Blog Libertate în IT

Sumar

Astăzi vă prezentăm experiența lui Daniel Pancu, DevOps freelancer și fondator al unui business, dar și ONG, în care își investește veniturile din IT.  Astfel, el aduce un impact notabil în cadrul comunității din Iași, ajutând tații privați de libertate să aibă o șansă la o relație mai apropiată de copiii lor. De asemenea, el deține și o cafenea destinată oamenilor străzii, care sunt în număr din ce în ce mai mare. Dar visul lui nu se oprește aici! El dorește să pună bazele unei cantine, destinate oamenilor fără un acoperiș deasupra capului. 

În cazul în care v-ați întrebat vreodată ce ați putea face cu un venit atât de mare din freelancing, iată exemplul lui Daniel! O atitudine modestă este ceea ce te face să te deblochezi și să folosești potențialul tău propriu la capacități maxime! Toate lucrurile bune care ți se întâmplă trebuie să fie o motivație pentru a întoarce acele lucruri pozitive în comunitate, în societate. 

Obiectivele superficiale, precum achiziționarea unei mașini, a unei case, achitarea mai rapidă a unui credit, călătorii în jurul lumii și în destinații exotice, nu te pot motiva pe termen lung! Ca freelancer în IT e destul de ușor să atingi astfel de scopuri. Greșeala multora este aceea că după ce ajung în punctul în care și-au propus, nu mai găsesc acea motivație, nu mai găsesc acel ceva care să îi determine să fie din ce în ce mai buni și să se autodepășească încontinuu. Setarea unor obiective dificile, care ies din tipar, nu este ușoară, însă este cea care poate aduce cel mai mare nivel de satisfacție. 

Munca continuă la propria persoană, la nivelul de cunoștințe se poate face doar cu foarte, foarte multă pasiune. Daniel, ghidat de această pasiune pentru binele oamenilor din jurul lui, a reușit să își mărească consistent veniturile ca freelancer DevOps, demonstrând că indiferent pe ce tehnologie ești, dacă ai acel spark, poți face treabă foarte bună și freelancing de calitate.

Dacă vrei să faci trecerea spre freelancing nu pentru a face mai mulți bani sau să călătorești toată ziua prin alte țări, ci pentru a avea mai mult impact în societatea din jurul tău, în lumea din jurul tău, în viața prietenilor sau a apropiaților tăi, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertate.init.ro și programează-te la un call. 

Noi am fost Raul, Cristi și Daniel! Salut!

Transcriere completă

Salutare! Este meci cu Daniel Pancu, un programator foarte bun și care a prins ofertă înainte să intre în programul Libertate.init(), sau cam în paralel în timp ce intra în programul Libertate.init() a prins deja o ofertă foarte bună și totuși a decis să facă programul Libertate.init() și să continue cu structura noastră. Daniel, hai să începem un pic discuția pe zona asta de, ok, de ce ai ales să continui cu programul, deși tu ai prins o ofertă, deși aveai ceva stabil, ceva ok, în zona asta de contracting, de contractor? 

Daniel: Prima dată vreau să încep, să zic, cu ce aveam în minte înainte să încep programul și aveam cumva un feeling puternic că o să găsesc un contract. Deci, când am ales să intru în program, eu cumva știam că o să prind niște contracte bune. Numai că am intrat în program pentru că știu că am, aveam foarte multe lacune ca… și poate mai am, ca freelancer, adică legat de imaginea mea, am nevoie ca să îmi formez imaginea și am văzut la voi chestiile astea, am văzut prezentat tot în toate video-urile astea de prezentare și am zis că nu am informațiile necesare și am nevoie să învăț de la voi cum ar trebui să îmi formez imaginea, asta în primul rând. 

Aicea mi se pare fascinant că tu ai avut cumva modestia asta și umilința, să zic așa, să știi, să accepți că nu știi și să vrei să înveți. Că multă lume, când nu știu, acceptă o ofertă mai mare și poate se dublează sau se triplează față de cât era înainte, zice că bă, am reușit! Gata! Nu mai are rost! Ce să mai învăț în plus? De la cine să mai învăț? Și de unde îți vine lucrul ăsta? Știu, eu am vorbit cu tine, știu mai multe lucruri despre tine, o să intrăm în detaliu, dar îs curios cum vezi tu lucrurile, de unde îți vine acest ego scăzut, adică că ai călcat pe ego efectiv și accepți ajutor? O întrebare grea.    

Daniel: Nu e o întrebare grea, numai că răspunsul îi mult mai complex. Viața mea, cred că cumva, viața mea nu a fost așa, super favorabilă și am avut, să zic așa, foarte multe probleme în viața mea, de mic copil și cred că la un moment dat, nu știu, Dumnezeu și-a pus mâna peste mine și m-a învățat niște lucruri și m-a învățat că dacă o să fiu, să zic așa, smerit și o să îmi fac treaba, lucrurile o să meargă foarte ușor și foarte bine și asta se întâmplă. Și na, asta e etica mea. Și funcționează pentru mine.   

Cu siguranță sunt niște principii foarte solide acolo și te ajută, adică le regăsesc și în mine și pe mine mă ajută să mențin nivelul ăsta de, cum spui tu, smerit, sau cu ego scăzut, că sunt sinonime, practic, lucrurile ăstea, astfel încât să poți să avansezi și să te deblochezi pentru că de multe ori, tu ești propriul tău obstacol, știi, în a realiza anumite lucruri și practic renunțăm la treaba aia cât să deblochezi o grămadă de potențial.      

Da, îmi amintesc că acum câteva săptămâni, când am avut call-ul de consultanță cu Daniel, efectiv mi s-o făcut pielea de găină în call, pentru că el îi implicat în comunitatea locală, are și un business local și ajută și știu că ajutai oameni care poate nu au avut șansa ta și au fost, oameni care… Pot să zic în video-ul ăsta?  

Daniel: Da, da, da. Dacă nu, zic eu câteva chestii.  

Da, adică oameni care îs închiși, care îs în închisoare, i-a ajutat să se reconecteze cu familiile lor și chiar vreau să intri mai în detaliu în zona asta, că poate sunt oameni care ne ascultă și poate vor să contribuie la asta, adică ai un ONG care…

Daniel: Da, da. Am un business, dezvoltat cu familia mea și să zic așa, mulți frați pe care îi am în familie și ne ocupăm de 2 proiecte mari, de câțiva ani chiar, de zile. Unul dintre ele e un proiect cu oamenii străzii și mergem în Iași. Ce am aflat eu de la Primărie e că declarați îs vreo sută și ceva de oameni, dar am aflat în total, că undeva cifra e pe undeva la 400-500 de oameni care stau pe stradă și nu au și nu îs… Cumva sunt tot felul de oameni, tot felul de tipuri de oameni și încercăm să le dăm mâncare, dar cel mai important, ne dorim pe viitor, să reușim să construim ceva pentru ei. Noi ne-am dorit să facem o cafenea, am făcut-o. Și ne dorim să facem o cantină în Iași, dar avem nevoie în continuare, de capital să finanțăm asta.  Pe lângă treaba asta, ne ocupăm, suntem, am intrat într-o organizație care se cheamă ”Zi cu tata”. Nu e o organizație făcută de noi, e o organizație făcută de un tip de la Timișoara, în care, pur și simplu, în orașul tău, poți să te implici în închisori, pentru persoanele care au copii și au fost închiși și vă dați seama. Ce facem noi sunt niște cursuri. Intrăm în închisoare, ținem o lună și ceva de cursuri, pentru ei, ca să îi ajutăm să fie mai buni părinți și închisoarea ne dă dreptul să scoatem câțiva din ei, odată la un timp, îi ducem în cafenea, se întâlnesc cu copiii lor, cu soțiile lor. Facem niște lucruri practice. Copiii ăia au cumva, experiența aia, îs cu tata, uite fac, am făcut un scăunel, am făcut, să zic, ceva, un lucru manual și se leagă așa, o legătură între ei și reușim să punem în practică ce îi învățăm. Asta e cel mai important și mulțumim și autorităților din Iași că, cumva îs cu noi și cam asta. Și le arătăm și partea asta, ce a făcut Dumnezeu pentru noi, asta e, asta e mare. 

Foarte tare. 

Asta efectiv, nu știu, mă face să mă bucur că îs în programul ăsta și… 

I get it! Nu știu dacă se vede. 

Cristi deja are piele de găină. 

Pe bune, chiar…

Ți-am și zis, Dane, că ai acces nelimitat la noi. Poți să ne întrebi orice. Vreau să te ajut să crești cât de mult în zona asta, pentru că știu că tu, resursele pe care le ai, o să le investești în cauze de genul și asta încă efectiv, nu există, adică nu știu…

Yep. Și cu prima ocazie în care sunt sau suntem în Iași, dăm un semn și cine știe ce content iese de acolo și care poate aduce mai multă atenție și mai multă lumină pe treaba asta.  

Da. Bun. Hai să vorbim un pic și despre tehnologii. Tu pe ce stack ești și pe ce ai vrut să faci freelancing și pe ce faci freelancing acuma? 

Daniel: Primii 2 ani care îi am de experiență i-am muncit ca FullStack Developer, adică parte de front-end și parte de back-end, cu baze de date și ușor, ușor am mers pe zona asta de back-end și DevOps. Am început să învăț mai multe lucruri despre DevOps și mi-am dat seama că este o foarte mare nevoie în arhitecturile astea, de micro-servicii, servicii orientate pe Elbec sau Event Driven Arhitecture. Și cumva, m-am îndrăgostit de asta și acum lucrez chiar la fostul loc de muncă. Am fost desemnat să fac 50% partea de DevOps,  50% partea de back-end. Și în DevOps, cumva, DevOps-ul a evoluat în ultimii ani, avem infrastructure as code, avem chestii complexe, cloud. Avem tot felul de lucruri care îs foarte, foarte interesante, nu mai e cum era odată, acum 6 ani. Asta în mare, așa. 

Ok și pe proiectul ăsta de freelancing pe care l-ai prins, practic îi pe jumătate back-end, jumătate DevOps, corect? 

Daniel: Da, da. 

Și tu ai vrut cumva să tranzitezi pe partea de DevOps, că asta te pasionează mai tare.

Daniel: Nu chiar, nu chiar. Eu îmi doresc cumva să fiu Developer, dar să găsesc proiectele în care pot să fac development în zona de DevOps și sunt proiecte în care efectiv te implici în tot ce înseamnă automatizarea procesului. Și îs chestii complexe, dar și proiectul trebuie să fie de așa natură.    

Mi se pare că te-ai nișat într-o zonă interesantă, asta cu development pe DevOps. Și da, este piață. Este piață și pentru asta, adică tu ai dovedit că este piață în zona asta. Tu ești primul, practic, care și-a prins un proiect, care e mai mult pe DevOps decât pe back-end adică mai mult pe DevOps decât pe back-end.  

Care a fost motivația ta pentru freelancing, ținând cont și de povestea pe care ai spus-o. Sunt curios unde se potrivește freelancing-ul în toată ecuația vieții tale? 

Daniel: Acuma vreo 4 ani de zile am întâlnit o personă care făcea freelancing. A făcut freelancing 6 luni de zile la o firmă care avea sediul aici, dar erau doar 4 angajați și după aia a fost dat afară, a fost închisă firma și persoana aia lua un salariu foarte mare, avea un program super flexibil, față de mine, care lucram la o corporație și cumva nu era așa flexibil programul. Și totodată mi-o dat curaj cumva să mă gândesc că pot să strâng niște bani, cu care, pe urmă, să pot să, eventual să investesc în ceva și să reușesc să îmi ating visurile care le am. Și atunci am zis, ok, trebuie să fie, trebuie să fie o soluție, chiar dacă puțini oameni fac asta, trebuie să fie. Și am rămas așa, cu un gând în inima mea că o să reușesc odată, să reușesc ”să fur” partea asta de freelancing, chiar dacă lucrez din România. Dar nu știam piața, era cumva… nu cunoșteam nimic… ca o persoană care nu are informații dar ține așa, un gând acolo, care na…. Motivația, să zic așa, îi următoarea: în primul rând, lucrezi pentru tine. Eu asta consider – că lucrezi pentru tine, e firma ta. Mi-o plăcut băieții din prima săptămână, când am intrat și am lucrat. M-au tratat exact ca un consultant, nu m-au tratat ca o persoană care are nu știu câți ani experiență și trebuie să execute ceva, ci pur și simplu trebuie să vină, să ofere o soluție. Și pentru mine, asta-i, să zic așa, în engleză, like a relief. Adică pot, în sfârșit, să le arăt ce știu și să le arăt că-s bun. În corporație, totdeauna, persoanele care au fost peste mine cu câțiva ani experiență, dacă veneau și spuneau nu, dar nu se pricepeau la lucrul ăla, cumva, asta crea o tensiune pentru mine, da? Nu reușeam să arăt ce știu, nu reușeam să le arăt că pot să vin cu o soluție și trebuia totdeauna să lupt. Am luptat anul ăsta la firmă, anul trecut la firma asta la care am lucrat, am lucrat foarte mult să le arăt că se poate, nu-i adevărat dacă omul zice nu, nu se poate, Dane, stai liniștit, nu se poate. Chiar se poate, eu știam că se poate. Și a trebuit să lupt cu ei, pe când la firma asta nu fac asta. Oamenii vin la mine, chiar majoritatera-s DevOps, nu-s developeri. Eu îs singurul back-end developer în toată echipa asta și oamenii deja mi-au dat task-uri super faine și-s bucuros de asta. O să le arăt că se poate face ușoară treaba.   

E atât de mult potențial în mulți oameni care sunt în firmele astea, știi? Și ierarhia care e în firme, de multe ori, cenzurează, să zic așa, potențialul respectiv, îl limitează grav. Și sunt oameni care ar putea efectiv să crească, dar prin niște procese birocratice nu au cum și e un peisaj din ăsta, kafkanian aproape, în care na, pur și simplu nu are sens, dar trebuie să faci așa pentru că așa a zis ăla de sus, care are poate doar mai multă experiență decât tine în firma aia, nu neaparat și calitatea pe care o oferă e mai bună decât ceea ce poți tu să faci.             

Da, și chiar dacă e o idee bună, știi, cu care vine o persoană din firmă, trebuie să își împingă ideea prin layere de management sau de… 

Yep! Stai în politică, discuții, fel și fel, să încerci să faci lobby și așa, mi se pare…  Nu știu. Nu îmi place jocul ăsta și nu îmi place jocul ăsta de… într-o firmă, știi? 

Daniel, care crezi tu că e principalul avantaj de a fi parte din comunitatea Libertate.init()? 

Daniel: Cred că principalul avantaj pentru mine e acela că pot avea acces la proiectele pe care le postează colegii și pot cumva să identific anumite tipuri de roluri pe piața de freelancing și al doilea avanataj e că voi sunteți mentori. Adică sunteți niște persoane dedicate și faceți lucrurile profi. A fost peste așteptările mele! Și asta mă bucură. Și faceți o echipă ideală. Tu, Cristi, cu Raul! Adică vă împărțiți foarte bine task-urile, să zic așa și ce aveți de făcut și împreună reușiți să oferiți cel mai bun content și ce avem nevoie, ca să putem să trecem pe partea asta, de freelancing.    

Eu abia aștept să crești în zona asta, adică tu acuma ai intrat doar în zona de freelancing, să stabilizezi cumva nivelul la care ești, să scalezi peste nivelul ăsta și să faci lucruri foarte faine acolo, în comunitate. Pentru că da, dacă nu le faci tu, cine să le facă, știi? Adică eu așa văd lucrurile, că cineva trebuie să vină cu inițiativa, cu resursele și să schimbe efectiv lumea din jurul lui spre mai bine. Până la urmă, despre asta este vorba. Că freelancing-ul în sine nu e o destinație finală, adică nu îl văd, da, ok, faci mai mulți bani. Nu te ajută cu nimica să faci mai mulți bani, nu o să te facă fericit, dar în momentul în care schimbi viețile unor oameni și poți să vezi că banii pe care îi faci au impact în societatea din jurul tău, asta îi, nu știu, îi ceva ideal, adică ceva de vis. Asta e viața pe care vrei să o trăiești.  

Daniel: Chiar am avut niște discuții acum cu niște programatori care vor vrea să intre în programul nostru și tot legat de mentalitatea asta, băi, da până la urmă ce o să faci cu atâția bani? Asta e ideea.        

Asta e interesant!

Daniel: Cred că obiectivul îi ăsta, să-ți setezi niște target-uri foarte înalte, nu doar o mașină, nu doar o casă. Ok, îți setezi lucrurile ăstea pentru că îți dau o satisfacție, dar trebuie să fie puțin mai sus și asta o să te ajute totdeauna să tragi mai bine, să te ridici mai sus și o să faci lucrurile foarte bune. Dacă te-ai gândit că vrei să faci rost doar de o mașină, 30.000 de euro, 40.000 de mii… hai 60.000 de euro o mașină și după ce ai ajuns la mașina aia, parcă totul, așa, te-o plafonat, nu mai ai un ideal, pentru ce mai tragi? Ok, vin la muncă să ce? Știi?   

Da știți ce se întâmplă aici? Majoritatea programatorilor, sau a oamenilor din România copiază obiectivele ăstea de la persoanele din jur, știi? Pentru că nu au un alt sistem de referință, nu știu altceva în jurul lor. De la părinții lor, de la frați, veri, tot mediul… Na, asta e narativa clasică, știi? Îți iei mașină, îți iei casă, te așezi cu familia și asta e viața, știi? Și viața e mult mai largă de atât, știi, dacă îndrăznești, în primul rând. Asta trebuie! Să îndrăznești să vrei mai mult de la tine, să ai un impact mai mare în jurul tău. Uite, cum te implici tu în proiectele ăstea, adică sunt lucruri pe care, poate 1% din oameni le fac și sunt oamenii ăștia, mai puțin, care îndrăznesc mai întâi să ceară și apoi să vadă care sunt soluțiile să ajungă acolo. În momentul în care nu îndrăznești să ceri asta de la tine, normal că freelancing-ul, na,  nu are sens. De ce să faci mai mulți bani, da? Dar e o mentalitate limitată de mediul din jur, practic. Și da, sper aicea că oamenii care se uită acuma să se uite la ceea ce faci tu, să vadă tipul de sistem de valori pe care tu îl transmiți, că nu e neaparat vorba doar de a-mi achita un credit mai repede sau de a-mi lua o casă șamd, ci mai mult de implicare în societate, de implicare în România, de comunitatea locală, nu neaparat o comunitate foarte mare, pentru că dacă mai mulți oameni ca tine, dacă ar fi 100 de oameni ca tine, deja câtă diferență ar face treaba asta, știi?! Și ar fi, e incredibil, știi? 

Da, adică să și accepți responsabilitatea asta care, da, vine cu banii mai mulți, da e o responsabilitate care îți permite să fii creator, adică îți permite să ai impact. Bun. Daniel, îți mulțumim foarte mult pentru timpul pe care ți l-ai alocat astăzi și pentru discuția de astăzi. Sper să fie utilă pentru multă lume. Noi oricum, ne auzim în continuare în comunitate și îi dăm drumul pe partea asta de freelancing. 

Daniel: Da! Și eu mulțumesc mult și să aveți o zi faină și ne auzim! 

Dacă vrei să faci trecerea spre freelancing nu pentru a face mai mulți bani sau să călătorești toată ziua prin alte țări, ci pentru a avea mai mult impact în societatea din jurul tău, în lumea din jurul tău, în viața prietenilor sau a apropiaților tăi, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertate.init.ro și programează-te la un call. Noi am fost Raul, Cristi și Daniel! Salut!

Salutare!

Sumar

Raul și Cristi aici, de la Libertate.init() și azi vreau să vorbim despre 3 cărți care o să te ajute foarte mult în freelancing.

Cărțile, încă din cele mai vechi timpuri, au fost baza, pilonul cunoașterii, însă doar la nivel teoretic, întrucât experiența înglobată într-o carte nu are aceeași valoare ca situațiile experimentate de tine.  

Dar, în acest sens, cărțile, alături de feedback-ul unor experți, te pot ajuta în schimbarea mindset-ului tău, în conștientizarea nevoilor tale emoționale, profesionale, sociale etc. 

Freelancing-ul e un mindset game, iar tu trebuie să înțelegi foarte bine capcanele mentale în care poți să cazi, sau capcanele sociale, de business care îți pot încetini evoluția. 

”Tată bogat, tată sărac” expune șansa pe care o avem, de-a lungul vieții, de a beneficia de mentorat din partea persoanelor apropiate, care pot fi, ori buni întreprinzători, ori pot constitui un model de mindset limitat de propriile capacități financiare. 

Tatăl bogat transmite mai departe copiilor săi acea atitudine utilă în dezvoltarea propice pe termen lung în plan financiar și nu numai. Pe când, tatal sărac, limitat de factorii prezenți în viața lui, poate să amputeze de la rădăcină speranțele, atitudinea pozitivă și încrezătoare a copiilor. 

Te poți identifica fie în prima situație, fie în a doua. E datoria ta să ieși singur din acel mindset, iar cu feedback-ul potrivit, poți face asta! Trebuie doar să conștientizezi și să acționezi!

A doua carte, ”Cum am găsit libertatea într-o lume care nu e liberă?”, tratează problematica acelor capcane în care ne aruncăm singuri, sau alături de alții, în societate. Spargerea tiparului și a barierelor de acest gen produce evoluție, în pofida părerilor toxice pe care unii oameni le-ar putea avea față de freelancing, antreprenoriat, spre exemplu.

Identificarea propiilor nevoi și a modalității prin care să ni le putem îndeplini este accentuată în cea de-a treia carte, ”The millionaire fastlane”. Aceasta îți oferă bird’s eye level view, întrucât te poziționează de sus, cu acces la toate modalitățile prin care poți ajunge la ceea ce îți dorești. 

Tu singur decizi dacă folosești autobuzul, metroul, motocicleta sau mașina și pe  ce drum vei continua! Vei găsi oare autostrada sau te vei chinui în continuare pe acel drum de țară bătătorit de mulți alții înainte?!

Pentru freelancing noi oferim sesiuni de consultanță sută la sută gratuite, cu mine și cu Cristi, unde îți dăm foarte multă valoare legată de lumea asta, îți arătăm exact cum funcționează, ce strategii avem și ce merge practic, astăzi, în freelancing-ul bine făcut. Și dacă vrei să faci trecerea spre freelancing și vrei să ieși din jobul pe care îl ai acuma, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră.    

Noi am fost Raul și Cristi, din Cluj! Salut!

Transcriere completă

Raul și Cristi aici, de la Libertate.init() și azi vreau să vorbim despre 3 cărți care o să te ajute foarte mult în freelancing.

Efectiv o să îți facă clar ca lumina zilei de ce freelancingul e o variantă mai bună și nu neaparat de ce freelancingul e o variantă mai bună, ci de ce schimbări trebuie să faci în viața ta ca să mergi într-o direcție mai bună pentru tine. Nu sunt neaparat 3 cărți care o să-ți rezolve puzzle-ul freelancing-ului pentru că freelancing-ul e o lume destul de vastă și tocmai de-asta noi nu suntem neaparat mari fani ai cărților. Dar cărțile, în sine, când vine vorba de freelancing, că o carte în sine e o valoare imensă și o experiență a unei vieți de om, practic, îndesată acolo și din punctul ăsta de vedere, da, cărțile sunt super ok, dar cărțile reprezintă informație și informația fără acțiune…

Și fără feed-back!

Și fără feed-back, exact! Nu reprezintă un rezultat. Dar, cărțile pe care le recomandăm aici sunt 100% perfecte pentru mindset-ul de freelancer și freelancing-ul e de multe ori, sau cea mai mare parte, poate, un mindset game și hai să începem! Practic, să începem cu lista.

Așa, ce am vrut să mai adaug e că efectiv o să îți înțelegi situația în care ești acuma și ce este în plus pe lângă asta, adică în ce zone poți să fii, profesional vorbind. 

Așa că hai să trecem în lista de cărți pe care noi le recomandăm pentru freelancing și prima carte care vine în minte aici este ”Tată bogat, tată sarac”. E o carte, e un one-on-one pentru business și pentru freelancing și pentru a ieși din mindset-ul ăsta de la 9 la 5, pentru că atunci când treci în freelancing și în antreprenoriat, primul lucru pe care trebuie să îl faci e să schimbi modul în care te raportezi la lumea asta și cartea asta e genială, prin faptul că arată cum trecutul nostru și modul în care creștem ne influențează drastic parcursul mai târziu în viață. Practic, povestea a doi copii: unul care avea un tată bogat, tată care știa ce înseamnă partea financiară și ce însemnau banii și un tată sărac, care avea intenții bune, dar o mentalitate să zicem așa, limitată, prin simplul fapt că nu avea mijloacele necesare. Și e incredibil să vezi cum modul în care se plantează semințele în gândirea noastră de mici se transformă mai apoi într-o viață complet diferită, între un om care a avut un astfel de mentor ca părinte versus un om care nu a avut un astfel de mentor ca părinte. Și unii dintre noi am avut șansa să avem oameni mai buni în viața noastră, alții nu au avut șansa asta. 

E vorba de fapt, despre deciziile mici care ne afectează mindset-ul și îs lucruri care se adună în timp, adică e un efect, e un ”compound effect”, care se adună în timp și efectiv îți creează un anumit mindset. 

Yep. Deci, din toată inima, recomand tuturor oamenilor să citească ”Tată bogat, tată sărac”. Pentru mine a fost o carte care, efectiv, mi-a făcut clar ca lumina zilei de ce și ce trebuie să fac mai departe în viață, cum trebuie să iau deciziile când mă raportez la un job de la 9 la 5. E, poate, cartea care m-a determinat să știu că bă, cu siguranță viața în corporație nu e de mine. Și am avut oportunități să lucrez în corporații destul de mari, bine plătite, care îți dădeau statut, șamd. Dar, după ce am citit cartea asta a fost clar ca lumina zilei că băi, asta nu vreau să fac. Și v-o super recomand! Citiți-o, vedeți dacă rezonați cu ideile de acolo și apoi, eventual, dați-mi un mesaj să îmi spuneți ce părere aveți. E scrisă de Robert Kiyosaki, abecedarul one-on-one pentru mindset-ul de freelancer sau antreprenor. Mergând mai departe la a doua carte. 

A doua carte se numește ”Cum am găsit libertatea într-o lume care nu e liberă?” de Harry Browne, sau în engleză ”How I found freedom in an unfree world?”. Cartea asta îți prezintă foarte multe capcane în care poți să cazi, din toate aspectele vieții, de la familie, viață socială, viață personală și inclusiv viață profesională sau în business. Văzând aceste capcane, poți să identifici mai ușor dacă ai căzut într-una dintre ele, dacă te-ai identificat cu acea capcană, sau dacă ai evitat-o, dar ai căzut în altă capcană. În business, una dintre capcanele în care poți să cazi e să te asociezi cu mai multe persoane, pentru că mulți zic bă da’ fac un business, mă asociez cu încă 3 colegi de facultate și din cauză că suntem mai mulți, o să meargă mai repede. Dar, realitatea e că din cauză că împarți procentul acelui business și unele persoane s-ar putea să nu mai lucreze, la un moment dat, tu vei lucra 100% din timp, ei vor lucra mai puțin și tu vei primi, nu știu, 20-30%. Și la un moment dat apare discrepanța, apar niște probleme în zona asta. Efectiv, business-ul ăla începe să moară din cauza asociaților, nu din cauză că n-ar avea potențial.        

Yep. Sunt niște principii de bază, atât în lumea business-ului și care le poți regăsi mai apoi și în lumea  freelancing-ului în modul în care te poziționezi în fața clienților și în modul în care te vinzi și pui problema când vine vorba de abordarea lumii ăsteia. 

Tot în cartea asta se vorbește de diverse capcane legate de gândirea asta de grup și de a urmări pattern-uri comune în societate și cum poți să te desprinzi cel mai eficient de aceste pattern-uri, ca să obții beneficii pentru viața ta personală și profesională. V-o recomand cu drag și o să fie un mare boost la mindset și la modul în care gândești, dacă reușești să parcurgi cartea asta. 

Și cred că a treia carte, care vine în completarea tripletei pe care o avem aici și mai ales în completarea ultimei cărți pe care ai spus-o, e ”The milionaire fastlane”. E scrisă de MJ DeMarco. Practic, în cartea asta ți se prezintă efectiv, pentru că noi de multe ori suntem prinși în rutina asta, știi cum se zice ”in the nine to five trap”, știi? Și vezi cercul ăsta zilnic, zi de zi și cumva ești prins acolo și oamenii din jurul tău fac același lucru și conștientizezi că bă, asta e normal, asta e realitatea, asta e tot ce poți. Și cartea asta ce face foarte perfect e că îți oferă un bird’s eye level view. Adică te pune să privești de sus, exact la care sunt oportunitățile și care sunt diversele ”vehicule” prin care poți să avansezi în viață, pentru că practic ai. “The Fastlane” se referă la calea cea mai rapidă prin care poți să ai prosperitate, să zic așa, în viața ta, pentru familia ta, pentru oamenii din jur și pentru obiectivele tale și e varianta asta, clasică, în care mergi cu autobuzul, să zic, la jobul de la 9 la 5, după care ai o variantă mai rapidă, în care treci în freelancing sau în care încerci să îți negociezi timpul pe oră și câștigi mai mult pentru tine, în loc să fii tu vândut. Practic, acolo ai o motocicletă și apoi e autostrada, care e next level pe partea asta de business și antreprenoriat. O carte excelentă, deci e genială! Care îți prezintă, bă, atât de clar lucrurile și încât, după ce o citești, nu mai ai nici o scuză să rămâi în situiația în care ești.

Da și de fapt nu e vorba despre bani, că îi vorba despre ce pot să îți ofere lumea, adică faptul că avansezi în zona asta profesională și personală. Adică mai multă libertate, mai multă independență, mai mult impact cu munca pe care o faci și efectiv te miști prin viață altfel. Ești mult mai fluid, mai flexibil decât să fii cumva blocat într-un job și să nu știi cum să scapi de acolo și efectiv să-ți accepți nivelul la care ai ajuns.       

Yep. Și îmi place foarte mult paralela pe care o face cartea asta cu fastlane, știi, cu autostrada, pentru că practic, ce ne lipsește nouă de multe ori, crescând într-o astfel de societate, e exact ideea asta că nu avem un radar sau un gps, nu avem un Google Maps care să ne zică pe unde e autostrada asta, știi? Și nu știu, mergem pe un drum de țară, sau mergem cu autobuzul pentru că pur și simplu nu știm că există și altceva și cartea asta e un ghid care îți explică, bă, ca pentru proști îți explică cum și ce e acolo în lumea asta, îți explică care sunt oportunitățile. 

Practic îți atacă sindromul impostorului. 

Exact. 

Sindromul impostorului de fapt ce e? Ce te sperie și frica asta că, bă, nu știu dacă pot, nu știu dacă există lumea asta. 

Exact! Și îți dă un Google Maps mental să vezi exact care e drumul pe care poți să mergi. Super recomand! Din nou, cărțile astea sunt pentru mindset care să te pună într-o postură mai bună de gândire și să gândim puțin deasupra average-ului și să avem cunoștințele dintr-o perspectivă exterioară. 

Da. Pentru freelancing noi oferim sesiuni de consultanță sută la sută gratuite, cu mine și cu Cristi, unde îți dăm foarte multă valoare legat de lumea asta, îți arătăm exact cum funcționează, ce strategii avem și ce merge practic astăzi, în freelancing-ul bine făcut. Și dacă vrei să faci trecerea spre freelancing și vrei să ieși din jobul pe care îl ai acuma, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră.    

Yep! Call-urile astea sunt, din nou, sută la sută gratuite și intrăm în detaliu de pași implementabili, adică, cărțile pe care le-am spus aici sunt la nivel abstract, dar în call-urile ăstea analizăm situația fiecăruia dintre voi și punem un plan bine structurat de acțiune, astfel încât să știți exact ce aveți de făcut și cum aveți de făcut ca să treceți din punctul în care sunteți acuma în a face freelancing cu succes și în a obține contracte, a obține rezultate și bani concreți în cont, practic, cu munca pe care o faci. Yep. 

Noi am fost Raul și Cristi din Cluj! Salut! 

Salutare! 

Sumar

Salut! Raul șiu Cristi aici, de la Libertate.init(). Astăzi vă vom prezenta experiența în industria IT-ului a lui Ștefan Cioca, .NET developer și tânăr antreprenor. 

Acesta este în industria IT din 2014, timp în care a acumulat expertiză în cadrul unor companii micuțe din Sibiu. Salariul de 2500 de lei pe lună l-a împins pe acesta în lumea antreprenoriatului, unde a reușit cu succes să își pună afacerea pe picioare. 

După o serie de tentative nereușite în lumea freelancingului, acesta a luat în considerare o posibilă încheiere a carierei sale în IT. 

Însă, după programul Libertate.init(), acesta a descoperit care sunt bazele freelancingului bine făcut, acesta lucrând în prezent atât pentru business-ul său, cât și pentru un contractor, iar venitul său, doar din poziția de .NET developer ajungând la 6000 de euro pe lună! 

Așa e că sună bine? Însă, beneficiile freelancingului pentru Ștefan nu se rezumă doar la avantajele de natură pecuniară, care nu sunt deloc de ignorat. Acesta lucrează, în medie, pe zi, doar 3-4 ore pentru 6000 de euro pe lună!

Așadar, el nu reușește doar să atragă venituri mari, ci reușește să își facă treaba într-un mod calitativ și eficient, având timp și pentru cariera sa în IT, pe care vrea să o ducă la apogeu, dar și pentru afacerea sa și pentru viața sa personală. 

Dacă vrei să fii apreciat pentru cât ești de eficient și dacă vrei să scoți potențialul maxim din tine pe zona de IT trebuie să ai în vedere posibilitatea unui freelancing bine făcut.

Dacă vrei să ieși din comoditate, să ieși din zona de confort și să înveți să faci freelancing corect, adică să faci aceeși muncă pe care o faci acuma în corporație, dar pe dublu, triplu sau de 4 ori mai mulți bani și cu mai multă flexibilitate, mai multă libertate, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe Libertateinit.ro și programează-te la un call!

Noi am fost Raul, Cristi și Ștefan! Salut!

Transcriere completă

Salut! Raul și Cristi aici de la Libertate.init(). Suntem alături de Ștefan Cioca. El e .NET developer și e și antreprenor. Adică are o viață plină de energie, de entuziasm. Ștefan, spune-ne care a fost experiența ta înainte, ca și contractor înainte, ca și angajat și cum ai făcut trecerea spre freelancing. Adică de cât timp ești în domeniu, pe ce tehnologie ai lucrat până acuma? Știu că ești .NET developer și cum arată ziua ta acuma? 

Ștefan: Da, deci să o luăm pe scurt, cu începutul. Eu am început să interacționez cu lumea IT-ului undeva prin 2014, când am terminat facultatea, începând pe un proiect mai simplist, pe suport, cu mici părți de development. După care m-am strofocat foarte tare să sar de la o firmă la alta, să învăț development pe bani puțini, relativ, dar în firme care erau micuțe, dar învățai foarte mult. Și am ajuns la un moment dat să reușesc să ating un plafon de 2000, 2200- 2300 de euro, salariul net pe lună, de la o firmă de IT de exemplu, de aici din Sibiu,  care e ok pentru piața de aicea, să spunem. Văzând video-urile de la voi și testimonialele de pe canale și așa mai departe, m-am hotărât că trebuie să iau legătura, trebuie să aflu cum triplăm acest venit de 2100, 2200, că eram sigur că e posibil. După care, vorbind cu voi, intrând în programul de Libertate.init(), pot să zic că am învățat foarte, foarte multe despre industrie, cum funcționează, de fapt câți bani se plătesc pentru tine și câte mâini mănâncă până ajung bănuții ăia la tine, ce posibilități sunt, ce flexibilitate îți oferă freelancingul, ce libertate îți oferă ca să îți alegi, poate, un proiect pe care poate ești mai curios să afli niște tehnologii și să simți că înveți pe bani și iei această învățătură și câștigi mai mult la anul. Adică sunt niște beneficii pe care, poate, la început nu le-am văzut. Dar astăzi, după ce am primul meu client, contract pe freelancing din extern, pot să zic că venitul meu e triplat, flexibilitatea e dusă într-o extremă absolută, adică să ajung să îi spun că hei, uite, mă ocup mâine, fiind sâmbătă, duminică, că astăzi, vineri, nu am timp, am niște probleme și nici o problemă, ne-am auzit luni, am aflat rezultatul, a zis super tare, hai să mergem mai departe, foarte mulțumit. Adică îs niște flexibilități duse într-o extremă, care nu credeam că e posibil la o… de exemplu, la o firmă cu care colaborezi pe plan local, nu ai cum așa ceva, mai ales dacă ești angajat pe contract de muncă. Partea cu venitul deja am ilustrat-o, adică venit triplat, îi clar, nu avem ce să ne plângem în direcția respectivă. Partea cu tehnologia, care mi s-a părut foarte interesant, că ai libertatea de a alege.  

Ștefan, tu cum îți gestionezi timpul? Că tu ai și un business în paralel. 

Ștefan: Păi mă trezesc foarte de dimineață și mă culc foarte târziu, asta e unu la mână. Undeva pe la 7 dimineața mă trezesc, mă duc la firmă, îmi văd primele probleme pe care le am de acolo, undeva pe la 10 mă apuc și lucrez ceva, undeva la jumătate de oră, o oră, să spunem, pentru client. Îi scriu ceva din ce am făcut, să par un pic mai pompos, poate nu e chiar etic ce fac, dar un pic mai pompos, ce îi descriu eu acolo. Pe la 12:50, în fiecare zi avem HR meeting, mă rog, daily meeting-ul din cadrul HR-ului. După care, fiecare spune ce-o făcut, dacă mai am probleme sau nevoie de îndrumare, sau ceva din partea superiorului, o să iau legătura cu el, dacă nu, continui să lucrez. Deci undeva eu spun că sunt zile și zile. Uneori muncești mai mult, alteori mai puțin, așa e în freelancing. Undeva ca și la o firmă, că mulți se duc la firmă și nu lucrează toată ziua. Deci, pot să zic că în cele mai aspre zile, mă duc într-un 5, 6 ore de muncă și cele mai lejere undeva la o oră de muncă. Dar în medie, aș merge pe 2-3 ore de muncă pe zi. Asta e situația, nu numai la mine, deci no! 

Da, adică e bine să fim realiști, că asta e lumea IT-ului, adică da.

Ștefan: Iar tu, la sfârșitul zilei pontezi 8 ore și la sfârșitul lunii facturezi 8 ore pe zi. Deci, asta e situația. 

Adică, eu mă bucur cumva că ai făcut pasul ăsta spre freelancing, pentru că îți dă mai multă flexibilitate și poți să aloci mai mult timp și în business și eu, ce am observat din prima discuție cu tine, e că aveai un mindset destul de bun, adică tu deja erai antreprenor, adică gândeai ca un antreprenor. Ai trecut deja și de stadiul ăsta de mindset. La tine nu era cazul că băi, nu-i posibil, era cazul cum să fac să fie posibil, adică Raul, spune-mi mai multe, să știu. 

Ștefan: Nu îmi venea să cred, am zis că ok, eu am mai căutat înainte. Ți-am mai spus, acum câțiva ani am avut ambiția de a-mi găsi și îmi căutam pe net și scriam în Google, aveam 10 pagini de căutări de remote jobs, de C #, how to outsource yourself. Deci nu vrei să știi ce căutam eu pe acolo, ca neștiutor, înainte să interacționez cu voi, sau nici măcar să am gândirea care o am. Eram no, mai tânăr, eram la început cu business-ul, asta am crezut eu că trebuie să caut la început. Iar astăzi pot să zic că am înțeles cam cum funcționează lucrurile, iar numa, îți spun numai din partea, să zicem, a rețelei pe care mi-am format-o de clienți, în jur. Pot să zic că în fiecare zi vin oportunități, deci nu aș rămâne fără muncă. Numai să vreau să zic: Mă las de asta! 

De ce ai acceptat ajutor din partea noastră? Pentru că îs mulți antreprenori care cumva, na, îs destul de.. Au un ego mai înalt. Știi? Adică obțin un anumit succes în domeniul lor și nu mai sunt dispuși să accepte ajutor din exterior. 

Ștefan: Ce antreprenoriat fac eu e diferit față de ce înseamnă lumea freelancingului în IT. Că asta îți și spuneam. Ok, eu mi-am dorit, deci întotdeauna când mi-a plăcut ceva, mi-a plăcut să fac un sport, sau mi-a plăcut să învăț IT, ok, sau să fac un business, mi-a plăcut să dau tot ce pot și atuncea și în IT simțeam ok, sunt la… mă aflu în mediocritate, trebuie să găsesc cumva să ajung în limita superioară. Adică ori mai fac IT la un nivel înalt, ori mă las de tot, asta ți-am spus în vară. 

Da, da. 

Ștefan: Pentru că nu mai avea rost. Adică business-ul deja mergea, era ok, dacă mai pot aloca acele 2-3 ore pe care le colaboram cu o firmă de IT, pe banii dinainte, dacă astăzi îi pot realoca, pe de 3 ori mai mulți bani, unde chiar se merită, ok, am zis, mergem înainte. Dar altfel eu nu o să mai fac niciodată. Am zis că și dacă cumva nu o să mai am timp sau să mă ocup nici după ce termin programul de Libertate, nu o să mă supăr, asta e, o să fie sfârșitul carierei mele de IT-ist. Dar uite că nu a fost să fie, pentru că nu îi chiar atât de dificil și sunt mulți clienți. Asta e o chestie care m-a surprins. Adică, eu, la început, aveam un dubiu, ok, da cum o să găsesc  client? Da cât de mult trebuie să sap, da cât de mult trebuie să mă bag? Da ideea e că piața există, dacă știi unde să te expui. 

Da. 

Da, dacă știi cum să te poziționezi, dacă știi cum…

Ștefan: Și cum! Cum să te expui! Pentru că…

Exact!

Ștefan: Ideea e că și acei clienți îți dau oportunitatea să te prezinți în fața lor tehnic, sau social skills, sau cum vrei tu să o iei, dacă au o anumită încredere la o primă vedere față de tine și acolo contează cum te prezinți din punct de vedere al interfeței. Asta e o cheie care mi s-a părut foarte importantă în ceea ce m-ați învățat voi pe mine, lucruri pe care nu le știam și care mi-au adus un mare succes. 

Ștefan, haide să facem puțin de reclamă și la business-ul pe care îl ai, că eu am cumpărat de la tine! 

Dar despre ce e?

E super tare, adică e un business pentru sală, de suplimente, de proteine. 

Ștefan: Da, asta e o parte din business, da îi partea care e mai cunoscută, că e pentru toată lumea, să zicem, știi?

Poți să povestești?

Ștefan: Deci, site-ul se numește musclegain.ro. Este un site de suplimente. Vindem pe 2 site-uri, de fapt: pe foxlinesports.com și pe musclegain.ro. Foxlinesports este pentru persoane juridice, vindem la săli, la tot felul de alte website-uri sau distribuitori, sau cine vrea să interacționeze cu noi, pentru că oferim un preț bun. Ca și valori, o gamă largă de produse, cele mai mici prețuri de pe piață, mai ales pe partea de retail, pe musclegain.ro, oricine poate să găsească la noi, mai ales, dacă nu avem în momentul respectiv cel mai bun preț la un produs, echivalăm orice, deci nu e o problemă, e o politică a website-ului. Și trimitem foarte repede, de pe o zi pe alta, adică poți să plasezi o comandă și la ora 5, a doua zi ai coletul cu cei de la Cargus. 

Măi, eu la 6 am plasat comanda și mi-a venit a doua zi dimineața. Eram cum a ajuns așa repede?! Nu pot să înțeleg. 

Ștefan: Deci, programul de lucru e destul de extins la noi. E o echipă foarte tânără și foarte entuziastă. 

Super!

De cât timp ați început? 

Ștefan: Din 2017, februarie. 

Ok.

Ștefan: Deci avem 4 ani. 

Ok. Aveți 4 ani. 

Ștefan: 4 ani de business. 

Și cum se potrivește freelancingul în ecuația business-ului ăsta? 

Ștefan: Business-ul ăsta, fiind online și fiind puțin automatizat și mergând astăzi și din inerție, pentru că tu, când faci un business te poți gândi, ok și da cum o să ajungi vreodată să reușești să nu mai depindă în întregime de tine, iar de exemplu, la un magazin online te poți baza și pe inerția repeat customer. Că omul vine, cumpără, e mulțumit, mai spune la altul sau vine înapoi șamd și se formează o anumită bază de clientelă  care la un moment dat vine din inerție, fără ca tu să mai stai să sapi, să cauți, să te mai repromovezi tot mai mult, mai mult. O să crească din inerție și atuncea, dacă ai câțiva colegi de care să te ajuți, poți să ajungi pur și simplu să-ți automatizezi afacerea din toate punctele de vedere. Acuma, noi am investit și într-un software. Am făcut și un software care să ne ajute în platformă, mai mult automatizată, pentru facturare, AVB-uri, coduri poștale, orice e nevoie ca să nu se mai facă lucruri manuale repetitive. 

Yep, yep. 

Ștefan: Și atuncea ajungi să aloci, deci în 2018, 2019, când, să zicem că aveam aceeași vânzare, aproximativ aceeași vânzare ca și astăzi, doar pe partea de suplimente vorbim, pentru că este și altceva acolo, alocam undeva la 5-6 ore de muncă pe zi, cu toții. Astăzi e 30 de minute, 60 de minute, maxim. Deci e o diferență foarte mare în ceea ce poate să facă un software și…

Absolut. 

Ștefan: Să zicem o inerție a repeat – customerilor. 

Ce mi se pare mișto la tine e că tu ai trecut din stadiul ăsta de angajat, cumva direct în antreprenor și ai făcut treaba asta cu succes, adică a mers. E fain că ai avut deja mindset-ul ăsta conturat și sunt curios cum ai.. Sau ce te-a motivat să faci antreprenoriatul ăsta. De ce? De ce să ieși din 9-17? Adică de ce? Care a fost spark-ul ăla? Știi?

Ștefan: Vai de mine, dacă e să o iau din sufletul meu, să îmi amintesc, țin minte că lucram, deci lucram la o firmă micuță din Sibiu. O fost prima firmă la care am lucrat full development, adică unde chiar am învățat SP.NET, de exemplu, am învățat foarte mult. Niște băieți foarte faini ca și colegi, numai că singura problemă era că patronul plătea atât de prost. Deci mă plătea, zic pe față! Mă plătea cu 2500 de lei pe lună. 

Wow, ok. 

Ștefan: Aveam deja 2 ani de experiență și câștigam 2500 de lei pe lună, ok și te și hărțuia, între ghilimele, la muncă. Adică aveai de muncă, venea, țipa, era… Nu era un mediu foarte prietenos. Pot să zic că am vrut la un moment dat, apăruse sau era deja apărut BMW seria A4 și am zis ok, băi, ce mi-aș dori un BMW seria A4. Și făcusem o socoteală că îmi lua la vreo 5 ani de muncă, fără să mănânc, ca să îmi iau un BMW seria A4 la mâna a doua, știi? Și fără să-mi scot prietena în oraș. Și am zis băi, ceva nu e în regulă, că eu deja strângeam bani, adică știam că îmi doream să iau ceva de pe China și să vând aicea mai departe, fiindcă știam că numai dacă cumperi ceva din stânga și dai în dreapta e singura modalitate de a-mi pune banii la bătaie să ies din sclavia asta, mediocră, să zic. Că nu știam cum să îi zic în momentul respectiv. Bine, salariul respectiv chiar era mic pentru industria IT și poate și  asta m-a determinat. Deci, poate, dacă aveam un salariu de 2, 3 mii de euro poate nu m-ar fi determinat să-mi strâng bani, să fac orice îmi stă în putere. Eu cu un prieten de-al meu am început firma și el a strâns tot așa, s-a chinuit foarte mult. Nu ne-am fi ambiționat atât de tare să deschidem o firmă, să încercăm să facem ceva. Iar partea de suplimente a fost un început din cauză că mergeam 7 din 7 zile la sală și eram foarte pasionați de industrie. Noi consumam foarte multe suplimente și ne-a plăcut foarte mult industria. Că ceea ce a făcut să meargă și că am mai descoperit și alt business pe care l-am implementat pe parcurs și a fost mult mai de succes decât cel de suplimente e doar un rezultat al muncii, dar sămânța, faptul că-ți dorești să ieși din acel interval de 9-17. Numai dacă ori ești comod și accepți situația și speri, primești anul ăsta cei doi dolari pe oră, mărire de salariu și ești așa, semifericit pentru una, două ore, după care iar începi și te gândești la următorii 2 dolari de la anul, care îi vei mai primi, probabil. Dar nu te gândești că există o rată a inflației, sau poate îți dorești să progresezi, dar de fapt rata inflației te ține înapoi și salariile care se măresc foarte puțin. Și atuncea singura șansă e să te bazezi în întregime pe tine, să încerci să faci tu ceva, pentru că acolo nu ai limite. 

Și mi-o plăcut, cum ai zis că efectiv ți-ai făcut un calcul, pe termen mai lung și ți-ai dat seama că nu o să-ți atingi niciodată obiectivele, dacă rămâi acolo. 

Ștefan: Aa, seria A4 era doar un vis, era un exemplu, pur și simplu, că poate putea fi orice altceva. Ideea e că mă întrista semntimentul. Am zis ok, dar despre asta-i viața? Adică nu știu, salarii mici, totul era, totul mi se părea așa, mizerabil în jurul meu din punctul ăsta de vedere și am zis că nu-i ok, deci. 

Care e income-ul lunar acuma, din freelancing? 

Ștefan: Acuma, să spun sincer, income-ul puțin diferă de la lună la lună, depinde câte zile lucrătoare și câte ore facturez. Da, dar un minim de 5880 până la 6120, cred că ceva de genul. 

Deci în 6000…

Ștefan: Deci minimul știu sigur că e 5880.

Deci un 6000 în medie, să zicem. 

Ștefan: Da, deci un venit triplat, îi clar. Că nu mai îmi fac probleme din punctul ăla de vedere. 

Ok. Lucrând 3 ore pe zi! 

Ștefan: Cam ceva de genul, deci nu-i.. Am avut zile în care au fost 5-6 ore, da echipa. Știi cum e și în? Industria IT e o industrie foarte maturizată, în care echipele sunt mari. Firmele care au într-adevăr buget să plătească 5-6 mii, mai mulți programatori sunt niște firme mari, sunt niște monștri pe lângă ce știm noi și atunci acele firme își permit să aloce mai mult, mai multe task-uri, mai multor oameni și ăia se împart într-un fel și atuncea ajungi printr-o metodă sau alta să nu fii nevoit să fii chinuit 8 ore pe zi. Vreau să zic că oriunde am fost, pe orice proiect, am văzut că există o oarecare flexibilitate încât să nu fii strofocat 8 ore pe zi. Sunt zile mai grele, sunt zile mai ușoare, dar media e undeva la maxim 4 ore, din ce am văzut eu, până acuma. 

Să știi că asta depinde și de persoane, că sunt anumiți oameni care cumva, când primesc mulți bani, știi, au tendința asta, că bă, trebuie să dau mult, trebuie să lucrez mult, știi?

Ștefan: E fals asta, știu, chestia…Deci, de când am fost aici pe proiect, m-au întrebat, știu, vorbesc tot de prietena mea, dar eu cu ea stau foarte mult și ea m-a întrebat. A zis că hei, dar trebuie să muncești mai mult pentru banii ăștia sau trebuie să te strofoci mult? Și am zis nu, nu e chiar nici o diferență, e același lucru. Numai m-am scăpat de una, două mâini care intermediau aceste tranzacții. Deci e exact același lucru. Și felul în care se comportă oamenii cu tine – exact același lucru. Deci nu-i nici o diferență. 

Ștefane, noi dacă ne-am lua să povestim, cred că ne-ar lua o zi întreagă. 

Ștefan: Da, adevărat! 

Ștefan, că tu vorbești și despre freelancing și despre business și despre orice alt domeniu. Noi îți mulțumim pentru timpul pe care ți l-ai alocat astăzi. Nu vrem să te mai ținem că știm că ești ocupat. 

Ștefan: Fug imediat, deci nu-i problemă și eu vă mulțumesc vouă foarte mult pentru tot, pentru îndrumare, pentru șansa care mi-ați dat-o. Mi-ați arătat o complet altă cale. Deci nu credeam că e posibil să găsești așa o ramură în industria IT, cum mi-ați arătat voi. Deci sper să reușiți să liberalizați toată România. 

Abia aștept să ne vedem în Sibiu și…

Ștefan: Oricând dați un telefon, aveți numărul meu și ne vedem! 

Bun! Ne auzim! 

Dacă vrei să ieși din comoditate, să ieși din zona de confort și să înveți să faci freelancing corect, adică să faci aceeși muncă pe care o faci acuma în corporație, dar pe dublu, triplu sau de 4 ori mai mulți bani și cu mai multă flexibilitate, mai multă libertate, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call!

Noi am fost Raul, Cristi și Ștefan! Salut!

Sumar

Salut, Raul de la Libertate.init aici, alături de Cristi! Azi vreau să vorbim despre cum negociezi și îți crești rata ca și freelancer. 

În video-ul de astăzi vrem să punem accent pe importanța brandului pesonal și a utilizării acestuia într-un mod eficient, cu scopul de a vinde într-o manieră mult mai avantajoasă experiența, expertiza și cunoștințele tale. 

Da, bineînțeles, acestea sunt foarte importante și sunt rezultatul muncii tale, însă greșeala pe care o fac mulți programatori în freelancing este aceea de a vinde și evidenția doar nivelul lor tehnic, iar rata orară nu crește proporțional cu skill-urile tehnice! 

Dacă vrei să îți faci o idee despre cum te poate ajuta în creșterea ratei orare o cunoaștere aprofundată a pieței de IT și a culturii organizaționale, din care fac parte potențialii tăi clienți, hai să ne auzim la un call de consultanță sută la sută gratuit, cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră! Intră pe libertate.init.ro și programează-te la un call. 

Transcriere completă

Salut, Raul de la Libertate.init aici, alături de Cristi! Azi vreau să vorbim despre cum negociezi și îți crești rata ca și freelancer. 

Bun, super informație, super valoroasă, pentru voi, pentru cei care vreți să treceți la următorul nivel, să învățați cum se negociază rata ca freelancer. Punem aici, în câteva minute de video, așa că stay tuned!

Contează să ai calitate, adică contează să fii un programator bun, să ai câțiva ani de experiență în spate și să ai un istoric de proiecte complexe la care ai lucrat, pentru că dacă nu ai acest istoric, nu o să te ia nimeni în seamă, adică efectiv nu ai cum să intri în lumea asta a freelancingului și să faci lucrurile corect. Dar la un moment dat, cam după 3-4 ani de experiență, calitatea asta nu mai contează așa mult și începe să conteze din ce în ce mai puțin, cu cât crești mai mult ca experiență în zona asta tehnică și cu cât trece mai mult timp. 

Exact! Adică au punctul pe care îl ai din punct de vedere tehnic, ajunge la un plafon și crești. O să mai crești în continuare, dar o să crești destul de puțin, ceea ce nu o să mai facă o diferență foarte mare între tine și alți oameni care poate au aceeași expertiză ca tine. 

Da, adică o să conteze că o să îți poți să îți faci munca mai rapid probabil și mai eficient, dar nu o să conteze la banii pe care îi faci, adică nu o să conteze la rată. Bine! Și atunci ce contează? 

De aici, concluzia pe care o tragem e că banii țin neaparat cont de skill și vedem asta suficient de des, cu clienții noștri din programul Libertate.init, clienții alături de care lucrăm. Faptul că la 3 luni diferență din momentul în care lucrează cu noi, câștigă de două sau de trei sau poate chiar de patru ori mai mult și îți dai seama că în intervalul ăla de timp nu au avut timp să se îmbunătățească extraordinar de mult. Și elementul diferențiator aici este contextul. Contextul în care reușesc să se vândă și contextul pe care îl creează despre ei și modul în care se poziționează și își construiesc brandul personal. 

Exact! Cel mai important îi brandul personal, adică cum te prezinți ca programator și cum arăți că tu ești un expert. Cum comunici asta în fața unui client? Cu cât o să îți crești brandul și o să devii din ce în ce mai bun ca programator pe zona asta, adică pe zona de a comunica, de a vinde cine ești, cu atât o să fie mai ușor să obții rate mai bune. 

Yep. Și când spunem de brand hai să detaliem aici că nu e vorba neaparat despre a-ți face un canal de Youtube, sau a-ți face un site, sau un blog personal și a posta content acolo. Nimic din toate lucrurile astea, nici măcar de portofoliu nu ai nevoie. Nu asta înseamnă un brand. Problema e legată mai mult de modul în care știi tu să te vinzi pe tine și modul în care abordezi lucrurile în call-uri cu clienții. Sunt foarte mulți oameni care intră în call-urile astea cu clienții și o greșeală foarte frecventă aici pe care vreau să o evitați e să nu intri în call să enumeri toate tehnologiile pe care ai lucrat. Foarte mulți oameni zic că da, am lucrat și pe tehnologia asta, am lucrat și cu framework-ul ăsta și am făcut și aplicația x și y. 

No și mai lucrez și la un start-up în paralel și mai am și un business cu niște prieteni. 

Exact! Și cumva se laudă și înșiruie așa, lucruri, după lucruri, după lucruri, fapt care nu îți câștigă un client, nu convinge cu nimic un client, pentru că ăsta e mai mult un indian style approach, să zic așa, dacă ați văzut job proposal de la oameni care vin mai mult din Estul lumii, să zic așa. Exact pe aceeași sintagmă și nu e modul în care te pui, te poziționezi pe tine, ca expert în direcția asta. 

Da. Și vreau să îți dau un exemplu în care.. Ce înseamnă brandul ăsta? Vreau să îți dau un exemplu din experiența mea ca și freelancer. Eu, după ce am terminat masteratul la calculatoare, din cauză că eram într-un context cu niște clienți americani și canadieni care știam, adică eu înțelegeam că în piața lor și la ei, contează foarte mult să ai master, pentru că e foarte greu să îl obții și costa mult. Am putut să mă vând cu 10 euro în plus, am putut să renegociez rata pe proiectul pe care eram cu 10 euro în plus doar pentru faptul că am avut masteratul. Pentru că ei au știut că dacă nu o să îmi dea cei 10 euro în plus, o să merg la alt client, care o să-mi dea. Erau conștienți de lucrul ăsta pentru că efectiv mi-a crescut valoarea, mi-a crescut brandul, mi-a crescut interfața, de la expertiza mea reală, de la cât de bun eram eu în realitate. 

Yep. Și asta a fost important pentru că tu ai știut să valorifici treaba asta și ai știut ce caută ei și pe ce pun ei accent, și ai servit exact lucrul respectiv, pentru că dacă te apucai să înșirui așa, lucruri după lucruri, că uite ce am mai făcut eu, ce proiecte fac, șamd, probabil nu obțineai nimic. 

Da, deci modul în care îți renegociezi rata și în care poți să îți crești rata ca și freelancer e prin abilitatea de vânzare, comunicare, negociere făcută la nivel de branding personal. Adică, cu cât o să te prezinți mai bine, o să știi exact ce lucruri contează pentru clienții cu care vorbești și o să pui lucrurile astea în imaginea ta online, în profilele tale și în descrierea muncii tale, cu atât o să poți să te vinzi mai ușor și o să poți cere rate cât mai mari ca și freelancer. 

Un lucru foarte important de menționat aici pe final este abundance versus care sitting. Întotdeauna e loc de mai mulți bani. În niciun caz, dacă faci 30 de euro pe oră sau 35 de euro pe oră, sau 40, sau 60 de euro pe oră, aia nu e o limită! Aia nu e o limită în lumea asta a freelancingului. Adică lumea asta e mult mai vastă, mult mai mare. Se învârt atât de mulți bani în piața asta. Când te gândești că e o piață de 5 trilioane, parcă? 5 trilioane.

5 trilioane de euro. 

5 trilioane de euro! Trilioane! Pune pe o foaie câte zero-uri sunt acolo și vezi exact dacă e loc și pentru 100 de euro acolo pentru tine pe oră, sau un lucru de genul ăsta. Gândește-te din perspectiva asta, știi? 

Exact! Brandul personal e o muncă continuă, adică nu o să poți să nu o  faci și în cele 3 luni pe care le avem noi în program, ajungi la un nivel super bun, ca să îți permită intrarea în freelancing, dar cu cât te dezvolți în continuare pe zonele astea și cu cât implementezi din ce în ce mai multe lucruri pe care ți le prezentăm acolo, cu atât o să poți să crești tu mai departe în zona de freelancing. 

Și mai e aici de precizat faptul că na, odată ce lucrezi cu anumiți clienți, oricât de bun ai fi, oricât de bun ai avea brandul personal și oricât de bun ai fi pe partea de vânzare, nu o să poți să treci de bugetul pe care clientul respectiv îl are, pentru că asta e o chestie pe care  nu o poți rezolva, dacă banii nu sunt acolo, nu poți să scoți bani, oricât de bun ai fi tu din punctul ăsta de vedere. 

Da, ce face brandul? Practic îți dă un unlock, adică îți deschide piața, îți deschide accesul la clienți mai mari, la clienți care te-ar putea plăti mai bine. 

Exact, asta se întâmplă și în jobul de la 9 la 5. Oamenii ăștia poate ar da mai mulți bani pentru tine, știi? Poate te-ar plăti mai mult, dar efectiv marja lor de profit ar fi pe minus, ar fi… Ar pune bani de la ei din buzunar, cu taxele pe care le au de plătit și toate lucrurile astea. Asta și pentru că ei nu știu să vândă bine pe mai departe și probail e un efect din ăsta, în lanț. Dar asta e ideea de care tre` să ții cont: tre` să te pui în contextul potrivit și brandul personal îți deschide ușa către a te pune în contextul potrivit. 

Dacă vrei să înveți care sunt toate aceste elemente de brand personal pe care trebuie să ți le pui la punct și pe care poți să ți le setezi în timp, ca să crești ca și freelancer și să îți poți să îți renegociezi rata, sau să poți să îți crești rata în timp, hai să ne auzim la un call de consultanță sută la sută gratuit, cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. 

Noi am fost Raul și Cristi! Salut!

Sumar

Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init()! Astăzi suntem alături de voi împreună  cu Emanuel Ciucă, proaspăt tătic și freelancer, care în prezent este Main Java Developer, cu experiență de 8 ani în FullStack, Java Angular, dar și cu experiență de contractor în Bruxelles. 

Acesta a identificat în România un mediu foarte propice dezvoltării carierei sale în domeniul IT-ului, alegând să se întoarcă aici pentru a lucra timp de 3 ani pe o tehnologie de care era interesat în acel moment, la o corporație. 

Odată cu apropierea finalizării proiectului, Emanuel a avut parte de o serie de triggere care l-au făcut să fie conștient de nevoia de schimbare pe plan profesional. A fost împins de dorința de a fi la nivelul următor și de a face ceea ce îi place, indiferent de metoda prin care va ajunge la asta. 

În urma programului Libertate.init(), acesta a conștientizat faptul că nu este nevoie de skill-uri de public speaker pentru a te lansa cu succes în freelancing. El a învățat că importantă este evidențierea calitativă și nu cantitativă a cunoștințelor și a experienței sale, dar și importanța dezvoltării unei strategii consistente în vederea achiziționării de clienți. 

De asemenea, programul de mentorat a reușit să îl ajute pe Emanuel să scoată la suprafață latura sa competitivă, fapt ce l-a ajutat în primirea unei oferte de 60 de euro pe oră, de la 25 de euro, cât primea în cadrul corporației. Așa e că lucrurile sunt diferite când îți schimbi perspectiva și știi cum să pui problema în fața unui contractor?

Dacă ai peste 3 ani experiență ca programator și vrei să faci cu succes trecerea spre freelancing, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră, intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la o discuție!

 Noi am fost Raul, Cristi și Emanuel! Salut! 

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul și Cristi aici, de la Libertate.init(). Suntem alături de Emanuel Ciucă. El e Main Java Developer și a lucrat și FullStack, adică și Java cu Angular și a făcut în același timp trecerea spre freelancing cu trecerea spre statutul de tată. Emanuel, spune-ne experiența ta cu programarea, până să intri la Libertate.init(). Câți ani de experiență ai și cam pe ce ai lucrat?

Emanuel: Eu am peste 8 ani experiență. Am lucrat pe Java, în principal. Prima dată am fost într-o firmă mică, unde eram singurul programator. Când am plecat, erau mai mulți. Asta m-a ajutat foarte mult cu expunerea la pornirea unei firme de la 0. Da și cu tot life cicle-ul unui produs și cum crește o firmă în timp și a super interesant din punctul ăsta de vedere. Și am fost expus și pe partea asta de servere, de back-end, tot ce ține de dezvoltarea unei aplicații. Am fost o perioadă plecat în Bruxelles, unde am lucrat ca și contractor vreo 2 ani. M-a interesat partea asta de multicultural environment și să văd cum se lucrează acolo, cum e viața în afară, cum au mulți visul să vadă cum e afară. Și apoi m-am întors. Mai mult din motive personale m-am întors. În România, pentru programatori este un mediu foarte bun, adică poți să trăiești foarte bine față de cum trăiești afară. Mi se pare important că am avut și experiența asta. Ok. Și am venit în România, unde ca anagajat.. Înapoi ca angajat, pentru că găsisem ceva care ma satisfăcea foarte tare din punct de vedere profesional, adică era o tehnologie pe care voiam să lucrez, era o firmă de care eu auzisem de bine despre ea și îmi plăcea. Ok. A fost bine timp de 3 ani, apoi am început să vă urmăresc. La sfârșitul anului ăstuia urma să se termine proiectul. Tot urmărind ce faceți voi și am zis mă, parcă ar merge o schimbare de genul ăsta. Adică a fost și..

Cristi: S-a terminat proiectul în care erai inclus și..

Emanuel: Da, s-a terminat proiectul. Acum, în felul în care sunt acum că am făcut acest pas, clar aș face mișcarea asta. Dar dacă..

Cristi: Dar atunci nu erai sigur. 

Emanuel: Da, nu eram sigur, dar dacă ar fi fost ceva care să-mi țină mintea ocupată, să mă țină ocupat, pentru că m-ar fi întrebat de la firmă ce ar fi putut să se întâmple ca să nu pleci. Nu știu, să mă țineți mai ocupat, mai entertained, să nu pot să mă uit în stânga sau în dreapta. 

Cristi: Deci dacă își făceau treaba bine la firmă, să îți dea proiecte cât de cât faine și așa mai departe, probabil nu făceai pasul ăsta. 

Emanuel: Exista o șansă mai mică, probabil, să fac pasul ăsta. 

Cristi: Asta se întâmplă foarte mult, știi? Că ne luăm, ne prinde rutina vieții de zi cu zi și trebuie să renovezi un apartament, trebuie să ai, anumite probleme personale, de la muncă îți vin o grămadă de lucruri și uiți să te uiți la viața ta, pur și simplu, să vezi punctul în care ești și ce ai putea să faci pe mai departe, să îmbunătățești. Da, e interesant insight-ul ăsta.

Emanuel: Apoi, nu știu, a fost un video cu care este next level, cum poți să evoluezi în cariera ta și la ce aspiri tu din punctul de vedere al angajatului, pe care l-ai făcut tu la un moment dat cred, sau amândoi, nu știu. Mi-a deschis puțin ochii așa, că da, trebuie să îți modifici și mediul dacă vrei să crești, oamenii cu care te înconjori și ceea ce aspiri tu. 

Raul: Tu ai avut viziunea asta în urma videoului sau cumva era definită înainte de acest video?

Emanuel: Aveam ideea asta. Eu, de obicei nu am o memorie, adică nu îmi aduc aminte așa bine foarte multe chestii în detaliu, dar am ideile care se înfiripă acolo și câteodată e nevoie de un trigger să îmi aduc aminte. O, stai că știu chestia asta și e super tare și probabil ăsta a fost un trigger, na, că așa se întâmplă. 

Cristi: Super! De ce freelancing și de ce să nu mergi din nou afară ca fiind contractor sau de ce să nu rămâi la firmă practic, în continuare?

Emanuel: În urma programului și a experienței acumulate în ultimele luni, pot să dau un răspuns mai exact și pentru că nu aș fi știut, poate, să răspund la întrebarea asta la momentul respectiv. Contractor față de freelancer: diferența dintre ele este, din punctul meu de vedere și ceea ce cred eu că-mi lipsea și am vrut să obțin, este partea de achiziție de clienți și de negociere. Ca și contractor am lucrat în felul ăsta, dar, am avut.. De exemplu, am fost recomandat, am cunoscut pe cineva. Poți să zici că a fost on rock, apoi am trecut la formă de colaborare, de la angajat la contractor. Deci nu am avut parte asta de achiziție de clienți făcută de mine sau un sistem, să știu cum să o fac, să fiu sigur că, păi, astăzi nu am nimic de făcut, dar de mâine mă apuc și în 2 săptămâni, gata, am găsit un client nou. 

Raul: Exact! Și din păcate, dacă faci așa lucrurile și foarte multă lume se gândește să meargă în contractori pe recomandări, nu ai o bază solidă și de aceea, de multe ori, poți face un ping-pong spre o stare anterioară. Știi? Cum ai făcut tu, că a trebuit să revii ca angajat și poate dacă treceai iară în contractor, iară reveneai ca angajat și nu reușeai să stabilizezi zona asta de contractor, ca să pleci în freelancing după aceea. 

Emanuel: Da, eu când m-am întors în România nici nu m-am gândit, să zic, băi, hai să rămân pe contractor. De ce, dacă am intrat așa, de ce nu pot să fac asta și aici?! Am căutat să găsesc ce îmi place și nu m-a interesat cum o făceam.   

Raul: Ai început programul Libertate.init() și care a fost cel mai mare obstacol pe care l-ai avut în acest program? 

Emanuel: Mă gândeam la interviuri, că trebuie să le am, că trebuie să vorbesc cu oameni. Făcând asta, exersând, bine și cu Instastory-urile și vorbind în interviuri cu oameni, m-am obișnuit cu asta. Să zicem că partea asta de comunicare a fost…

Cristi: Îți mai aduci aminte prima discuție pe care ai avut-o cu un client? 

Emanuel: Ideea este că eu am super multe emoții înainte să intru pe call, dar după aia nu mai am, dispar. 

Cristi: După aia dispar. E foarte normal, știi? Și e foarte mișto că spui asta, anume că la foarte mulți programatori li se întâmplă exact lucrul ăsta și toți au impresia că băi, eu sunt introvertit, pentru mine nu e freelancing-ul, pentru că trebuie să fii acolo foarte dinamic, să  vorbești.

Emanuel: Da. 

Cristi: Și nu e deloc așa. Și e normal să ai emoții, știi, adică fac parte din joc. Fac parte din joc și bineînțeles că trebuie să-ți.. Să înveți să le controlezi și poți să fii participant în discuția respectivă sută la sută, astfel încât să obții maximul de acolo, cu toate emoțiile pe care le ai, știi?  Și poți să faci asta. Adică na, ajungi la un punct în care o să faci asta, dacă urmezi niște pași clari. 

Emanuel: Da. Ideea e ca după ce vorbesc și când am vorbit cu tine, frate și ți-am zis că am emoții, ai zis că nu se vede deloc. Înainte cu 5-10 minute la mine crește așa, exponențial, cu cât scade timpul. Cu o față din aia, când mai sunt 10 secunde, inima bombă. 

Cristi: Foarte tare. 

Raul: Dar, de fapt, lumea nu caută public speakeri, știi, când.. Ei caută tot oameni tehnici, adică oameni care să le rezolve problemele. De fapt, pentru un om tehnic, important este să știe să comunice cine îi. Adică să comunice cu ce îl poate ajuta el pe acel client. 

Cristi: Da, foarte mulți oameni au tendința asta, ca atunci când intră în call cu un client, trebuie să impresioneze, știi? Bă, trebuie să arăt cât de bun sunt ca să mă ia. Și nu e deloc așa, e foarte greșit să faci chestia asta. Să vrei să impresionezi, știi?Adică, în momentul în care vrei să impresionezi, deja vorbești foarte mult și cumva pierzi încredere în fața clientului respectiv și nu te avantajeză deloc. 

Emanuel: Da și ai ideea asta că trebuie să știi tot și să spui din tot ce știi, dar de fapt, pe client îl interesează doar ce e legat de problema lui. 

Raul: Exact!

Emanuel: Și ce îi rezolvă lui problema. Și tu stai și te gândești, mamă,  trebuie să îi spun și de asta și de asta. Stai un pic! Ascultă ce vrea omul!

Cristi: Aici a fost o mare îmbunătățire la tine că mă uitam peste call-urile pe care mi le-ai trimis și am văzut de la primul call până… Ușor, ușor te-ai mai îmbunătățit, ai făcut un pas destul de mare, din primul stadiu în care erai când ai intrat în program, până când ai acceptat oferta respectivă. 

Emanuel: Da, metoda asta de feed-back, să analizezi fiecare call, cum am vorbit, cum trebuie să corectez, a ajutat foarte mult. 

Cristi: Ce rezultate concrete ai obținut? 

Emanuel: Un contract în care aș putea, dacă aș lucra tot anul, sa zicem full time, în fiecare lună, să fac 120 de mii pe an, de euro. Mai am niște colaborări care sunt super flexibile, în funcție de disponibilitatea mea. 

Cristi: În momentul de față la ce nivel te-ai stabilizat? Ca rată orară?

Emanuel: M-am stabilizat ca rată orară la 60 de euro pe oră. 

Cristi: 60 de euro pe oră. 

Emanuel: Da. 

Raul: Bun. Asta vine undeva la 10.000 pe lună. Ai ajuns la nivelul ăsta, ca rată orară. Cât de stabil crezi ca îi nivelul ăsta? Adică crezi că ți-ai putea genera în continuare oferte la fel de bune? Și pe ce perioada e oferta asta, pe care o ai acuma?

Emanuel: Da, cred că aș putea genera oferte la fel de bune și momentan, oferta curentă este pe un an. 

Raul: Este cu posibilitate de prelungire sau cum e specificat?

Emanuel: Da, se poate prelungi. Pe aici pe o… Da, se poate prelungi! 

Cristi: Super tare!

Emanuel: Ei vor pe termen lung, dar nu fac contracte nedeterminat, fac pe perioadă determinată. 

Cristi: Sunt curios, înainte de asta, pe ce rată lucrai, contractul fiind pentru o firmă din România? 

Emanuel: Cred că era 25. 

Cristi: 25 de euro. Ok. E un gap destul de mare. 25-60. Cum ți se pare? 

Emanuel: Super bine! Voi, acolo, când intrați în program, e un chestionar și întreabă care e nivelul la care țintești. Bine, nivelul ăsta nu era. Era ceva, sub nivelul ăsta și am zis ok! Ăsta sau mai sus! Nivelul maxim! Dar nu m-aș fi gândit să ajung la nivelul ăsta. Ce m-a facut să fiu încrezător că se poate a fost faptul că am văzut alte persoane care sunt la nivelul ăsta și m-am motivat. Am intrat cu foarte mult entuziasm, așa și sunt competitiv: să dobor recordul sau chestii din astea. Și am văzut că a reușit Delia cel mai rapid și am zis ah, nu se mai poate! Eu mă gândeam că o să reușesc super repede și o sa trec. Bine, cel puțin la partea de achiziție de clienți, dacă nu la restul procesului, dar Delia a bătut recordul ăsta de cel mai rapid și apoi a fost.. Liviu, din câte știu eu, care a fost destul de sus și bine, el are și experiență mai mare decât mine, dar mă gândeam, wow! A găsit super bine. Acuma cred că nu pot să fac nici nivelul ăsta. Deci nu o să pot să…

Cristi: Știu că îmi scriai după ce venea Liviu la loc: Acuma uite, iară trebuie să ridic ștacheta știi?

Emanuel: Da, adică pentru mine asta a fost motivant, să îi văd pe ceilalți cum reușesc. Mă iau puțin la întrecere, ca să zic așa. De asemenea, să învăț din ce făceau ei sau din ce greșeau ceilalți.

Raul: Da, ajută foarte mult comunitatea. Ți-a dus limita la ce e posibil și de multe ori, poate, mintea ta poate nici nu crede ca îs posibile anumite rate, sau anumite proiecte și poți să crești foarte mult în zona asta. Eu îs curios în ce o să investești aceste sume mari. Adică îți vin foarte mulți bani acuma. În ce vrei să investești cash-ul ăsta, extra, care îți vine pe lună?

Emanuel: Ok. Să nu mai am datorii,  deși acum, unele pe care le am, chiar produc venit, deci nu sunt chiar pe minus cu cash flow. Și vreau să îmi fac și un portofoliu de trading, sau de investiții. Da. am investit ceva timp anul ăsta în educație pe partea asta și îmi place. 

Cristi: Tu ai și o experiență foarte faină în partea asta de trainer în IT. Adică ai lucrat cu oameni care pleacă de la 0 în lumea informaticii și uite, poate chiar mulți ar fi curioși să știe: băi, e fezabil să fac freelancing dacă nu știu informatică deloc și în cât timp? Care ar fi răspunsul tău pentru ei?

Emanuel: cred că este fezabil, dar nu imediat cum ieși dintr-un program de training din ăsta, pentru că ai nevoie de experiență practică într-o firmă, să lucrezi cu tool-urile respective. Adică, oricât ai face o școală, nu este ca și atunci când lucrezi propriu zis. Chiar înainte de a fi trainer și a cunoaște oameni care fac reconversie profesională, eu am lucrat cu oameni care lucrau pe bază de contract și ca freelanceri care au venit din alte domenii. Adică, nu știu, au făcut școală de pompieri sau ceva.

Cristi: Deci e 100% posibil, numai că nu imediat după ce faci și un curs de genul și te angajezi, poate, la primul job. 

Emanuel: Da. 

Cristi: Cam câți ani? Adică, noi toți spunem în video-uri 3 ani de zile. Ți se pare fezabilă treaba asta?  

Emanuel: Pot fi 3 ani de zile dacă o persoană depune munca necesară și face ceea ce trebuie, pentru că am întâlnit și oameni care după 10 ani, poate că nu sunt la nivelul unuia care are 3 ani și oameni care sunt foarte buni imediat. Adică depinde cât de interesat…

Cristi: Depinde și calitatea anilor.. Adică să nu fie un an și să fie anul ăla pe repeat și să fie zece ani și să zici că aaaa, am 10 ani! 

Emanuel: Da. 

Raul: Și mai ales dacă stai 10 ani pe tehnologii vechi, știi? Stai pe desktop și poate se caută web. 

Emanuel: Contează și anii de experiență, partea asta de comunitate, că înveți împreună cu alții și poți să vezi cum fac ei și să înveți și de la alții. Adică, practic, greșești de 10 ori mai mult și ai de 10 ori mai multe oportunități să înveți. Partea de mentorat, adică feed-back-ul pe care îl dați voi e super important pentru că te ghidează. Altfel, dacă ai vrea să faci tu asta singur, să iei un curs, te-ai duce să încerci pe 10 căi. Una ar fi că îți ia mai mult să greșești 10 chestii singur decât să greșească alții și tu să le vezi deja. Al doilea aspect e ghidajul, da? Feed-back-ul pe care îl dați voi e că tu de ce pui direcția cea bună și nu poți tu să te duci să o iei așa? 

Raul: Emanuel, cum e să fii tată freelancer, versus tată angajat? 

Emanuel: Tare! Cred că și partea asta de freelancing se potrivește cu valorile mele. Am făcut în… Are și corporația chestiile ei bune. Am făcut traininguri, la un moment dat, unde am aflat despre personalitate și core values. Și se pare că core values, ale mele sunt gross, exploration, freedom and fun. Adică, mie îmi place să cresc, să încerc chestii noi, să mă distrez și să fiu liber, să nu fiu constrâns de proceduri, de corporații și chestii din astea. Eu, de asta și când am intrat în Libertate.init(), urma ca la sfârșit de an în orice corporație, unde stăm cu obiectivele și chestii din astea. Și am zis: ”Eu nu prea m-am ocupat cu obiective, dar acuma mă focusez pe altceva și probabil din decembrie nu o să mai colaborăm. Deci, hai să nu mai insistăm cu asta, momentan! Și ne focusăm să închidem proiectul odată.”

Cristi: Am înțeles. Cum a fost trecerea? Când le-ai spus că pleci? Știam de dinainte că vor veni încercările de a mă face să rămân. Și ok. A fost… M-au întrebat de ce, dacă m-am gândit că dacă asta este alegerea cea bună. A venit și o contraofertă, care nu se compară cu ce fac eu acum. Oarecum știam că o să vină, am fost pregătit pentru asta. Și a fost interesant faptul că știam că o să vină și cum o să decurgă pentru că eram aware și puteam să observ și vedeam. Ia uite, uite, ce încearcă să facă, fix treaba asta. 

Raul: Emanuel, mult succes în zona asta de freelancing, fă cât mai mulți bani, investește cât mai mulți bani și oricum, noi ne auzim în continuare.

 Dacă ai peste 3 ani experiență ca programator și vrei să faci cu succes trecerea spre freelancing, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră, intră pe site-ul libertateinit.ro și programează-te la o discuție!

 Noi am fost Raul, Cristi și Emanuel! Salut! 

Sumar

Dacă ai știi să faci un milion de euro, deja l-ai fi făcut. Cam așa e și scuza programatorilor cu Pot mai mult, dar nu vreau acum asta.

Doar pentru că primești oferte pasive de la recruiteri pe LinkedIn, nu înseamnă că faci freelancing. Aceste oferte pasive venite de la recruiteri din România sunt oferte de proastă calitate, nici mai mari și nici cu mult mai mici decât ofertele dintr-o firmă de IT. Iar când vin aceste oferte, tu deja ai pierdut jocul.

De ce zic că ai pierdut jocul? Pentru că deja a ajuns altcineva înaintea ta la client. În instanța în care tu lucrezi într-o companie și singurul mod prin care poți trece de la un proiect la altul e să te bazezi pe oferte pasive care îți vin pe LinkedIn, trăiești un succes de tip impostor. Ca să fii freelancer trebuie să fii în primul rând independent.

Această independență face diferența dintre un freelancer și un contractor sau un angajat, și această independență nu o poți obține în mod pasiv. Această independență vine doar prin acțiunile pe care le depui în mod activ. Înveți abilități de comunicare, de vânzare, de negociere, de identificare de clienți, iar acestea necesită timp investit în ele, pentru a putea crește.

În mod pasiv tu nu poți să controlezi creșterea ta profesională, ești la mila pieței de IT. Freelancingul e mai mult decât abilitatea tehnică. Freelancingul e și despre abilități sociale, e și despre strategie, e și despre înțelegerea corectă a piețeii de IT. 

Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing corect, și să te dezvolți pe alte zone decât pe abilitatea tehnică, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră. Intra pe site-ul www.libertateinit.ro și programează-te la un call.

Transcriere completă

Salut, Raul de la Libertate.init() aici. 

Pot mai mult, dar nu vreau acum asta.

Primesc constant oferte pe LinkedIn de la recruiteri și de la intermediari pe care nu le iau în calcul pentru că nu sunt interesat să cresc acum ca programator, adică sunt mulțumit la firma la care sunt, îmi place echipa, îmi place proiectul pe care sunt, sau efectiv am alte proiecte personale pe lângă muncă și nu vreau să mai investesc timp ca să vorbesc cu alți recruiteri, ca să-mi caut alt proiect, că-s OK, că-s mulțumit cu nivelul la care sunt acum.

Asta e una dintre scuzele pe care le aud destul de frecvent de la programatori, și vreau să analizăm un pic în video-ul ăsta scuza asta. Este o vorbă celebră în business care zice cam așa: dacă ai știi să faci un milion de euro, deja l-ai fi făcut. Exact așa e această scuză: dacă tu ai știi cum să crești ca și programator, dacă ai știi să ajungi la următorul nivel, să fii independent, să-ți găsești singur clienți, deja făceai asta, adică nu rămâneai blocat la nivelul la care ești acum, nici ca venit, nici ca libertate, nici ca independență.

Cumva, din cauză că îți vin oferte pasiv pe LinkedIn de la recruiteri, adică din cauză că te caută recruiteri, ai senzația că, nu știu, ești mai special, că ai putea să faci mai mult, doar că uite, nu le-ai răspuns, și din cauză că nu le-ai răspuns cumva decizi să lași oportunitățile acolo, la o parte, momentan, pentru că ai lucruri mai importante în viață de soluționat. 

Sentimentul ăsta de validare pe care ți-l dă LinkedIn-ul e un sentiment fals, adică nu e un sentiment real. Ofertele care îți vin pe LinkedIn de la recruiteri din România sunt oferte de proastă calitate, nu sunt cu mult mai mari sau mai mici decât oferta pe care o ai acum la firmă, și sunt în general oferte în care tu deja ai pierdut jocul. 

De ce zic că ai pierdut jocul? Pentru că deja a ajuns altcineva înaintea ta la client. În momentul în care a ajuns altcineva la client, tu oricum deja, dacă accepți o astfel de ofertă pasivă, ești sub potențialul la care ai putea să lucrezi în piața de IT. 

Aceste oferte au și o capcană ascunsă, adică dacă, să zicem, tu ești la o firmă de programare și singurul mod prin care poți trece de la un proiect la altul e să te bazezi pe oferte pasive care îți vin pe LinkedIn. Tu defapt accepți să trăiești într-un succes de tip impostor, adică într-un succes în care tu nu ai făcut nimic pentru lucrul ăsta, decât că ai răspuns la o persoană care a venit spre tine. Da, poate că ți-a dat o rată mai mare, poate că ți-a dat 1000-2000 de euro în plus față de cât faci acum, și tu simți că ai câștigat, tu simți că ai succes. Doar că tu nu ți-ai format o bază solidă ca să fi freelancer, tu ești maxim contractor, adică tu ești dependent încă de aceste persoane care-ți vin. Ești dependent de mila pieței, să zic așa, în niciun caz nu ai control asupra muncii tale, nu ai control asupra profesiei tale ca programator.

Succesul ăsta de tip impostor e foarte periculos la oamenii care își cresc și egoul în momentul în care obțin aceste oferte mai mari, sau acceptă oferte în mod pasiv, pentru că dacă îți crești egoul, din punctul acela tu nu mai prea poți avansa. Și se întâmplă următorul lucru: tu ai fost la o anumită rată, îți vine o ofertă pe LinkedIn, îți mărești un pic rata, și acum zici ”Bă, eu deja pot să fac lucrul ăsta, adică nu am nevoie de nimeni să mă ajute, uite că mi-am crescut rata singur, adică efectiv nu-mi trebuie nici un sistem să-mi găsesc clienți, îmi găsesc clienți ușor pe LinkedIn, că-mi vin oferte pasiv.”

Acest egou defapt te ține cumva blocat la un nivel la care ești și în niciun caz nu ai format o bază solidă, nu te-ai dezvoltat mai mult decât abilitatea tehnică, ca să-ți atingi potențialul pe piața de IT. Adică tu ca să fii freelancer, trebuie să fii în primul rând independent. Asta înseamnă că știi singur să-ți găsești clienți de calitate în mod constant, și nu te bazezi pe altcineva ca să-ți dea acești clienți pe tavă și să-ți aducă oportunități. 

Această independență defapt face diferența dintre un freelancer și un contractor sau un angajat, și această independență nu o poți obține în mod pasiv. Această independență vine doar prin acțiunile pe care le depui în mod activ, adică prin dezvoltarea pe care o faci asupra propriei tale persoane. Adică înveți abilități de comunicare, de vânzare, de negociere, de identificare de clienți, de mod în care vorbești cu clienții ăștia în call-uri și efectiv de cum gestionezi o ofertă, care sunt oferte favorabile pentru tine, care sunt oferte care nu sunt favorabile pentru tine.

Aceste abilități necesită timp, necesită timp investit în ele, și necesită să-ți aloci o perioadă din viață și o perioadă din timpul tău personal ca să crești în această direcție. Dacă nu ai crescut în această direcție, și doar accepți oferte în mod pasiv, crești doar tehnic, sau nici măcar tehnic, atunci tu trăiești într-un succes de tip impostor și egoul ăsta o să te țină blocat.

Pe termen lung succesul ăsta de tip impostor e mult mai rău decât să-ți formezi o bază solidă, să aloci un pic de timp extra, acum cât încă ești în stadiul în care ești, și să știi și cum să crești de acolo. Defapt asta e diferența între a primi oferte în mod pasiv și a alege astfel de oferte, și a învăța tu singur cum să generezi oferte în mod activ. 

Diferența e că în mod pasiv tu nu poți să controlezi creșterea ta profesională, adică da, o să-ți vină oferte, o să fii cumva la mila pieței, la norocul pe care l-ai avut, dar nu o să știi că o să crești mai departe, adică să ajungi la următorul nivel ca și freelancer sau să ajungi mai departe ca și antreprenor, sau poate să faci investiții. Pentru că tu îți crești egoul pe ceva la care tu nu ai avut o contribuție, adică nu ai lucrat pentru zona respectivă decât strict din abilitatea ta tehnică.

Freelancingul e mai mult decât abilitatea tehnică. Freelancingul e și despre abilități sociale, e și despre strategie, e și despre înțelegerea corectă a piețeii de IT.

Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing corect, și să te dezvolți pe alte zone decât pe abilitatea tehnică, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi, sau cu un expert din echipa noastră. Intra pe site-ul www.libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul, salut!