți alegi pe ce proiecte intri și tu știi care-s ultimele tehnologii.

Norbert: Da, exact. Adică, mi se pare foarte ușor cum ai spus și tu, să identifici cele mai noi trend-uri și ai posibilitatea dacă ești cumva la început să intri pe proiecte chiar foarte bine plătite, unde din lipsa de oameni care cunosc tehnologiile respective, poți să intri pe proiecte foarte faine și foarte bine plătite.

Raul: Să fii plătit să înveți.

Norbert: Exact! Și eu sunt ceva de genul acum, deci chiar așa e.

Cristi: Awesome.

Raul: Noi îți urăm mult succes în freelancing și ne auzim în continuare în comunitate. 

Norbert: Sigur!

Raul: Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing în mod corect și să lucrezi cu cele mai noi tehnologii și să ai opțiunea asta să-ți alegi proiectele, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Eu am fost Raul, Cristi și Norbi. Salut!

Sumar

Cea mai frecventă idee pe care o aud aici de la programatori e că: “Mai stau în firmă ca să-mi dau certificări; vreau să devin mai bun tehnic; nu cred că sunt suficient de bun ca să fac freelancing sau că am nevoie de gradul de arhitect sau de senior” și asta e o preconcepție greșită.

Poți să-ți crești valoarea tehnică până la un punct, adică, cu cât devii mai bun tehnic, da, o să-ți crească și venitul și o să simți că primești un feedback din piață, că primești mai multă valoare, dar până la un punct, un plafon pe care poți să-l atingi foarte repede.

Valoarea ca programator ți-o poți crește doar dacă faci staking de skill-uri, când înveți și alte skill-uri pe lângă skill-ul tehnic și le pui peste skill-ul tehnic. Aceste skill-uri sunt skill-urile sociale, adică comunicare, vânzare, negociere. Înțelegi piața de IT, înveți branding personal și înveți cum să generezi clienți în mod constant.

Atunci, doar dacă înveți aceste skill-uri sociale și reușești să amplifici practic tot ce ai până acum, poți să ajungi foarte rapid să te dublezi, te triplezi sau chiar mai sus decât atât, făcând freelancing și obținând maximul de valoare din piața globală.

Trebuie să te faci văzut, să înveți cum să te prezinți, cum să te vinzi. Nu sunt lucruri complicate, sunt lucruri minime pe care trebuie să le știi ca să ajungi să obții maximul de valoare din munca de programator.

Transcriere completă

Salut! Raul de la Libertate.init aici. În spatele meu este statuia Libertății și în video-ul ăsta vreau să vă vorbesc despre conceptul de valoare, cum poți să-ți crești valoare ca programator, ca sa obții mai multă libertate.

Cea mai frecventă idee pe care o aud aici de la programatori e că: “Mai stau în firmă ca să-mi dau certificări; vreau să devin mai bun tehnic; nu cred că sunt suficient de bun ca să fac freelancing sau că am nevoie de gradul de arhitect sau de senior” și asta e o preconcepție greșită.

Poți să-ți crești valoarea tehnică până la un punct, adică, cu cât devii mai bun tehnic, da, o să-ți crească și venitul și o să simți că primești un feedback din piață, că primești mai multă valoare, dar până la un punct, un plafon pe care poți să-l atingi foarte repede. În 3 ani poți să-l atingi deja dacă faci mișcările corecte la început.

Apoi întrebare e: “Ok, asta e tot? Sau pot să-mi cresc valoarea și din punctul ăsta? Pot să o cresc dacă devin mai bun tehnic sau trebuie să fac altceva ca să-mi cresc valoarea?”. Și în video-ul ăsta vreau să-ți explic cum funcționează valoarea în domeniul IT ca programator și cum poți să devii mai bun pe zona asta de valoare.

Valoarea ca programator ți-o poți crește doar dacă faci staking de skill-uri, când înveți și alte skill-uri pe lângă skill-ul tehnic și le pui peste skill-ul tehnic. Aceste skill-uri sunt skill-urile sociale, adică comunicare, vânzare, negociere. Înțelegi piața de IT, înveți branding personal și înveți cum să generezi clienți în mod constant.

Dacă reușești să faci aceste lucruri, toate skill-urile tehnice o să fie amplificate de skill-urile sociale pe care le înveți. Asta e metoda prin care poți să-ți crești exponențial rata și dacă te-ai uitat la testimonialele din Libertate.init, o să vezi rate de 5 ori mai mari, de 6 ori mai mari decât aveau oamenii înainte.

Pentru că în momentul în care pui un skill peste alt skill, îl amplifică pe cel inițial, adică da, tu ai niște skill-uri bune tehnice, poți să devii mai bun tehnic. Dacă vizualizezi, să zicem că vrei să faci niște certificări la firmă, dacă tu vizualizezi cum o să arăți după ce ai certificările respective, nu o să se schimbe foarte mult situația.

Într-un fel o să fie la fel, venitul o să-ți fie cam la fel, o să lucrezi cam în același loc pentru că tu încă n-ai învățat cum să-ți vinzi skill-urile pe care le aveai înainte. Adică, tu deja erai un programator cu câțiva ani de experiență, ai un istoric în spate, dar nu ai învățat cum să valorifici aceste abilități pe care le ai ca programator.

Atunci, doar dacă înveți aceste skill-uri sociale și reușești să amplifici practic tot ce ai până acum, poți să ajungi foarte rapid să te dublezi, te triplezi sau chiar mai sus decât atât, făcând freelancing și obținând maximul de valoare din piața globală.

Chiar dacă ai fi un zeu tehnic și a-i învăța toate subtilitățile unui limbaj de programare, dacă nimeni nu te găsește, tu ești invizibil în piața globală și nu știi cum să găsești clienți, va trebui să te mulțumești cu ce vine spre tine. Ce vine spre tine însă nu-i calitate, cel puțin din punctul de vedere al valorii, adică nu o să obții niciodată valoare foarte bună dacă aștepți să-ți vină recruiteri pe LinkedIn sau dacă aștepți să te caute cineva.

Trebuie să te faci văzut, să înveți cum să te prezinți, cum să te vinzi. Nu sunt lucruri complicate, sunt lucruri minime pe care trebuie să le știi ca să ajungi să obții maximul de valoare din munca de programator.

Despre staking-ul de skill-uri poți afla mai multe din ultimul live pe care l-am postat pe Facebook, o să las link în descriere la grupul nostru de Facebook și la acel live, unde am explicat vizual cum funcționează toată ideea de staking de skill-uri și cum poți să-ți crești valoarea ca programator.

Și acuma ideea la fel de interesantă aici e că lucrurile astea nu o să ți le spună niciodată o companie. O companie o să insiste întotdeauna să devii mai bun tehnic, să avansezi pe skill-ul tehnic, chiar dacă tu vezi, ai feedback-ul din realitate, că oricât de bun ai devenii tehnic, nu o să mai poți avansa ca venit și nu o să mai poți crește ca libertate în acea companie.

Sau o altă cale pe care companiile ți le oferă e să treci pe zona de management, pentru că îți vând ideea că ok, dacă o să treci pe zona de management, de leadership, te vei dezvolta și pe partea de skill-uri sociale. Doar că în zona de management e ca și cum ai învăța un skill nou de la 0.

Nu faci staking de skill-uri, adică nu o să poți să pui management-ul peste skill-ul tehnic. Mai degrabă înlocuiești skill-ul tehnic cu skill-ul de management. Deci din nou, nu poți face stack de skill-uri, doar dacă pe viitor o să devii un manager bun și o să înveți cum să vinzi, adică cum să te vinzi ca manager în piața globală.

Și de asta, să treci pe zona de management e de fapt o capcană, un pas în spate, că tu trebuie să înveți un skill nou de bază de la 0, nu poți să adaugi un skill de vânzare de exemplu, peste acel skill, ca să-ți crești exponențial venitul și libertatea pe care o ai ca și freelancer sau ca și programator.

Am făcut video-ul ăsta pentru că, pe partea de strategie și de tehnici ca să ajungi să te vinzi în piața globală. E important să înțelegi la nivel meta, cum funcționează lucrurile ca și freelancer și de ce, ca freelancer poți să ajungi să câștigi de 4-5 ori mai mult și de ce vezi că oamenii în testimonialele noastre ajung să facă asta. Adică, care-i explicația? N-are nici un sens pentru o persoană care, până acum a crescut incremental, a crescut cu 10-20-30% pe an, în venituri.

Sunt niște principii care funcționează în freelancing, dar funcționează și în orice alt domeniu. Sunt la fel de valabile în business, la fel de valabile în artă și în alte domenii. În momentul în care faci staking de skill-uri, o să poți să devii mai valoros exponențial, nu doar incremental.

Și creșterea asta exponențială se vede în venit, se vede și în stil de viață, libertatea pe care o ai și lucrurile nu-s foarte complicate, nu trebuie să devii super bun pe al doilea skill, doar să îl ai tu acolo peste primul skill și deja o să simți rezultatele în viața ta.

Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing corect și cum să înveți skill-urile sociale adaptate la piața de freelancing de azi, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe Libertate.init și ne auzim în curând la un call.

Eu am fost Raul. Salut!