Blog Libertate în IT

Sumar

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Radu Drăgan, el e full stack developer, .Net cu Angular, proaspăt freelancer și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul

Radu: Lucrez de aproape 8 ani în programare […] La sfârșitul anului 3 a trebuit să facem ceva practică la facultate și, cumva, astea erau proiectele pe care lucra compania în care am făcut practica. Pe .Net nu aveam experiență deloc, lucrasem puțin cu Java în facultate, dar am început, ușor, ușor, și am rămas pe partea asta.

Raul: Ok, super! Și de ce ți-ai dorit să faci trecerea asta spre freelancing, ce te-a motivat? 

Radu: Mi-am dorit să am libertatea asta și să-mi aleg eu de unde lucrez și cum lucrez, să-mi aleg, cumva, programul, să am o flexibilitate un pic mai mare și să discut eu, direct, cu clientul.

Raul: Ok, care crezi că a fost principalul avantaj în colaborarea cu noi? Ce ai învățat? 

Radu: În primul rând, partea de mindset cred că mi-am îmbunătățit-o destul de mult. Înainte nu aveam foarte multă încredere în mine […] partea asta m-a ajutat foarte mult și în felul în care am reușit să mă prezint în fața clienților […] În al doilea rând, nu știam exact cum să ajung la clienți, unde să îi găsesc […] și partea de comunitate mi se pare foarte faină pentru că ai acces la 100-200 de freelanceri care fac cam ce faci și tu.

Raul: La ce rezultate ai ajuns în freelancing? 

Radu: Rezultate sunt de 2x și ceva mai bine decât era înainte.

Raul: Și ce planuri ai pe viitor? Acum ești freelancer, ai început de vreo lună de zile, care sunt planurile tale în continuare? 

Radu: În primul rând îmi doresc să evoluez cât se poate și pe partea tehnică și pe partea de soft skills, să devin din ce în ce mai bun, să investesc mai mult în mine pe partea asta și, mai târziu, nu știu exact ce o să urmeze. Mă gândeam, la un moment dat, să-mi deschid un business în domeniu, dar, cumva, o iau treptat.

Raul: Dacă te-ai gândit să faci pasul din zona de contracting, din piața locală sau intermediat de o grămadă de companii, să faci trecerea asta spre freelancing ca să îți dublezi sau să-ți triplezi veniturile și să ai mai multă libertate, flexibilitate, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Radu. Salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Radu Drăgan, el e full stack developer, .Net cu Angular, proaspăt freelancer și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul, programul Libertate.init(). 

Spune-mi, mai întâi, cam ce experiență ai în programare: de câți ani ești în domeniu și de ce ai ales tehnologiile astea cu care lucrezi acum? 

Radu: Lucrez de aproape 8 ani în programare și cum ai zis și tu, pe .Net și Angular. De ce am ales? Nu știu exact. La sfârșitul anului 3 a trebuit să facem ceva practică la facultate și, cumva, astea erau proiectele pe care lucra compania în care am făcut practica. Pe .Net nu aveam experiență deloc, lucrasem puțin cu Java în facultate, dar am început, ușor, ușor, și am rămas pe partea asta – mi-a plăcut. 

Raul: Main stack-ul tău e .Net-ul? Așa ai învățat, bănuiesc, Angular ca o nevoie de full stack la un moment dat. 

Radu: Da. Toate companiile, unde am lucrat până acum, cred că au fost poziții de full stack, dar în principal .Net, 80% a fost partea de back end.

Raul: Ok, super! Și de ce ți-ai dorit să faci trecerea asta spre freelancing, ce te-a motivat? 

Radu: Mi-am dorit să am libertatea asta și să-mi aleg eu de unde lucrez și cum lucrez, să-mi aleg, cumva, programul, să am o flexibilitate un pic mai mare și să discut eu, direct, cu clientul, să-mi aleg proiectele pe care lucrez, să-mi dau seama, exact, mai bine de nevoile lui. Mi se pare că e mai bine când interacționezi tu direct cu clientul decât atunci când există ceva intermediar. 

Raul: O chestie interesantă la tine e că tu ai avut 7 ani de experiență în domeniu și, practic, ai prins o inerție în zona asta de a lucra în piața locală și sunt curios de ce ai crezut că e posibil freelancing-ul. 

Radu: Am văzut multe exemple că se poate. Vă urmăream de mult timp înainte să intru în program și am văzut că se poate și că, financiar, e o diferență considerabilă față de piața locală și mi-am dorit să încerc să văd cum decurge și partea asta. Îmi doresc să fac, din când în când, schimbări, să ies din zona de confort, să simt că evoluez.

Raul: Practic, tu ai luat-o ca pe un challenge personal, să vezi ce se poate face în freelancing.

Radu: Da, da, da. Să văd cum decurge, până la urmă chiar și dacă nu ar fi mers, puteam să mă întorc să fac ce făceam înainte. 

Raul: Ok, care crezi că a fost principalul avantaj în colaborarea cu noi? Ce ai învățat? 

Radu: În primul rând, partea de mindset cred că mi-am îmbunătățit-o destul de mult. Înainte nu aveam foarte multă încredere în mine și simțeam mereu că ar fi trebuit să știu mai multe lucruri decât știu, că îmi scapă anumite particularități tehnice. Totuși, am aproape 8 ani, ai zice că trebuie să cunoști ceva foarte, foarte bine. Adică, să nu fie lucruri pe care nu le știi, dar nu e chiar așa pentru că toate tehnologiile astea în care lucrăm sunt foarte complexe și, pe lângă asta, evoluează în continuu. Nu ai cum să știi tot atât de bine.

Da, partea asta m-a ajutat foarte mult și în felul în care am reușit să mă prezint în fața clienților, abordarea pe care am avut-o…am fost mult mai sigur pe mine. 

În al doilea rând, nu știam exact cum să ajung la clienți, unde să îi găsesc. Chestia asta cu freelancing-ul e o chestie pe termen lung. Nu e că prinzi odată un client și ești fericit…trebuie să știi să faci asta încontinuu. Partea de comunitate mi se pare foarte faină pentru că ai acces la 100-200 de freelanceri care fac cam ce faci și tu și e foarte probabil ca cineva să se fi lovit de situația în care ești tu, deci poți să contezi mereu pe ajutorul lor. Mi se pare foarte tare

Raul: S-a format, cumva, secundar comunitatea în jurul programului.

Radu: Da, da, da. E foarte tare și chiar unde lucrez acum sunt cu un coleg din program. Mi se pare foarte fain.

Raul: E fain că e mai ușor să comunici cu el. Cumva, sunteți pe același mindset 

Ai zis o chestie interesantă legată de încrederea asta în partea tehnică și am văzut că mulți programatori, cumva, nu au suficientă încredere în zona asta tehnică care e munca ta de programator și ai explicat bine. Cumva, tehnologia e complexă și avansează foarte mult de la un an la altul și atunci niciodată nu o să le știi pe toate și sunt foarte curios cum ai trecut tu peste bariera asta de mindset. Cum ți-ai dat seama că nu trebuie să le știi pe toate, pur și simplu trebuie să intru pe un proiect și să fac treabă, o să fiu suficient de bun, o să mă descurc. 

Radu: M-au ajutat foarte mult și call-urile pe care le-am avut în program și mi s-a reamintit că, totuși, am 8 ani experiență, am trecut prin multe situații și de fiecare dată am găsit o soluție, am găsit să mă adaptez, așa că nu vă de ce să nu fie la fel și pe viitor. Până la urmă, felul de lucru e la fel ca până acum, nu s-a schimbat cu nimic asta așa că n-am de ce să nu mă descurc și mi-am dat seama că mulți clienți se uită și la partea de soft skills, la caracterul tău, la felul în care te poți adapta la situații, mai mult decât la faptul că poți să răspunzi la un set de întrebări pe care-l pun ei în interviu sau chestii de genul ăsta. 

Raul: Mai ales în freelancing, unde, cumva, e la fel pentru că se lucrează în echipă, doar că vor să-și aleagă oameni care sunt culture fit, se potrivesc cu cultura echipei. 

Awesome! La ce rezultate ai ajuns în freelancing? 

Radu: Rezultate sunt de 2x și ceva mai bine decât era înainte. Deși, înainte eram tot contractor, cumva, printr-o firmă de outsourcing din București și primisem și o mărire de 20% la începutul anului. În ciuda acestor chestii, tot am ajuns la un venit de 2x. 

Raul: Asta după mărirea pe care ai primit-o.

Radu: Da, da. După mărire.

Raul: Nu-i rău deloc. 

Și ce planuri ai pe viitor? Acum ești freelancer, ai început de vreo lună de zile, care sunt planurile tale în continuare? 

Radu: În primul rând îmi doresc să evoluez cât se poate și pe partea tehnică și pe partea de soft skills, să devin din ce în ce mai bun, să investesc mai mult în mine pe partea asta și, mai târziu, nu știu exact ce o să urmeze. Mă gândeam, la un moment dat, să-mi deschid un business în domeniu, dar, cumva, o iau treptat. Văd cum evoluează și mă adaptez din mers. 

Raul: Awesome, ce durată e programul pe care l-ai prins acum? 

Radu: Pe un an cu posibilitate de prelungire. 

Raul: Deci e o ofertă pe o perioadă mai lungă. Poți să stai cât vrei pe ea sau să îți renegociezi în timp.

Dacă te-ai gândit să faci pasul din zona de contracting, din piața locală sau intermediat de o grămadă de companii, să faci trecerea asta spre freelancing ca să îți dublezi sau să-ți triplezi veniturile și să ai mai multă libertate, flexibilitate, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. 

Radu, eu îți urez mult spor în continuare, ne auzim în comunitate și mult succes în Freelancing! Eu am fost Raul și Radu. Salut!

Sumar

Salut! Raul din Libertate.init(). În video-ul ăsta vreau să vă vorbesc despre – exact – cum ajutăm noi programatorii să facă trecerea asta spre freelancing.

Misiunea noastră este să facem 100 de mii de milionari în următorii 10 ani în România […] În primul rând, sunt 24 de milioane de programatori în lume, în România dacă ar fi 100 de mii care au peste 3 ani de experiență și vor să treacă în freelancing […] lucrul ăsta e nesemnificativ la nivel global. 

În primul rând, freelancing-ul e un skill și așa ar trebui tratat […] Skill-ul de freelancing conține mai multe skill-uri mai mici: branding personal, vânzare, comunicare, negociere, înțelegerea pieței de IT, poziționare pe piață, partea de birocrație, de contracte […] procesul ăsta conține 4 lucruri: (1) înveți informațiile corecte, (2) trebuie să iei acțiuni pe baza informațiilor pe care le înveți, (3) primești feedback pe acțiuni ca să te asiguri că e corect  și (4) mediul potrivit ca să-ți dea un boost de viteză, să nu revii la habit-ul greșit. 

Dacă execuți astea 4 lucruri, orice skill vrei să înveți, nu contează că e vorba de freelancing, de programare sau orice abilitate pe care vrei să o înveți în viața asta, o să ajungi foarte rapid la rezultate. Noi asta facem cu oamenii cu care lucrăm.

Dacă vrei să lucrezi cu noi, poți oricând să te programezi la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Eu sunt Raul din echipa Libertate.init(), Salut!

Transcriere completă

Salut! Raul din Libertate.init(). În video-ul ăsta vreau să vă vorbesc despre exact cum ajutăm noi programatorii să facă trecerea asta spre freelancing pentru că multă lume nu înțelege ideea asta de mentorat și nu înțelege cum funcționează programul Libertate.init() și vreau să intru mai în detaliu astăzi. 

Misiunea noastră este să facem 100 de mii de milionari în următorii 10 ani în România și, pentru cine nu crede că asta e posibil, o să scot, un pic, câteva numere. În primul rând, sunt 24 de milioane de programatori în lume, în România dacă ar fi 100 de mii care au peste 3 ani de experiență și vor să treacă în freelancing, să facă peste 10.000 pe lună, lucrul ăsta e nesemnificativ la nivel global. Numerele sunt acolo, proiectele sunt acolo, ofertele sunt acolo, trebuie doar curajul oamenilor să facă trecerea asta spre freelancing. 

Hai să intrăm în video și să vedem exact cum funcționează programul Libertate.init()

În primul rând, freelancing-ul e un skill și așa ar trebui tratat. La fel cum skill-ul tehnic și cel de a învăța un limbaj de programare în înveți în facultate sau îl înveți singur și după aceea te angajezi sau lucrezi pentru o firmă sau pentru un client străin, la fel și skill-ul ăsta de freelancing poți să-l înveți. Skill-ul de freelancing conține mai multe skill-uri mai mici: branding personal, vânzare, comunicare, negociere, înțelegerea pieței de IT, poziționare pe piață, partea de birocrație, de contracte. Ideea cu freelancing-ul e că fiind aceste skill-uri mai mici pe care trebuie să le înveți, intri într-un proces de învățare care e valabil pentru orice skill, iar procesul ăsta conține 4 lucruri: (1) înveți informațiile corecte, (2) trebuie să iei acțiuni pe baza informațiilor pe care le înveți, (3) primești feedback pe acțiuni ca să te asiguri că e corect  și (4) mediul potrivit ca să-ți dea un boost de viteză, să nu revii la habit-ul greșit sau la lucruri pe care nu vrei să le faci și le făceai înainte. Astea 4 componente sunt foarte importante când vrei să înveți orice abilitate, orice skill nou. În Libertate.init() ne ocupă de toate 4. În Libertate.init() ne ocupăm de toate 4. Adică, îți dăm informația corectă pe care, poate, poți să o obții și în alte moduri, dar o s-o primești pe toată compresată și o să ai informațiile de la noi, o să primești accountability pe acțiunile pe care le iei, în modul ăsta ne asigurăm că o să iei acțiunile corecte, asta înseamnă că avem niște documente de tracking pentru toate acțiunile pe care le faci în program și vedem, exact, la ce pas ești. Ne dăm seama și putem face, practic, debugging pe progresul tău în proces. Apoi, avem partea a 3-a în care discutăm despre freedback și practic îți dăm freedback pe acțiunile pe care le iei ca să ne asigurăm că te îndrepți cât mai rapid spre destinația corectă, spre obiectivul tău de a deveni freelancer și apoi îți oferim și un mediu în care ai acces la oameni cu un nivel peste tine, cu 2, cu 3 și vezi fiecare om la pasul la care a ajuns, vezi ce probleme are, de ce se lovește și înveți înainte să ajungi tu la pasul respectiv. În modul ăsta, practic, asimilezi tot knowledge-ul de la oamenii care sunt cu câțiva pași înaintea ta.

Dacă execuți astea 4 lucruri, orice skill vrei să înveți, nu contează că e vorba de freelancing, de programare sau orice abilitate pe care vrei să o înveți în viața asta, o să ajungi foarte rapid la rezultate. Noi asta facem cu oamenii cu care lucrăm, le oferim feedback personalizat, lucrăm îndeaproape cu ei, au acces nelimitat la mine și la Cristi și la comunitatea de oameni care au fost un efect secundar, nu ne-am așteptat de la început să fie așa o comunitate mare de freelanceri, dar s-a format și, practic, poți să discuți cu ei, poți să aflii păreri, diverse situații și să vezi fiecare la ce nivel a ajuns și la ce lucrează acum ca să treacă la next level. Ăsta e modul prin care lucrăm cu clienții, nu e un curs în care doar citești lucruri și nimeni nu se uită peste acțiunile pe care le faci. Efectiv, ne asigurăm că fiecare pas din proces îl faci corect și avansezi în proces până ajungi la stadiul de a deveni freelancer. 

Dacă vrei să lucrezi cu noi, poți oricând să te programezi la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Eu sunt Raul din echipa Libertate.init(), Salut!

Sumar

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(). Sunt alături de Ștefan, el e front end developer, senior React developer și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul. 

Ștefan: Salutare! Pot să zic că am o experiență de aproape 10 ani […] m început în domeniul programării pentru jocurile video – 3 ani – după care am făcut tranziția către web development – 4 ani full stack developer, PHP Javascript – după care ultimii 3 ani am făcut doar front end, m-am axat pe partea asta. 

Raul: Și de ce ți-ai dorit să faci freelancing? 

Ștefan: În contextul ăsta în care evoluam din punct de vedere profesional, mi-am pierdut motivația. Ăsta este principalul factor care m-a făcut să vreau o schimbare de genul ăsta […] am căutat, cumva, să mă orientez să văd cum pot să ies din monotonia asta până la urmă și să găsesc ceva ce mă motivează. Așa v-am văzut pe voi. 

Raul: Practic a fost un challenge de care ai avut nevoie în viața ta profesională, cumva, ca să îți reaprindă dorința pentru programare […] Sunt curios cam care crezi tu că a fost cel mai mare avantaj după colaborarea cu noi sau ce ai învățat.

Ștefan: Lucrul cel mai important mi se pare partea de mindset, asta contează în freelancing, după părerea mea.

Raul: La ce rezultate ai ajuns momentan? 

Ștefan: Partea financiară pot să zic că s-a schimbat destul de mult, e un aspect destul de important. Venitul brut s-a mărit de vreo 2.5x și venitul net de 3x […] Increase-ul la entuziasm care cred că e la 5x.

Raul: Momentan ești freelancer, care sunt planurile tale pe viitor de aici? Cum îți vezi dezvoltarea în continuare?

Ștefan: Sunt o persoană care apreciază stabilitatea și de asta mi-a fost destul de greu, sincer, să fac trecerea în freelancing. A fost o modificare destul de mare pentru a face chestia asta și o să vreau să mai explorezi și să mai sedimentez zona de freelancing […] După care, după 2-3 ani, o să vreau să intru pe zona de antreprenoriat. 

Raul: Ce sfat i-ai da unui programator care are peste 3 ani de experiență și se gândește să facă freelancing? 

Ștefan: Să se uite în stânga și în dreapta, să își dea seama că sunt multe oportunități. Cel mai bine ca să ajungi în freelancing, într-adevăr îți trebuie un mentor sau niște mentori care te pot aduce rapid la rezultate. 

Raul: Dacă ai peste 3 ani de experiență și vrei să faci trecerea în zona de freelancing, să îți duci entuziasmul la next level și, poate, să regăsești pasiunea pentru programare, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, eu am fost Raul și Ștefan, salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(). Sunt alături de Ștefan, el e front end developer, senior React developer și astăzi vom vorbi despre experiența lui cu freelancing-ul. 

Ștefan, spune-ne mai întâi cam ce experiență ai în domeniul programării, de cât timp lucrezi în domeniu și pe ce tehnologii ai lucrat?

Ștefan: Salutare! Pot să zic că am o experiență de aproape 10 ani. 10 ani se fac în iulie, de fapt, și pot să zic că sunt super fericit că mă prinde borna asta profesională de 10 ani făcând ceva ce, efectiv, îmi place, într-un context foarte fain pentru mine. Revenind la partea cu experiența, am un background un pic mai neconvențional, am început în domeniul programării pentru jocurile video – 3 ani – după care am făcut tranziția către web development – 4 ani full stack developer, PHP Javascript – după care ultimii 3 ani am făcut doar front end, m-am axat pe partea asta, am explorat, un pic, mai multe framework-uri de front-end și pot să zic că m-am stabilit pe partea de React. 

Raul: Sunt curios pe game development ce ai făcut. Unity sau pe ce lucrai? 

Ștefan: Puțin Unity – 1 an – în rest mobile development într-un limbaj de programare numit Lua.

Raul: Și eu am scris cod în Lua la un moment dat, dar eu am scris pentru altceva…am scris pentru server de World of Warcraft. Super tare! 

Ștefan: E destul de popular, din ce am înțeles, și în zilele noastre pentru programarea pe mobile. 

Raul: Bun! Și de ce ți-ai dorit să faci freelancing? 

Ștefan: În contextul ăsta în care evoluam din punct de vedere profesional, mi-am pierdut motivația. Ăsta este principalul factor care m-a făcut să vreau o schimbare de genul ăsta. Timpul trecea, eu pot să zic că prindeam experiență, din punct de vedere profesional, dar ceva nu se lega. Partea de motivare și entuziasm, în primul rând, era pe o pantă descrescătoare și am căutat, cumva, să mă orientez să văd cum pot să ies din monotonia asta până la urmă și să găsesc ceva ce mă motivează. Așa v-am văzut pe voi, am văzut ce faceți, nu prea aveam multe idei despre freelancing, nu prea știam ce înseamnă, nu făcusem inițial așa ceva. Astfel, am luat-o pas cu pas, am început să înțeleg ce presupune lumea asta, am văzut că sunt multe lucruri noi și pas cu pas am ajuns la decizia finală de a colabora cu voi. 

Raul: Super! Practic a fost un challenge de care ai avut nevoie în viața ta profesională, cumva, ca să îți reaprindă dorința pentru programare pentru că tu, după 10 ani de zile, chiar dacă ți-ai pierdut motivația, ai fost motivat 10 ani de zile să rămâi în domeniu, e o chestie care-ți place și acum, bănuiesc.

Ștefan: Exact, exact! Nu sunt ipocrit să spun că nu e frumos în programare, că nu aduce beneficii, dar na, ceva se pierdea așa pe parcurs.

Raul: Era monotonia asta de zi cu zi. 

Ok, și am început să lucrăm împreună, știu că tu ai fost o persoană foarte activă în comunitate și ai cerut feedback și ai ajuns rapid la rezultate. Sunt curios cam care crezi tu că a fost cel mai mare avantaj după colaborarea cu noi sau ce ai învățat – lucrul principal. 

Ștefan: Lucrul cel mai important mi se pare partea de mindset, asta contează în freelancing, după părerea mea. Aveți, practic, un set de pași, de challenge-uri prin care se modelează exact mentalitatea de care e nevoie pentru a ajunge la rezultate în freelancing. Probabil se putea face și pe cont propriu, dar cu siguranță ar fi durat mult mai mult și nu știu dacă aș fi ajuns la asemenea rezultate.

Raul: La ce rezultate ai ajuns momentan? 

Ștefan: Partea financiară pot să zic că s-a schimbat destul de mult, e un aspect destul de important. Venitul brut s-a mărit de vreo 2.5x și venitul net de 3x, dar cel mai important este…

Raul: Da, pentru tine n-a fost vorba de bani acolo

Ștefan: Increase-ul la entuziasm care cred că e la 5x.

Raul: Cum te simți acum după ce ești freelancer – deja lucrezi de 2 luni de zile ca freelancer – față de momentul în care ai intrat în program? 

Ștefan: Aveam emoții mari în momentul în care am intrat în program. Aveam încredere că pot să fac chestia asta, dar până să ajung la momentul în care puteam să zic că gata, am ajuns, efectiv, mai era ceva drum. Acum pot să zic că sunt liniștit, asta e mai presus de toate. 

Raul: Ai mai avut mentori înainte să lucrezi cu noi? 

Ștefan: Pe zona profesională, nu. Și ăsta e un lucru foarte important pe care l-am prins de la voi. Într-adevăr e foarte important să ai mentori pe mai multe aspecte ale vieții, chiar ajută mult să fii într-o legătură cu cineva care chiar știe despre ce e vorba, un anumit sector. 

Raul: E imposibil să le știi pe toate, asta îmi dau seama înaintând în vârstă. Sunt oameni care, efectiv, și-au alocat foarte mult timp într-o direcție și poți să înveți de la ei. Sunt curios dacă acum te gândești să îți iei și alți mentori pentru că na, colaborarea cu noi s-a încheiat în momentul în care ai devenit freelancer. Sunt alte aspecte ale vieții tale la care ai luat în calcul lucrul ăsta? 

Ștefan: Da, am luat în calcul. Pas cu pas, mi-a deschis mintea toată experiența asta.

Raul: Momentan ești freelancer, care sunt planurile tale pe viitor de aici? Cum îți vezi dezvoltarea în continuare?

Ștefan: Sunt o persoană care apreciază stabilitatea și de asta mi-a fost destul de greu, sincer, să fac trecerea în freelancing. A fost o modificare destul de mare pentru a face chestia asta și o să vreau să mai explorezi și să mai sedimentez zona de freelancing, probabil vreo 2-3 ani, pentru că e clar că și în freelancing există loc de creștere, nu se termină niciodată și e loc de îmbunătățire. După care, după 2-3 ani, o să vreau să intru pe zona de antreprenoriat pentru că freelancing-ul este, efectiv, o poartă care te duce pe drumul ăsta, îți arată cum funcționează o afacere la cel mai mic nivel. 

Raul: Exact! În care produsul ești tu, tu ești oferta pe piață.

Ștefan: Corect! 

Raul: Îmi place foarte mult că vrei să treci în antreprenoriat și am observat că foarte mulți oameni din comunitate vor să facă asta și eu cred că o să se formeze ceva acolo, nu știu ce, dar o să fie ceva interesant în viitor. Ai văzut și tu că sunt diferite nivele, nivele superioare de freelancing, dar, la un moment dat, o să-ți dorești să faci altceva, poate, și o să vrei să faci trecerea asta spre un business. 

Ștefan: Deocamdată nu e cazul pentru că mi-am recăpătat entuziasmul pentru programare. 

Raul: Acum ai de explorat o grămadă în freelancing, e ca și cum ai găsi jucării noi. 

Ștefan: Exact! E un plan acolo pentru următorii ani, poate de business, dar mai e până acolo.

Raul: Ce sfat i-ai da unui programator care are peste 3 ani de experiență și se gândește să facă freelancing? 

Ștefan: Să se uite în stânga și în dreapta, să își dea seama că sunt multe oportunități. Cel mai bine ca să ajungi în freelancing, într-adevăr îți trebuie un mentor sau niște mentori care te pot aduce rapid la rezultate. 

Raul: Bun! Ștefan, mersi mult de timpul alocat astăzi și ne auzim în continuare în comunitate dacă ai întrebări – poți să-mi scrii mie și lui Cristi oricând. Mult spor în freelancing. Sper să tină cât mai mult piața. 

Ștefan: Să vedem. Mersi și eu foarte mult pentru tot, faceți o treabă super cu programul! 

Raul: Dacă ai peste 3 ani de experiență și vrei să faci trecerea în zona de freelancing, să îți duci entuziasmul la next level și, poate, să regăsești pasiunea pentru programare, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, eu am fost Raul și Ștefan, salut!

Sumar

Salut! Raul Din echipa Libertate.init(). Sunt în San Diego, California, mă bucur de apusul ăsta minunat de soare și în video-ul ăsta vreau să vorbesc despre un live pe care l-am făcut cu Cristi […] despre costul de oportunitate.

Cristi: În video-ul de astăzi vrem să vă dăm perspectiva a ce înseamnă o carieră bine gândită ca programator […] ideea e că tu, în programare – și în orice business în viața asta – dacă vrei să obții avantaj competitiv enorm față de oamenii din jurul tău, trebuie să pui timpul să lucreze pentru tine și nu poți să pui să lucreze timpul pentru tine dacă te bazezi pe decizii de azi pe mâine, trebuie să gândești timpul la nivel macro.

Raul: Multă lume se focusează pe venit pasiv, pe cum îmi bag bani în acțiuni, crypto, imobiliare, să am un compound interest, dar singurul care contează când lucrezi ca profesionist într-un domeniu, e venitul activ. Ăsta o să-ți facă compounding în timp, venitul pe care poți să-l generezi în mod activ. 

Cristi: Majoritatea programatorilor, până acum, nu au înțeles cum funcționează industria asta și poate mergeau în drifting mode, la modul că termin facultatea, primesc primul job, după care câțiva ani de zile poate îmi mai cresc puțin salariul, obțin ceva mai mult și tot așa poate mai trec și pe contracting, pe cont propriu și merg așa din job în job într-un stadiu, din astă, de drifting în care cariera nu e neapărat importantă sau poate e, dar e acolo ca să fie și ajung la finalul carierei și am făcut un profit, în total, de jumătate de milion de euro.

Raul: Am văzut programatori care sunt la 5.000 de euro pe lună și își calculau ei cum o să-și facă milionul de euro în 10 ani sau ceva de genul. Ei nu vedeau nivelul superior: “de la 5.000 cum pot să ajung la 10.000 sau 15.000” și cât de mult scalează, de fapt, costul ăla pe care l-aș fi pierdut dacă nu reușesc să fac tranziți asta și nu reușesc să cresc rata?

Cristi: Vreau să vă pun în mintea voastră, întrebarea de: cum pot să accelerezi panta asta de growth? Pentru că nu e vorba doar de growth pentru că și în scenariul ăsta de drifting, salariul crește și asta e problema. Problema în modul ăsta de drifting e că aici sunt programatorii care zic “e bine în IT, suntem plătiți bine în IT, e ok, suntem plătiți foarte bine” și exact în mentalitatea asta se pierd 2 milioane jumate de euro pentru că “suntem plătiți bine”. Ce vreau să provoc în mintea voastră acum e să vă deschideți, puțin, orizontul și să vă întrebați “ok, ce trebuie să fac? Care sunt acțiunile pe care trebuie să le iau acum?” Nu ca să fac o schimbare de pe azi pe mâine, să ai 20.000 de euro profit.

Raul: Dacă ai reușit să treci de la 5.000 la 10.000 sau de la 10.000 la 15.000, return of investment pe care l-ai plăti pentru orice strategii care te-ar duce aici, crește în timp, nici măcar nu e fix pentru că tu cât stai mai mult în domeniul respectiv, în domeniul IT – în cazul ăsta – efectiv, return of investment o să crească în fiecare lună. […] Numerele nu mint. Încă o chestie interesantă, mulți programatori după primii 5 ani de zile, încep să se plictisească, oarecum, de programare sau încep să caute lucruri noi pentru că, cumva, li se pare că nu e sustenabil să facă programare pe mai mult timp și nu știu dacă o să fie ok și, de fapt, partea faină e – când te dezvolți și reușești să intri pe curba asta exponențială pe care a arătat-o Cristi în grafic – că nu înveți doar skill-uri de programare pentru că nu ai cum să crești doar cu skill tehnic […] ai nevoie de alte skill-uri și făcând stacking de skill-uri, dacă ai skill-ul tehnic care e baza, pui un skill de vânzare peste, un skill de negociere, un skill de calibrare pe piață, de branding, le faci stacking unul peste altul, de lead generațion, de cum vorbești cu clienții respectivi, unde îi găsești, le pui pe toate astea peste și toate îți amplifică, de fapt, skill-ul tehnic și te ajută să ieși pe piața globală și ratele astea să-ți fie accesibile într-un mod abundent. Asta era ideea la care am vrut să ajung: skill-urile astea pe care le înveți în plus îți dau un entuziasm extra pentru că înveți lucruri noi și ieși dintr-o plictiseală, cumva pe care poate o ai față de skill-ul tehnic. Speranța mea e ca toți să aveți acces la knowledge-ul ăsta și să nu mai fie atâția intermediari și atâta pierdere de valoare în piața locală care nu are niciun sens pentru că un programator se poate vinde și singur.

Cristi: Seară faină tuturor! 

Transcriere completă

Salut! Raul Din echipa Libertate.init(). Sunt în San Diego, California, mă bucur de apusul ăsta minunat de soare și în video-ul ăsta vreau să vorbesc despre un live pe care l-am făcut cu Cristi – pe grupul nostru de facebook: Libertate în IT, clienți și bani ca freelancer – unde am discutat despre costul de oportunitate, mai exact costul de oportunitate de a rămâne angajat sau intermediat de o firmă de programare vs. să faci freelancing și, practic, să te vinzi tu singur în piața globală. 

Am impresia că ideea asta de intermediere în piața locală din România e acceptat ca un fel de status quo în care, efectiv, asta e normalitatea și e un serviciu gratuit pe care ți-l oferă o firmele astea și tu doar trebuie să aplici la interviuri și o să-ți găsească ei clienți și nu trebuie să-ți mai bați capul cu găsitul de clienți, dar foarte puțină lume își pune pe hârtie numerele complete și vede, clar, care este de fapt costul pe care-l plătește pentru intermedierea asta pentru că niciun serviciu nu e gratuit, doar că e important să știi și ce cost plătești pentru serviciul pe care-l folosești – direct sau indirect/voluntar sau involuntar. În live-ul ăsta pe care l-am făcut cu Cristi am intrat în detaliu, legat de costul de intermediere, și de, efectiv, deciziile pe care le poți lua ca programator de acum ca să mai reduci din costul ăsta mare pe care îl au firmele de intermediere, enjoy!

Cristi: Salutare tuturor! Cristian Dascălu aici, alături de Raul, bun venit la un nou live – 20:35. Ce înseamnă să ajungi la 20.000 de euro lunar ca freelancer. În video-ul de astăzi vrem să vă dăm perspectiva a ce înseamnă o carieră bine gândită ca programator, ce înseamnă perspectiva unei cariere bine gândite pe long term vs. o carieră în care mergi cum bate vântul. În video-ul de aici o să vă fac o distincție incredibilă – și pentru cei care sunteți deja în programare și vreți să vă planificați ultimii ani pe care îi mai aveți în industrie, dar și pentru cei care urmează să intrați în industria asta de aici înainte. Vreau să stați până la final pentru că video-ul ăsta o să vă schimbe modul în care priviți viața. Fac un share screen acum și o să trecem prin documentul pe care l-am pregătit astăzi. 

Ceea ce urmează să vă prezentăm aici o să fie un life changer, în sensul că: ideea e că tu, în programare – și în orice business în viața asta – dacă vrei să obții avantaj competitiv enorm față de oamenii din jurul tău, trebuie să pui timpul să lucreze pentru tine și nu poți să pui să lucreze timpul pentru tine dacă te bazezi pe decizii de azi pe mâine, trebuie să gândești timpul la nivel macro, nu ai cum să faci o schimbare majoră, macro dacă tu gândești de pe azi pe mâine și atunci, întrebarea pe care o ratează majoritatea programatorilor și pe care nu o știu e: Care e potențialul pe care-l am, de fapt, în lumea asta a IT-ului? Și nu își pun întrebarea despre cum își pot planta acum niște semințe ca peste ani de zile să aibă o pădure, pentru că nicio pădure nu crește de azi pe mâine, niciun copac nu crește de azi pe mâine și tocmai de asta e vital ca voi, acum, să vă puneți într-un framework de gândire pe termen lung și cum să pot să obțin maximul de valoare din industria asta pe care o am în față, din anii pe care îi mai am rămași astfel încât să pot să planific în cel mai eficient mod. 

Raul: Da. Și, practic, ce e graficul ăsta – compound interest, dar asta e singurul real, de fapt, care contează. Multă lume se focusează pe venit pasiv, pe cum îmi bag bani în acțiuni, crypto, imobiliare, să am un compound interest, dar singurul care contează când lucrezi ca profesionist într-un domeniu, e venitul activ. Ăsta o să-ți facă compounding în timp, venitul pe care poți să-l generezi în mod activ. 

Cristi: Ce avem prezentat în graficul de aici: Avem anii de carieră, am pus 20 de ani de carieră pe axa orizontală, pe axa verticală avem profitul lunar pe care poți să-l faci ca programator: Vedem 5.000-10.000-15.000 de euro. Ăsta e profit lunar la care poți să ajungi ca programator. Acum, nu pătrățel pe care-l vedeți aici, reprezintă 60.000 de euro profit anual. Din nou, profit anual = bani care-ți rămân după cheltuieli. Vorbim de profit, nu de venit. Asta înseamnă că dacă ai 5.000 de euro profit și ai 2.000 de euro cheltuieli, ai un venit de 7.000 de euro. Dacă tu ajungi la 5.000 de euro profit/lunar într-un an de zile 5.000×12=60.000 profit anual. 

Raul: Și dacă reușești să scalezi profitul la 10.000, o să ai, practic, 2 cubulețe pe verticală, practic, o să ai un profit de 120.000 anual.

Cristi: Exact! Acum, care e ideea de bază?

Majoritatea programatorilor, până acum, nu au înțeles cum funcționează industria asta și poate mergeau în drifting mode, la modul că termin facultatea, primesc primul job, după care câțiva ani de zile poate îmi mai cresc puțin salariul, obțin ceva mai mult și tot așa poate mai trec și pe contracting, pe cont propriu și merg așa din job în job într-un stadiu, din astă, de drifting în care cariera nu e neapărat importantă sau poate e, dar e acolo ca să fie și ajung la finalul carierei și am făcut un profit, în total, de jumătate de milion de euro. 

Raul: Da. Ce e interesant cu graficul ăsta și cu numerele pe care vi le arătam, e, efectiv, costul de oportunitate pentru că, cumva, mi se pare că multă lume e într-un haze mode – și eu tot așa eram înainte – în care nu mi-am calculat exact câți bani las pe masă dacă nu cumva avansez în carieră, dacă nu reușesc să-mi fac un upgrade la next level. Nu par mulți bani, dacă te uiți de la o lună la alta. Dacă acum am 5.000 de euro sau 7.000 de euro pe lună și aș ajunge la un 15.000, fac 7.000 de euro, dar nimeni nu se gândește că aia 7.000 de euro pe care îi faci în plus, cât scalează, de fapt, în timp? Pentru că munca pe care o fac nu o să fie doar o lună de zile. Cine știe cât o să mai rămân în cariera asta? Costul ăsta de oportunitate, în momentul în care-l pui pe hârtie, devine destul de scary, cumva, și dacă lucrurile sunt clare…știu că noi programatorii suntem firi analitice și sunt clienți de-ai noștri care sunt mult mai analitici decât noi. Adică, avem clienți care au niște grafice și spreadsheet-uri, dar de multe ori nici ei nu-și calculează, cumva, un cost de oportunitate pe nivele superioare pentru că oricum nu le văd – nivelele superioare – și nu-și dau seama cum să ajungă acolo și, de multe ori, se limitează la nivelul la care sunt. Adică, am văzut programatori care sunt la 5.000 de euro pe lună și își calculau ei cum o să-și facă milionul de euro în 10 ani sau ceva de genul. Ei nu vedeau nivelul superior: “de la 5.000 cum pot să ajung la 10.000 sau 15.000” și cât de mult scalează, de fapt, costul ăla pe care l-aș fi pierdut dacă nu reușesc să fac tranziți asta și nu reușesc să cresc rata? 

Cristi: Yep! Care e scopul live-ului ăsta de aici? 

Vreau să vă pun în mintea voastră, întrebarea de: cum pot să accelerezi panta asta de growth? Pentru că nu e vorba doar de growth pentru că și în scenariul ăsta de drifting, salariul crește și asta e problema. Problema în modul ăsta de drifting e că aici sunt programatorii care zic “e bine în IT, suntem plătiți bine în IT, e ok, suntem plătiți foarte bine” și exact în mentalitatea asta se pierd 2 milioane jumate de euro pentru că “suntem plătiți bine”. Ce vreau să provoc în mintea voastră acum e să vă deschideți, puțin, orizontul și să vă întrebați “ok, ce trebuie să fac? Care sunt acțiunile pe care trebuie să le iau acum?” Nu ca să fac o schimbare de pe azi pe mâine, să ai 20.000 de euro profit, nu o să faci asta, dar care e vectorul de direcție de care am nevoie în viața mea…ca peste x ani de zile să ajung să am 20.000 de euro profit sau să merg în direcția respectivă. Ceea ce optimizăm în oamenii cu care lucrăm în freelancing, noi nu optimizăm obținerea unui client pentru că și omul aici, cumva, a obținut un client, dar în zona asta de drifting, bravo lui. Ce optimizăm, de fapt, în Libertate.init() e cât de abruptă e panta asta de growth în cariera de IT-ist, asta e optimizarea pe care o facem cu adevărat. Nu e despre un contract, nu e despre “hai să găsesc 50 de euro pe ora”, nu despre asta e vorba. E vorba de cum optimizez panta asta de growth și cum obțin cât mai multe pătrățele din astea de 60.000 de euro profit anual. Cât e investiția ca să faci treaba asta, e ridicol de puțin, nici nu se vede pe graficul ăsta, nu are rost să o desenez aici.

Raul: Dacă ai reușit să treci de la 5.000 la 10.000 sau de la 10.000 la 15.000, return of investment pe care l-ai plăti pentru orice strategii care te-ar duce aici, crește în timp, nici măcar nu e fix pentru că tu cât stai mai mult în domeniul respectiv, în domeniul IT – în cazul ăsta – efectiv, return of investment o să crească în fiecare lună. 

Cristi: Yep. Vreau să fiți conștienți aici de următorul tipar pe care-l vedem foarte des, anume, proprietar înainte de freelancer, asta mă irită enorm de mult când o văd…oamenii aleg să fie proprietari, să-și facă credite, și sunt în punctul ăsta – undeva anul 5 de carieră sau pe acolo – și “bă, trebuie să-mi fac o casă” și ei încearcă să pună… să zicem că un apartament costă pătrățelul ăsta – 180 de mii de euro, hai să zicem 2 – și încearcă cu un venit din ăsta mediocru să acopere apartamentul pe care vor să-l plătească. Cum fac asta? Bineînțeles printr-un credit și eșalonând mai multe pătățele din astea pe o perioadă mai lungă de timp. Asta e strategia pe care ei o au ca să obțină un apartament, să obțină stabilitate, să obțină mașina aia pe care și-au dorit-o când, de fapt, dacă te uiți puțin și dacă ai deschide puțin de tot ochii la potențialul care e în lumea asta, ți-a dat seama că ai putea să-ți iei 7.000 de apartamente din potențialul ăsta pe care-l ai dacă mai aștepți câțiva ani de zile și dacă ești asumat față de tine. E rău că faci treaba asta? Nu știu dacă e rău sau bine, nu vreau să zic că e rău sau bine, nu vreau să judec oamenii, dar știu care e varianta pe care eu o prefer și mulți din clienții noștri în care nu e problemă să iei un apartament, o mașină și așa mai departe. 

Faptul că faci o investiție în ceva, faptul că îți iei un apartament, o mașină, nu trebuie să vină ca ceva: cum planific banii ca să fac treaba asta? Trebuie să vină la modul: Am prea mulți bani, ce fac cu ei? 

Raul: Asta e viziunea noastră și cum facem de fapt investițiile pentru că și noi ne dorim lucruri, la un moment dat îți dorești să ai niște investiții, să îți vină un venit pasiv, dar în același timp îți dai seama că sunt niște skilluri pe care încă nu le ai și un skill e: “cum pot să ajung la clienți mai de calitate? Cum să faci lead generațion, cum să faci branding-ul calumea, să vorbești cu clienți, să te poziționezi pe piață” Asta e un skill pe care poți să-l înveți. Skill-ul respectiv e mult mai valoros decât o investiție pe care ai putea-o face în punctul în care ești acum. Dacă tu nu investești într-o ordine, cumva, logică, să zic așa, a lucrurilor, o să lași o grămadă de costuri de oportunitate pe masă și graficul ăsta asta îți arată de fapt. Dacă tu te apuci să investești în anul 5 în care tu ești pe la 5.000 de euro profit, pe lună, pentru că te gândești că ai banii aia și nu știi ce să faci cu ei, trebuie să îi bagi undeva și părinții îți vor zice să investești pentru că sunt pe mentalitatea asta de a cumpara să ai ceva, “să băgăm bani în ceva” și te defocusezi…ai putea ajunge de la 5.000 la 20.000. Îți pierzi focusul, îți pierzi atenția de la growth, de la skill-urile pe care ar trebui să le acumulezi ca să ajungi la 20.000, indiferent ce skill-uri ar fi. Și dacă sunt skill-uri de vânzare, comunicare, branding, de lead generation, poate chiar skill-uri tehnice, poate trebuie să devii mai bun tehnic. Cumva, pierzi din esență că tu anii ăștia, în anul 5, 6, 7 o să te focusezi pe investiția imobiliară – să o plătești – să fie totul ok și să rămâi cumva la nivelul ăsta când în aștia de 3 ai fi putu să ai cel puțin 4 apartamente dacă reușeai să-ți faci un upgrade la o rată mai mare. După aceea, asta ar fi scalat și mai mult în timp. Practic, puteai să cumperi un apartament o dată la 6 luni sau la 7 luni. Creșterea asta pe care o vezi aici nu e liniară, e exponențială, e un compounding real pe care poți să-l vezi dacă reușești să-ți crești venitul activ. 

Cristi: Exact! Pentru că fiecare an pe care-l plătești în zona asta în care te gândești ce apartament îmi iau?, ce casă îmi iau?, ce vacanță mai fac? Se mai duc încă 120 de mii de euro. Se duc, pur și simplu și nu poți să te mai întorci înapoi. 

Raul: Problema nu e că îți iei creditul ăla și îți iei un apartament. Problema e mai deep de atât, e pe ce-ți merge atenția. Problema nu e că îți investești banii în crypto sau în acțiuni sau că ești pasionat de trading sau nft-uri, e în ce-ți merge atenția și dacă merită atenția respectivă. Cumva, graficul ăsta asta îți arată. Dacă atenția ți-ar merge în dezvoltarea venitului tău activ, să crești ca developer și să obții venit activ mai mare pe piață și veniturile astea sunt super posibile…20.000 nici măcar nu e maximul domeniului, e un venit la care, părerea mea, e că orice developer din România care are peste 5 ani de experiență, ar trebui să ajungă lejer, nu e un maxim al domeniului, dar în momentul în care îți pierzi focusul de la potențialul pieței de IT și îți concentrezi atenția pe lucruri care îți aduc un return mult mai mic…poate nu crezi că sumele astea sunt posibile, poate nu crezi că tu le poți atinge, dar, cumva, o să-ți dovedim în Libertate.init() că sumele astea sunt super posibile și îți arătăm de acum că sunt posibile. Îți pierzi focusul de la o grămadă de potențial pierdut, atât ca și bani cât și investiții pe care le-ai putea avea în timp pentru că până la urmă, orice ban investești, în investești din venitul tău activ, iar dacă venitul tău activ e mic, și investițiile tale vor fi mici și return-ul o să fie mic. 

Cristi: Ce vreau să facem acum Raul, e să arătăm cum arată 2 proiecte și de ce cele 2 proiecte e o idee proastă și o să dublez, efectiv, suma, pentru fiecare proiect aici și o să vă arăt care e graficul pentru 2 proiecte și de ce e o idee complet stupidă să lucrezi pe 2 proiecte.

Raul: Oricum nimeni nu rezistă 20 de ani pe 2 proiecte, să zicem că ar rezista 3 ani, dar să zicem că este unul atât de workaholic să reziste 20 de ani pe 2 proiecte. 

Cristi: Ipotetic vorbind, da. 

Pierzi de 3 ori mai mulți bani dacă lucrezi pe 2 proiecte decât dacă investești timp în growth-ul tău și îți pui atenția în cum pot să ridic panta asta, să crească, pe ce trebuie să mă dezvolt, care e persoana care trebui să devin ca să ajung acolo cât mai repede posibil, care sunt bucățile de knowledge, de unde le iau să fiu sigur că ajung acolo și îmi cresc growth-ul. Nu e vorba cât de mult crești, în bani, ci cât de mult crești în conectarea ta cu piața și valoarea pe care poți să o aduci. 

Și astea sunt 2 proiecte în contextul în care lucrezi 20 de ani pe 2 proiecte. Nu știu ce viață e aia. 

Raul: În ăia 20 de ani nu o să mai ai prieteni, o să fii complet terminat, numai dacă ești sociopat, cumva. Nici ca sociopat nu știu dacă reușești să stai așa mult pe 2 proiecte. 

Cristi: De asta vă spunem mereu că 2 proiecte sunt o idee proastă. E o idee proastă pentru că pierzi 2 milioane de euro pe 20 de ani, pur și simplu.

Raul: Numerele nu mint. Încă o chestie interesantă, mulți programatori după primii 5 ani de zile, încep să se plictisească, oarecum, de programare sau încep să caute lucruri noi pentru că, cumva, li se pare că nu e sustenabil să facă programare pe mai mult timp și nu știu dacă o să fie ok și, de fapt, partea faină e – când te dezvolți și reușești să intri pe curba asta exponențială pe care a arătat-o Cristi în grafic – că nu înveți doar skill-uri de programare pentru că nu ai cum să crești doar cu skill tehnic. Dacă ai putea să crești cu skill tehnic, toți oamenii care sunt mai buni decât tine în companie – care au 10 ani, 20 de ani experiență – ar fi deja la nivelul respectiv. Ar fi la peste 20.000 de euro pe lună, dar nu ești acolo, nu sunt acolo și o să vezi că dacă devii tot mai bun tehnic în companie și dacă tot tragi pe scara corporatistă nu o să ajungi. Atunci, ai nevoie de alte skill-uri și făcând stacking de skill-uri, dacă ai skill-ul tehnic care e baza, pui un skill de vânzare peste, un skill de negociere, un skill de calibrare pe piață, de branding, le faci stacking unul peste altul, de lead generațion, de cum vorbești cu clienții respectivi, unde îi găsești, le pui pe toate astea peste și toate îți amplifică, de fapt, skill-ul tehnic și te ajută să ieși pe piața globală și ratele astea să-ți fie accesibile într-un mod abundent. Asta era ideea la care am vrut să ajung: skill-urile astea pe care le înveți în plus îți dau un entuziasm extra pentru că înveți lucruri noi și ieși dintr-o plictiseală, cumva pe care poate o ai față de skill-ul tehnic. Speranța mea e ca toți să aveți acces la knowledge-ul ăsta și să nu mai fie atâția intermediari și atâta pierdere de valoare în piața locală care nu are niciun sens pentru că un programator se poate vinde și singur.

Cristi: Seară faină tuturor!

Sumar

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Zoltan, el e Full Stack Developer, are o grămadă de experiență în domeniu și e și conjudețean de-al meu […] Mai întâi, spune-ne, Zoltan, cam câtă experiență ai în domeniu, pe ce tehnologii ai lucrat? 

Zoltan: Salut! Eu am 15 ani experiență în domeniu, am lucrat cu mai multe limbaje de programare, printre care: PHP, C#, .Net, Phyton, și, cumva, pasiunea mea a rămas la Java.

Raul: Cum ai trecut peste încrederea asta în abilitatea ta tehnică sau nu ai avut niciodată problema asta? 

Zoltan: Am avut sindromul de impostor și am trecut prin mai multe stadii. Prima dată am văzut că e doar un gând – până la urmă – și trebuie să încep să lucrez, să rezolv.

Raul: Ai început și ai făcut treaba. 

De ce te-ai gândit să aplici la programul Libertate.init(), de ce ai vrut să lucrezi cu noi?

Zoltan: Păi, eu te-am urmărit mai mult pe tine, după aceea pe Cristi și am văzut că se poate mai bine și pentru mine era cumva next step.

Raul: Tu ce rezultate ai obținut în urma programului? 

Zoltan: În urma programului am reușit să lucrez cu tehnologii foarte avansate, aici vorbesc despre Java 17, Kafka cu clienți destul de mari – lucrez cu o bancă din Germania în automotive și ca și venit, dacă luăm media anului 2020 e de 4 ori mai mare. 

Raul: Și acum cum se simte că ești freelancer? 

Zoltan: Acum e totul diferit, dar până la urmă s-a cam normalizat, nu văd diferențe mari.

Raul: Bun, care sunt planurile tale pe viitor acum că ai ajuns la nivelul ăsta? Cum îți vezi dezvoltarea în continuare? 

Zoltan: În continuare vreau să mă dezvolt mai departe, vreau să văd unde o să ajung și vreau să mă asociez și cu alți dezvoltatori care au ambiții similare cu mine și să vedem, ca și echipă, unde putem să ajungem. 

Raul: Ok. În continuare vrei să faci programare. Adică, ești pasionat de programare.

Zoltan: Îmi place super mult

Raul: Ce sfaturi ai da unei persoane care e programator – să zicem că are peste 3 ani de experiență – și momentan lucrează într-o companie sau lucrează pentru piața locală și se gândește să se facă freelancer? 

Zoltan: Aș zice să încerce, cumva, să spargă bula în care este și să se ducă mai departe fiindcă se poate, pur și simplu.

Raul: Zoltan, eu îți urez mult succes în continuare în freelancing, noi ne auzim oricum la Q&A-uri, la live-urile pe care le avem […] Dacă vrei să faci trecerea asta spre freelancing, indiferent dacă ești programator în Cluj, în București, Iași sau în Târgu Mureș sau în orașe mai mici […] Hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Zoltan, salut!

Transcriere completă

Raul: Salut! Raul de la Libertate.init(), sunt alături de Zoltan, el e Full Stack Developer, are o grămadă de experiență în domeniu și e și conjudețean de-al meu. Știu că tu ești din Târgu Mureș, eu sunt din Reghin. Astăzi vom vorbi despre experiența ta ca freelancer și despre cum/de ce te-ai gândit să faci freelacing, de ce ai ajuns în punctul ăsta în care ți-ai dorit să faci freelancing după atâția ani de experiență de a lucra în domeniu? 

Mai întâi, spune-ne, Zoltan, cam câtă experiență ai în domeniu, pe ce tehnologii ai lucrat? 

Zoltan: Salut! Eu am 15 ani experiență în domeniu, am lucrat cu mai multe limbaje de programare, printre care: PHP, C#, .Net, Phyton, și, cumva, pasiunea mea a rămas la Java.

Raul: Uite, un lucru pe care-l observ la omenii care au așa multă experiență ca tine e că e o lipsă de încredere în abilitatea lor tehnică. Nu știu dacă tu ai simțit vreodată lucrul ăsta pentru că dacă ai învățat așa multe, deja nu mai știi cine ești. Nu mai știi, ești PHP developer, ești Java, ești .Net? 

Zoltan: Cumva, dacă guști mai multe limbaje de programare poți să vezi diferențele dintre ele și vezi că anumite limbaje se dezvoltă mai bine decât altele și împrumută de la alte limbaje și atunci am văzut de unde. 

Raul: Cum ai trecut peste încrederea asta în abilitatea ta tehnică sau nu ai avut niciodată problema asta? 

Zoltan: Am avut sindromul de impostor și am trecut prin mai multe stadii. Prima dată am văzut că e doar un gând – până la urmă – și trebuie să încep să lucrez, să rezolv. Am mai observat când am avut anumite probleme, chiar când am început anumite colaborări, n-am știut cum să rezolv și, nu știu, între timp s-a rezolvat. 

Raul: Ai început și ai făcut treaba. 

De ce te-ai gândit să aplici la programul Libertate.init(), de ce ai vrut să lucrezi cu noi?

Zoltan: Păi, eu te-am urmărit mai mult pe tine, după aceea pe Cristi și am văzut că se poate mai bine și pentru mine era cumva next step – pentru dezvoltarea mea și înainte făceam contracting și anterior eram freelancer. Am dorit să devin, din nou, freelancer. 

Raul: Tu ce rezultate ai obținut în urma programului? 

Zoltan: În urma programului am reușit să lucrez cu tehnologii foarte avansate, aici vorbesc despre Java 17, Kafka cu clienți destul de mari – lucrez cu o bancă din Germania în automotive și ca și venit, dacă luăm media anului 2020 e de 4 ori mai mare. 

Raul: Vreau să menționez că tu ai fost printre cei mai ambițioși oameni cu care am lucrat în program. Adică, ai executat perfect toate task-urile și ai pus întrebări în continuu și mi-a plăcut foarte mult lucrul ăsta și apreciez foarte mult asta la tine și se văd și rezultatele până la urmă. 

Am o întrebare legată de orașul în care lucrezi. Tu momentan ești în Târgu Mureș, corect? 

Zoltan: Exact! 

Raul: Cum e să fii freelancer într-un oraș mic? 

Hai să începem cum e să fii programator într-un oraș mic? Toată lumea zice că ok, Clujul, Bucureștiul și Timișoara, să zicem, sunt orașele mari (și Iași) și după aceea vine Târgu Mureș și alte orașe care sunt considerate orașe mai mici în programare. 

Zoltan: Eu, cumva, lucram cu o firmă mare din România și tot eram plecat în Cluj sau București și – înaintea pandemiei, desigur – s-ar putea să te simți mai izolat fiindcă e un oraș mai mic, dar până la urmă faci același lucru pentru firme din afară sau chiar din Cluj.

Raul: Și acum cum se simte că ești freelancer? 

Zoltan: Acum e totul diferit, dar până la urmă s-a cam normalizat, nu văd diferențe mari […]

Raul: Cum e să lucrezi ca și freelancer și, cumva, să gestionezi viața de freelancer cu viața de familie? 

Zoltan: Nu-i foarte simplu. Recent m-am mutat, adică lucrez din locația asta și separ viața personală de cea profesională. 

Raul: Ți-ai făcut un birou separat? 

Zoltan: Exact! Și, în rest, am timp. Adică mai există momente în care trebuie să mă duc la școală și alte chestii și am libertatea să fac acest lucru. 

Raul: Super, super! 

Zoltan, de cât timp ai început să lucrezi pe proiectul ăsta?

Zoltan: În aprilie am început și cam de 2 luni lucrez. 

Raul: Bun, care sunt planurile tale pe viitor acum că ai ajuns la nivelul ăsta? Cum îți vezi dezvoltarea în continuare? 

Zoltan: În continuare vreau să mă dezvolt mai departe, vreau să văd unde o să ajung și vreau să mă asociez și cu alți dezvoltatori care au ambiții similare cu mine și să vedem, ca și echipă, unde putem să ajungem. 

Raul: Ok. În continuare vrei să faci programare. Adică, ești pasionat de programare.

Zoltan: Îmi place super mult

Raul: Ce sfaturi ai da unei persoane care e programator – să zicem că are peste 3 ani de experiență – și momentan lucrează într-o companie sau lucrează pentru piața locală și se gândește, poate, să facă freelancing, dar nu știe dacă e pregătit, dacă e suficient de bun, mai ales dacă e dintr-un oraș mic, să zicem, cum a fost și cazul tău. 

Zoltan: Aș zice să încerce, cumva, să spargă bula în care este și să se ducă mai departe fiindcă se poate, pur și simplu. Trebuie să ai ambiție, să dorești acest lucru, să ai pasiune și, cumva, trebuie să te înconjori de un anturaj foarte bun pentru că altfel rămâi în bula ta și totul e perfect. 

Raul: Foarte deep spus. 

Zoltan, eu îți urez mult succes în continuare în freelancing, noi ne auzim oricum la Q&A-uri, la live-urile pe care le avem în privat, știu că ești sub foarte activ, și acum ești după ce ai devenit freelancer, mă bucur să văd asta. Ne auzim în continuare, dacă ai orice fel de întrebări, poți să-mi scrii oricând și mie și lui Cristi și îți răspundem cu drag. 

Dacă vrei să faci trecerea asta spre freelancing, indiferent dacă ești programator în Cluj, în București, Iași sau în Târgu Mureș sau în orașe mai mici, freelancing-ul nu ține cont de locația în care ești. Efectiv, trebuie să fii ambițios și să-ți dorești să faci lucrul ăsta și o să poți să faci freelancing și să crești la next level ca și rată, dar și ca tehnologii pe care lucrezi.

Hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită, cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră, intră pe libertateinit.ro și programează-te la un call. Eu am fost Raul și Zoltan, salut! 

Sumar

Salut! Raul de la Libertate.init(). În acest video vreau să vorbesc despre cum găsești clienți, ca freelancer, în anul 2022. 

[…] în ultimul an au apărut foarte mulți intermediari, inclusiv din piața locală care vin cu o grămadă de oferte remote și le poziționează ca și cum ar fi oferte de freelanceri. 

Există doar 4 surse de a găsi clienți ca și programator. Există (1) rețele: cum ar fi Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin; există (2) Job board-uri, (3) platforme – cum ar fi Upwork-ul – și (4) agenții, cum ar fi Toptal. Platformele și agențiile nu funcționează […] Nu funcționează practic pentru că modelul lor de business ia cât mai mulți programatori să îi bage în platformă și în modul ăsta, efectiv, rata pe care poți să o obții scade pentru că sunt foarte mulți care așteaptă după proiecte […] Nu funcționează din punct de vedere al principiului de freelancing pentru că tu dacă lucrezi printr-o platformă sau agenție, nu poți să zici că ești freelancer.

Ce funcționează sunt rețelele și job board-urile […] sper că ai înțeles că freelancing-ul nu se face pe platforme sau pe agenții pentru că tu nu vrei să depinzi de altcineva să-ți găsească clienți. 

Înainte să vorbești cu o persoană […] care ți-ar putea deveni client, e important să ai un brand personal […] să te prezinți, în mod corect, spre un potențial client […] După trebuie să identifici clienții în piața globală […] care au nevoie de serviciile tale […] trebuie să vezi cum să îi contactezi pe cei pe care ai ales să îi contractezi, cum să le scrii, ce mesaje să le trimiți ca să ai call-uri cu ei. Obții call-ul cu acel client și trebuie să înveți cum să vorbești, cum să te vinzi, cum să negociezi în acel call […] După ce ai învățat lucrul ăsta, o să fie momentul în care e posibil să ai interviuri tehnice și va trebui să știi să navighezi aceste interviuri […] După ce ai trecut și interviurile astea, vei ajunge la stadiul de oferte și ofertele înseamnă că primești drafturi de contracte pe rata pe care ți-o dorești, pe proiecte pe care vrei să intri și, în punctul ăsta, trebuie să analizezi contractul, să vezi care sunt zonele gri și să le faci albe pentru tine […] după ce contractul e în regulă, semnezi.

Asta e procesul – cap-coadă – de la cum ajungi de la 0 la 100%. De la 0 – să faci freelancing în mod corect și în momentul în care înțelegi procesul ăsta și reușești să îți generezi o grămadă de oferte de genul, știi că ești într-o abundență de clienți și că oricând în viața ta profesională ca programator o să poți să faci freelancing.

Dacă mai ai întrebări legate de freelancing sau vrei să afli mai multe de metoda noastră de a ajuta programatorii să facă pasul spre freelancing, avem un grup de facebook, gratuit, care se numește Libertate în IT, clienți și bani ca freelancer […] Eu am fost Raul din Libertate.înit() de aici din Las Vegas, salut!

Transcriere completă

Salut! Raul de la Libertate.init(). În acest video vreau să vorbesc despre cum găsești clienți, ca freelancer, în anul 2022. S-au schimbat multe lucruri în ultimul an, a fost covid-ul, s-a deschis foarte mult piața de it și, efectiv, toate strategiile care acum 3 ani de zile funcționau, în anul 2022 nu mai funcționează. 

Ce s-a întâmplat în ultimul an a fost că au apărut foarte mulți intermediari, inclusiv din piața locală care vin cu o grămadă de oferte remote și le poziționează ca și cum ar fi oferte de freelanceri sau ca și cum ai fi freelancer dacă lucrezi pe aceste oferte și îți dau rate de, nu știu, 30, 40, 50 pe oră și îți spun că tu ești freelancer sau că ar fi o ofertă bună rata respectivă. Singurul lucru care s-a întâmplat a fost că au venit, din nou, o grămadă de agenții și firme din Ucraina sau din Rusia, în urma războiului, și, astfel, programatorul român e bombardat pe Linkedin de o grămadă de oferte care mai de care “atrăgătoare” și mi se pare că multă lume pierde din esență ideea de freelancing și ce înseamnă, de fapt, să fii freelancer și să poți obține maximul de valoare din piață sau să poți să iei valoarea pe care o meriți din piața de IT. 

Despre asta vorbesc în video-ul ăsta, despre cum găsești clienți, în anul 2022, ca freelancer. Există doar 4 surse de a găsi clienți ca și programator. Există (1) rețele: cum ar fi Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin; există (2) Job board-uri, (3) platforme – cum ar fi Upwork-ul – și (4) agenții, cum ar fi Toptal. Platformele și agențiile nu funcționează. Nu funcționează atât din principiu, cât și practic. Nu funcționează practic pentru că modelul lor de business ia cât mai mulți programatori să îi bage în platformă și în modul ăsta, efectiv, rata pe care poți să o obții scade pentru că sunt foarte mulți care așteaptă după proiecte și, practic, crește concurența. Ajungi la aceleași probleme pe care le au platformele, la fel se ajunge și în agenții. Nu funcționează din punct de vedere al principiului de freelancing pentru că tu dacă lucrezi printr-o platformă sau agenție, nu poți să zici că ești freelancer. Un freelancer e independent, el nu lucrează printr-o altă platformă sau printr-o agenție, practic ai înlocuit un intermediar din piața locală cu unul din piața globală și ești tot intermediar și pierzi o grămadă din rata ta. Adică, fiecare oră pe care ți-o vinzi, știi că o parte din bani se duc spre altcineva. 

De aceea, practic, ce funcționează sunt rețelele și job board-urile și o să vorbesc acum despre cum poți să faci să meargă freelancing-ul pe acestea, în anul 2022. 

Până acum, sper că ai înțeles că freelancing-ul nu se face pe platforme sau pe agenții pentru că tu nu vrei să depinzi de altcineva să-ți găsească clienți și vrei ca în timp să te poți calibra pe piață. Adică, să ai o abundență de clienți, să poți să-ți crești rata în timp, dacă e inflație sau dacă se întâmplă ceva în piața economică să poți să te adaptezi și de asta e important să ai control asupra oamenilor cu care vorbești și freelancing-ul se face prin ce am spus, prin vorbitul cu oamenii. Înainte să vorbești cu o persoană care are nevoie de serviciile tale, de exemplu, care ți-ar putea deveni client, e important să ai un brand personal. Adică, să setezi un brand personal și să te prezinți, în mod corect, spre un potențial client. După ce ai brand-ul personal setat, trebuie să identifici clienții în piața globală, să știi cine sunt persoanele de pe rețele sau de pe job board-uri care au nevoie de serviciile tale în momentul ăsta. După ce ai identificat, trebuie să vezi cum să îi contactezi pe cei pe care ai ales să îi contractezi, cum să le scrii, ce mesaje să le trimiți ca să ai call-uri cu ei. Obții call-ul cu acel client și trebuie să înveți cum să vorbești, cum să te vinzi, cum să negociezi în acel call pentru că întotdeauna se va ajunge la o discuție de vânzare și de negociere în momentul în care ai găsit o persoană potrivită pentru tine și ai putea să îți vinzi serviciile spre acea persoană sau să intri în echipa lui de programatori. După ce ai învățat lucrul ăsta, o să fie momentul în care e posibil să ai interviuri tehnice și va trebui să știi să navighezi aceste interviuri, să știi cum poți să-ți treci interviurile tehnice și ce așteptări ar trebui să ai de la un interviu tehnic cu un client din piața globală. După ce ai trecut și interviurile astea, vei ajunge la stadiul de oferte și ofertele înseamnă că primești drafturi de contracte pe rata pe care ți-o dorești, pe proiecte pe care vrei să intri și, în punctul ăsta, trebuie să analizezi contractul, să vezi care sunt zonele gri și să le faci albe pentru tine, să fie ok, să le negociezi cu clientul, practic, iar după ce contractul e în regulă, semnezi contractul și decizi să faci trecerea din stadiul de angajat, sau contractor, la acela de freelancer.

Asta e procesul – cap-coadă – de la cum ajungi de la 0 la 100%. De la 0 – să faci freelancing în mod corect și în momentul în care înțelegi procesul ăsta și reușești să îți generezi o grămadă de oferte de genul, știi că ești într-o abundență de clienți și că oricând în viața ta profesională ca programator o să poți să faci freelancing. Ăsta este freelancing-ul de calitate, asta e freelancing-ul în care poți să crești în timp și să ajungi, practic, la maximul domeniului și ăsta este freelancing-ul pe care eu și Cristi îl promovăm în Libertate.init().

Dacă mai ai întrebări legate de freelancing sau vrei să afli mai multe de metoda noastră de a ajuta programatorii să facă pasul spre freelancing, avem un grup de facebook, gratuit, care se numește Libertate în IT, clienți și bani ca freelancer – o să las link-ul sub video-ul ăsta – și ne auzim pe grup. Ținem live-uri săptămânale acolo, poți să ne întrebi orice, e 100% gratuit.

Eu am fost Raul din Libertate.înit() de aici din Las Vegas, salut!