Blog Libertate în IT

Sumar

Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init().Suntem alături de Andrei Vancea, el e android developer și proaspăt freelancer și azi o sa aflam experiența lui cu programul libertate.init și cu freelancingul.

Andrei lucrează de 5 ani ca și programator, incepand cu Java Web Services iar apoi trecând pe Android, lucrand la o singura companie de outsourcing cu diferite proiecte și diferiți clienți unde technology stack ul nu era foarte nou dar avea multă mobilitate și libertate.

Motivatia lui Andrei de a se lansa în freelancing a fost datorată dorinței lui de a învăța foarte multe despre business și bani având un obiectiv financiar și acela fiind cel de a-și crește veniturile cu 20% iar realizând că la firma la care lucra nu se putea acest lucru a hotarat sa treacă la un alt nivel alegând freelancing-ul.

Cu ajutorul programului,  acesta a reușit să-și cvartupleze cu ajutorul feedback-ului personalizat. Un alt beneficiu adus de program a fost schimbarea de mindset, ajutându-l să vadă lucrurile dintr-o perspectivă de business și învățând să comunice într-un mod mai eficient.

în urma programului Andrei a obținut mai multe contracte, în final semnand un contract de 6 luni de zile cu posibilitate de extindere pe o rata de 285 de lire pe zi și alte colaborări cu parteneri externi. Totodată acesta a reușit să avanseze în cariera sa de android developer și cariera sa de antreprenor intrucat și-a creat un network de persoane interesate de a-și deschide o firma de outsourcing împreuna cu el.

Dacă vrei sa devii trecerea spre freelancing dar sa nu privești freelancing ul ca pe o distracție finală ci ca pe un mijloc care te poate duce în antreprenoriat haide sa ne auzim la un call de consultanta gratuita, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastra. Intra pe Libertateinit.ro si programeaza te la un call.

Transcriere completă

Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init().Suntem alături de Andrei Vancea, el e android developer și proaspăt freelancer și azi o sa aflam experiența lui cu programul libertate.init și cu freelancingul.

Salut Andrei, spune-ne mai întâi de cat lucrezi în domeniu și care e experiența ta pana acum?

Andrei: Deci eu lucrez de 5 ani în domeniu pe Android deft am început cu Java Web Services dar după am trecut pe Android dar am în mare 5 ani de Android. Am lucrat în tot acest timp la o singură companie de outsourcing,o companie mare și am lucrat pe 3 proiecte,3 clienți diferiți,proiecte foarte interesante și destul de mari.Technology stack ul nu pot să zic că era cel mai nou dar aveam foarte multă mobilitate și puteam să venim noi cu refactoring.

Raul: Ok și tu ai lucrat practic la aceeași companie în toți acești 5 ani ?

Andrei: Da. Exact. Prima companie pentru care am lucrat și sper că vor fi mai multe de acum încolo.

Cristi:Care a fost motivația pentru a trece înspre freelancing?

Andrei:Motivația a fost în felul următor, eu am început să învăț foarte multe despre business și despre bani și pe anul 2021 am avut un obiectiv, financiar să-mi cresc veniturile cu peste 20%. Văzând că la firma la care eram nu s-a putut acest lucru am luat decizia să trec mai departe și am zis că nu mă opresc la 20%, știu că pot mai mult și atunci am luat decizia spre freelancing, mai ales că eu văd chestia asta ca pe un pas intermediar spre business, spre antreprenoriat și asta vreau să fac în viitor.

Raul: Tu înainte mai cunoșteai oameni care fac freelancing sau nu știu care fac business poate în rețeaua ta personală ?

Andrei:Nu, nu am cunoscut pe nimeni.

Cristi: Sunt curios de unde a venit exact target-ul ăla de 20%, pare un număr foarte precis ales.

Andrei: Da da da. Am făcut câteva calcule cu inflația, cu un randament anualizat  cât aș vrea și în total mi-a ieșit un 20% și am decis totuși să măresc. Am ajuns cred că la 400%. Mi-am cvadruplat salariul.

Raul: Ok, super. Noi am început să lucrăm împreună în programul Libertate.init, care a fost cel mai mare avantaj, pentru ține, al programului?

Andrei: Cel mai mare avantaj a fost faptul că am primit feedback personalizat, deci asta mi s-a părut foarte foarte tare și m-a ajutat foarte mult pe parte de mindset, să-mi schimb mindset ul, să văd altfel lucrurile, să le văd dintr-o perspectivă de business, adică să știu ce vrea clientul. Clientul nu vrea doar să scrii cod, clientul vrea să obțină ceva prin ceea ce faci tu.

Cristi: E diferența mare în modul în care pui problema într-o discuție cu el pentru că de multe ori oamenii se duc și sunt foarte centrați pe ei ‘’Eu vreau asta’’,’’Vreau să fac x,y,z’’ ‘’Vreau să fie și flexibil’’ și clientul oferă lucrurile astea dar că să le ofere trebuie mai întâi să-l înțelegi și să-i arăți că și eu am ceva să-ți ofer. Vrei să fii capabil să-i comunici treaba asta, știi ?

Raul: Pe mine chiar mă mai întrebau developerii dacă contează certificările pe care le ai în firma, în freelancing de exemplu. Adică eu văd certificările că niște lucruri foarte tehnice, adică e limbajul nostru că programator dar nu limbajul unui client care poate nu e tehnic și tu vrei să vorbești la nivelul lui, în limbajul lui.

Andrei: Da, exact, nu contează certificările.

Raul: Care a fost cea mai mare dificultate pentru tine pe parcursul programului?

Andrei: Să reușesc să-mi schimb viziunea aceasta, să văd cum ar vedea clientul problemele ca să pot să le rezolv prin experiență mea și aici m-ați ajutat foarte mult și chiar am fost mind blow la unele formulări cu care m-a ajutat Cristi acolo.

Raul: Deci practic să comunici în mod eficient cu un client cine ești tu că programator.

Andrei:Da, exact.

Raul:Ok, consideri că nu știu, sunt skilluri avansate de comunicare sau vânzare sau le-ar putea învață orice programator ?

Andrei:Le-ar putea învața orice programator dar dacă nu ai un mentor care să te învețe asta, probabil ar dura foarte mult adică trebuie să citești cărți probabil de sales și să încerci mai mult până să ajungi acolo. E un shift de mindset foarte rapid prin programul Libertate.init

Cristi: Nu sunt chestii super avansate de sales și adesea oamenii văd fel și fel de rol play-uri despre freelancing pe internet, cu fel și fel de tehnici și obiecții de preț și așa mai departe, chestii care sunt mult prea avansate și nu își au rostul în contextul în care ști ce să faci și contextul lumii de development, în nișa asta de de freelancing pe care noi o propunem aici. Vânzarea nu este ceva de manipulare, mai degrabă de posibilitatea ta de a arată clar ce poți tu să aduci pe masă în fața clientului și trebuie să faci asta simplu și eficient nu prin tehnici voodoo, ci simplu prin a fi cât mai aproape de naturalețe, de a fi uman și de a înțelege în același timp ce caută și clientul.

Raul:Andrei, tu ce rezultate ai obținut în urmă programului ?

Andrei: Am obținut un contract pe 6 luni de zile cu posibilitate de extindere pe o rată de 285 de lire pe zi. E foarte bine.

Răul:Pe lângă contractul aceasta ai mai avut și alte oferte, alți oameni cu care ai vorbit ?

Andrei: Acesta a fost primul interviu tehnic pe care l-am dat, am avut unul între timp și apoi au revenit spre mine și am acceptat deci am avut 2 interviuri tehnice.

Nu am apucat să obțin alte oferte, în schimb am primit mesaje cu un rate și au fost rate uri și mai mari decât acesta și într-un fel îmi părea rău că am acceptat deja o ofertă și nu mai pot să iau oferta cu rată mult mai mare.

Raul: Acum că ești freelancer cum îți vezi parcursul în continuare? Vrei să mai crești 20% în fiecare an ? Te mai gândești la zona această de antreprenoriat? 

Andrei: Da, vreau să trec mai departe pe parte de antreprenoriat și deja nu o să mă mai uite la 20% pe an și o să vreau randamente mult mai mari și o să invat mult mai multe pe parte antreprenoriat și chiar să-mi ceva mentori și pe partea asta.

Raul: Ai deja niște idei de business?

Andrei: Pentru început aș vrea să merg la fel pe outsourcing pentru că pe asta o să funcționez pe început și pe viitor nu știu încă va mai apărea ceva.

Raul: Vrei să faci asta singur sau ai și ceva asociați ?

Andrei: Momentan sunt în discuții cu un CEO din Olanda și probabil o să fim asociați.

Cristi: Vreți să deschideți development center aici ?

Andrei: Da, vrem să deschidem aceeași firma, cu același nume aici în România și să angajez eu developeri care să lucreze pe proiectele lui.

Raul: Ok și cum merg pe Android pe freelancing? Sunt proiecte? Merge piață?

Andrei: Sunt foarte multe proiecte, vin proiecte constant. Proiecte foarte bune, nu mă așteptăm că oamenii să plătească așa de mult. Proiectul pe care l-am prin e numai Android, nu mai au alte proiecte, oamenii sunt super ok și discuta foarte fain, am făcut cunoștință cu toată firma, super transparenți, e un plus din multe puncte de vedere.

Raul: Știu că acum câteva luni când am avut call ul inițial, tu încă erai în Cluj, acum te-ai mutat în Baia Mare. Cum te simți acum față de atunci? Cum te simți că persoană față de momentul în care am povestit prima dată .

Andrei: Am avansat puțin în carieră mea de android developer în primul rând și în carieră mea de antreprenor să zic așa pentru că am făcut trecerea asta și am ajuns să discut cu clienți și să obțin un contract și să pot lucra și eu cred că o să pot face chestia asta și pe viitor, să obțin contracte cu alți clienți și să iau pe langa mine și câțiva developeri care să lucreze cu mine.

Raul: Mie ce-mi place cel mai mult la ține, față de discuția inițială e că ai căpătat încredere în plus și știu că încrederea această o să te ducă departe. Adică nu e numai încrederea asta că ok, o să găsesc contracte super ușor, e și încrederea că vreau să fac antreprenoriat, vrea să trec la următorul nivel. Asta mi se pare genial.

Andrei: Nu vreau să mă opresc, așa am fost de la început, nu vreau să mă plafonez niciodată, întotdeauna se poate mai mult.

Raul: E un proces de creștere până la urmă, nu e ceva neapărat rău să vrei mai mult, e un proces prin care îți iei challenge-uri mai mari, îți iei lucruri mai interesante în viața ta.

Andrei mă bucur că ai făcut trecerea spre freelancing și eu abia aștept să vin la Baia mare,să ne auzim pe acolo.

Andrei: Abia aștept să începem!

Raul: Mult spor în continuare!

Dacă vrei să devii trecerea spre freelancing dar să nu privești freelancing-ul ca pe o destinatie finală ci ca pe un mijloc care te poate duce în antreprenoriat haide să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe Libertateinit.ro și programează-te la un call.

Eu am fost Raul, Cristi și Andrei ! Salut !

Sumar

Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init(). Suntem la episodul 2 din seria cum învățăm freelancing pe internet și pe Google Searches și astăzi o să intrăm un pic în platforma UpWork. 

Inițial, am început căutările pentru Java Developer. Încă de la primele căutări putem remarca faptul că în rezultate nu apar oportunități doar în funcție de ce cauți tu, ci apar oferte și din alte limbaje, bug fixing, error fixing, de mentenanță. Toate acestea sunt sub nivelul tău de programator experimentat, care vrea să evolueze în carieră. De ce să pierzi timp, pentru a primi 40, 50 de dolari pentru un bug fixing? Cum te ajută asta pe tine, ca programator? 

Când ești la acest nivel înalt și în continuă dezvoltare, nu merită să îți pierzi timp cu astfel de chilipiruri, pentru că experiența ta și abilitățile tale sunt net superioare acestor task-uri care îți mănâncă nervi. 

Totodată, ratele mici, provenite din țări foarte bogate, cu economie puternică, dar și din țări semiobscure, nu fac altceva decât să îți piardă timpul. 15 dolari pe oră? 1000 de euro pe lună? Un proiect întreg? Până și la corporațiile din România ești plătit mult mai bine de atât. 

Aceste platforme de freelancing nu fac decât să adune clienți cu un buget mic, care nu este pe măsura calităților și așteptărilor tale. Nu ai nevoie de astfel de clienți. Cei care promovează UpWork-ul și alte platforme de freelancing ca fiind un panaceu universal al freelancing-ului, nu pun preț pe calitatea clienților. Tu, făcând freelancing într-o piață globală, te poziționezi mai sus, însă trebuie să te raportezi întotdeauna la cum merge economia în țara clientului. Își permite într-adevăr sau nu să apeleze la developeri de calitate?

Dacă vrei să înveți să faci asta corect, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, în care te învățăm cum să faci freelancing corect, discutăm în detaliu situația ta și efectiv poți să ne întrebi orice despre freelancing în acest call.  

Transcriere completă

Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init(). Suntem la episodul 2 din seria cum învățăm freelancing pe internet și pe Google Searches și astăzi o să intrăm un pic în platforma UpWork. 

Da, am văzut foarte multe recomandări pe site-urile de pe Google că pe UpWork poți să faci freelancing și atunci am zis să vedem care e treaba cu plafonul.  

Exact! 

Să vedem cum găsim clienți pe UpWork și practic hai să vedem. Am intrat pe UpWork.com, aici este site-ul și o să scriu Java Developer să vedem ce proiecte găsim pentru Java Developer, să le discutăm aici de față cu voi, să vedem care sunt pro și contra și dacă merită, să zicem așa, timpul și investiția de energie și efort, ca să lucrezi cu astfel de proiecte. Bun! Primul proiect: Java Developers to support existing team on an MES. Un lucru foarte interesant pe care îl observ din prima aici e că omul ăsta a avut peste 100000 de dolari cheltuiți pe platformă, ceea ce e un semn bun, înseamnă că a băgat ceva bani. Are nevoie de 3 freelanceri – din nou – un semn bun – înseamnă că are un buget acolo. Dar, după aia văd hour rate-ul care este între 15-30 de dolari pe oră și ăsta e un huge downturn, din prima, chiar înainte să deschizi proiectul. Hai să deschidem să vedem ce zice UpWork-ul. Marchează ca un interesting job, După care avem descrierea asta – o descriere care ne spune… E o descriere clasică de job post: analizează și rezolvă bug-uri, implementează feature-uri noi, scrie… După aia o înșiruire de skill-uri pe care trebuie să le ai, moduri în care lucrează cu echipa, nimic specific, nimic și…

Și mai este program de muncă. Adică efectiv îți impune un program de muncă 

Yep. 

During german business hours, between 10:00 and 17:00. 

Oh! Ok! 

Deci practic, asta e o postare de tip vrem angajați! Îi Covid, vrem să îi luăm remote, da vrem angajați.  

Ieftini! 

Ieftini, da! 15-30 de dolari pe oră. 

Cine lucrează în Germania cu 15 dolari pe oră? 

Da și în România e puțin. 

Păi da, absolut. 

Că îi sub 20, 25 de euro pe oră. 

Yep. și văd că da, ei în general average hourly rate paid, dacă ne uităm aici, e undeva la 14, 45 dolari pe oră. Huge downturn. Nici măcar nu aș lua în calcul să îmi pierd timpul cu…

Adică na, e la nivel de angajat. Știi? Ca și cum…

Yep. 

Cam atât se face și în corporațiile din România. Undeva peste 2000. Pe acolo. Între 2000-3000. 

Hai să mergem mai departe la alte proiecte. 

Da. Să vedem. Android SDK.

Android SDK.

Uite, ăsta e 10000 de dolari. Pare interesant. 

Ce 10000? A, estimated. Ok. pare interesant. 10000 de dolari. Apare Bulgaria acolo. Nu că am ceva cu vecinii noștri bulgari, dar știind realitatea din România nu mă aștept să fie o mare diferență în Bulgaria, dar hai să nu judecăm înainte de a vedea anumite lucruri. Bun. SDK to Kotlin, un proiect de migrare, 250-300 de ore pe 2 luni de zile. Asta înseamnă cam  full-time 2 luni de zile, deci un proiect de migrare care e un proiect de termen scurt, pe 2 luni de zile, 250, 300 de ore asta înseamnă undeva…

Tot pe la 30 pe oră îi. 

Da, tot pe la 30 pe oră și e full time, pe 2 luni de zile. Deci modul în care funcționează UpWork-ul ăsta, ca să fie clar pentru toata lumea, vii aici, dai submit a proposal, îți pui un buget și un mesaj pentru clientul respectiv. După aia, clientul își alege o listă de oameni care sunt potențiali candidați. 

Da și la proiectul ăsta, de exemplu, în mai puțin de 8 minute – că a fost postat acuma 8 minute, au aplicat deja 5 oameni, adică aproximativ 5 oameni.  

Ok, hai să vedem! Să îl punem în așteptare aici până la finalul video-ului, să vedem apoi câți oameni au aplicat, după care Solve Code PHP Problem with Nested Loop Logic. Nu știu ce treabă are astea cu Java Developer, dar hai să vedem ce îți propune acest proiect. Descrie în una, două pagini exact ce trebuie să faci și din ce înțeleg eu e un cold spaghetti acolo pe care tu trebuie să îl rezolvi. În momentul în care ai experiență ca programator, ăsta nu e genul de proiecte pe care vrei să lucrezi. Nu vrei să lucrezi pe proiecte în care să fixezi munca sau codul de rahat pe care l-au scris alții. E o viață mizeră. Na, vrei să înveți în timp ce lucrezi, nu vrei neapărat să petreci timp și energie în astfel de proiecte. La cum văd descrisă aici…

Și fix pe 10 dolari, adică efectiv ne-a luat mai mult timp să…

10 dolari? 10? Nici nu am văzut chestia asta! 

Mie mi se pare ca un fel de trolling proiectul ăsta. Adică să ai mai mult timp să citești, aproape nu se merită timpul pentru ăia 10 dolari, știi? Să citești proiectul ăsta. Dacă ești programator bun. 

E o insultă la adresa programatorilor proiectul ăsta! Închidem. Trecem mai departe. Looking for Java Developers, proiect care vine din India, doamnelor și domnilor.

Bugetul estimat – 17.000 de dolari – pentru 3 programatori, asta vine…

Să vedem pe ce timp. 17.000 de dolari. Să vedem ce presupun cei 17.000 de dolari. Îți cere 3 ani de experiență, Spring, MBC, Spring Boot. Nu scrie timpul. 17.000 de dolari, pare tentant, probabil poate, na. 

Ar fi peste 5000 de dolari pe developer, care nu e rău, dar fiind India și nu zice nimic în detaliu, cam îh. 

Da. 5000 de dolari. 

Și e și client nou, adică nu a mai investit…

Dar ideea e că atunci când ceri, când vrei să lucrezi cu 3 freelanceri, nu prea o să lucrezi cu ei pe o singură lună. Știi?

Da, clar. Adică dacă.

Și atunci ce mă îngrijorează pe mine la proiectul ăsta e că 17.000 de dolari pentru 3 developeri. Cu siguranță nu e o singură lună acolo. Înseamnă că bugetul e mult sub 5000 de dolari per developer. Dacă sunt 2, 3 luni sau așa mai departe. 

Dacă-s 6 luni, deja aproape că nu mai merită să mai iei.   

Bine și e India. Acuma na, poate sunt oameni faini în spatele proiectului ăsta, nu vrem să îi judecăm, nu îi vedem. Important e aici timpul pe care tu îl petreci ca freelancer în achiziția de clienți pentru că ce vrei tu să faci ca freelancer e să maximizezi numărul de ore în care tu vinzi orele respective, în care iei bani. Nu numărul de ore în care petreci și dai scroll pe site-uri de genul și faci proposal-uri pentru fel și fel de job description-uri, care nu se potrivesc cu expertiza ta și ce ai putea tu să faci. Bun. hai să mergem mai departe! 

Fix errors. 

Fix errors in… Asta face parte tot din categoria bug fixing, probabil un proiect de… 

50 de dolari.

Da. exact ce mă așteptam. Câteva zeci de dolari. Care trebuie să îi rezolv eu un bug proiectului și de multe ori pe proiecte de genul, vorbesc cu clienții de genul în call-uri care zic că e un back and for din ăsta: sunt clienți care nu știu ce vor, nu au nici cea mai mică idee cât de mare este problema respectivă și nu e deloc calitate, practic. 

Da, dar gândește-te că dacă ai vrea să faci jocul la platforma UpWork, de exemplu, va trebui să iei și proiecte din astea, ca să îți faci review-uri bune, știi? Și stai poate o săptămână două pe bug fixing, îți dă 50 de dolari, da ai un review bun. Bă, ai măcar un review de 5 stele. 

Yep. Și ăsta e…

Adică e trist. Așa mi se pare. 

E trist, da. Și uite, dacă te uiți la history-ul clientului deja vezi că sunt foarte… A plătit cam 40 de dolari pe job sau 75 de dolari per job. Nu pe oră! Pe job! Să ne clarificăm. 

Da și vezi ca au luat, adică au fost oameni care efectiv au luat pe 75 ca să își facă rating. Muhammad. 

Da. 

Zeshan. 

Da, da asta e ideea, că în momentul în care tu vii cu super experiență în spate, asta nu e proiectul pe care vrei să lucrezi, nu îți face o viață mai bună. Freelancing-ul trebuie să îți facă viața mai bună, nu să te pună în menghina asta de proiecte aiurea…

Mentenanță, bug-uri.

Mentenanță, bug-uri. Exact.  

Adică exact ce ziceam și în episodul trecut, că nu vrei să mergi de la 0. Că tu ai ajuns deja la un anumit nivel ca programator. Vrei să crești de la nivelul la care ești. 

2000 de dolari pentru Android și pentru iOS. 

Uite că vrea 50 de freelanceri.  

Woooow! 

Din Nigeria. Ceva îi foarte…

Wow. Ok. 50 de freelanceri – 2000 de dolari. A primit între 20 și 50 de proposal-uri, în condițiile în care a postat acum 48 de minute job description-ul. Moving on. 

Moving on. Mergem mai departe. 

Mergem mai departe. Sunt 200 de joburi care au buget de minim 5000 de dolari. Ia să vedem. Clientul a plătit 10.000 de dolari până acum pe proiecte. Are un specs cât de cât detaliat așa, ca să iți faci o idee, în mare, despre ce se întâmplă.

Da. Problema știi care e aici cu proiectul ăsta? Că uită-te la rată. La rata medie pe care a plătit-o. 

Da. 

E 25 de dolari pe oră și gândește-te că e Elveția. Adică e un client din Elveția.

Yep. 

Deci pentru el îi gratis.

Și uite un lucru cu care nu sunt deloc de acord aici. Adică da, îți dă niște specificații, ce trebuie să fie proiectul și cum și câteva link-uri și înainte să avansăm lucrurile vrem o estimare de la tine pentru cost și delivery time. 

Exact. Adică îți dă o estimare pe produsul final. 

Yep. 

Ceea ce în IT este ok, pentru că înseamnă că nu e un proiect suficient de complex,în care vrei să intri.  

E greu să îți faci.  

O estimare la un cod, că o să îți ceară feature-uri noi după ce vede ce se întâmplă, o să vrea muncă în plus. Poate nu înțelege că îi trebuie mai mulți developeri. Poate vrea un singur developer să îi facă tot. 

Yep.  

Și vrea să lucreze și cu 25 pe oră. Știi? Mi se pare…

Tu, ca profesionist, practic, nu îți permiți să îți dai așa, din câteva rânduri, să dai o estimare. Ceea ce faci în cazul ăsta: poate aș pune o estimare inițială, aș încerca să intru în call cu el și apoi să discuți și să explic bă, care e situația. Nu poți să faci așa. Dacă nu poți să faci, dacă e fezabil, dacă nu să înțeleg bine situația și apoi să îi ofer o estimare, un diagnostic, să zic, așa, știi? 

Adică gândește-te că la o aplicație nu poți să faci estimarea nici măcar la un sprint planning, să faci estimările calumea. De multe ori nu îți ies sprinturile pe care lucrezi. Da apoi să faci la toată aplicația de la început. 

I am looking for a mix of experience and value. Cum sună chestia asta?  

Da.

Adică vreau pe ieftinache. Și a plătit niște sume destul de…

Uite că a plătit și 3600.   

Da, a plătit un 3600 pentru un iOS. 

Dar au fost între iunie, iulie, august. 3 luni de zile. Deci 1000 de dolari pe lună. 

Ok. Da, deci e genul de client care plătește puțin numai…

Și e și Elveția. Adică mi se pare, nu știu…

Exact. Ia să vedem dacă tipul cu Android SDK a mai primit ceva proposal-uri. 

Da. 

Ooooh! Au trecut 10 minute de când s-a postat jobul ăsta și acum 10 minute erau sub 5 proposal-uri. Acuma sunt deja între 5 și 10 proposal-uri pentru job-ul ăsta. Ca să vă faceți o idee de cum se adună ciorchinele la mărunțiș, să zic așa. Că asta e problema cu platformele astea. Că nu sunt bani mulți și atrag și foarte mulți oameni care cred că trebuie să înceapă cu bani puțini și se aduna așa, un fel de ciorchine de oameni la niște mărunțiș și e competiție mare pe nimic. Mobile Developer to Assist in Build and Extension an App. Mobile Developer să asiste la construirea unei extensii de aplicație.  

Ok. E din UK. Hai să vedem.  

Hai să vedem. Three freelancers. Unde e bugetul?  

Pe 3 luni de zile. În medie a plătit 33 de euro pe oră, adică de dolari pe oră, care iar e nah. 

Nah. E genul de proiect în care vor să reducă la maxim costurile ca să își poată. Ei și spuneau că vor să se concentreze și pe R&D și vor să externalizeze treaba asta, care…

Și mentenanță. 

Da…

Adică extension and maintenance of her mobile apps.   

Exact, adică nu e genul, nu e cultura asta de freelancing care aduc oameni care să lucreze cu mine, pentru că le valorezi expertiza, ci e mai degrabă caut pe cineva care e suficient de bun ca să îmi păstreze aplicația asta, să o ducă la capăt,  ca eu să nu mă mai ocup de lucrul ăsta, care nu îmi place 

Și să am costuri de mentenanță cât mai mici posibile. 

Încă o eroare: Android QR code scan issue. Hai să ne uităm și pe React Developer. 

Aham.  

2+ yrs Expert React Native Full Stack Developer Required for an Edducation Start-up. Looks promising. Hai să vedem ce găsim aici. 

Da, dar ia uite ce rată are. Între 13-30 de dolari pe oră. Din United Arab Emirates. 

Da. 

Da, adică ăsta e  UpWork-ul.. UpWork-ul îi de fapt o platformă în care ratele au fost atâta de mici încât nu se merită să faci freelancing aicea sau să faci contracting, că nici nu poți să îi zici freelancing. Să faci zonă de contracting. Și în același… adică îți pierzi timp din viața ta în care cauți, încerci să cauți oferta aia, la care oricum o să aplice sute de oameni, că dacă e una bună… Dacă la astea slabe aplică așa mulți oameni, la una bună, câți aplică? Știi?

Da. da, da, da. Și, adică, probabil sunt și oferte bune aici, să nu negăm că poate, poate. Sunt și acolo.

E greu să fie. Știi de ce? Pentru că dacă îți aplică 200-300 de oameni, îți trebuie efectiv un departament de HR, ca să îi filtrezi, să…

Da, uite. Știu că și din, nu neaparat din partea programatorilor e nasol, dar și din partea clienților, știi?

Exact.

Că am avut o situație de genul în care cineva a vrut să își găsească developeri. Și a mers pe UpWork și nu a fost mulțumit de colaborările pe care le-a obținut acolo, că nu prea ai cum, dacă te pui în poziția celor care caută developeri de calitate și vor să găsească pe UpWork. Nu prea e locul în care te duci. Că nu găsești neapărat cea mai bună calitate, să zic așa, că tu vrei pe cineva să fie robust. Și ce s-a întâmplat apoi?

Au venit la noi și…

Au venit la noi și…

A trebuit să recomandăm 2 developeri din comunitate și acuma lucrează cu ei. 

Yep. Și în felul ăsta și-au găsit oameni de calitate, pe care să se poată baza. Deci, cumva modelul ăsta e de ambele părți faultat și de partea developerilor și de partea celor care caută developeri, cum ai spus și tu pe partea asta de mentenanță, bug fixing șamd. Poate e o nișă bună, poate se găsesc niște oameni care să fie mulțumiți.

Dacă ai ajuns până în punctul ăsta în video, sper că ți-a fost un video util. Ai petrecut, nu știu, aproape 20 de minute cu noi, dar îs 20 de minute care ți-au scutit practic timpul tău și nu o să mai faci, nu știu, greșeala asta de a încerca UpWork și alte platforme de freelancing. Adică îi pierdere de timp, îs bugete mici, nici măcar nu merită să încerci. Îs nu știu, efectiv îi pierdere completă de vreme, dacă vrei să faci freelancing. Freelancing-ul din ziua de astăzi nu se face printr-un intermediar, adică printr-o platformă. Nu se face prin UpWork, prin freelanceri sau orice alte site-uri, pentru că nu vrei ca platforma să îți ia multă valoare și nu vrei clienții ăștia care își postează, adică tipul ăsta de clienți, care-s din Elveția, din Anglia sau din alte țări și postează rate din astea de nu știu, mi se par jenante. Adică la ce economie are Elveția sau Anglia, să postezi o rată de sub 30 de dolari pe oră. Tu vrei să continui să crești, adică dacă ai crescut la un nivel ca programator în companie, vrei să crești în continuare ca programator și vrei să te conectezi direct cu clienți de calitate. Și freelancing-ul ăsta se face prin abilitatea de vânzare, de comunicare, de negociere. Dacă vrei să înveți să faci asta corect, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, în care te învățăm cum să faci freelancing corect, discutăm în detaliu situația ta și efectiv poți să ne întrebi orice despre freelancing în acest call.  

Yep. 

Noi am fost Raul și Cristi! Salut! Salutare! 

Sumar

Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem alături de Cristian Popescu și el e Java Developer Senior și e proaspăt freelancer și astăzi ne va povesti despre experiența lui cu freelancing-ul și cu programul Libertate.init(). 

Ca orice programator ambițios, acesta a lucrat pe Java, Spring, Angular și React, pe partea de microservices, frontend. Libertatea de a-și alege proiectele, de a lucra cu programatori din diverse culturi etc l-au motivat pe Cristian să facă trecerea spre un nivel mai înalt. 

Dorința de a se poziționa pe o piață globală și de a da un plus de valoare muncii sale și de a fi plătit ca în Vest pentru munca sa, au reprezentat principalii catalizatori ai trecerii din 9-5 către viața de freelancer pentru Cristian Popescu. De asemenea, în acest caz și familia sa a avut un mare impact, întrucât chiar soția acestuia l-a îndrumat către programul Libertate.init() și către libertatea în cariera sa. 

Din acest punct de vedere putem diferenția impactul unei relații toxice sau sănătoase asupra ta, asupra carierei tale de programator. Poate, o parte dintre apropiații tăi, care pun accent pe siguranță și pe stabilitate și se raportează doar la asta, îți pot spune că freelancing-ul nu e o decizie bună pentru cariera ta. Alți apropiați, care au ca principale valori explorarea, obișnuința de a ieși din zona de confort și asumarea riscurilor te vor încuraja să faci freelancing, îți vor da curaj să explorezi chiar tu și această perspectivă. 

Datorită părerologilor de pe Internet, freelancing-ul are o valență negativă în ochii multor internauți, care nici măcar poate nu au încercat să facă asta. Adevărul este că freelancing-ul făcut corect reprezintă stabilitate și generează valoare muncii tale. Pune preț pe munca ta și o recompensează la nivelul existent în Vest. 

Dacă vrei să ieși din job-ul de corporație și să faci trecerea în piața globală, să înveți să îți vinzi serviciile în Vest și să câștigi ca în Vest, să ai independența ca în Vest, adică să poți să îți alegi proiectele în care intri, hai să intrăm într-un call de consultanță gratuită,  cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul, Cristi și Cristian! Salut!

Transcriere completă

Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init(). Suntem alături de Cristian Popescu și el e Java Developer Senior și e proaspăt freelancer și astăzi ne va povesti despre experiența lui cu freelancing-ul și cu programul Libertate.init(). Cristian, spune-ne mai întâi pe ce ai lucrat de-a lungul timpului, cam câți ani de experiență ai în domeniu și de ce ai vrut să devii freelancer. 

Cristian: Am lucrat mult pe Java, am 6 ani de experiență pe partea asta, cu microservicii, cu Spring și pe partea de Frontend am băgat ceva Angular și React și acum am ales să merg pe partea asta de freelancing pentru că mi se pare că îmi dă mai multă libertatea de a-mi alege proiectele și cei cu care pot lucra. Și la fel, mi-a deschis posibilitatea să iau contact cu oameni din întreaga lume. Și pot lucra cu diverse naționalități, diverse concepte.  

Deci practic a fost challenge-ul ăsta de proiect, adică voiai proiecte mai interesante, pe care să practic… să îți alegi tu proiectul în care intri și faptul că lucrezi cu oameni și cunoști oameni noi, în mod continuu, din piața internațională.   

Cristian: Da, da, da. E și foarte interesant și pot să socializez cu diverși oameni din întreaga lume.   

Și tu acuma ești freelancer. Ai ajuns să faci freelancing. Îs curios de ce ai decis să lucrezi cu noi ca să te ajutăm în trecerea asta spre freelancing? 

Cristian: Păi, vă urmăream de mai multă vreme. Mi s-a părut foarte interesantă ideea asta. Nu știam ce e un mentorat – un program de mentorat și mi s-a dovedit că e un program excelent, din care înveți lucruri prin care au trecut alții și te ajută să avansezi mult mai repede prin toată situația asta și așa te și… Îți dă posibilitatea să nu greșești, cum au făcut cei de dinainte și să înveți din ce au reușit ei să facă.

Dacă ar fi să spui un lucru din program, care ți-a dat cel mai mare boost, în zona asta de freelancing, care ar fi acel lucru? 

Cristian: Cel mai greu lucru a fost să-mi setez obiectivele. Acolo mi-am dat seama de faptul că nu știu clar ce îmi doresc de la viață, dar cu ajutorul vostru am pus lucrurile cap la cap. 

E foarte fain pentru că zici treaba asta, pentru că mulți oameni habar n-au ce vor de la viață, doar știi? Și e un… o ceață din asta, undeva în viitor, pe următorii 5-10 ani, că vreau să fac nu știu, și o casă, vreau să mă și plimb prin lume, vreau să-mi încep și un business, vreau să le fac pe toate și nu sunt aliniate corect și sunt… E o cerință imposibilă pe care de fapt, o ai de la viitorul tău, în condițiile în care tu ești la nivelul la care ești în jobul de la 9 la 5 și nu neaparat financiar vorbind, dar și din punctul de vedere al timpului, pentru că ai 24 de ore pentru o zi și fără o planificare clară, după-aia se nasc frustrări, se nasc fel și fel de alte lucruri și mă bucur că ăsta e prim lucru pe care îl facem cu fiecare din clienții noștri, practic, să ne asigurăm că e o viziune clară, să vedem exact unde freelancing-ul se potrivește în viața lor și cum te ajută pentru că până la urmă, freelancing-ul e un mijloc, nu un scop în sine. 

 Da, mie mi se pare imposibil să iei decizii dacă tu nu ai obiectivele setate. 

Cristian: Da! 

Pentru că tu nu știi unde te îndrepți și dacă nu știi unde te îndrepți, nu o să ajungi niciodată acolo adică n-ai cum să ajungi nicăieri că… cum să iau o decizie bună sau rea pentru viața ta dacă nu știi direcția?! Spune-ne un pic despre experința ta ca freelancer, adică cam cum lucrezi acuma, lucrați toți în echipă?  

Cristian: Am intrat într-o echipă de 4 dezvoltatori, toți pe partea de backend. Avem un program destul de lejer, zic eu. Nu, nu… Câteva ședințe – pe parcursul zilei. Ocazional – review, planning, folosim metodologiile Agile, iar dacă ne facem treaba nimeni nu spune nimic și dacă o facem și bine, cu atât mai bine. 

Cum vedeai tu freelancing-ul înainte de Libertate.init()? Cum îl vezi acum? 

Cristian: Sincer, îl vedeam ca pe un mare risc, nu știi dacă mâine vei avea de lucru. Aveam impresia că în freelancing totul se bazează per proiect și că odată ce ai terminat proiectul trebuie să te apuci să îți cauți altceva și asta însemna să ai mulți timpi morți, în care trebuia să stai să-ți cauți, să-ți găsești proiectul potrivit, oamenii potriviți. Dar se pare că nu se schimbă foarte mult viața din punctul ăsta de vedere și ești ceva mai flexibil dar îți păstrezi practic și principiile pe care le-ai acumulat, adică nu e o trecere de asta, care îți dă viața peste cap. Chiar dimpotrivă, îți dă puțină liniște și siguranță.   

Știi, dacă îmi amintesc bine, atunci când am avut call-ul inițial, că ai avut o situație cumva asemănătoare cu un alt client de-al nostru, cu Andrei Făgădău. Andrei, salutări, dacă te uiți! Care, pe el, prietena lui l-a dus spre call-ul cu noi și în cazul tău, din ce îmi amintesc, dacă îmi amintesc bine, soția ta te-a dus spre a lucra cu noi. 

Cristian: Da! Da! Da! Toată ideea a pornit că eu, în trecut, am mai cochetat cu ideea de freelancing, dar nu la fel. Tot ideea că nu pot să-mi asigur viitorul. Soția te urmărea pe tine, Cristi, pe Instagram și pe Facebook și ți-a văzut video-urile și i s-a părut super interesant tot ce prezentai pe acolo. Apoi ai venit cu programul și la fel a zis, vai! că lucrurile astea se potrivesc, haide să încercăm! Și am decis să te contactez și de acolo totul a mers și m-am dus aici.

De-acolo e istorie!

Cristian: Da!      

Mi se pare genial că soția ta a fost un facilitator cumva în zona asta a ta de… adică să intri în programul Libertate.init()!

Cristian: Da, da, da. Eu nu sunt cel mai… nu sunt un mare urmăritor pe Instagram sau ceva și nu aș fi stat să mă uit la diverse video-uri, dar am stat în cele din urmă că am zis că dacă mă concentrez… M-am uitat la video-urile tale, Cristi! Le-am urmărit, m-am convins de toată treaba și că ești băiat serios și că faceți treabă, am văzut și testimoniale de la alții. Și da, mi s-a părut o idee super bună. 

Un big thumbs up aici pentru soția ta și un lucru pe care îl observ, cât de mult contează practic un partener de viață în cariera de programator, știi? Adică uite, e cazul tău, e și cazul lui Andrei și avem alte exemple și mai puțin fericite, în care partenerii de viață cumva, te trag în jos, știi? Și știm situații de genul, oameni care sunt obstrucționați în ghilimele în a face freelancing datorită anumitor situații de acasă. Nu e treaba noastră să intrăm acolo, dar se întâmplă treaba asta și apar blocaje în carieră, generate de o disfuncționalitate, să zic așa, în relația pe care fiecare o are cu partenerul lui.   

Cristian: Da, nesiguranța asta ar putea veni de oriunde, adică chit că e partenerul de viață, că sunt părinții, frații sau prietenii, de acolo și ei te pot convinge că nu e o idee bună, deși au toate detaliile. 

Da! Și de ce crezi că fac lucrul ăsta? Adică crezi că o fac din… Eu nu văd că o fac din răutate!  

Cristian: Nu! 

Ei cumva o fac că ei cred că ăsta e cel mai bun lucru pentru tine, să rămâi unde ești acuma, că totuși e stabil, că merge luna asta și…

Cristian: Da, da. Păi țin minte când mi-am schimbat primul job, că fix astea au fost sfaturile alor mei, în care dacă îți e bine de ce pleci?! Și nu am considerat că este sfatul cel mai potrivit și am urmat calea mea. Mi-a mers bine. Adică e bine să asculți părerile altora, dar îți faci singur opinia! Absolut! 

Acuma, dacă ar fi să privim în trecut, din momentul în care tu ai început programul și ai avut toate nesiguranțele din lume despre freelancing și momentul ăsta. Cum te simți acuma, că ai ajuns să faci freelancing? Și că ai ajuns să intri în lumea asta nouă? 

Cristian: În primul rând, împlinit! Că mi-am îndeplinit până la urmă dorința asta, pe care o aveam de foarte mulți ani. Și mai încrezător în ceea ce vreau să realizez și unde vreau să ajung și plus toate sfaturile pe care mi le-ați dat, m-au ajutat foarte mult să îmi creez așa, o personalitate ceva mai puternică și să știu să vorbesc cu clienții, să discut lucruri pe lângă partea tehnică, asta a fost foarte important. Pentru că mă pregăteam pentru interviuri, dar nu mă pregăteam învățând algoritmi, mă pregăteam pe partea de socializare, să zic așa. Acolo duceam cele mai multe lipsuri, iar chestia asta a contat foarte mult atunci când am luat contact cu ei. 

La ce nivel ai ajuns acuma, din punctul de vedere al ratei orare? 

Cristian: 50 EUR/h!

50 EUR/h! Ce înseamnă asta pe lună? 

Cristian: 8000 EUR. 

8000 EUR. Și în termeni de factori de multiplicare versus… Profitul… Income-ul anterior versus income-ul curent? 

Cristian: Hmm, un 3,2 mi-a dat! Foarte mulțumit! Da, da, da! În nici un caz. 

Știu că îți luasei și o mașină undeva, când am început să lucrăm împreună. Ai avut ocazia așa, să mergi la un tur prin țară, să lucrezi, să te bucuri la maxim și de mașină și de stilul ăsta de viață? 

Cristian: Încă nu! E un plan foarte bun și la care m-am gândit. Nu am apucat. 

Cu pandemia asta probabil mai greu. 

Cristian: Mai greu, mai greu, dar da, am avut o săptămână în care am lucrat de la munte și a fost foarte relaxant. Altă viață! 

Awesome! 

Cristian, îți mulțumim pentru timpul acordat astăzi.

Cristian: Și eu! 

Ne bucurăm că ți-ai alocat timpul ăsta ca să povestești pentru alți programatori Java, ca să vadă povestea ta! Dacă vrei să ieși din job-ul de corporație și să faci trecerea în piața globală, să înveți să îți vinzi serviciile în Vest și să câștigi ca în Vest, să ai independența ca în Vest, adică să poți să îți alegi proiectele în care intri, hai să intrăm într-un call de consultanță gratuită,  cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul, Cristi și Cristian! Salut! 

Cristian: Salut!  

Sumar

Salut. Raul și Cristi de la Libertate.init(). Azi o să vorbim despre overtime-ul în IT și de ce dacă faci overtime într-o firmă de programare e cea mai mare capcană în care poți să cazi, ca programator. 

Prima situație de overtime întâlnită în experiența multor programatori apare când este un release. Atunci, corporația pune câtă presiune poate pe tine, pentru a termina acel proiect, ori pentru a introduce un anume feature în soft-ul respectiv. Discrepanța și lipsa unei comunicări eficiente între departamentul de vânzări și cel de development îți aduce numai frustrări și un credit la sănătatea ta. Acele ore în plus pe care tu, ca programator ești manipulat sau forțat să le faci ar putea fi evitate prin o mai bună gestionare a interminabilelor ședințe din 9-5. Lipsa de respect pentru treaba fiecărui angajat se manifestă prin ele, dar și prin incompetența departamentului de vânzări de a comunica cu echipa tehnică, pentru a face o estimare reală a timpului de realizare a unui feature. 

A doua situație de overtime apare atunci când vrei o mărire. Bun. Ai experiență, îți faci treaba bine, salariile prin lege trebuie să crească proporțional cu vechimea. Dar nu! Angajatorii din 9-5 nu îți măresc salariul, că vezi, nu este buget pentru așa ceva. Vrei mai mulți bani? Atunci lucrează extra, în plus! Ia un proiect part-time, fă și tu puțin burnout, renunță la viața ta personală și ai mai mulți bani! Din păcate, așa se pune problema în fața echipelor de programatori din România. Calitatea vieții propriilor angajați nu contează! Ei trebuie doar să lucreze, să bage zilnic câte 10 ore, ca să fie corporația mulțumită.  

A treia situație care este extrem de nemulțumitoare este reprezentată de tichetele de suport. Tu, din timpul alocat pentru task-urile tale, trebuie să faci cumva să rezolvi și tichetele de suport. Dar când?! Când să mai faci asta când în corporație ședințele sunt interminabile, workflow-ul tău e întrerupt de minim 10 ori pe zi și mai trebuie să stai și în plus pentru că cei de pe vânzări au promis clientului vineri după-masa că acel feature e gata până luni?! Tot în weekend! Tot în timpul tău personal, tot în timpul pe care tu ai putea să îl aloci lucrurilor care chiar te încarcă. 

Și mai este o situație de cea mai joasă speță! Șantajul emoțional din partea corporațiilor. Dacă ai ieșit o dată în viața ta cu șeful la bere, nu vei mai putea să îi spui nu niciodată când îți solicită prezența la muncă în afara programului. Îți e greu să spui nu, cu toate că e viața ta și nu tu ești responsabil pentru proasta estimare a celor de pe vânzări. Trebuie să spui NU! Poți să spui NU! Prietenia nu se amestecă niciodată cu profesia pentru că acest amestec va genera frustrări și așteptări nerealiste pe ambele părți. 

Dacă te-ai săturat să faci overtime și ai vrea să ai mai multă flexibilitate în viața ta, ca să te poți ocupa de proiectele personale sau de lucrurile care-s importante pentru tine, lucruri care te încarcă cu energie, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul și Cristi! Salut! 

Transcriere completă

Salut. Raul și Cristi de la Libertate.init(). Azi o să vorbim despre overtime-ul în IT și de ce dacă faci overtime într-o firmă de programare e cea mai mare capcană în care poți să cazi, ca programator. 

O să intrăm în detaliu în ce ține de cariera de programator și avansarea în zona asta, de overtime, pentru că e un lucru care vine treptat, vine pas cu pas și de multe ori nici nu-l observi când ajunge în jurul tău, ajunge în viața ta și cum ești atras, să zicem așa, în vârtejul ăsta și te trezești brusc, dintr-odată, că bă, nu mai îmi place ceea ce fac, sunt aproape de burnout, sunt într-o stare din asta, confuză și vrem să punctăm aici care sunt semnele și lucrurile de care trebuie să fugi, atunci când vine vorba de un job care te duce în direcția asta și bineînțeles, cum ar trebui să fie în mod normal și ce… cum se face treaba asta în freelancing și cum gestionezi situația asta în freelancing.  

Da și acuma o să luăm 2 situații, cel puțin eu am observat 2 situații la oamenii care intră în acest overtime: Prima situație e că ok, avem un release și trebuie să stăm peste program ca să terminăm release-ul ăsta, hai să tragem tare. Doar că ghici ce?! O să vină și următorul sprint și o să ai și acolo release și tot așa, încet, încet ajungi într-o… într-un overtime continuu, într-un overtime constant în care întotdeauna ai release și întotdeauna ai ceva de făcut și efectiv, în momentul în care te-o prins managerii sau cei din echipă cu lucrul ăsta, rămâi într-un overtime continuu.   

Ce se întâmplă foarte des – aud la mulți programatori asta și e efectiv că există, e separarea asta și managementul prost între echipa de development și echipa de sales, echipa care vinde și se duce cineva și spune că aha, da, avem nevoie de feature-ul ăla până luni, nu se consultă absolut deloc cu echipa de development, nimeni nu întreabă, nimeni nu cere o expertiză tehnică și spune da, eu… până luni o să fie gata și după aia tu te trezești, ca programator, că bă, trebuie să stai în weekend-ul ăla să tragi tare, ca să livrezi ceea ce ei au promis și pur și simplu e lipsă de respect din punctul ăsta de vedere și e un credit pe care îl faci la sănătatea ta, lucrând în condiții de genul. Da. 

A doua situație pe care o observ e overtime-ul dat când mergi să ceri mărire. Mergi să ceri mărire la firmă. Firma nu-ți poate da mărire, că pe proiectul respectiv, ăla e bugetul, dar îți propune, ok, hai să mai lucrezi pe un proiect part-time, sau mai lucrează câteva ore în plus pe alt proiect și o să putem să-ți dăm ceva în plus. Și overtime-ul ăsta, din nou, e foarte periculos, pentru că efectiv tu vrei să faci bani mai mulți, dar nu îți mărești rata pe care o primești pe oră, pentru ora ta de muncă, adică valoarea pe care o aduci tu, ci îți vinzi mai mult timp pentru bani. Timpul pe care ți-l vinzi nu o să-l mai recuperezi și timpul acela o să-l iei din alt loc. O să-l iei din timpul petrecut cu familia, din timpul petrecut cu cei dragi, sau din socializare sau din hobby-urile tale. Adică efectiv, o să-ți iei timpul din lucrurile care poate erau importante pentru tine, care poate te încărcau cu energie și cei mai mulți programatori care ajung în burnout, ajung din cauza asta – că-și iau 2 proiecte la firmă, doar ca să facă mai mulți bani. 

Asta mi se pare o strategie puțin mișelească, pentru că de multe ori, firma câștigă mult mai mult, își dublează, poate…

Adică ar putea să îți dea mult mai ușor o mărire pe proiectul pe care ești, fără să te încarce cu altă muncă în plus, dar no, dacă vrei mărire, știi? E pe principiul ăsta: Vrei mărire? Ok, îți dăm de lucru în plus și o să primești mărirea respectivă. 

Și la ce se mai adaugă treaba asta e ineficiența în modul în care funcționează lucrurile în joburile astea de la 9 la 5 și de multe ori sunt meeting-uri, efectiv meeting-uri interminabile în care nu ai ce să cauți, pur și simplu. E acolo, se vorbește, te doare în cot efectiv de ce se vorbește, pentru că nu te afectează, nu te atinge, nu ești responsabil de treaba respectivă, nu e niciun pic de structură sau direcție generală, doar trebuie să fii prezent, doar trebuie să dai cu prezența, îți mănâncă timp, îți mănâncă și energie pentru că nu poți să faci altceva neaparat sau chiar dacă faci ești cu o ureche ciulită acolo și ești împărțit așa, focusul tău e fragmentat la maxim și un focus fragmentat la maxim se traduce într-o lipsă de concentrare și o lipsă de… O incapacitate practic de a completa task-urile și de a te simți satisfăcut că ai făcut ceva și ajungi într-un mod din ăsta, într-un vârtej în care sari dintr-un task în altul de-a lungul zilei, ești bombardat constant fie de meeting-ul respectiv, fie de fel și fel de mail-uri sau colegi care te întreabă nu știu ce și ești într-un vârtej din ăsta. Nu faci nimic toată ziua, dar totuși faci o grămadă de lucruri prost și la finalul zilei ești nemulțumit de tine pentru că nu ai făcut treabă. 

Și mai stai și 10 ore pentru asta.   

Și mai stai și 10 ore, fără să ai un rezultat concret. Și nici nu poți să te duci să ceri mărire sau să primești mai mult, pentru că hei, ce ai făcut, știi? Păi nu am făcut nimic, dar nu am nici cum să fac nimic pentru că e un management stupid la voi în firmă, adică nu am cum să evoluez în haosul ăsta, știi? Și e normal să apară frustrarea din situații de genul.   

Și mai e o situație, acuma mi-am amintit! E o situație pe care am mai avut-o cu programatorii care au tichete de suport, știi? Adică sunt anumite firme care efectiv îți dau tichete de suport și zic, bă, da trebuie să faci overtime în câteva zile, că asta e munca ta în echipa respectivă. Din nou, e o separare foarte proastă, adică ce treabă are programatorul ăla cu suportul? Știi? Adică înțeleg, dacă trebuie un programator, poate să fie, dar eu n-aș accepta așa ceva, știi? Să fiu într-o astfel de echipă, pentru că asta mănâncă din timpul meu. Adică, da, ok, munca mea ca programator – îmi aloc 8 ore pentru firma respectivă, dar nu poți să-mi zici să-mi aloc și weekend-uri sau și nopțile, să stau treaz la firmă, doar să vă fac tichetele de suport! Adică ce rost are asta în timpul tău?!    

Iar apoi sunt relațiile toxice, aproape emoționale, pe care le ai cu oamenii care sunt șefi, știi? Adică la modul că ajungi să lucrezi pentru oamenii respectivi pentru că te roagă, da nu îți impun. Te joacă destul de frumos din punctul ăsta de vedere și pentru că îți sunt prieteni și pentru că ați ieșit la o bere împreună aproape că îți e rușine să spui nu. Ți-e rușine să delimitezi. Și ți-e rușine să îți pui limitele profesionale înaintea limitelor de prietenie, știi? Și băi, în modul sănătos, bă suntem prieteni în afara muncii, dar profesia e profesie, ceea ce facem aici e strict profesional, delimităm munca de prietenie și nu trebuie să le amestecăm. Ok, pot să spun nu dacă nu trebuie să lucrez și nu trebuie să mă simt jenat față de tine pentru că astăzi nu o să lucrez și nici un caz nu… Mi se pare urât să folosești prietenia sau să folosești contextul ăsta de prietenie ca să mă forțezi să lucrez mai mult, peste program sau așa mai departe. Și bineînțeles, în 99% din cazuri, nu mai spun aici, elementul principal e că nu ești plătit pentru timpul ăsta de overtime, știi?  

Exact, da…

Ca în joburile astea de la 9 la 5…

În majoritatea cazurilor nu ești plătit.

În programare, cea mai mare parte – nu ești plătit. Da. 

Sau ești plătit cu aceeași rată cu care ești plătit în jobul normal, care din nou, e un deal prost. Că măcar dacă tot faci overtime sau ceva pe lângă, măcar să fii plătit pe mai bine de-atât. Atâta putere de negociere ai acolo, în firma respectivă, să poți să le ceri mai mult pentru timpul extra, pe care ți-l aloci. Pentru că până la urmă, la finalul zilei, tu ai o resursă limitată de timp și de energie. Tu decizi unde îți pui bateria asta. Problema e că dacă ți-o pui, bateria asta, doar într-un loc, adică doar în job, efectiv tu renunți la lucrurile care te încarcă. Poate tu vrei să citești, vrei să te dezvolți în continuare ca persoană, ghici ce?! Nu o să mai ai niciun timp pentru asta, pentru că după 10 ore de muncă și după ce faci overtime, da, îți vin mai mulți bani, da banii ăia nu o să te facă deloc fericit, probabil că o să îi investești în sănătate, ca să te recuperezi după o vreme, dacă intri în burnout și efectiv ajungi în niște situații foarte periculoase, dacă accepți să faci asta ori pentru bani, ori pentru relațiile sociale, că îți place de șef sau de echipă, ori pentru că așa face și restul lumii.   

Da, trebuie să spargi cercul ăsta. Nu există altă soluție. E o spirală vicioasă pe care nu o rezolvi bătând din degete. O rezolvi luând acțiune, făcând ceva concret. Fie pui limitele clare acolo la muncă și spui nu. Înveți să spui nu. Spui nu! Trebuie să spui nu în lumea asta, nu ai cum să spui nu. Nu trebuie să mulțumești pe toată lumea pe pământul ăsta sau schimbi altceva și acuma vreau să împărtășim puțin cum funcționează treaba asta în freelancing. În freelancing, diferența principală între joburile astea și firmele șamd și echipele de programatori din România versus echipele de freelancing e că structura e mult, mult mai bine pusă la punct. Sunt echipe concepute pentru lucratul ăsta la distanță și atunci sistemele, procesele sunt mult mai eficientizate ca să obțină randamentul maxim pe care oamenii pot să-l dea și fiecare e independent, pentru că sunt oameni de pe toate timezone-urile astea. E imposibil să se sincronizeze toți în același timp, într-un singur loc și atunci fiecare trebuie să-și facă treaba cât mai bine posibil, când vrea el. E alegerea lui când își face treaba respectivă. E plătit pentru orele pe care le investește, bineînțeles și cât timp îți faci treaba, e ok. 

Adevărul în freelancing e că da, tu ești plătit pentru disponibilitate, adică pe 8 ore de disponibilitate, dar din cauză că ești foarte productiv și că poți să lucrezi când vrei tu și când simți tu că-i cel mai bine să lucrezi. În momentul ăsta, tu efectiv poți să-ți faci munca în 2, 3 ore și asta vedem frecvent la clienții cu care lucrăm, că în 2-3 ore își termină munca pe care au avut-o pentru ziua respectivă și efectiv, în restul zilei au tot timpul pentru ei și pentru lucruri care îi încarcă și cumva le dă un boost la productivitate, până la urmă, știi? Că lucrurile care te încarcă pe care le faci în afara muncii, s-ar putea ca să te facă mai productiv pentru munca ta, pentru că îți dă un entuziasm în plus. 

Și vreau să menționez aici că dacă vii cu un bagaj din 9-5, s-ar putea să-ți dea puțin trigger ideea asta că bă, da, lucrez 2-3 ore și stai puțin, eu sunt plătit pentru disponibilitate de 8 ore. Cum e posibil așa ceva?! Dar vreau să clarific aici că un serviciu de calitate pe care îl oferi, nu înseamnă număr de ore de programare. Un serviciu de calitate nu e proporțional cu numărul de ore de programare pe care le livrezi, pentru că 2 ore dimineața, știți foarte bine că nu… Poate să îți fie 4 ore seara. Adică e cam aceeași, poți să tragi echivalențe, din punctul ăsta de vedere. Sau anumite persoane lucrează mai bine în miezul nopții. Anumite persoane lucrează mai bine dimineața, când se trezesc. Fiecare are propriul lui program, fiecare are propriul lui ritm și atuncea, de asta funcționează ideea asta. Pentru că până la urmă, ce contează pentru client? Număr de ore sau contează rezultate? Contează să fie lucrurile făcute acolo?! Bineînțeles că contează rezultatele, nu interesează câte ore sau minute ai lucrat. Contează să îi livrezi lucruri și ca echipa să funcționeze bine și să te integrezi bine în echipa respectivă, bineînțeles. Să comunici corect. 

Da, de fapt, diferența aia de ore până la 8 ore din corporație, că oricum, în nici o corporație nu lucrezi mai mult de 2, 3 ore, îi micromanagementul. Adică ai meeting-uri inutile și lucruri inutile care se întâmplă în procesele birocratice din corporație. 

Asta e realitatea, asta e normalitatea, de fapt! Eu vreau, așa îmi place să o consider – normalitate. E greu să o vezi ca normalitate după ce vii de câțiva ani de job 9-5 de corporație. E greu să o percepi ca fiind ceva, da, așa trebuie, așa e normal. Da în același timp și dacă faci pasul în lumea asta, e imposibil să te mai întorci înapoi. Și asta o vedem cu toți clienții cu care noi lucrăm și cu toți oamenii pe care i-am ajutat să treacă în freelancing.

Dacă te-ai săturat să faci overtime și ai vrea să ai mai multă flexibilitate în viața ta, ca să te poți ocupa de proiectele personale sau de lucrurile care-s importante pentru tine, lucruri care te încarcă cu energie, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul și Cristi! Salut! 

Salutare!            

Sumar

Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init() aici. Suntem alături de Matei Cernăianu. El e Java Developer și proaspăt freelancer și tocmai a scăpat de corporație. Acesta, doar în anul 2020 a lucrat la nu mai mult și nici mai puțin de 4 proiecte, în cadrul aceleiași corporații. Viață de freelancer în companie, dar nu și venit de freelancer! Aici apare de fapt, problema. 

Corporațiile sunt cele care au introdus acest sistem de clasificare al nivelului, care efectiv, îi face pe mulți programatori să nu aibă încredere în propriile lor skill-uri și să se simtă mulțumiți cu un salariu mediocru, care nu le permite libertatea de a nu lua un credit, de a face un business, de a investi! 

A nu conștientiza concret valoarea ta și cât de mult contează acel cod scris și conceput de tine e cea mai mare greșeală de mindset! Dar aici, intervin puterea brand-ului personal bine făcut și dezvoltarea abilităților tale de a te vinde corect, pe o piață globală! 

Sistemul Libertate.init() nu e doar despre cum să faci freelancing! Libertate.init() acționează cel mai mult la nivelul gândirii tale, te face să vezi concret care e valoarea ta, cât de important ești pentru acei clienți și cum să treci la următorul nivel, adică să accesezi o piață globală. 

Dacă te-ai săturat să spună corporația cât de bun ești și vrei să faci pasul spre freelancing și  dacă ai deja 3 ani de experiență în domeniu, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul, Cristi și Matei! Salut!   

Transcriere completă

Salut! Raul și Cristi de la Libertate.init() aici. Suntem alături de Matei Cernăianu. El e Java Developer și proaspăt freelancer și tocmai a scăpat de corporație. Matei, spune-ne un pic ce experiență ai tu în programare și de ce ai vrut să faci freelancing.

Matei: Păi, hai să începem cu începutul! Eu am 4 ani jumate experiență. Mi-am dat seama că în corporație am ajuns la un plafon și că de-aicea va trebui să mai am încă vreo 3-4 ani experiență ca să mai cresc și am văzut ca pe o bună oportunitate să trec în partea de freelancing, să lucrez independent, să învăț să mă vând, să pot să-mi iau concediu când vreau, să-mi iau un an sabatic, de exemplu. 

Ce te supăra cel mai mult în viața asta, de la 9 la 5?

Matei: Păi ce să mă supere?! Programul! Erau ședințe puse pe tot parcursul zilei, nu aveam deloc libertate, ajunsesem și la o oarecare plafonare profesională, pentru că aici în România nu mereu găsești poziții interesante, proiecte. Mai mult proiecte de mentenanță.

Pe parcursul carierei ca programator, ai mai schimbat firmele? Adică ai fost la mai multe firme? 

Matei: Da, în 4 ani jumate – 5 joburi. Adică pentru anii mei de experiență, am încercat să urc cât de mult am putut și din punct de vedere profesional, dar și din punct de vedere financiar. 

Și ai observat o creștere a salariului la schimbarea firmei?    

Matei: Da, de fiecare dată cel puțin 40% am crescut. 

Super ok.

Da, asta e strategia cea mai rapidă prin care poți să crești, oricât ai încerca să stai într-o firmă, nu o să poți să crești în ritmul ăsta dacă nu schimbi jobul.   

Matei: Total de acord! Dar și pe partea de experiență profesională nu crești dacă nu ești expus la mai multe proiecte și vezi cum funcționează lucrurile și în alte firme, în mai multe domenii. Eu, de exemplu am fost în e-commerce, după aia am trecut în banking, acuma sunt în fintech. 

Matei, tu acuma ai undeva la 4 ani experiență în zona respectivă. De ce te-ai gândit bă, să faci freelancing fix acuma?! De ce te-ai gândit că ești suficient de bun pentru freelancing? 

Matei: Păi, haideți să vă zic o poveste de-a mea, de la fostul angajator. Practic, eu în decursul anului 2020 am schimbat nici mai mult, nici mai puțin de 4 proiecte. De fiecare dată m-am simțit ca un ”freelancer”, pentru că de fiecare dată am dat interviuri pentru pozițiile respective, proiectele erau destul de diferite și practic am luat-o de la 0 de vreo 4 ori într-un an. Așa că am zis de ce nu acum?!  

Probabil nu erai plătit la nivelul din freelancing. 

Matei: Nu eram plătit la nivelul din freelancing. Am fost pe același contract la fiecare schimb, salariul a rămas la fel. Am și văzut cum e să lucrezi de acasă un an, cum e să te adaptezi în echipe în care tu nu ai cunoscut persoana din fața ta, cu care lucrezi efectiv. Deși erau români, fiind pandemie, nu am putut să mergem la birou, deci am zis că acum e momentul oportun să fac pasul spre freelancing. 

Deci practic tu lucrai deja în echipe remote, lucrai de acasă, doar că nu lucrai în piața internațională. 

Matei: Pe alocuri, la ultima echipă, am mai avut interacțiune și cu nemții. La echipele anterioare – interacțiune destul de mare cu străinii, cu englezii și cu nemții, de exemplu.  

Ok. Ce te-a motivat să intri în programul Libertate.init(), adică de ce ai ales să lucrezi cu noi?

Matei: Păi, în primul rând, eu nu știam să mă vând pe piața internațională, nu știam cum să negociez rata. Voiam să văd exact cum se face corect, cum îți setezi mindset-ul, cum îți creezi un brand pe toate platformele, ca să poți să atragi clienții spre tine, pentru că aicea nu e ca la un job standard, unde te contactează toată lumea pe Linkedin. Tu te duci spre clienți! 

Ok. Care a fost cel mai mare obstacol pe parcursul programului Libertate.init(), pentru tine?   

Matei: Partea de, să zic așa, branding, pentru că a trebuit să-mi văd munca dintr-un alt unghi. A trebuit să mă gândesc înapoi, să văd exact ce beneficii am adus pentru clienții pentru care am lucrat dinainte, privită într-un mod astfel încât cei din afară să înțeleagă și să se uite către mine, să mă cheme la interviuri și să putem porni o colaborare. 

Cred că aicea fac greșeala 99% din oameni, când vine vorba de freelancing, pentru că au approach-ul ăsta de… centrat în jurul feature-urilor pe care le-au adus și în jurul tehnologiilor și hei, uite! Știu și limbajul ăsta și ce treabă e asta și am făcut chestia asta faină care funcționează nu știu cum și așa mai departe și e ok să spui treaba asta, dar important e cum o spui și cum îi prezinți clientului pentru că în cele mai multe cazuri, nu o să îi pese de informația pe care tu o livrezi acolo și îl lasă complet rece și pierzi încrederea și trust-ul pe care îl setezi cu clientul în call-ul respectiv.  

Da și de fapt, dacă îți faci brand-ul calumea, brand-ul ăsta se feed-uiește direct în sistemul tău de vânzări. Adică vânzările o să-ți fie mult mai ușoare, pentru că deja ai făcut mare parte înainte de vânzări. Matei, la ce rezultate ai ajuns? 

Matei: Păi, rezultatele sunt extraordinare, venitul meu s-a triplat acum. Îmi permite să fiu liber, să nu mai trebuiască să îmi fac rată pentru apartament. 

Ai în plan un apartament? Sau e ongoing chestia asta? 

Matei: Este ongoing, se poate schimba, pentru că aș vrea să fac și niște investiții: de ce nu bursă, criptomonede?! Chiar și imobiliare, dar și investiții în mine. Aș vrea să îmi deschid eventual și un business. Poate ar trebui chiar pus pe primul loc.

Cam asta e perspectiva noastră când vine vorba de investiții, dacă vrei să faci business, business first! Apoi investițiile. 

Matei: Am intrat practic într-o altă lume, în care pot să aduc valoare internațional și să fiu plătit proporțional cu valoarea pe care o aduc. 

Ai mai făcut freelancing înainte de a lucra cu noi? Sau ai mai cochetat cu lumea asta?

Matei: Am cochetat, dar nu am ajuns să fac pentru că nu știam exact cum să mă vând, iar pe platformele pe care le știe toată lumea, ați văzut ce rate obosite găsiți.  

Care a fost principalul avantaj la colaborarea cu noi?  

Matei: Păi, am învățat să mă vând. Mi-am creat o imagine online și evident, mi-am triplat venitul! 

Matei, tu până acum câteva luni lucrai încă în corporație și te tot puneau ăștia de pe un proiect pe altul. Cum te simți acuma, că ești freelancer?  

Matei: Mult mai bine, mult mai liber. Simt că dacă nu îmi place, pot să schimb foarte ușor, pentru că mi-am creat deja rețeaua. Îmi vin zilnic câte 3, 4 oferte de la clienți internaționali, dar și foarte multe din România, care din păcate, sunt prost plătite. 

Yep. Ce trebuie să înțeleagă lumea aici e că primul pas spre freelancing e cel mai dificil, până îți conturezi un network de clienți și acolo tre să mergi tu cumva să-ți creezi network-ul ăla, că nu o să vină el spre tine, urmând ca mai apoi, odată ce ai lucrurile setate și odată ce network-ul ăsta care e adset-ul tău principal în freelancing, e pus acolo, lucrurile o să înceapă să se inverseze și o să vină oamenii spre tine, o să te caute și o să ai abundență de oportunități și probabil nu mai ai nevoie să cauți tu clienți în mod activ.  

Matei, mai am eu o întrebare pentru tine. Tu ai 4 ani de Java. Ești suficient de bun pentru freelancing?  

Matei: Da! Sunt suficient de bun pentru freelancing! Tâmpenia asta cu Mid Senior mi se pare mai mult o chestie de hai să încercăm să tragem de bani, hai să te intimidăm la interviu, să zicem că nu ești destul de bun și să te simți prost că tu ceri bani la adevărata ta valoare.  

Îți mulțumim foarte mult pentru timpul pe care ți l-ai acordat astăzi! 

Matei: Mulțumesc și eu! 

Și oricum noi ne auzim în continuare în comunitate și îi dăm drumul la treabă pe freelancing! 

Matei: Sigur! 

La cât mai multe facturi acolo! 

Dacă te-ai săturat să spună corporația cât de bun ești și vrei să faci pasul spre freelancing și  dacă ai deja 3 ani de experiență în domeniu, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul, Cristi și Matei! Salut!   

Sumar

Salutare! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init()! Astăzi începem seria ”Cum să faci freelancing folosind Google”. 

Trăim într-o societate în care ne aflăm la un click distanță de absolut orice informație. Motoarele de căutare îți pot oferi instant răspuns la orice întrebare care ți-ar putea trece vreodată prin gând. Dar oare cât de relevantă este această informație? Cum poți verifica background-ul persoanelor care postează informații despre freelancing, spre exemplu?! Cum poți avea siguranța că acea persoană chiar a făcut freelancing la nivel înalt sau doar a creat un site pentru aprozarul de la colțul blocului?! 

Anonimatul și neputința de a verifica persoanele din spatele anumitor postări, comentarii etc nu face decât să ofere autoritate și o aparentă competență celor din spatele acestui tip de content. Dar cât de similar este contextul socio-economic al internautului respectiv cu cel în care trăiești și te raportezi tu? Mai este relevantă acum experiența lui, definită de byas-ul său personal și de cadrul spațio-temporal specific în care el trăiește?

Informațiile de pe Google nu îți oferă soluții personalizate la problemele pe care tu le întâmpini și nu te învață să faci freelancing la nivel înalt. Te împing mai degrabă spre o piață de IT locală, nu globală, unde chiar poți să treci la următorul nivel. A-ți face un portofoliu online, a lucra pe gratis și a te raporta la freelancing din perspectiva unui beginner este foarte greșit! Tu ai experiență, iar portofoliul tău este munca ta! Sfaturile irelevante și strategiile de pe Google o să te ajute să obții o rată sub valoarea ta, mediocră și așa nu vei evolua!  

Dacă te-ai săturat să pierzi timp aiurea pe Google și să încerci lucruri pe cont propriu, sfaturi diverse de la diferiți oameni care poate că jumătate îs bune, jumătate nu sau nu știu, nu-s deloc bune că-s outdated, sau nu mai funcționează, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine și cu Cristi, unde o să punem la punct un plan, pas cu pas, prin care poți să ajungi din stadiul în care ești, în acela de freelancer, în cel mai scurt timp posibil. E un call sută la sută gratuit, nu te costă absolut nimic și o să prinzi foarte multă valoare în acest call și o să înțelegi cum funcționează lumea asta, adică să nu mai îți pierzi timpul pe astfel de articole și nu știu, încercând lucruri care nu funcționeză în ziua de azi. 

Transcriere completă

Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init(). Azi o să începem o serie nouă, numită ”Cum să faci freelancing folosind Google”.  

Da. Practic o să încercăm să parcurgem sfaturile pe care oamenii le primesc pe internet despre freelancing. Să vedem site-urile, blog-urile, fel și fel de informații random de la oameni, experți care-și dau cu părerea despre freelancing. Nu credem neaparat că oamenii aceștia sunt rău intenționați. Din contra, credem că sunt bine intenționați, numai că sfaturile pe care le dau și perspectiva mainstream asupra freelancing-ului  pe care o găsești pe internet e complet, complet greșită pentru nișa de oameni cu care noi lucrăm și pentru programatorii cărora noi ne adresăm – programatorii care au experiență și care au un skill bine dezvoltat și vor să îl monetizeze prin freelancing.

Da și de fapt facem asta pentru că ne-am întrebat că ok, de ce nu-s mai mulți freelanceri? De ce nu-s mai multe persoane din domeniul IT, mai ales din România, care să facă freelancing astăzi? Eu când am fost student eram doar 2 colegi care făceam freelancing și ni se părea băi, fascinant. Cum numa` noi 2 suntem?! Le spunem la toți că uite, ce fain e în freelancing și câți bani se pot face. 

Yep. 

Și ce libertate îți oferă și nu făcea lumea și de fapt, nu făcea din cauza internetului. 

Că lumea intră pe Google și vede un om care a făcut un site pentru un aprozar și ăla spune că e nasol freelancing-ul, că nu se plătește bine. Normal că dacă faci un site pentru aprozarul de la colț nu o să fie mișto freelancing-ul, adică, care e ideea?

Hai să vedem ce găsim, Cristi! 

Da, intrăm aicea. Intrăm pe Google: ”how to start freelancing as a computer engineer”. Bun. Luăm primul site: ”7 tips for landing your first client as a freelance developer”. 

Ce trebuie! 

7 tips, exact ce trebuie! 

Exact!  

Bun. Dacă ai fost software developer, probabil ai simțit măcar o dată o invidie pentru prietenii care au trecut în freelancing. Sfatul numărul 1 pe care oamenii ăștia îl dau: ”Build an online portofolio”. 

Nici unul dintre clienții cu care am lucrat până acum la Libertate.init() nu are portofoliu. Nu poți lucra în domeniul ăsta IT la nivel înalt dacă lucrezi singur. Toate proiectele de freelancing care te plătesc bine o să fie proiecte în echipă. Aicea nu se valorează portofoliul, pentru că nu ai cum să faci un proiect așa complet singur, mai degrabă se valorează abilitatea ta, adică skill-ul tău tehnic. Ăsta contează de fapt. 

Și ăsta e lucrul care mă supără foarte mult la ideea de a învăța freelancing-ul pe internet – e pentru că oamenii de aici pun toate industriile sub aceeași umbrelă: freelancing-ul e la fel pentru toate industriile, ceea ce e complet fals, nu are cum să fie așa. Sunt atât de multe diferențe între freelancing-ul pe design și freelancing-ul în IT.  Sunt atât de multe diferențe între freelancing-ul în IT cu site-uri de WordPress și freelancing-ul în IT cu programatori care lucrează în companii și construiesc sisteme șamd. Bun, mergând mai departe, sfatul numărul 2 pe care îl dă site-ul de aici e ”Work for free”. Freelancerii se întâlnesc cu o dilemă foarte dificilă, să obțină proiecte sau să aibă reputația bazată pe proiecte pe care le-ai făcut deja.  

Și aicea îi interesant că zice că ”since you are starting from 0”. Asta e fals! Tu nu începi de la 0! Tu nu începi ca programator de la 0! Tu ai lucrat deja. Dacă lucrezi cu noi, o să fi lucrat cel puțin 3-4 ani în trecut, pe proiecte reale! Adică ai scris cod real, ai dezvoltat cod acolo, ai rezolvat task-uri pe proiectele respective, nu începi de la 0. Deci nu are niciun sens să începi să mergi gratis în freelancing, că nu te ajută cu absolut nimica.   

Îți arată cum să îți construiești reputația. Tu nu ai nevoie de reputație pentru că deja o ai. Reputația ta e munca pe care deja ai făcut-o, nu are rost să construiești de la 0 o altă reputație în freelancing, pe proiecte micuțe sau așa mai. E complet necongruent cu ce ai făcut până acuma și sfaturile pe care le dau aici sunt cel puțin…

Thumbs down. 

Thumbs down. Intră în contact cu start-up companies care nu sunt legate de software și oferă-te să le construiești lor un site de prezentare. Vorbește cu organizații locale și vezi dacă caută software development. Vorbește cu prietenii și familia! Ce nevoie are vărul meu de software developer care să factureze 50 EUR pe oră?! Ce nevoie ar putea el să aibă de o astfel de expertiză?! Care sunt șansele ca în network-ul familiei tale să fie așa ceva?! ”Create business e-card with your name on”… da! Trecem mai departe, punctul numărul 3: ”Get testimonials, then flaunt them!” 

Da. Deci practic ca și cum să primești testimoniale de la oamenii pentru care ai lucrat pe gratis și după aceea, cu testimonialele astea, cumva să le arăți că bă, uite eu pot să fac un site de la 0, sau pot să fac totul singur, dar lumea întâi caută pentru asta. Adică ți-ai arătat complet poziționarea, ți-ai ratat complet piața. Tu nu ești căutat să faci lucruri singur. Nu ești căutat să faci lucruri de la 0. Un proiect complex nu o să se facă singur, exact cum ziceam și înainte și efectiv tu ai crescut practic ca programator, ai investit timp în abilitatea asta tehnică. N-ar avea nici un sens să faci un pas în spate, adică ok, să mergi iară de la 0, de la beginner level?! Nu ești un business, încă ești un programator, doar că vrei să crești. Adică nu te mai vând alții, intermediarii, să începi să te vinzi tu. 

Mai departe: ”Spread the word and market yourself!” Nici unul dintre clienții noștri nu cred că s-a întâlnit cu un client față în față. 

Cel puțin nu din prima. 

Sfaturi destul de slabe aici: ”Contribuie la proiecte…” Uite, mai sunt 2 sfaturi: ”Attend meetups”. Nici unul dintre clienții noștri nu a obținut clienți de la meetups. ”Contribuie la proiecte open source” – nu e necesar. 

Da, recomandăm să faci asta, că ajută, dar nu e necesar. Adică nu asta trebuie să te facă freelancer. 

E un mic detaliu. E un detaliu super mic care…

Și e bine să contribui, știi? Să fii un contributor, că-s proiecte care ajută pe toată lumea, până la urmă. 

Următorul site e scris pe medium: ”The right way to start freelancing. Fără no gig sites, no free work, no drowning, no shit!” Îmi place cum sună. Pare să…

Și e din 2018, pare mai recent. 

Pare mai recent, exact! Tipul face freelance design business de 17 ani. De asta e foarte important când citești sfaturi de freelancing să nu le iei de la oameni care nu sunt în nișa, industria ta. Și de asta prin ce facem, prin Libertate.init(), customizăm totul pentru piața din România, pentru developerii care au experiență în România, să se lanseze în piața internațională. Freelance design e deja cu totul altă lume. Dar hai să mergem mai departe să vedem sfaturile pe care le dă omul ăsta. Pare că de 17 ani e în industria asta și a văzut ”terrible freelancing advice” pe Medium și pe internet. Sută la sută de acord până aici, îmi place de tipul ăsta, începe să îmi placă și acuma vrea să ne spună de la începutul lui care sunt lucrurile pe care le-a învățat. În primul rând, să stabilești obiectivele pe care ai, să te asiguri că nu faci freelancing pentru motivele greșite. Thumbs up!  

Thumbs up, da! 

Da! Din punctul ăsta de vedere e bună. ”Don`t do it because it`s popular or you believe it`s an easier way to make more money. Don`t do it beacuse you think it means you can easily turn your passion into a profitable business”. Mmmm, adică…

Ar putea fi un pas, știi, până acolo, da na…

Da, da. Într-un business nu neaparat, da tu ca freelancer, să faci bani, să poți să faci asta destul de rapid, dacă ai experiența necesară. Adică nu e o tranziție așa de dificilă, la asta mă refer. 

Da. 

Bun. ”And definitely don`t choose freelancing solely for the promise of a glamorous nomadic lifestyle”. 

Da îmi place ce scrie aicea, că motivele ar putea fi ok, practic să ai mai multă flexibilitate, libertate, să nu mai pierzi timp în trafic, să poți să petreci mai mult timp cu familia. Astea-s motivele reale, știi? Pentru asta faci freelancing. 

Yep. Adică e, sunt… Până acuma suntem de acord cu tipul ăsta, e bine. Sunt, știi de ce vrei să faci asta, să nu o faci pentru motivele greșite. Thumbs up! – pun aici. După aia vine cu ”Where do I find my first clients?” Cea mai întâlnită întrebare și cel mai greșit mod pe care oamenii îl iau de obicei. Asta îmi place, ce zice aici. ”You`ll find no shortage of freelancers encouraging you to jump on to freelance gigs sites like Upwork, Fivver, Toptal to find your first clients.” Și vedem asta de atâtea ori. Oameni care vin în call-uri cu noi și ne spun că bă, am încercat pe Upwork sau pe fel și fel de platforme și foarte multă lume te încurajează. Intră pe site-urile ăstea și nu! Foarte tare! Bine, tipule! Bravo! Îmi place de tine! ”You won`t find the best clients on these race-to-the-bottom marketplaces. Thumbs up până aici. 

Și asta e din cauză că cum tot ziceam și noi în video-uri, îs prea mulți programatori care concurează pe site-urile astea, prea puține proiecte care le vin la site-uri. Că e two-sided market. Îs freelancerii și îs clienții care plătesc și îs prea mulți programatori, adică efectiv concurezi și nu o să prinzi proiecte constant, o să prinzi rate mici, scade în timp calitatea, scade și calitatea clienților pentru că văd că nu se pot baza pe platformă. 

Și el completează aici: ”It`s not worth it to go in there.”

Da, doar că ia uite cum zice el să găsești clienți. Ăsta iar mi se pare, aici mi se pare thumbs down.

Da.   

Deci până aici am fost super de acord cu el. 

Super de acord, după care zice instead, look ultra local. Uită-te super local. Mulți oameni vor freelancing ca să lucreze cu clienți internaționali, dar asta înseamnă că cum intri în competiție pe piața internațională. Asta e o mare problemă de mindset, din punctul meu de vedere. 

Da. 

Big thumbs down! Pentru că unde e copmpetiție înseamnă că e și abundență de piață. 

Și e piață. 

Înseamnă că e piață. 

E validată piața.       

Exact! Competiția înseamnă că sunt clienți acolo, înseamnă că sunt bani, înseamnă că funcționează. Și tu poți să vii acolo să faci bani ca freelancer. 

Da și în România nu poți să intri pe piața locală, adică… 

Yep. 

Poți să intri, știi, să faci site-uri pentru magazine sau pentru business-uri din România, dar  nu o să faci banii de care vorbim în video niciodată. Sau nu o să ai niciodată viața pe care ai putea să o ai ca și freelancer. Asta e realitatea, din păcate. Îi o diferență foarte mare de economii. Dacă vrei să te ridici ca programator, va trebui să accesezi piața globală, nu să rămâi pe piața locală. Și îs foarte trist când văd oameni care intră în call cu mine și îmi spun ”bă, uite am început cu niște prieteni și luăm proiecte din piața locală și am ajuns la o rată de 20 EUR pe oră, de exemplu, știi? 

Da.  

Și suntem mulțumiți că no, avem proiecte în piața locală. Da îi nu știu, ca și cum mergi cu frâna de mână trasă, știi? 

Te limitezi și din păcate nu neaparat clienții din piața locală nu vor să dea mai mult, da nu-și permit, știi? Adică pur și simplu, asta e România. 

Da și îi trist pentru că eu susțin piața locală, adică susțin business-urile locale, dar din păcate nu ne permitem să lucrăm cu programatori la nivel înalt, momentan, sau cel puțin nu cu business-urile pe care le avem aicea. 

Și da, de aicea cumva articolul se duce la vale, în sensul că te încurajează să vorbești cu family, friends, school connections. Poate pentru design funcționează, habar n-am. Pentru IT, în niciun caz! Pentru un programator experimentat, care vrea să facă bani buni din asta, nu e modul în care te duci și în niciun caz, main objective nu e to gain experience. Sigur, dacă ești la început, da, vrei să faci asta, dar aicea vorbim pentru oamenii care au deja experiență. După aia zice că ”Should I work for free to get exposure and experience? Absolutely not. Just don`t. Never.” Thumbs up!

Thumbs up! 

Nu trebuie să lucrezi pe gratis. ”Small is ideal” Următorul capitol al lui…

Da, da zice că dacă ești student.

Da, bine, articolul ăsta e…

E discutabil. 

E puțin discutabil, mai ales că e făcut pentru studenți. Dar nu-i…

Și cum vedem lucrurile aicea e că dacă ești student, sau dacă ești la început cu programarea, să nu maximizezi freelancing-ul sau venitul sau libertatea; să maximizezi skill-ul tehnic și să aduci valoare pe proiecte complexe, pe proiecte reale și apoi poți să faci lejer freelancing, după o perioadă.

Poți să înveți imens de mult dacă ai o persoană bună lângă tine. Îmi amintesc când eram în diverse echipe la Google. În GoogleServ sau GoogleCloud șamd, niște lucruri acolo de îți ia mintea razna. Și niște oameni geniali de la care pur și simplu acumulezi tone de informații, în câteva săptămâni, numai stând în preajma lor și dacă știi să-i și întrebi și să… 

Ei îs primii tăi mentori pe partea tehnică, de fapt. 

Următorul articol vine de pe Reddit. O întrebare: ”How to start freelancing?” Cineva întreabă, un software engineer la o companie care e destul de mare, cu salariul stabil, toate lucrurile bune și spune că a încercat diverse site-uri de freelancing și a văzut că oamenii biduiesc undeva la 50 de dolari și se bat pe ratele astea destul de mici. În momentul în care ai experiență, nu mai vrei să te duci în direcția respectivă. După care vine Halydorf și ”I`m just sharing my personal experience and I`m hardly an authority.” Cel puțin îmi place că a spus că bă, asta e experiența mea, nu prea știu, că sunt mulți care vin și da, am făcut freelancing și ei de fapt, cum spuneam la început, au făcut un site pentru cineva și asta înseamnă freelancing pentru ei și omul ăsta vine și recomandă Upwork, Freelancer.com și Craigslist.org.

Da, thumbs down!       

Thumbs down! Nu e ok și după aia, are și un mindset destul de aiurea, în sensul că toată lumea și toți verișorii vor să facă freelancing pentru ei, de acasă, să facă bani, mai ales cei care vin din piețe care se dezvoltă. Acuma ei vor să lucreze ieftin. Da, practic, experiența lui nu a fost neapărat relevantă, în sensul că el a intrat pe niște proiecte destul de micuțe, dar în niciun caz Upwork, Freelancer.com sau Craigslist.org nu sunt puncte din care să începi freelancing-ul. În condițiile în care ai 3 ani experiență în industrie, în condițiile în care tu ai lucrat pe business-ul ăsta, ai lucrat în echipe până acuma. 

Ar fi făcut mai mulți bani măcar dacă rămânea efectiv cu contract de muncă. Adică e clar, știi? Dacă mergi pe direcții greșite, îți dai niște experiențe negative și după aceea cumva intri pe o spirală negativă în loc să intri pe o spirală pozitivă și să crești ca și freelancer.

Uite, ce mă întristează aici e faptul că el a share-uit asta. Cineva vine și spune ”Thanks for listing the sites. That makes sense. Trebuie deja să mă fac pe mine să arăt mai bine decât oamenii în developing countries.” Deja l-a pus, numai prin simplul fapt că a pus un comentariu aiurea, deja a pus un om pe direcția greșită și omul ăla a pierdut probabil câteva luni din viața lui, aiurea. ”I joined the premium developer agency where the selling point was U.S. based developers, from top tech companies”… așa…  

Da, eu îs de acord cu ce zice ăsta că ”it`s a lot more than just technical skills, it requires a ton of self marketing and communication skills”. Despre asta e freelancing-ul de fapt, adică să încerci, să știi să te vinzi pe tine, să știi să comunici. 

”Sell yourself as someone who can communicate well, complete the projects faster. Clienții nu caută neapărat cel mai rapid developer. Ei vor, bă, dacă tu ai de făcut o casă, nu vrei meșterul care o face cel mai rapid. Vrei meșterul care ți-o face bine, știi? Care… 

Care ți-o face cum vrei tu. 

Care o face cum vrei tu, știi cum funcționează, știi că merge, știi? De asta… Ăsta e un mindset puțin aiurea pe care oamenii îl au legat de freelancing, că trebuie să fie totul cât mai rapid posibil. Nu! Clienți, dacă dau banii ăștia pentru tine, vor să obțină calitate. Au bugete, fac sute de mii de euro pe lună, clienții ăia! Nu se uită ei la faptul că mai lucrezi tu o lună în plus sau în minus, cât ei obțin ceea ce vor. Pentru că ei de asta investesc în echipele de developeri, ca să crească business-ul la următorul nivel. 

Viteza nu vine din să termini proiectul mai repede, vine din prioritizare, adică da, o să tăiem mai rapid anumite task-uri pe care ei vor să le termine primele, dar nu din ok, că am tras repede, repede și am terminat proiectul.

Și asta mă face să mă duc cu gândul că ok, tipul ăsta de aicea are o problemă de mindset  legată de freelancing și e consecința faptului că nu se vinde el pe el, ci l-a vândut altcineva, mai degrabă. ”Sure” și el spune că a folosit Gigster – nu am auzit în viața mea. ”Another popular one is Toptal. I put premium in quotes because it`s not entirely true, it`s mostly just marketing.” Yep.

Aceleași sfaturi.  

Aceleași sfaturi. Bun. Cam ăsta cred că a fost video-ul, cam ăstea  cred că au fost sfaturile legate de… de pe Google, legate de freelancing.

Episodul 1. 

Episodul 1. Și spuneți-ne dacă vă place seria asta sau trimiteți-ne articole despre treaba asta. Trimiteți-ne articole pe care ați vreți să le comentăm – în secțiunea de comentarii. 

Dacă te-ai săturat să pierzi timp aiurea pe Google și să încerci lucruri pe cont propriu, sfaturi diverse de la diferiți oameni care poate că jumătate îs bune, jumătate nu sau nu știu, nu-s deloc bune că-s outdated, sau nu mai funcționează, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine și cu Cristi, unde o să punem la punct un plan, pas cu pas, prin care poți să ajungi din stadiul în care ești, în acela de freelancer, în cel mai scurt timp posibil. E un call sută la sută gratuit, nu te costă absolut nimic și o să prinzi foarte multă valoare în acest call și o să înțelegi cum funcționează lumea asta, adică să nu mai îți pierzi timpul pe astfel de articole și nu știu, încercând lucruri care nu funcționeză în ziua de azi. 

Yep. 

Salut! 

Salutare!